砍掉成本賺取利潤的方法ppt講義

1、做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺1聚成華企在線商學(xué)院砍掉成本賺取利潤的方法砍掉成本賺取利潤的方法 講師： 李 踐做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺2 中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)于日本的1930年,相當(dāng)于英國的100年前,相當(dāng)于美國的1896年. WTO前總干事 穆爾 現(xiàn)狀：中國的企業(yè)管理水平相當(dāng)落后，不注重財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理是企業(yè)致命的核心管理做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺3砍掉成本賺取利潤的三個(gè)方面一、企業(yè)管理公式二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙三、企業(yè)家的幾把主要的財(cái)務(wù)砍刀做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺4一、企業(yè)管理的公式 收入成本利潤 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺5企業(yè)管理的

2、誤區(qū)一通常都使用語文管理，而不引用數(shù)學(xué)管理企業(yè)家最大的障礙就是沒有數(shù)字觀念，沒有進(jìn)行財(cái)務(wù)管理企業(yè)家的使命就是賺錢企業(yè)如果不賺錢就是犯罪。企業(yè)的利潤最大化來自成本控制做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺6二、當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙 當(dāng)今企業(yè)家最大的障礙就是財(cái)務(wù)管理 不懂財(cái)務(wù) 不看帳目 害怕數(shù)字 重視不夠帳目企業(yè)家要懂得三張報(bào)表損益表資產(chǎn)負(fù)債表現(xiàn)金流量表做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺7 企業(yè)利潤流程： 收入直接成本=毛利 毛利費(fèi)用=稅前利潤 稅前利潤所得稅=凈利潤損益表反映一個(gè)企業(yè)每個(gè)月的真實(shí)的銷售、成本和利潤做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺8收收入入毛毛利利稅稅前前利利潤潤凈凈利利潤潤直

3、接成本費(fèi)用所得稅做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺9企業(yè)三大成本總成本直接成本費(fèi)用（間接成本）稅務(wù)成本銷售成本制造成本采購成本業(yè)務(wù)提成人員傭金房租水電工資通訊交通應(yīng)酬折舊業(yè)務(wù)補(bǔ)貼營業(yè)稅所得稅做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺10三、企業(yè)家的幾把主要的財(cái)務(wù)砍刀 企業(yè)家的第把財(cái)務(wù)砍刀砍價(jià)專家 （依據(jù)公司規(guī)模大小，設(shè)立砍價(jià)專家，控制成本）企業(yè)要有專業(yè)的財(cái)務(wù)砍價(jià)專家企業(yè)要建立砍價(jià)制度和方法企業(yè)總經(jīng)理要親自參與管理做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺11砍價(jià)專家的職責(zé)： 、認(rèn)真審核每一分錢 、把每一分錢的成本當(dāng)成魔鬼殺死 、建立財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法 “本桶嚴(yán)絲合縫，滴水不露” 、專業(yè)殺手的方法 價(jià)格數(shù)

4、據(jù)庫 供應(yīng)商目錄 、要有識別和評估風(fēng)險(xiǎn)，法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識每砍一分錢就增一分利做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺12 設(shè)立砍價(jià)專家的益處： 建立完善的財(cái)務(wù)制度和砍價(jià)方法 專業(yè)殺手的方法 比如：價(jià)格數(shù)據(jù)庫 可以防范風(fēng)險(xiǎn) 成立砍價(jià)殺手的目的： 木桶嚴(yán)絲合縫，滴水不漏做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺13 企業(yè)家的第把財(cái)務(wù)砍刀 砍人手機(jī)構(gòu)人員過多，整體績效就會(huì)下降美國人力資源機(jī)構(gòu)調(diào)查的數(shù)據(jù)：人數(shù)業(yè)績?nèi)巳巳?做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺14 砍人手的具體方法： “千斤重?fù)?dān)眾人挑，人人頭上有指標(biāo)” 有目標(biāo)，績效評估，利潤導(dǎo)向，數(shù)字說話。做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺15 砍人手的項(xiàng)原則：

5、 、目標(biāo)明確化 、數(shù)字量化 、具有挑戰(zhàn)性 、目標(biāo)合理 、目標(biāo)有時(shí)間限制銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收入提成傭金毛利潤率提成傭金做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺16 無績效員工的管理時(shí)間管理工具（）時(shí)間圓餅圖代表：所要完成的件事情做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺17無績效員工的管理時(shí)間管理工具（）工作職責(zé)圖工作職責(zé)明確化分別代表時(shí)間內(nèi)所要完成的工作量化指標(biāo)量化數(shù)字量化時(shí)間量化工作職責(zé)做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺18 中國企業(yè)家管理誤區(qū)之二 銷售團(tuán)隊(duì)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制：收入提成=傭金 造成的結(jié)果是： 員工不關(guān)心成本，只關(guān)心銷售收入做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺19 數(shù)字管理 把時(shí)間花在最重要的時(shí)間上 量化時(shí)間，量化工作職責(zé) “二八法則” 做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺20 績效評估 杰克韋爾奇的評估模式 績效評估的目的：獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工，打擊或者淘汰不合格員工做最專業(yè)、最系統(tǒng)化的企業(yè)全員培訓(xùn)平臺21 的員工加薪，提升，獎(jiǎng)勵(lì)，跟進(jìn)，給予機(jī)會(huì)，給予肯定 的員工授權(quán)，評估，培訓(xùn)與績效考核 的員工會(huì)被淘汰