保險(xiǎn)營(yíng)銷員-育成關(guān)系介紹(002)

1、育成關(guān)系的介紹從鄉(xiāng)村小店到世界零售業(yè)霸主從鄉(xiāng)村小店到世界零售業(yè)霸主 連鎖致勝連鎖致勝 19621962年第一家沃爾瑪在阿肯色州成立，初戰(zhàn)告捷，讓其創(chuàng)始人山年第一家沃爾瑪在阿肯色州成立，初戰(zhàn)告捷，讓其創(chuàng)始人山姆姆沃爾瑪看到了別人沒看到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。自此以后，沃爾瑪不斷成沃爾瑪看到了別人沒看到的發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)。自此以后，沃爾瑪不斷成長(zhǎng)壯大。經(jīng)過五十多年的發(fā)展，沃爾瑪成為世界最大的連鎖零售企業(yè)，長(zhǎng)壯大。經(jīng)過五十多年的發(fā)展，沃爾瑪成為世界最大的連鎖零售企業(yè)，在全球在全球2727個(gè)國(guó)家開設(shè)了超過個(gè)國(guó)家開設(shè)了超過10,00010,000家商場(chǎng)，下設(shè)家商場(chǎng)，下設(shè)6969個(gè)品牌，全球員工個(gè)品牌，全球員工總數(shù)總數(shù)220

2、220多萬人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩投嗳f人，每周光臨沃爾瑪?shù)念櫩? 2億人次。億人次。 基本法傭金項(xiàng)目，正式營(yíng)銷員基本法傭金項(xiàng)目，正式營(yíng)銷員5 5項(xiàng)、客戶經(jīng)理項(xiàng)、客戶經(jīng)理7 7項(xiàng)，業(yè)務(wù)主任項(xiàng)，業(yè)務(wù)主任1313項(xiàng)！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理項(xiàng)！營(yíng)業(yè)部經(jīng)理1717項(xiàng)！總監(jiān)項(xiàng)！總監(jiān)1818項(xiàng)！項(xiàng)！ 您是選擇單槍匹馬作戰(zhàn)，還是選擇做主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)斗？您是選擇單槍匹馬作戰(zhàn)，還是選擇做主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)去戰(zhàn)斗？要做大做強(qiáng)團(tuán)隊(duì)，就需要有育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系什么是育成關(guān)系n育成關(guān)系包括育成關(guān)系包括直接育成關(guān)系直接育成關(guān)系和和間接育成關(guān)系間接育成關(guān)系。n業(yè)務(wù)員系列人

3、員晉升為業(yè)務(wù)主任級(jí)別時(shí)，其主管與之形成直業(yè)務(wù)員系列人員晉升為業(yè)務(wù)主任級(jí)別時(shí)，其主管與之形成直接育成關(guān)系。接育成關(guān)系。n育成關(guān)系僅存在于業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)之間。育成關(guān)系僅存在于業(yè)務(wù)主任及以上層級(jí)之間。什么是育成關(guān)系什么是直接育成關(guān)系？什么是直接育成關(guān)系？ A A與與B B、B B與與C C、C C與與D D形成形成直接育成關(guān)系直接育成關(guān)系；什么是間接育成關(guān)系？什么是間接育成關(guān)系？ A A與與C C、A A與與D D、B B與與D D形成形成間接育成關(guān)系間接育成關(guān)系，其中，其中A A與與C C、B B與與D D的間接育成關(guān)系又稱的間接育成關(guān)系又稱第二代育成關(guān)系第二代育成關(guān)系，A A與與D D的間接

4、育成關(guān)系的間接育成關(guān)系又稱又稱第三代育成關(guān)系第三代育成關(guān)系。業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任B B，B B育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任C C，C C育成業(yè)務(wù)主任育成業(yè)務(wù)主任D D。育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系我們來看看這個(gè)案例韶關(guān)黃志清四季度直接育成業(yè)務(wù)主任羅啟光、陳錦嫦；韶關(guān)黃志清四季度直接育成業(yè)務(wù)主任羅啟光、陳錦嫦；黃志清四季度順勢(shì)晉升黃志清四季度順勢(shì)晉升 羅啟光一季度組羅啟光一季度組FYCFYC合計(jì)合計(jì)3056230562元，黃志清獲得其直接育元，黃志清獲得其直接育成獎(jiǎng)成獎(jiǎng)6112.46112.4元。元。晉升高級(jí)主任條件之

5、一晉升高級(jí)主任條件之一 直接直接育成組數(shù)育成組數(shù)1 1個(gè)個(gè)晉升資深主任條件之一晉升資深主任條件之一 累計(jì)育成組數(shù)累計(jì)育成組數(shù)2 2個(gè)個(gè) （直接直接育成組育成組1 1個(gè)）個(gè)）育成給我?guī)硎裁磿x升育成給我?guī)硎裁从瑟?jiǎng)時(shí)間時(shí)間第一年第一年第二年及以后第二年及以后直接育成獎(jiǎng)金率直接育成獎(jiǎng)金率20%20%6%6%第二代育成獎(jiǎng)金率第二代育成獎(jiǎng)金率6%6%4%4%第三代育成獎(jiǎng)金率第三代育成獎(jiǎng)金率3%3%（同一營(yíng)業(yè)部）（同一營(yíng)業(yè)部）直接育成利益高，三代育成也有獎(jiǎng)！直接育成利益高，三代育成也有獎(jiǎng)！育成關(guān)系不同，育成利益不同。育成關(guān)系不同，育成利益不同。育成給我?guī)硎裁从瑟?jiǎng) 資深總監(jiān)何建國(guó)，資深總監(jiān)何建國(guó)，2

