高端家居建材實(shí)體貿(mào)易有限公司商業(yè)計(jì)劃書

1、 商業(yè)計(jì)劃書Business Proposal (V2.0)中國輕資產(chǎn)型公司先鋒北京別墅在線（高端家居建材實(shí)體貿(mào)易公司）二零零九年一月商業(yè)機(jī)密 注意保存目 錄一、概述21.1 目標(biāo)：41.2 受眾人群61.3 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越61.4 風(fēng)險(xiǎn)6二、市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)72.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析72.2 宣傳渠道分析72.3 受眾人群分析72.4 優(yōu)劣勢分析8北京別墅在線的優(yōu)勢8成功與否的三個(gè)關(guān)鍵因素9機(jī)遇與挑戰(zhàn)92.5 競爭對手分析9三、商業(yè)策略11四、實(shí)施計(jì)劃124.1 目標(biāo)產(chǎn)品選擇124.2 運(yùn)營成本164.3 經(jīng)營收益預(yù)測164.4管理團(tuán)隊(duì)164.5 投資方式17一、概述A、經(jīng)營

2、背景北京別墅在線歷經(jīng)四年多的專業(yè)運(yùn)營，首創(chuàng)“北京別墅地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營”理念，依托專業(yè)權(quán)威的北京別墅地產(chǎn)研究、策劃、營銷和產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合優(yōu)勢，以“北京最具可買價(jià)值別墅項(xiàng)目排行榜”作為切入點(diǎn)，配合高端客戶別墅置業(yè)投資顧問業(yè)務(wù)，同時(shí)以“中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備”品牌產(chǎn)品提供的資源整合運(yùn)營基礎(chǔ)，積極探求在中國別墅市場"只憑一家服務(wù)提供商就能實(shí)現(xiàn)成功營銷的唯一價(jià)值評判標(biāo)準(zhǔn)"的成功模式。榮登全球著名高端搜索引擎GOOGLE的“別墅”自然搜索第三排名、“北京別墅”自然搜索第二排名，以及中國搜索引擎BAIDU的“北京別墅”自然搜索第一排名的頂級專業(yè)傳播影響力，充分挖掘獨(dú)有專業(yè)資源，營造最具成效的

3、北京別墅高端市場“營銷渠道”，以卓越和品牌成為北京別墅地產(chǎn)的市場領(lǐng)導(dǎo)者。B、我們的核心競爭力：專注+專業(yè)+專屬專注：十余年的積累和經(jīng)驗(yàn)，專注于中國別墅地產(chǎn)領(lǐng)域，專注于北京別墅地產(chǎn)市場，專注于十余年的發(fā)展歷程、運(yùn)營模式和市場變化趨勢，對北京別墅地產(chǎn)具有最深刻的理解、最廣泛的知識。當(dāng)面對一個(gè)龐大的市場時(shí)，只有一個(gè)做法，就是將市場細(xì)分，把市場分到超越銷售的細(xì)分程度，對專項(xiàng)的消費(fèi)群體實(shí)施專門的研究和分析，對他們所代表的財(cái)富機(jī)會進(jìn)行精確衡量，才能真正實(shí)現(xiàn)游刃有余，達(dá)到那種"桑林之舞"的境界。 專業(yè)：北京房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)壟斷中國地產(chǎn)十年，原創(chuàng)自有知識產(chǎn)權(quán)的智能化地產(chǎn)投資決策軟件支持系

4、統(tǒng)，已為北京100余家房地產(chǎn)開發(fā)商購買和使用。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價(jià)格等三個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計(jì)算出可行性研究所需要的全部數(shù)據(jù)，包括成本估算、效益評價(jià)、財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)決策等等，同時(shí)根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展可以針對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫中的120個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行修正，以為投資者提供項(xiàng)目的前景預(yù)測，使之能夠從時(shí)機(jī)、空間、市場和價(jià)位等得到全方位透徹的評判。北京房地產(chǎn)可買度評估系統(tǒng)V6.0版開創(chuàng)性的引進(jìn)最為領(lǐng)先的灰色系統(tǒng)理論數(shù)學(xué)模型，在信息不完全對稱，各基礎(chǔ)數(shù)據(jù)表面不存在可比性，而又存在必然的相關(guān)性的基礎(chǔ)上，通過對基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的增值處理和龐大的矩陣模型運(yùn)算，進(jìn)行實(shí)時(shí)別墅地產(chǎn)市場的調(diào)研和評估，實(shí)現(xiàn)科學(xué)的分析、論斷和決策，成功

