廣告策劃星河灣品整合推廣

1、“星河灣星河灣”品牌整合推廣品牌整合推廣2002.12.31blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意歷經(jīng)近兩年時(shí)間的推廣，星河灣已經(jīng)在廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)贏得了較高的知名度和美譽(yù)度，樹(shù)立起高檔次樓盤(pán)的形象。同時(shí)，項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷(xiāo)上所創(chuàng)造的驕人成績(jī)，更使星河灣在行業(yè)內(nèi)的影響力迅速擴(kuò)展至全國(guó)，成為眾多內(nèi)地發(fā)展商來(lái)穗“取經(jīng)”的必踏之盤(pán)！blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意在2003年新一輪推廣工作展開(kāi)之前，讓我們對(duì)星河灣所烙下的品牌印記作一次簡(jiǎn)單的回顧。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌印記品牌印記blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意一、好房子自己會(huì)說(shuō)話一、好房子自己會(huì)說(shuō)

2、話純手工打造自建水廠騎江木道園林水景品牌印記blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意二、中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯二、中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯國(guó)際大師定造交樓標(biāo)準(zhǔn)小區(qū)柏油路執(zhí)信中學(xué)沒(méi)有一寸地方不帶裝飾品牌印記blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意園林水景自建水廠景觀泳池多陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)三、好房子的標(biāo)準(zhǔn)三、好房子的標(biāo)準(zhǔn)（品質(zhì)鑒賞之旅）品牌印記blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意根據(jù)2002年1月所作的消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告顯示，受眾對(duì)于星河灣的品牌形象有如下的描述：品牌印記有品位、高貴、有文化、有些接近“奢侈”對(duì)比南奧、碧桂園等其他樓盤(pán)，消費(fèi)者對(duì)星河灣的印象比較接近，卻不夠清晰。blue creation a

3、d. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌印記奧林匹克花園：運(yùn)動(dòng)概念/健康活力麗江花園：和諧的社區(qū)文化氛圍碧桂園：五星級(jí)的家/服務(wù)雅居樂(lè)：國(guó)際文化品位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌印記在硬件日趨同質(zhì)化的今天，以文化、生活方式等心理層面的要素為核心而進(jìn)行的品牌定位可謂愈演愈烈。soho、一個(gè)新階層的誕生、國(guó)際精英生活特區(qū)、澳洲海岸度假生活blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意不管是硬件的比拼還是生活方式的推銷(xiāo)，各樓盤(pán)都務(wù)求在消費(fèi)者心中建立一個(gè)獨(dú)特而清晰的形象。而我們同樣需要回答：星河灣是什么？星河灣是什么？品牌印記blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位品牌定位blue creati

4、on ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣是什么？品牌定位消費(fèi)者需要什么？從市場(chǎng)出發(fā)從產(chǎn)品出發(fā)我們打造了什么？blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意我們打造了什么？我們打造了什么？品牌定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位我們打造了什么長(zhǎng)達(dá)1.83公里的騎江木道，使用了20000多根名貴木材；移步景異的平均式綠化，46個(gè)園林水景遍布社區(qū)，水景面積超過(guò)3萬(wàn)平方米；社區(qū)隨處可見(jiàn)珍貴的黑沙石、澳洲名貴沙巖、石英石、花崗巖。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣，是實(shí)實(shí)在在的好材料！品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意建筑呈星座式半圍合布局，通風(fēng)、采

5、光、景觀、空間的流動(dòng)形成完美的融合；建筑群體屋頂輪廓體現(xiàn)出一種自由流動(dòng)的群體組合美感。品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意時(shí)間成就一幢建筑，星河灣，是可以流傳的藝術(shù)！品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意鐵錘起落，價(jià)值數(shù)十萬(wàn)的景觀玻璃因?yàn)榘惭b不符標(biāo)準(zhǔn)而被粉碎；一聲令下，即使損失百萬(wàn)，達(dá)不到設(shè)計(jì)要求的會(huì)所屋瓦還是一件不漏地通通更換重鋪；品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意江畔堤岸的路沿，每一塊花崗巖都經(jīng)過(guò)手工打磨后自然切合，找不一點(diǎn)的混凝土?！八S董）對(duì)建筑物、園林、綠化、樹(shù)木的比例有種先天的、近乎完美的苛

6、求。”品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意沒(méi)有挑剔就無(wú)所謂完美星河灣，是苛求造就的精品品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意高低不一的塔樓，不定距的椰樹(shù)、無(wú)規(guī)則的地面裂磚，無(wú)不予人一種自由的感受 ；每一個(gè)轉(zhuǎn)角、每一個(gè)街亭都是一種欣賞，充滿收藏的樂(lè)趣；站在椰樹(shù)門(mén)前，看著紅色尖頂錯(cuò)落的房子，是一種擁有整個(gè)世界的錯(cuò)覺(jué)。品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣，是一個(gè)心情盛開(kāi)的地方品牌定位我們打造了什么blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位我們打造了什么是實(shí)實(shí)在在的好材料 過(guò)硬的品質(zhì)是可以流傳的藝術(shù)

