竹印象市場分析及品牌推廣策劃

1、竹印象帝場分析及品牌推廣計劉有一、前旨二、市場分析1、竹產(chǎn)品的總體市場分析2、竹印象的市場分析三、競爭對手分析!1!項目swot分析1、項目的優(yōu)勢2、項目的機會點3、項目的威脅點五、項目定位及消費客群分析1、項目定位2、項目消費群定位3、定位分析 4、目標(biāo)客群分析六、廣告推廣計劃1、推廣概要 2、推廣步驟項目開發(fā)的成功與否決定了企業(yè)的生存和發(fā)展，因此行 之有效的項目推廣，既能為企業(yè)帶來豐厚的利潤的同時，更 能為企業(yè)塑造良好的品牌形象。本計劃分別對竹纖維產(chǎn)業(yè)的 發(fā)展、竹印象品牌本身存在的優(yōu)勢項目發(fā)展機會點與威脅 點、消費人群、競爭對手等進(jìn)行詳細(xì)分析比較得出我們對產(chǎn) 品的建議。考慮到計劃中一些因素

2、還未確定以及未來市場的 變化難以準(zhǔn)確預(yù)測，因此，其所涉及的相關(guān)部分僅為大致的 一個計劃和建議，具體操作需按當(dāng)時市場條件分析后確定。二、市場分析1、竹產(chǎn)品的總體市場分析近年來世界各國對保護(hù)環(huán)境的力度的加深，低碳環(huán)保 成為主流，而竹產(chǎn)品的無污染性在我國竹纖維市場潛力巨 大，“以竹代棉”將成為紡織品市場的發(fā)展趨勢。竹纖維 是從竹子中提取出來的一種纖維材料，被稱為“人的第二 肌膚”，是一種天然的綠色環(huán)保纖維，它不但具有普通人 造紡織纖維的可紡性、吸濕性和染色性，還有許多獨特的 保健和防護(hù)性能。中國紡織品市場每年高達(dá)15000億元的 市場份額,竹纖維則全面切入到這一龐大的市場領(lǐng)域它所 對應(yīng)的下游市場涵蓋

3、了所有紡織行業(yè),透過竹纖維們可以看到的是一個立體化的、多層次的、多板塊的市場空間所以 竹纖維的開發(fā)具有廣闊的市場前景。2、竹印象的市場分析竹印象竹纖維，以健康為新鮮的消費訴求，喚醒了消費 者新一輪的消費熱情，并將內(nèi)衣市場，床上用品市場、竹涼 席市場、家居服飾市場.毛巾市場等歸并一體，實行多元化 開發(fā)。竹印象竹纖維產(chǎn)品沒有保質(zhì)期，人人都需要，是重復(fù) 消費品，且運營資本較小，投入可大可小，銷售技術(shù)含量低, 便于操作，市場風(fēng)險較小。隨著人們對健康、生態(tài)、環(huán)保等 理念的不斷追求，竹纖維產(chǎn)業(yè)具有良好的消費增長空間和廣 闊的發(fā)展前景。三、競爭對手分析竹印象將自身的品牌價值定位家紡業(yè)中高檔竹紡產(chǎn)品, 力爭打

4、造竹纖維的第一品牌市場上同類型同類期品牌主要 有：歐林雅、竹天下、談竹莊、夢狐、尚萊雅、竹之花、千 竹紡、竹蘭朵、等。項目的swot分析1項目的優(yōu)勢%1 、準(zhǔn)確的市場定位公司擁有全面完善的產(chǎn)品vi,明確的消費人群，準(zhǔn)確的 市場導(dǎo)向，能對產(chǎn)品風(fēng)格、競爭價格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 進(jìn)行專業(yè)性的整合。%1 、能保證獨家專營加盟商的廣闊發(fā)展空間公司采取統(tǒng)一管理，將竹印象全面啟動推向中國市場， 借助連鎖店加盟體系，實施品牌擴張戰(zhàn)略。采取零加盟費的 戰(zhàn)略方針，實行全國統(tǒng)一零售價格、實行區(qū)域劃分、實行加 盟商之間的公平競爭。公司為每個加盟商提供全面的培訓(xùn)， 幫助分析目標(biāo)市場，制定市場適應(yīng)的基礎(chǔ)方案。并為加盟商

5、 提供選址指導(dǎo)，免費的店面設(shè)計和裝修指導(dǎo)。具有完善的訂、 換貨政策，和強大的物流支持，公司物流時刻緊跟加盟商的 要求，及時配送、補貨，調(diào)整產(chǎn)品，最大限度滿足加盟商的 所需，將加盟商的投資風(fēng)險降到最低。%1 、新品不斷上市竹印象憑借龐大的設(shè)計師精英團隊及最新的流行資訊， 根據(jù)不同季節(jié)、不同地區(qū)，推出不同適銷對路的商品。%1 、多維的廣告宣傳和方式各類促銷手段支持2、項目機會點竹印象高調(diào)殺入竹紡業(yè)，在本身過硬產(chǎn)品質(zhì)量和成熟的 細(xì)節(jié)基礎(chǔ)上攜手央視、各大衛(wèi)視，同時連同新浪等強勢網(wǎng)絡(luò) 媒體合力打造實力品牌。在百度、搜狐、雅虎、tom、新華、 騰訊等全國20大門戶網(wǎng)站，50大行業(yè)網(wǎng)站和地方門戶網(wǎng)站 的黃金