5、構(gòu)建完整的北京別墅地產(chǎn)專業(yè)指數(shù)體系，已經(jīng)成為北京別墅地產(chǎn)投資、高端別墅置業(yè)絕對的風(fēng)向標(biāo)！專屬：“真誠為客戶服務(wù)”是北京別墅在線特別強(qiáng)調(diào)的信條，“客戶至上”是北京別墅在線執(zhí)著追求的思維方式和行為方式。.bjvillas.網(wǎng)絡(luò)資訊平臺+投資手冊媒體?？膶儋Y源，構(gòu)筑起北京別墅最具影響力的市場營銷渠道，不僅擁有綜合可買度、產(chǎn)權(quán)可買度、質(zhì)量可買度、價(jià)位可買度、選擇可買度和綜合可租度等六大評價(jià)指標(biāo)體系的巨大影響力，影響別墅開發(fā)商和置業(yè)客戶的經(jīng)營和投資行為，更是以“中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)系列裝備”的“標(biāo)準(zhǔn)”境界開創(chuàng)性的構(gòu)筑了一個(gè)完美的中國別墅投資置業(yè)高端客戶群體在高端建材家居實(shí)體產(chǎn)品領(lǐng)域的供應(yīng)需求渠道，形成最

6、具實(shí)效性的低成本營銷經(jīng)營資源。C、輕資產(chǎn)型公司先鋒“輕資產(chǎn)運(yùn)營”戰(zhàn)略長期以來倍受著名的美國麥肯錫公司所推崇。盡管受到全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國經(jīng)濟(jì)的全球化、資本化、證券化的市場變革仍將進(jìn)一步推進(jìn)，一個(gè)“輕資產(chǎn)”時(shí)代仍然是中國企業(yè)經(jīng)營模式的領(lǐng)先主題。以價(jià)值為驅(qū)動的資本戰(zhàn)略，以智力、渠道、品牌等為特征的企業(yè)輕資產(chǎn)、軟實(shí)力必將成為未來領(lǐng)先企業(yè)的核心競爭力。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”的成功典型，號稱“即使耐克在全世界的生產(chǎn)工廠都被炸掉，只要耐克總部的大腦存在，耐克就可以重新整合資源，很快在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)工廠。”為什么耐克如此霸道？為什么可口可樂也是如此？全球眾多的可口可樂加工廠在他們自己投資的生

7、產(chǎn)線上心甘情愿地為可口可樂灌裝著那些“圣水”，然后把利潤的大部分與可口可樂分享？縱觀這些世界級企業(yè)，無論是老牌的德國、美國企業(yè)，還是崛起的日韓企業(yè)索尼、豐田、三星、LG，無不在“輕資產(chǎn)”上大做文章，在智力資本上參悟商業(yè)的本真。 1.1 目標(biāo)：北京別墅在線致力于向美國的QVC(即Quality質(zhì)量、Value價(jià)值、Convenience便利的縮寫)學(xué)習(xí)，實(shí)行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最終成為一個(gè)真正的全球體系的高端家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺”，讓更多的產(chǎn)品能夠在這個(gè)平臺上亮相，而整個(gè)經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。鑒于嚴(yán)峻的全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一味地仿效別人的生來自.中國最大的資料庫下載產(chǎn)和營銷更難以成功，只有走