7、 經(jīng)典的品質(zhì)是心情盛開(kāi)的地方 賞心的品質(zhì)是苛求造就的精品 執(zhí)著的品質(zhì) blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣，看得見(jiàn)的好品質(zhì)品牌定位我們打造了什么“我們?cè)谛呛訛郴ㄙM(fèi)心血打造的產(chǎn)品一天天完善、成熟，我們要說(shuō)的話越來(lái)越少了，因?yàn)榇蠹叶伎吹靡?jiàn)。” 南方都市報(bào)黃董專(zhuān)訪在產(chǎn)品層面，星河灣是什么？blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者需要什么？blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位消費(fèi)者需要什么買(mǎi)了奧園的張先生，走進(jìn)了衛(wèi)生間，仔細(xì)地開(kāi)關(guān)著每一個(gè)水龍頭；消費(fèi)者可能鐘情運(yùn)動(dòng)，但不會(huì)忽視品質(zhì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位消費(fèi)者需

8、要什么左岸交樓的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客廳的每一塊地磚；踏踏實(shí)實(shí)的品質(zhì)，才是消費(fèi)者從不更改的追求！消費(fèi)者也許看中文化，但不能容忍劣質(zhì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣，是每一個(gè)置業(yè)者不變的品質(zhì)夢(mèng)想品牌定位消費(fèi)者需要什么廣州買(mǎi)家不急，比較過(guò)后，看清楚，最后才買(mǎi)，星河灣就天天有樓賣(mài)。 南方都市報(bào)黃董專(zhuān)訪在市場(chǎng)層面，星河灣是什么？blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位星河灣，看得見(jiàn)的好品質(zhì)。星河灣，是置業(yè)者的品質(zhì)夢(mèng)想。星河灣是什么？blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品牌定位從產(chǎn)品及市場(chǎng)兩個(gè)角度的論證，我們提煉出星河灣的品牌核心價(jià)值：品 質(zhì)blue creat

9、ion ad. 藍(lán)色創(chuàng)意在夢(mèng)想、品位以及氣質(zhì)等等的“軟”概念滿天飛的今天，星河灣獨(dú)辟蹊徑，占據(jù)品質(zhì)這樣一個(gè)“硬”概念，同樣是一種突破！品牌定位我不跟人家“比多”，我“比好”、“比質(zhì)”。 南方都市報(bào)黃董專(zhuān)訪blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位好房子自己會(huì)說(shuō)法中國(guó)勞斯萊斯好房子的標(biāo)準(zhǔn)星河灣一直在訴求自己的品質(zhì)，這是我們寶貴的品牌資源，我們需要進(jìn)行一次整合。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位星河灣一直遵循高標(biāo)準(zhǔn)原則，不斷得到市場(chǎng)的高度評(píng)價(jià)，我們需要一次總結(jié)、歸納。提高華南板快的整體開(kāi)發(fā)水平廣州住宅的名片中國(guó)

10、地產(chǎn)的樣板間blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位星河灣的全國(guó)擴(kuò)張已邁開(kāi)了堅(jiān)實(shí)的一步，面對(duì)新的環(huán)境，新的挑戰(zhàn)，我們需要一次自我提升，需要理論的指導(dǎo)，需要一個(gè)可傳承的價(jià)值核心。2003年，位于朝陽(yáng)區(qū)cbd的北京星河灣即將啟動(dòng)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位各種檔次的樓盤(pán)都以不同的角度闡述自己的品質(zhì)。市場(chǎng)需要給品質(zhì)一個(gè)權(quán)威的詮釋?zhuān)哉暵?tīng)，我們需要一次強(qiáng)勢(shì)的占位。錦繡香江好的住宅靠品質(zhì)說(shuō)話東雅軒好房子自己會(huì)說(shuō)話國(guó)際品質(zhì)、金鑰匙品質(zhì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣的品質(zhì)是學(xué)術(shù)的，我們卻沒(méi)有自己的理論體系。星河灣做出了實(shí)實(shí)在在的成績(jī)。我們卻沒(méi)有占據(jù)