6、位置投入巨額品牌宣傳廣告樹立品牌的價值形象，在 合作中可以不斷捕捉市場機會點，細(xì)化運營目標(biāo)而精準(zhǔn)命 中。3、項目威脅點在中國家紡市場，同質(zhì)化競爭十分嚴(yán)重，產(chǎn)品雷同的結(jié) 果，最終導(dǎo)致價格戰(zhàn)與之相對應(yīng)的是消費者選擇的多元和審 美檔次的日趨提升。目前，家紡行業(yè)還沒有領(lǐng)導(dǎo)性的品牌, 必須從根本入手，以新的產(chǎn)品風(fēng)格、新的管理方法和全新品 牌意識占領(lǐng)更廣泛的市場。五、項目定位及消費客群分析（略）1、項目定位 2、項目消費群定位 3、定位分析 4、目標(biāo)客群分析六、廣告推廣計劃1、推廣概要以品牌宣傳為目的，利用電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面等多 重角度，讓消費者對“竹印象”生態(tài)家紡留下深刻的印象，打 響“竹印象喙紡品

7、牌在國內(nèi)的知名度。廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用于受眾的 認(rèn)知層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明，強調(diào)“差異 性”。訴求策略方面以理性、感性相結(jié)合的方式。通過真實、 準(zhǔn)確、公正地傳達(dá)品牌服務(wù)的客觀情況，以及通過表面與品 牌、內(nèi)容、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告信息。而 在感情訴求的重點要以幸福家庭生活、高生活品質(zhì)和綠色環(huán) 保竹纖維新概念三大核心內(nèi)容為主線，強調(diào)關(guān)注現(xiàn)代化社會 人們家庭情感生活的品質(zhì)。2、推廣步驟a、廣告目標(biāo)從華東市場入手，樹立企業(yè)形象，以品牌宣傳、產(chǎn)品展 不、產(chǎn)品體驗等提升消費者的咼端品牌感受，吸引消費者的 興趣。b、目標(biāo)受眾年收入10萬以上，年齡2060之間具備

8、中高消費能力 的都市人群，注重生活品質(zhì)與生活質(zhì)量。c、廣告投放時間及階段從2011年1月開始到2011年12月結(jié)束，共12個月時 間。由于竹印象在國內(nèi)市場是一個全新的品牌，雖然在新浪 等門戶網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)上已有一定的知名度，但是具體的品牌 體系及品牌宣傳不是很完善，因此廣告宣傳將大部分的時間 用在品牌體系的建立與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階 段進(jìn)行。第一階段從2011年1月開始到3月，為品牌體系的建立期階段 初步在華東地區(qū)打響知名度期。在此期間，將建立一套完整 的vi設(shè)計，利用平面設(shè)計等手法將企業(yè)的內(nèi)在氣質(zhì)和市場 定位視覺化、形象化；建立與消費者聯(lián)系和溝通的最直接和 常用的信息平臺，再配合各

9、地方臺（譬如專題片、電視劇隨 片、標(biāo)版廣告）和一些戶外、平面媒體等進(jìn)行大規(guī)模高密度 的宣傳造勢。還有就是在旗艦店，加盟專賣店開業(yè)前期造勢, 爭取讓所有消費者意識到一個新的綠色環(huán)保生態(tài)竹纖維家 紡品牌將要進(jìn)入市場，為消費者帶來不同的感官生活與綠色 品質(zhì)。vi系統(tǒng)a基本要素系統(tǒng)：如企業(yè)名稱、企業(yè)標(biāo)志、企業(yè)造型、標(biāo)準(zhǔn) 字、標(biāo)準(zhǔn)色、象征圖案、宣傳口號等。b.應(yīng)用系統(tǒng)：產(chǎn)品造型、辦公用品、企業(yè)環(huán)境、交通工具、 服裝服飾、廣告媒體、招牌、包裝系統(tǒng)、公務(wù)禮品、陳列展 示以及印刷出版物等。第二階段2011年4月2011年10月，為打響知名度期及宣傳 品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的媒體后，不斷在電視、 網(wǎng)絡(luò)、報紙雜志以及戶外，用硬廣告和軟廣告相結(jié)合的方式 告訴消費者生態(tài)家紡消費意識及竹纖維文化，在此期間我們 將重點放在央視、各大衛(wèi)視等強勢電視媒體上，打造央視上 榜平品牌，在消費者心目中樹立竹印象生態(tài)家紡做的不僅僅 是一種產(chǎn)品，更是一種文化一種與眾不能的生活品質(zhì)。第三階段2011年11月2010年12月，為掃尾階段。同樣用 電視、網(wǎng)絡(luò)、戶外、平面的媒體告知消費者全年的發(fā)展情況, 在消費者心目中樹立美譽度。四、媒體選擇及介紹我們將利用央視、湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等強勢電視媒體 為主，各地臺為輔的策略，整合新浪、優(yōu)酷等優(yōu)勢網(wǎng)絡(luò)媒體、 配合沃爾瑪、家樂福、步步高等超市進(jìn)駐和導(dǎo)購、以及戶外 大牌、公交車