8、創(chuàng)新之路，形成傳統(tǒng)營銷策略與專業(yè)品牌平臺的完美結(jié)合，提高產(chǎn)品層次，降低營銷成本，才能真正得以生存與發(fā)展。  如何在競爭激烈的家居建材市場中脫穎而出，確立在別墅高端家居建材市場的絕對優(yōu)勢地位，并常立于不敗之地，充分利用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺制定創(chuàng)新有效的市場營銷模式，將是目前中國家居建材微觀經(jīng)營層面關(guān)注的新焦點(diǎn)。通過既有的國內(nèi)最具影響力的專業(yè)別墅網(wǎng)站，通過提供最專業(yè)的與其它房地產(chǎn)網(wǎng)站不同的專業(yè)增值服務(wù)，宣傳我們的別墅投資理念，影響目標(biāo)用戶的消費(fèi)觀念，從而順利地進(jìn)行家居建材產(chǎn)品銷售的實(shí)體領(lǐng)域，這種新型的促銷形式是快速的、高效的，相比現(xiàn)有傳統(tǒng)的銷售手段，成本將大大降低。在傳統(tǒng)銷售策略與“輕資產(chǎn)”

9、理念日趨結(jié)合的今天，其實(shí)效性更加顯著。品牌定位：中國別墅十大標(biāo)準(zhǔn)裝備銷售口號：品位、價(jià)值、專業(yè)核心競爭力: A 以“地產(chǎn)”帶“建材”“地產(chǎn)”的層次、領(lǐng)域、消費(fèi)投資額度遠(yuǎn)高于“建材”，以“大”帶“小”，在整個(gè)的經(jīng)營模式上處于最合理的配置；地產(chǎn)營銷在市場推廣領(lǐng)域，無論是概念炒作、營銷手法、資源整合能力，都處于各行業(yè)的領(lǐng)先地位。以北京別墅在線多年積累的業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)”的權(quán)威性、專業(yè)性、誠信度，轉(zhuǎn)移到新的“建材家居”產(chǎn)品上。以地產(chǎn)資源和地產(chǎn)模式進(jìn)軍建材家居領(lǐng)域，較之傳統(tǒng)的家居建材銷售商，將具備得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。B 搶占客戶資源最前端購買家居建材，一般是客戶投資置業(yè)之后的程序，以“地

10、產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問”服務(wù)提供商的角度出現(xiàn)，將處在家居建材銷售的最前端，在客戶需求意識提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是目前家居建材上通過傳統(tǒng)的廣告宣傳所無法比擬的。C 影響地產(chǎn)商，實(shí)現(xiàn)大客戶營銷按照國際慣例，精裝修將成為房地產(chǎn)市場發(fā)展的必然趨勢，尤其遇到市場景氣程度降低的時(shí)期，更是發(fā)展商調(diào)整營銷策略、明升暗降、提高利潤空間的慣用手段；以北京別墅在線的專業(yè)積累，與地產(chǎn)發(fā)展商有更好的溝通渠道和資源整合能力，比如策劃、推廣、活動營銷、客戶共享等等，對于工程營銷、批量營銷、集體采購、大客戶營銷有極強(qiáng)的支撐作用。D 以“別墅”帶“公寓”、“住宅”，實(shí)現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高端的物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域

11、，將別墅標(biāo)準(zhǔn)裝備擴(kuò)展至普通公寓住宅，將在市場銷售中處與極為有利的位置，即所謂的從“高”往“低”做；限于有限的購買別墅物業(yè)的財(cái)富實(shí)力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己的目前公寓住宅，提前別墅生活的局部享受，將成為許多人的希望和現(xiàn)實(shí)追求，同時(shí)也是財(cái)力所能達(dá)到，而此客戶基數(shù)巨大，市場潛力廣闊，遠(yuǎn)較目前的大多數(shù)定位于普通公寓住宅的家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大時(shí)尚消費(fèi)群體的心理消費(fèi)需求。經(jīng)營策略: 精選十個(gè)世界級的高端家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線的多年優(yōu)勢資源積累，以傳媒平臺的角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商的模式，以最優(yōu)惠的代理?xiàng)l件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實(shí)施實(shí)體的家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品分成幾個(gè)層次：