11、行業(yè)權(quán)威的寶座。星河灣站到了足夠的高度，語(yǔ)言霸權(quán)卻還沒(méi)有掌握在我們手里。傳播定位這一切，在這一切，在20032003年將成為歷史！年將成為歷史！blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，星河灣站在地產(chǎn)的角度，以自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出行業(yè)內(nèi)的第一套完整的品質(zhì)理論。傳播定位了解星河灣的品質(zhì)，就好比讀一本厚厚的書(shū)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣品質(zhì)論（中國(guó)地產(chǎn)教科書(shū)）傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣品質(zhì)論物理層面實(shí)在的材料（過(guò)硬的品質(zhì)）時(shí)間層面流傳的藝術(shù)（經(jīng)典的品質(zhì)）精神層面苛求造就完美（執(zhí)著的品質(zhì)）傳播定位一門(mén)的理論，總會(huì)從物理、時(shí)間

12、以及精神三個(gè)層面去闡述事物發(fā)展的客觀規(guī)律：blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意精神物理時(shí)間星河灣品質(zhì)論軸線圖傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意以物質(zhì)定義品質(zhì)品質(zhì)唯物論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)唯物論傳播定位物質(zhì)是客觀世界的第一屬性，所以品質(zhì)首先是物質(zhì)的、是客觀的。品質(zhì)不是抽象的意識(shí)，更不是流行的思潮。脫離了物質(zhì)基礎(chǔ)，品質(zhì)也就成為虛無(wú)縹緲的概念。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)唯物論傳播定位星河灣堅(jiān)持做現(xiàn)樓，堅(jiān)持做成品，目的就是讓消費(fèi)者以物質(zhì)感受品質(zhì)。砸玻璃、掀屋瓦，在星河灣，成本可以不惜，進(jìn)度可以追趕，惟有質(zhì)量不可將就。b

13、lue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)唯物論傳播定位直到今天，所有的勞斯萊斯汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)都是完全手工制作的。第一次世界大戰(zhàn)期間，勞斯萊斯變成了步槍制造商。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)唯物論傳播定位現(xiàn)在仍在路上行駛的最老的勞斯萊斯是1904年生產(chǎn)的。自1904年到現(xiàn)在，超過(guò)60%的勞斯萊斯仍然性能良好。創(chuàng)始人亨利萊斯就曾說(shuō)過(guò)：“車(chē)的價(jià)格會(huì)被人忘記，而車(chē)的質(zhì)量卻長(zhǎng)久存在?！薄lue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意他們?cè)诜穸ㄆ褚阎脑氐奈镔|(zhì)特性的不變性時(shí)，竟否定了物質(zhì)，即否定物質(zhì)世界的客觀實(shí)在性。 列寧給我物質(zhì)和運(yùn)動(dòng)，我將創(chuàng)造出這個(gè)世界 笛卡爾品質(zhì)唯物論傳播定位b

14、lue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意以時(shí)間定義品質(zhì)品質(zhì)沉淀論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)沉淀論傳播定位真正的品質(zhì)，可以接受時(shí)間的考驗(yàn)，甚至只有時(shí)間才能讓它大器漸成，締造完美;極品佳釀，除以產(chǎn)地作區(qū)分外，無(wú)不以年份作為品質(zhì)的衡量標(biāo)準(zhǔn)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意真正的品質(zhì)，具有永不過(guò)時(shí)的美感，可以世代流傳，謂之經(jīng)典;世界八大奇跡之一的金字塔，其建筑之美，歷經(jīng)千年，在珍品匯粹的羅浮宮前仍毫不遜色。品質(zhì)沉淀論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意時(shí)間拒絕一切浮華和虛假，沉淀下來(lái)的也只有傳世的品質(zhì)；曾經(jīng)在地產(chǎn)界喧囂一時(shí)的諸多“概念”，已經(jīng)

15、灰飛煙滅，被市場(chǎng)拋棄。品質(zhì)沉淀論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意第一批勞斯萊斯的售價(jià)是395英磅，而現(xiàn)在的勞斯萊斯卻是價(jià)值25萬(wàn)；凡高的作品，在他逝世之后十多年才被世人所認(rèn)同。品質(zhì)沉淀論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意以精神定義品質(zhì)品質(zhì)觀心論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)觀心論傳播定位物質(zhì)決定意識(shí)，從個(gè)人而言，追求品質(zhì)是一種人生的態(tài)度、也是一種生活方式。對(duì)品質(zhì)的追求和堅(jiān)持甚至可以體現(xiàn)一個(gè)民族的內(nèi)涵，也可以代表一個(gè)國(guó)家的精神。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意中產(chǎn)階級(jí)會(huì)站在物質(zhì)的基礎(chǔ)上，站得踏實(shí)了，再務(wù)實(shí)地談精神。德國(guó)的