6、0132013年合計(jì)育成獎(jiǎng)年合計(jì)育成獎(jiǎng)基本法（基本法（20142014版）版）直接育成獎(jiǎng)第一年提升直接育成獎(jiǎng)第一年提升1010個(gè)百分點(diǎn)，增設(shè)三代育成！個(gè)百分點(diǎn)，增設(shè)三代育成！ 直接育成直接育成 二代育成二代育成20142014年育成獎(jiǎng)年育成獎(jiǎng)機(jī)會(huì)更多！機(jī)會(huì)更多！育成給我?guī)硎裁唇?jīng)理經(jīng)理A主任主任2主任主任1主任主任主任主任主任主任經(jīng)理經(jīng)理B B主任主任4 4主任主任3 3主任主任2 2主任主任主任主任主任主任1 1誰的架構(gòu)更穩(wěn)定？育成利益更高？誰的架構(gòu)更穩(wěn)定？育成利益更高？勝勝育成給我?guī)硎裁磧?yōu)質(zhì)的育成帶來優(yōu)質(zhì)的育成帶來級(jí)別的提升級(jí)別的提升豐厚的育成利益豐厚的育成利益 穩(wěn)健的組織架構(gòu)穩(wěn)健的組織

7、架構(gòu) 育成給我?guī)硎裁从山o我?guī)硎裁闯Ｒ娨蓡柦獯鸪Ｒ娨蓡柦獯鹗裁词怯申P(guān)系什么是育成關(guān)系問：?jiǎn)枺?業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A的組內(nèi)，的組內(nèi)，B B是是C C是推薦人，若是推薦人，若B B與與C C同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，同時(shí)晉升業(yè)務(wù)主任，A A、B B、C C之間的育成之間的育成關(guān)系如何建立？關(guān)系如何建立？答：有兩種情況答：有兩種情況 1 1、若、若B B所達(dá)成的晉升指標(biāo)中所達(dá)成的晉升指標(biāo)中完全不包含完全不包含C C及其增員（王五、趙六、馮八）所及其增員（王五、趙六、馮八）所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和人力，則產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和人力，則B B與與C C形成直接育成關(guān)系，形成直接育成關(guān)系，A A與與C C形成間接育成關(guān)系；形

8、成間接育成關(guān)系； 2 2、若、若B B所達(dá)成的晉升指標(biāo)中包含了所達(dá)成的晉升指標(biāo)中包含了C C及其增員所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和人力，則及其增員所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)和人力，則B B與與C C不存在育成關(guān)系，不存在育成關(guān)系，A A與與C C形成直接育成關(guān)系。形成直接育成關(guān)系。師傅師傅B張三張三徒弟徒弟C李四李四王五王五趙六趙六陳七陳七馮八馮八問：?jiǎn)枺?業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，B B直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任C C。其中一人降級(jí)，育成。其中一人降級(jí)，育成關(guān)系如何？關(guān)系如何？答：答： 若若A A降級(jí)，降級(jí)， 則則A A與與B B、C C分別沒有育成關(guān)系，分別沒有育成關(guān)系，B B

9、與與C C是直接育成關(guān)系；是直接育成關(guān)系； 若若B B降級(jí)，降級(jí)， 則則A A與與C C是間接育成關(guān)系，是間接育成關(guān)系，A A與與B B、B B與與C C沒有育成關(guān)系；沒有育成關(guān)系； 若若C C降級(jí)，降級(jí)， 則則A A與與B B是直接育成關(guān)系，是直接育成關(guān)系，A A、B B與與C C分別沒有育成關(guān)系。分別沒有育成關(guān)系。問：?jiǎn)枺?業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，若，若A A為業(yè)務(wù)主任，為業(yè)務(wù)主任，B B晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，A A與與B B還有育成關(guān)系嗎？還有育成關(guān)系嗎？A A可以享受可以享受B B的育成獎(jiǎng)嗎？的育成獎(jiǎng)嗎？答：答： 只要只要A A、B

10、B均為業(yè)務(wù)主任及以上級(jí)別均為業(yè)務(wù)主任及以上級(jí)別，即使，即使B B的級(jí)別高于的級(jí)別高于A A，A A與與B B仍存在直接育仍存在直接育成關(guān)系，成關(guān)系，A A對(duì)對(duì)B B的直轄組依然享受育成獎(jiǎng)。的直轄組依然享受育成獎(jiǎng)。問：?jiǎn)枺?業(yè)務(wù)主任業(yè)務(wù)主任A A直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任B B，B B直接育成業(yè)務(wù)主任直接育成業(yè)務(wù)主任C C，若，若C C降至客戶經(jīng)理后，降至客戶經(jīng)理后，再次被再次被B B直接育成為業(yè)務(wù)主任，直接育成為業(yè)務(wù)主任，B B享受享受C C的育成獎(jiǎng)嗎？的育成獎(jiǎng)嗎？答：答： B B與與C C是直接育成關(guān)系。是直接育成關(guān)系。B B再次享受再次享受C C的育成獎(jiǎng)，育成獎(jiǎng)按照的育成獎(jiǎng)，育成獎(jiǎng)按照第二年第二年標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；再問：再問： A A與與C C是什么育成關(guān)系？是什么育成關(guān)系？A A享受享受C C的育成獎(jiǎng)嗎？的育成獎(jiǎng)嗎？再答：再答： A A與與C C是間接育成關(guān)系，是間接育成關(guān)系，A A不再享受不再享受C C的間接育成獎(jiǎng)。的間接育成獎(jiǎng)。育成關(guān)系判斷規(guī)則