12、第一層次，緊密合作，創(chuàng)建自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實(shí)現(xiàn)資源整合，形成平臺和產(chǎn)品的最核心的競爭力，比如進(jìn)口加拿大先進(jìn)水泥發(fā)泡劑，委托國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材，形成市場上獨(dú)一無二的建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合作，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合作，負(fù)責(zé)中國區(qū)域的獨(dú)家代理經(jīng)營權(quán)，比如加拿大楓木地板、Krystol防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成； 第三層次，一般合作，簽定代理協(xié)議，按代理業(yè)績提成，比如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具， TOLKO 別墅板材等等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品的業(yè)績中提成。1.2 受眾人群目前和未來五年內(nèi)關(guān)注并

13、有財(cái)力和意向購買別墅的目前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定的社會中等以上收入者。1.3 核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新的高端資訊傳播理念。正確確立北京別墅在線目標(biāo)市場的需求和欲望，并且比我們的競爭對手更有效、更有力地傳遞目標(biāo)市場所期望滿足的東西。我們的目標(biāo)群體，大都擁有良好的教育及相對成功的事業(yè)，我們的目的在于：引導(dǎo)我們的目標(biāo)消費(fèi)群體快速地確立并接納我們所需要傳播的地產(chǎn)、家居、建材的資訊概念，與降低消費(fèi)成本最大限度的結(jié)合。而這個(gè)理念的提出源于我們對目標(biāo)消費(fèi)群體的認(rèn)識與理解。創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)的創(chuàng)新理念包括：觀念創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個(gè)方面體現(xiàn)北京別墅在線的品位

14、：一是我們提倡的別墅文化理念；二是獨(dú)特的地產(chǎn)評估體系；以及世界最時(shí)尚的家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對于競爭并不算激烈的別墅網(wǎng)站市場，緊盯市場并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才可能掌握主動權(quán)，引導(dǎo)必須基于對市場的深入了解，前提是對趨勢的準(zhǔn)確把握，核心是我們的文化滲透性地動態(tài)運(yùn)營。1.3 成功的關(guān)鍵及核心競爭力是否能快速、高效地推廣北京別墅在線所提倡的別墅、家居、建材新概念，以及目標(biāo)客戶對其的認(rèn)可度。核心競爭力：¨ 對別墅營銷市場的把握能力¨ 地產(chǎn)專業(yè)評估服務(wù)能力¨ 全球家居建材高端產(chǎn)品資源的整合能力¨ 四年多的專業(yè)品牌積累1.4 風(fēng)險(xiǎn)¨ 資金投入是否到

15、位¨ 真正選擇和代理到世界頂級而又市場廣闊的建材家居產(chǎn)品¨ 受眾群體對頂級高端家居產(chǎn)品的接受程度¨ 產(chǎn)品物流配送的成本控制和時(shí)效性 二、市場機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)2.1 房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析目前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸改變著傳統(tǒng)的購房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)的普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布的主要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式的方向前進(jìn)。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會繼續(xù)擴(kuò)大房地產(chǎn)信息服務(wù)的內(nèi)容，作為工作平臺和交易平臺，網(wǎng)上房地產(chǎn)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)將會展開更廣泛的合作，從而提高傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作效益。如今，從多方位更全面、更細(xì)致、更快捷地了解樓盤的各種信息，與發(fā)展商、專家、準(zhǔn)業(yè)主之間的互動交流，已

16、經(jīng)成為買房人下單之前的主要工作。而建材家居廠商是否能夠在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及時(shí)提供全面信息，對其商機(jī)有重要的影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)的有機(jī)整合，無疑會對二者向更高層次的發(fā)展起著重要作用。2.2 宣傳渠道分析搜索和瀏覽目前地產(chǎn)網(wǎng)站的項(xiàng)目信息、項(xiàng)目論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多的建材、家居、裝修類的產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為目前建材家居提供商成本最低、效果最好的營銷推廣模式。2.3 受眾人群分析早期關(guān)注并購買別墅的多為境外人士, 但國內(nèi)人士購買的比例正日益增大. 目前，國內(nèi)人士占80，境外占20左右。將別墅作為第二居所的國內(nèi)購買群體大量增加，包括私營企業(yè)老板、民營或外資企業(yè)的高級職員或高層管理人員、少量政府