16、機(jī)械，代表的是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)；瑞士的鐘表，反映的是精密的品質(zhì)；法國(guó)的香水，制造的是浪漫的品質(zhì)。品質(zhì)觀心論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意1998年，勞斯萊斯易主德國(guó)大眾，英國(guó)媒體甚至認(rèn)為這是出賣(mài)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)自己的靈魂。勞斯萊斯的品質(zhì)象征著昔日大英帝國(guó)的輝煌，象征著英國(guó)上流社會(huì)的風(fēng)華，它是大不列顛的驕傲。品質(zhì)觀心論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意當(dāng)一個(gè)事物或者人物堅(jiān)持不懈地走自己的路，他的最終模式一定是代表一種精神。品質(zhì)觀心論傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論星河灣品質(zhì)論blue creation ad

17、. 藍(lán)色創(chuàng)意傳播定位一個(gè)概念或一個(gè)精神內(nèi)核成立的四個(gè)必備條件：包容性 可持續(xù)性落地性排他性blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意包容性傳播定位品質(zhì)論具有廣度，可以基本涵蓋過(guò)往傳播的各類(lèi)信息和概念，如中國(guó)地產(chǎn)勞斯萊斯等。品質(zhì)論不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹(shù)立起更鮮明的旗幟，使星河灣的品牌形象更清晰。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意可持續(xù)性傳播定位強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。對(duì)星河灣的三期以及后續(xù)項(xiàng)目推廣樹(shù)立了傳播核心。品質(zhì)論不僅能應(yīng)用于廣州星河灣，更可作為未來(lái)的北京星河灣，以及全國(guó)性的擴(kuò)張?jiān)趥鞑ド系闹笇?dǎo)理論，是一個(gè)可傳承的品牌精髓。blue creation

18、 ad. 藍(lán)色創(chuàng)意落地性傳播定位品質(zhì)論首先是建立在強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的，即星河灣的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣(mài)點(diǎn)結(jié)合。品質(zhì)論具有極強(qiáng)的自我適應(yīng)能力，在以后的推廣工作中，各類(lèi)主題均能?chē)@品質(zhì)論的內(nèi)涵作演繹。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意排他性傳播定位消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其他樓盤(pán)還在零碎地，表面化的說(shuō)品質(zhì)的時(shí)候，星河灣品質(zhì)論將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場(chǎng)，占據(jù)消費(fèi)者的記憶體系，以絕對(duì)的差異化保持星河灣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意青出于藍(lán)，品質(zhì)論是原有資源的一次提煉，更使星河灣站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)

19、勢(shì)。傳播定位blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意階段推廣階段推廣blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)論起興品質(zhì)唯物論品質(zhì)沉淀論品質(zhì)觀心論階段推廣以上推廣線索將與03年度各個(gè)具體的銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)結(jié)合起來(lái)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意也就是觀念樹(shù)立期，推廣的第一炮必須打響，要引起市場(chǎng)足夠的關(guān)注。所以我們采取先聲奪人的辦法，在2003年3-4間即展開(kāi)第一輪的廣告運(yùn)動(dòng)，在五一宣傳高潮來(lái)臨之前塑造出星河灣的鮮明形象。階段推廣品質(zhì)論起興blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意階段推廣品質(zhì)論起興破破立立證證blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意破抨擊時(shí)弊俗話說(shuō)，不破不

20、立，星河灣品質(zhì)論同樣需要一次撥亂反正！針對(duì)市場(chǎng)上對(duì)文化、生活方式的炒作現(xiàn)象，以否定的方式，告訴受眾，品質(zhì)不是一個(gè)虛無(wú)縹緲的概念。廣告主題：品質(zhì)不是！階段推廣blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意立樹(shù)立旗幟對(duì)于品質(zhì)，每個(gè)消費(fèi)者有自己固定的聯(lián)想，我們沒(méi)有必要給出一個(gè)生硬的定義，而應(yīng)借助一些廣受認(rèn)可的理念作演繹。廣告主題：品質(zhì)是！階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意證房子說(shuō)話在星河灣，觸手可及的都是實(shí)實(shí)在在好材料，房子本身就是品質(zhì)的物質(zhì)體現(xiàn)，我們將以物質(zhì)解構(gòu)星河灣，再一次讓好房子說(shuō)話。廣告主題：好房子是安靜的汽車(chē)，星河灣是安靜的勞斯萊斯；階段推廣平面表現(xiàn)階段推廣

21、blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意階段推廣品質(zhì)唯物論blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意階段推廣品質(zhì)沉淀論blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)公關(guān)活動(dòng)階段推廣blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意公關(guān)活動(dòng)階段推廣一、中國(guó)地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會(huì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)目的：通過(guò)行業(yè)內(nèi)討論“品質(zhì)”的意義，進(jìn)一步奠定星河灣的行業(yè)地位，樹(shù)立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來(lái)新聞效應(yīng)和口碑效應(yīng)。公關(guān)活動(dòng)一、中國(guó)地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會(huì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)間：2003年3月活動(dòng)地點(diǎn)：星河灣“四季會(huì)”會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：