17、級官員和國企副總級以上人物、經(jīng)營實(shí)體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險(xiǎn)業(yè)的高收入人士、文化界成功人士、持外國護(hù)照在大陸做生意的華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，達(dá)到了43.92，技術(shù)人員占27.85，私營企業(yè)主占15.3，自由職業(yè)者為6.10，其他占6.77。由此可見，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級人數(shù)的增加，對國人來說，別墅夢也不再只是夢想，購買及關(guān)注別墅人群也越來越多，傳統(tǒng)的營銷手段已不能滿足目標(biāo)人群的需要. 特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對的目標(biāo)客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)常用戶, GOOGLE、MSN的使用幾乎成為工作和生活所必需。2.4 優(yōu)劣勢分析北京別墅在線的優(yōu)勢分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場的狀況，應(yīng)該說別

18、墅網(wǎng)站的市場存在著很大空間. 搭建這樣一個(gè)與地產(chǎn)企業(yè)、建材家居、消費(fèi)者及行業(yè)協(xié)作之間的信息服務(wù)和營銷平臺，為用戶提供地產(chǎn)項(xiàng)目投資咨詢、高端建材家居采購等一系列品牌整合服務(wù), 就需要做到:（1） 銷售代理的高端建材家居產(chǎn)品真正時(shí)尚、領(lǐng)先、超值。（2） 構(gòu)建真正以消費(fèi)者為中心，與消費(fèi)者建立互信平臺。 網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上的營銷方式，與傳統(tǒng)營銷相比，它更強(qiáng)調(diào)互動式的信息交流，由強(qiáng)勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。用戶可以通過網(wǎng)絡(luò)主動查詢分散在各處的、感興趣的別墅價(jià)格、趨勢走向、品牌實(shí)力, 網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅發(fā)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與時(shí)尚并重。 （3）為消費(fèi)者擴(kuò)大選擇機(jī)會，提高效率。

19、以前，消費(fèi)者要購買一套房子，通常要花較多時(shí)間了解大致情況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者只要坐在家里的電腦旁，輕輕按動鼠標(biāo)，各種位置、戶型、價(jià)位的房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)企業(yè)提供的不同產(chǎn)品之間的差異更加直觀、詳盡和方便查詢，大大拓展了選擇空間，省去了消費(fèi)者無效奔波的時(shí)間.（4）減少信息不對稱，提供最專業(yè)的獨(dú)有服務(wù)。 具備和體現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)的專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專家和專業(yè)機(jī)構(gòu)的角度對地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行客觀評價(jià)，與置業(yè)客戶一起分享消費(fèi)體驗(yàn)，樹立全面的可買度體系。 （4）網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合的實(shí)質(zhì)服務(wù)，利用特色欄目，實(shí)行別墅項(xiàng)目巡展，組織網(wǎng)友互動，在這個(gè)平臺發(fā)展到一定程度的時(shí)候，其媒體價(jià)值應(yīng)運(yùn)而生。成功

20、與否的三個(gè)關(guān)鍵因素1建立以上優(yōu)勢要多長時(shí)間?北京別墅在線經(jīng)過四年多的運(yùn)營，將專業(yè)權(quán)威的別墅平臺概念在第一時(shí)間已經(jīng)迅速深入用戶心中，行業(yè)的權(quán)威性無可辯駁。對別墅客戶的地產(chǎn)、建材、家居需求相當(dāng)了解，有許多協(xié)助建材家居品牌進(jìn)行市場推廣的成功經(jīng)驗(yàn)，可謂“厚積薄發(fā)”。2能夠獲得的優(yōu)勢有多大？目前所現(xiàn)存的別墅網(wǎng)站，均存在受眾窄、落地差的問題，沒有一家別墅網(wǎng)站可以提供深層次的、專業(yè)性咨詢指導(dǎo)和現(xiàn)實(shí)的高端建材家居產(chǎn)品供應(yīng)。 所以北京別墅在線的建材家居主題一經(jīng)推出，就必然會對傳統(tǒng)地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售的經(jīng)營思路造成沖擊，以其專業(yè)性及實(shí)體性贏得無限優(yōu)勢。3競爭對手作出有力反應(yīng)需要多長時(shí)間？ 北京別墅在線一經(jīng)推出，

21、勢必將在業(yè)內(nèi)引起不小的沖擊，市場營銷成功與否的關(guān)鍵在于對建材家居產(chǎn)品的選擇。在競爭對手作出反應(yīng)并行動前，已作好各種調(diào)整，并以前瞻性的眼光迎接市場的挑戰(zhàn).機(jī)遇與挑戰(zhàn)目前全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，為我們創(chuàng)造了良好的行業(yè)增長趨勢和市場環(huán)境，給我們提供了大好時(shí)機(jī)。有針對性的低成本網(wǎng)上市場推廣能與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良好結(jié)合，覆蓋更多的潛在客戶，達(dá)到更佳的營銷效果。l 與傳統(tǒng)營銷實(shí)現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)至少在目前應(yīng)定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實(shí)際交易還是應(yīng)在傳統(tǒng)渠道。只有與傳統(tǒng)營銷實(shí)現(xiàn)整合、優(yōu)勢互補(bǔ)，才能使企業(yè)整體營銷策略獲得成功。l 競爭對手的及時(shí)反應(yīng)及效仿將對我們的網(wǎng)站造成一定的影響，隨著社會對這種運(yùn)營方式的認(rèn)可

22、，而其他新興的更具實(shí)力背景的同業(yè)網(wǎng)站也可能趁機(jī)掘起。網(wǎng)站運(yùn)營后期的同業(yè)競爭將可能趨于白熱化。面對競爭對手，及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，不斷開發(fā)出新的特色欄目以及延伸產(chǎn)品，以新取勝，以專取勝，使別墅在線長立于不敗之地。2.5 競爭對手分析目前其他別墅網(wǎng)站存在的主要問題:l 內(nèi)容單調(diào)枯燥,信息準(zhǔn)確性差，難以滿足消費(fèi)者的需要。現(xiàn)在地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴(kuò)張趨勢，但大多數(shù)網(wǎng)站實(shí)力較弱。服務(wù)內(nèi)容單調(diào)、發(fā)布的信息許多是粘貼”和“復(fù)制”的，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過傳統(tǒng)媒體。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以影響訪問者做出購買決策的.l 作為與消費(fèi)者溝通的平臺, 其作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮,用戶的信任度差。眾所周知別墅是一件價(jià)值非常巨大的產(chǎn)

23、品，它往往是家庭一生中金額最昂貴的一次購買，所以每個(gè)購買者都是非常小心謹(jǐn)慎的。由于種種原因，我國的消費(fèi)者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間的互信度一直較差，所以目前網(wǎng)站所扮演的“橋梁”作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有發(fā)揮出來。l 與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源整合力度不夠，網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)是覆蓋面大，互動性強(qiáng),信息傳播速度快。主要的競爭對手: 中國別墅網(wǎng)（.villas.）號稱目前國內(nèi)唯一專業(yè)從事別墅項(xiàng)目宣傳、介紹及推廣的網(wǎng)站，從目前的水準(zhǔn)來看，與其宣傳極為不符，沒有太多實(shí)質(zhì)性內(nèi)容。網(wǎng)站特點(diǎn)：極強(qiáng)的地域性：樓盤所在地全在北京存在問題：（1） 存在極強(qiáng)的功利性，沒有太多實(shí)質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)置非常平庸且互動性較差。（2） 網(wǎng)站整體VI意識不強(qiáng)，做為一個(gè)普通的