22、邀請(qǐng)中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，房地產(chǎn)界專(zhuān)家， 專(zhuān)業(yè)人士及同行，一起就房地產(chǎn)的品質(zhì)問(wèn)題展開(kāi)討論。并將與會(huì)論文整理成冊(cè)，在行業(yè)內(nèi)發(fā)行。公關(guān)活動(dòng)一、中國(guó)地產(chǎn)品質(zhì)論壇高峰會(huì)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意二、收藏時(shí)間的痕跡 收藏品展示會(huì)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)目的：收藏品，在某種程度上，也是“品質(zhì)”的代言物。通過(guò)對(duì)收藏品的展示，可以深化“星河河品質(zhì)論”這一主題。同時(shí)，珍貴的收藏品還可造成傳播力。二、收藏時(shí)間的痕跡公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)間：2003年5月活動(dòng)地點(diǎn)：星河灣售樓部活動(dòng)內(nèi)容： 征集收藏品，最好是家居中的小裝飾品，年代久遠(yuǎn)，并

23、且精致獨(dú)特。配合展覽，舉行名貴收藏品拍賣(mài)會(huì)，進(jìn)一步擴(kuò)大影響力。二、收藏時(shí)間的痕跡公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意三、品質(zhì)成就氣質(zhì) 秋冬時(shí)裝展示會(huì)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)目的：通過(guò)頂級(jí)時(shí)裝的發(fā)布展示活動(dòng)，讓世界級(jí)的高檔品質(zhì)和星河灣聯(lián)系起來(lái)，樹(shù)立星河灣的“品質(zhì)”形象，為“星河灣品質(zhì)論”帶來(lái)新聞效應(yīng)和口碑效應(yīng)。三、品質(zhì)成就氣質(zhì)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)間：2003年10月活動(dòng)地點(diǎn)：星河灣“四季會(huì)”會(huì)所活動(dòng)內(nèi)容：邀請(qǐng)國(guó)際知名品牌和大師級(jí)服裝設(shè)計(jì)師，發(fā)布他們最新的秋冬時(shí)裝，由頂尖名模展示，并邀請(qǐng)各大媒體參加。三、品質(zhì)成就

24、氣質(zhì)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意四、時(shí)間人物地點(diǎn) 品質(zhì)大師展公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)目的：品質(zhì)，往往是通過(guò)一些杰出的設(shè)計(jì)師來(lái)實(shí)現(xiàn)的。這些大師用自己的作品來(lái)完美的詮釋了品質(zhì)的真諦。通過(guò)大師生平和作品展，能夠更好的提升星河灣品質(zhì)的形象。四、時(shí)間人物地點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意活動(dòng)時(shí)間：2003年12月活動(dòng)地點(diǎn)：星河灣售樓部活動(dòng)內(nèi)容： 大師級(jí)建筑師、設(shè)計(jì)師的生平回顧展覽，作品展覽。包括手稿、圖片、模型、影音資料等，如“貝爾高林”設(shè)計(jì)展。四、時(shí)間人物地點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 軟文系列軟文

25、系列blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意品質(zhì)不僅是星河灣的主題，也應(yīng)該是房地產(chǎn)永遠(yuǎn)的主題。品質(zhì)如同航標(biāo)燈，可以讓房地產(chǎn)在迷茫時(shí)瞬間清醒。軟文系列a、品質(zhì)，中國(guó)房地產(chǎn)的主旋律、品質(zhì)，中國(guó)房地產(chǎn)的主旋律blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意星河灣提出的品質(zhì)，對(duì)于房地產(chǎn)的發(fā)展，到底有何意義，讓我們從未來(lái)著眼，從未來(lái)看品質(zhì)的意義，從品質(zhì)看到房地產(chǎn)未來(lái)發(fā)展的美好遠(yuǎn)景。 軟文系列b 、透過(guò)品質(zhì)看未來(lái)、透過(guò)品質(zhì)看未來(lái)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意一些建筑設(shè)計(jì)師、服裝設(shè)計(jì)師、環(huán)境設(shè)計(jì)師，他們是品質(zhì)的設(shè)計(jì)者，許多靈感從他們的頭腦中轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)。從品質(zhì)大師們的觀點(diǎn)，我們便可領(lǐng)會(huì)品質(zhì)的深意