24、網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).（3） 以目前的項(xiàng)目推廣力度，不具備幫助開發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣的實(shí)力.（4） 業(yè)內(nèi)影響力差，網(wǎng)站沒有權(quán)威性。大中華別墅網(wǎng) （.villaschina.）由搜房網(wǎng)設(shè)計(jì)制作的別墅網(wǎng)，與搜房網(wǎng)同為一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是一家全國性的中國別墅信息商務(wù)平臺。網(wǎng)站特點(diǎn)：（1） 強(qiáng)調(diào)全國性的別墅網(wǎng)站。（2） 信息量大，查詢十分方便。（3） 有一定的重點(diǎn)突出，樓盤推薦欄目，可以幫助開發(fā)商推廣樓盤。存在問題：（1） 對目標(biāo)用戶來講，從分繁的信息中獲取有效的信息十分有限。（2） 對樓盤的推薦深度與力度不夠，沒有專家權(quán)威性的建議與指導(dǎo).（3） 網(wǎng)站整體策劃的思路較為混亂，涉及范圍較廣而沒有較為突

25、出的重點(diǎn)與指導(dǎo)性欄目，與用戶的互動性稍差。用戶界面不夠友好。同業(yè)中搜房網(wǎng)具有較高知名度，但同業(yè)對其別墅網(wǎng)的認(rèn)知度不高。而且其目標(biāo)受眾群體也非常復(fù)雜, 對大中華別墅網(wǎng)來說沒有得到應(yīng)有的發(fā)展。別墅中國網(wǎng)（.bieshu.）網(wǎng)站特點(diǎn)：（1） 設(shè)有互動的論壇欄目，用戶相對其他網(wǎng)站較多（2） 項(xiàng)目展示可提供多家開發(fā)商樓盤。存在問題：（1） 作為房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，定位不明確。在業(yè)內(nèi)沒有知名度。故十分影響網(wǎng)站流量與網(wǎng)站的權(quán)威性。（2） 沒有自己特色服務(wù)欄目?？傮w來講，三家主要的別墅網(wǎng)站均沒有體現(xiàn)其核心的別墅理念以及自己特色的服務(wù). 在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜，權(quán)威性較差，對目標(biāo)用戶所能提供的信息與影響均十分有限

26、。由于網(wǎng)站自身的宣傳力度不夠，在同業(yè)中均沒有多少知名度與大眾認(rèn)知度。對于別墅的推廣力度幾乎沒有體現(xiàn)?？梢哉f是三家不成功的別墅網(wǎng)站.三、商業(yè)策略實(shí)行大規(guī)模的新別墅概念及網(wǎng)站的推廣，其中包括以下策略：1. 全面實(shí)施品牌戰(zhàn)略：用戶相信品牌，是因?yàn)樵谑袌龀涑飧鞣N信息的情況下，品牌是消費(fèi)者最能直接利用的信息。網(wǎng)站一旦成為擁有很高知名度和美譽(yù)度的品牌，必將在未來的市場競爭中贏得更多的優(yōu)勢。對于北京別墅在線網(wǎng)站來說，品牌是規(guī)劃、設(shè)計(jì)、文化、品質(zhì)、信譽(yù)、實(shí)力、服務(wù)、營銷等多層面因素的集成和凝結(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)有效管理的綜合表現(xiàn)。而網(wǎng)站品牌創(chuàng)立的關(guān)鍵是通過名牌企業(yè)和名牌產(chǎn)品兩部分結(jié)合而成的。不斷開展?fàn)I銷創(chuàng)新：來自.中

27、國最大的資料庫下載2.就市場而言，企業(yè)核心競爭力的源泉是企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新力和市場營銷力。因此，北京別墅在線的主要宗旨就是持續(xù)地進(jìn)行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強(qiáng)市場營銷能力。3. 不斷強(qiáng)化專業(yè)化的服務(wù)：由于別墅項(xiàng)目的獨(dú)特性和客戶購買行為的慎重性，市場營銷的專業(yè)性很強(qiáng)，這就要培育"專家型"的網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣人才。從而準(zhǔn)確把握目標(biāo)客戶的需求。就像一座冰山，通常只有1/10浮出海面，海面以下的部分只可能出現(xiàn)在潛意識里，要從細(xì)分市場到細(xì)分客戶來挖掘市場需求、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會，專業(yè)化的滿足和創(chuàng)造客戶的需求。四、實(shí)施計(jì)劃4.1 目標(biāo)產(chǎn)品選擇A別墅地下工程專用：加拿大凱頓水泥防水劑產(chǎn)品被譽(yù)