26、。軟文系列c 、品質(zhì)大師的品質(zhì)觀、品質(zhì)大師的品質(zhì)觀blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意當(dāng)前的房地產(chǎn)，如果用品質(zhì)這一標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有品無(wú)質(zhì)和有質(zhì)無(wú)品的現(xiàn)象，這一現(xiàn)象值得業(yè)界的反思。軟文系列d 、有品無(wú)質(zhì)和有質(zhì)無(wú)品、有品無(wú)質(zhì)和有質(zhì)無(wú)品blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意在房地產(chǎn)界，星河灣永遠(yuǎn)與品質(zhì)息息相關(guān)。視品質(zhì)如生命。品質(zhì)即星河灣，星河灣即品質(zhì)，二者之間已密不可分。軟文系列e、永遠(yuǎn)的品質(zhì)，永遠(yuǎn)的星河灣永遠(yuǎn)的品質(zhì)，永遠(yuǎn)的星河灣blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意華南地產(chǎn)，一直是中國(guó)地產(chǎn)的先鋒部隊(duì)。然而，透過(guò)表面的現(xiàn)象，我們也可看到。炒作概念的時(shí)代已過(guò)，品質(zhì)作為

27、一把標(biāo)尺，開(kāi)始成為檢驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)。誰(shuí)是真的英雄？讓我們拭目以待。軟文系列f、華南地產(chǎn)，經(jīng)歷品質(zhì)檢驗(yàn)華南地產(chǎn)，經(jīng)歷品質(zhì)檢驗(yàn)blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意廣告物料廣告物料隨意卡隨意卡-a隨意卡隨意卡-b隨意卡隨意卡-cblue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意本次提案結(jié)束，謝謝！blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 2002 2002年年2 2月月1818日日 apex apex 培訓(xùn)中心培訓(xùn)中心像總經(jīng)理那樣思考blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意請(qǐng)按自已最希望發(fā)展的能力排序 管理能力 領(lǐng)導(dǎo)能力 經(jīng)營(yíng)能力 專(zhuān)業(yè)能力 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意寧做一天的

28、獅子，不做一世的綿羊。王侯將相，寧有種乎？ blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。只有一個(gè)人能給你自尊，那就是你自己。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意根據(jù)全美m(xù)ba評(píng)定委員會(huì)最喜歡看到年輕的mba的素質(zhì)是：善與人交往與人溝通口齒伶俐有說(shuō)服力能看懂報(bào)表 ceo的最適合人選首先應(yīng)具有超人的管理才能和領(lǐng)導(dǎo)能力，而不是專(zhuān)業(yè)知識(shí)。 全美一百多家工商財(cái)經(jīng)記者一致認(rèn)為：blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意為什么未能達(dá)成自已所設(shè)定的目標(biāo)？ “ 人并不是命運(yùn)的囚徒， 富蘭克林d羅斯福 而是自己思想的囚徒

29、”blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 比如看上去很傻、犯錯(cuò)誤、尋找贊成、不是你的最佳表現(xiàn)、落伍了第二個(gè)自我設(shè)陷不去花時(shí)間考慮該采取不同的做法。 第一個(gè)自我設(shè)陷害怕blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意一、評(píng)估領(lǐng)導(dǎo)管理能力的9個(gè)原則 9、尊重別人尊重別人。尊重別人的意見(jiàn)和工作；不要忽視別人的形象和地位。 1、喚醒他人的忠誠(chéng)及熱情的才能喚醒他人的忠誠(chéng)及熱情的才能。具有人格魅力，受人愛(ài)戴，能明白別人需要什么，有強(qiáng)烈的使命感。2、為人著想為人著想。向有需要的人提供培訓(xùn)、提出建議，并給予指導(dǎo)，積極傾聽(tīng)并暗示對(duì)方你在傾聽(tīng)；對(duì)初來(lái)乍到者給予更多的幫助。3、啟發(fā)智慧啟發(fā)智慧。從別人那里得到原因

30、和證明強(qiáng)于不可靠的意見(jiàn)；允許其他人用新方法思考舊問(wèn)題；用一種能促使別人思考他們以前從未考慮的問(wèn)題的方式進(jìn)行交流。4、勇氣勇氣。即使這種思想不流行也要勇于接受；不要為了避免沖突而屈服于別人的壓力或意見(jiàn)，要為公司和客戶考慮，即使這會(huì)給自己帶來(lái)困難5、有責(zé)任感有責(zé)任感。信守承諾；勇于承擔(dān)責(zé)任和錯(cuò)誤；不要依賴(lài)?yán)习濉?、靈活性靈活性。在變化的環(huán)境中高效地發(fā)揮作用；當(dāng)很多事情同時(shí)發(fā)生時(shí)，要同時(shí)處理若干件事，因時(shí)而變。7、正直正直。要做合乎倫理和道德的事情；不要把辱罵作為管理者的特權(quán)，這是始終不變的。8、判斷。判斷。通過(guò)邏輯分析和比較，對(duì)行為作出正確的評(píng)價(jià)；將相關(guān)的事實(shí)和因素歸納在一起；利用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)和信息

31、來(lái)為今天的決策服務(wù)。blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意對(duì)比上述對(duì)比上述9個(gè)原則，你呢？個(gè)原則，你呢？ 準(zhǔn)備反思自己：（按先后次序說(shuō)出你最喜歡的三種動(dòng)物） 評(píng)價(jià)自我： a 我怎么看待自己。 b別人怎么看待我。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意全面分析自己的商業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、業(yè)績(jī)、分析思考能力、組織能力、影響力、領(lǐng)導(dǎo)能力，以及專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力 全面審視自己：正確的思考應(yīng)該是控制消極想法，相信自己能做到。學(xué)會(huì)自我交談，每天對(duì)自己談自己的目標(biāo)15遍。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意2005年一個(gè)優(yōu)秀的廣告領(lǐng)導(dǎo)人 的素質(zhì)：1、夢(mèng)想和理念2、領(lǐng)導(dǎo)能力3、預(yù)見(jiàn)力4、創(chuàng)造力5、挑戰(zhàn)

32、精神6、快速經(jīng)營(yíng)能力7、對(duì)廣告的獨(dú)特觀點(diǎn)8、英語(yǔ)水平9、mba資格10、說(shuō)服能力 必備blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意二、如何領(lǐng)導(dǎo)你的部下? blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意1、評(píng)價(jià)你的員工能力、評(píng)價(jià)你的員工能力 水平水平概念概念基本內(nèi)容基本內(nèi)容舉例舉例第一層第一層知識(shí)知識(shí)掌握一定的生活、廣告常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的入門(mén)者、掌握一定的生活、廣告常識(shí)和基礎(chǔ)知識(shí)的入門(mén)者、新手新手 三流廣告人只有廣告知識(shí)的人、半專(zhuān)業(yè)人員三流廣告人只有廣告知識(shí)的人、半專(zhuān)業(yè)人員 第二層第二層見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)知識(shí)水平較高，有自己的見(jiàn)解、思想，相當(dāng)于大學(xué)知識(shí)水平較高，有自己的見(jiàn)解、思想，相當(dāng)于大學(xué)老師的水平。老師的

33、水平。 二流廣告人評(píng)論家、大學(xué)教授二流廣告人評(píng)論家、大學(xué)教授 第三層第三層膽識(shí)膽識(shí)知識(shí)見(jiàn)識(shí)水平高，有獨(dú)立工作能力，有成果和實(shí)戰(zhàn)知識(shí)見(jiàn)識(shí)水平高，有獨(dú)立工作能力，有成果和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn) 一流廣告人有知識(shí)有實(shí)戰(zhàn)的人、專(zhuān)家一流廣告人有知識(shí)有實(shí)戰(zhàn)的人、專(zhuān)家 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 管理就是做一些事情，來(lái)阻止那些引起員工工作失敗的討厭機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。 預(yù)防性管理，就是在特定的工作環(huán)境中為實(shí)現(xiàn)預(yù)想的結(jié)果而必須采取的干預(yù)手段。 引入一個(gè)重要重要的概念的概念：blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意在工作開(kāi)始之前你要做的事： 1、讓部下知道要讓他們干什么。 2、看看部下是否知道該怎樣做。 3

34、、讓部下清楚他們?yōu)槭裁匆鲞@件事。 4、 如果你的部下覺(jué)得你的方法行不通，讓他們相信你的 方法會(huì)奏效。 5、 如果你的部下認(rèn)為他們的方法好，要做出令人信服的 解釋為什么他們的方法不好。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意8、證實(shí)工作并沒(méi)有超出部下的個(gè)人限制。 9、證實(shí)沒(méi)有超出部下控制范圍的障礙。 10、證實(shí)工作是能夠完成的。 6、讓部下知道工作的優(yōu)先解決性。 7、讓部下相信將來(lái)的負(fù)面結(jié)果不會(huì)發(fā)生。 在工作開(kāi)始之前你要做的事： blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意工作開(kāi)始之后你要做的事： 1、經(jīng)常向部下的工作提供特別的反饋。 2、經(jīng)常對(duì)于好的工作表現(xiàn)進(jìn)行口頭贊賞 3、搬開(kāi)障礙或

35、者給部下一條繞開(kāi)障礙的策略。 4、讓部下知道哪些工作需要優(yōu)先解決。 5、排除影響好的工作行為的負(fù)面結(jié)果或者通過(guò)正面 的加強(qiáng)來(lái)平衡負(fù)面結(jié)果。6、否定對(duì)部下的差行為仍能得到正面結(jié)果定論。 7、只在一貫的表現(xiàn)差的部下身上使用負(fù)面結(jié)果 （進(jìn)步的規(guī)則） blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意請(qǐng)記住：請(qǐng)記?。?你的部下是因?yàn)楣ぷ鞫玫秸J(rèn)可，而你是因?yàn)楣芾硭麄兊墓ぷ鞫徽J(rèn)可。 當(dāng)你看到你的部下的成績(jī)時(shí)，請(qǐng)立即向你的部下表示口頭贊許，做到盡可能快的在行為發(fā)生之后用口頭贊賞描述特殊行為以來(lái)持續(xù)其不斷發(fā)生。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意三、怎樣做好廣告這門(mén)生意？三、怎樣做好廣告這門(mén)生意？ b