28、為世界上首屈一指防水處理體系：KRYSTOL永久性結(jié)晶型混凝土防水處理體系是一項(xiàng)革新的、能使多孔的混凝土本體變得密不透水的成熟技術(shù)。這種智能的、具備裂縫自愈合功能的免疫防水系統(tǒng)，將混凝土本體變成強(qiáng)大的與其結(jié)構(gòu)同壽命的整體防水屏障，有效抵御漏水和鋼筋銹蝕對建筑物的損害。世界上唯一通過美國國際建筑規(guī)程委員會（ICC-ES）認(rèn)證的化學(xué)混凝土外加劑。技術(shù)優(yōu)勢：1 整體結(jié)晶防水，與建筑同壽命；2 取代不可靠的外包薄膜防水系統(tǒng)；3 有效抵抗140米靜水壓力；4 自愈合裂縫-0.6MM寬；5 降低防水成本40%；6 獲得NSF認(rèn)證無毒，可與飲用水接觸；  B別墅陽臺Sopranature屋頂花園系

29、統(tǒng)-加拿大索普瑞瑪公司 傳承百年的法國技術(shù)，結(jié)合世界領(lǐng)先的防水和屋面設(shè)計(jì)技術(shù)和實(shí)踐，而開發(fā)的全新概念的多功能 、多用途的環(huán)境親和性產(chǎn)品。適用于商務(wù)、商業(yè)、住宅、工業(yè)等民用建筑的幾乎所有類型的屋頂結(jié)構(gòu)。1982年率先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運(yùn)用于Gennevilliers(法國)、MEC（加拿大）、國家體育場“鳥巢”（中國）等世界各地1000多項(xiàng)工程，完成100多萬平米的工程量，20余年的成功經(jīng)驗(yàn)，全方位保證系統(tǒng)的可靠和穩(wěn)定。系統(tǒng)特點(diǎn)：A 擁有完整的系統(tǒng)理念，確保系統(tǒng)各部分有機(jī)結(jié)合為一個(gè)整體；B 擁有可靠的阻根材料，確保系統(tǒng)安全；C 擁有完整的防水層組合，確保系統(tǒng)的防水質(zhì)量；D 擁有適應(yīng)各種環(huán)境的植

30、被備選，確保種植質(zhì)量；E 擁有針對不同植被而配置的種植土，確保植被健康而具備價(jià)值；F 擁有針對不同基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)的相應(yīng)系統(tǒng)方案，確保系統(tǒng)設(shè)計(jì)的合理性；G 擁有較輕的附加荷載，確保有效地減少結(jié)構(gòu)成本；典型結(jié)構(gòu)分為幾乎不用維護(hù)的完全自然繁殖的復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)，和需要少量維護(hù)的輕便型半復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)。典型結(jié)構(gòu)：1 植被：親水植物/多年生植物；2 Sopraflor-XIL 輕質(zhì)種植土：燒制顆粒為主；3 Sopradrain 10-G 反濾排水板：無紡?fù)凉た椢铮? Sopralene Flam Jardin 阻根防水卷材；5 Sopralene Flam C/ C 基層防水卷材；6 Sopraboard 混凝土保護(hù)層；7 Xpress Board 防水/ 防火/ 保溫板；8 SopravapR 隔汽層：具有優(yōu)良的粘接性和自愈性；9 結(jié)構(gòu)層 （混凝土、鋼或木結(jié)構(gòu)）；C別墅節(jié)能空調(diào)-加拿大豐匯特諾地源熱泵，地能空調(diào) - 現(xiàn)代建筑供暖空調(diào)的最佳節(jié)能選擇。E 別墅水處理專用設(shè)備-加拿大Canpro凈水/軟水設(shè)備