36、lue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（一）超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略（一）超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：國(guó)際4a公司、國(guó)內(nèi)一線的4a公司、國(guó)內(nèi)一線 的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)、本區(qū)域有特長(zhǎng)的中小廣告公司。 a：成本領(lǐng)導(dǎo)策略（cost leadership strategy） b：產(chǎn)品差異化策略（product differentiation strategy） 1) 較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，提供更好的產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)。2) 提供給顧客更新、更符合需要的產(chǎn)品或服務(wù)功能。3) 更接近顧客，用個(gè)性化、定制化的服務(wù)滿足客戶。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的六大要素：（二）形成我們優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力

37、的六大要素：（5 5m+1im+1i） 1）掌控資訊的能力（information） 2）人力資源(human resource) 3）管理能力(management) 4）市場(chǎng)能力(marketing) 5）技術(shù)能力(method) 6）資金能力(money) blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣（三）關(guān)于代理費(fèi)（傭金）和服務(wù)費(fèi)的優(yōu)劣 傭金體系的缺點(diǎn)： 1） 15%的傭金與廣告代理工作努力的結(jié)果并沒(méi)有 聯(lián)系，即傭金多少與代理工作努力程度無(wú)關(guān)。 2）大客戶補(bǔ)助了較小客戶。 3）利潤(rùn)率高的客戶補(bǔ)助了獲利不那么多的客戶。 4）將傭金控制在15%以內(nèi)的做

38、法導(dǎo)致了一個(gè)后果， 那就是工作由那些能力低的雇員來(lái)執(zhí)行 5）代理商會(huì)想方設(shè)法附加一些不必要的工作，以 顯示一直在持續(xù)努力。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意6）代理商總試圖建議提高廣告預(yù)算，從而提高其代理收入。 7）傭金體系導(dǎo)致代理商在推薦媒體時(shí)缺乏目標(biāo)，減少?gòu)氖?線下項(xiàng)目的活動(dòng)。 8）處在15%的傭金體系內(nèi)的廣告代理商傾向于擴(kuò)展他們的 服務(wù)以提高收益，而不管他們的客戶究竟是否需要這種 額外服務(wù)，最后的結(jié)果就是，許多客戶為他們根本不需 要有服務(wù)付款。 9） 通貨膨脹時(shí)期，媒體成本上升。廣告代理的收益因?yàn)榻?立了一種自動(dòng)防止通脹受損的對(duì)策而得到了保障，付出 代價(jià)的是廣告主。 10）廣

39、告主被迫使用一家指定的代理商，從而無(wú)法通過(guò)內(nèi)部 運(yùn)作或購(gòu)買(mǎi)自由職業(yè)者的服務(wù)來(lái)完成相關(guān)工作。 傭金體系的缺點(diǎn)： blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意 2002 2002年起年起apexapex將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系，將全面導(dǎo)入服務(wù)費(fèi)體系，從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自從代理商角度收入穩(wěn)定且服務(wù)能持久深入自然好處多多，但從廣告主方面來(lái)看：然好處多多，但從廣告主方面來(lái)看： 1） 服務(wù)費(fèi)體系基本上是一種成本附加的系統(tǒng)，它孕育了效率低下的因素；傭金體系則是代理降低成本的一條原則。 2） 服務(wù)費(fèi)體系會(huì)導(dǎo)致在廣告代理商之間引發(fā)一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，因此很有可能忽略了一些本應(yīng)提供給客戶的服務(wù)；服務(wù)費(fèi)體系同樣可能導(dǎo)致廣告狀況的惡化。 3） 對(duì)管理者來(lái)說(shuō)，服務(wù)費(fèi)體系非常難于管理，需要經(jīng)常審查。 4） 服務(wù)費(fèi)的設(shè)定可能導(dǎo)致在廣告代理商及客戶之間產(chǎn)生裂縫。 5） 使用服務(wù)費(fèi)體系，媒體費(fèi)用的減少并非是節(jié)約可以做到的，代理商的服務(wù)費(fèi)仍然必須支付。 blue creation ad. 藍(lán)色創(chuàng)意6）與代理商打交道時(shí)，使用服務(wù)費(fèi)體系導(dǎo)致客戶陷入了不必要的匆忙，因?yàn)閷?shí)際耗費(fèi)時(shí)間都將更加直接地計(jì)入服務(wù)費(fèi)。 7）傭金體系刺激代理增加客戶的業(yè)務(wù)量