市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式營(yíng)銷(xiāo)提案的格式1.營(yíng)銷(xiāo)打算的執(zhí)行摘要和要點(diǎn)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)/目的市場(chǎng)等。2.當(dāng)前營(yíng)銷(xiāo)情勢(shì)(1)市場(chǎng)情況:當(dāng)前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀態(tài):品種/特征/價(jià)格/包裝等。目前在市場(chǎng)上。(3)競(jìng)爭(zhēng)情況:當(dāng)前市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和根本條件。(4)分銷(xiāo)狀態(tài):銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀(guān)環(huán)境:消費(fèi)群體和需求。3.四點(diǎn)分析優(yōu)勢(shì):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)。弱點(diǎn):銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、治理、政策(如行業(yè)監(jiān)管和其他政策限制)等方面的弱點(diǎn)。概率:市場(chǎng)概率和把握情況。威脅:市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的威脅和風(fēng)險(xiǎn)要素。綜上所述，如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，躲避優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)。4.營(yíng)

2、銷(xiāo)打算的目的財(cái)務(wù)目的:公司今后3或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)(假設(shè)融資成功):(單位:萬(wàn)元)營(yíng)銷(xiāo)目的:銷(xiāo)售本錢(qián)的毛利潤(rùn)到達(dá)多少。5.營(yíng)銷(xiāo)籌劃采納的營(yíng)銷(xiāo)策略目的市場(chǎng):-位置:-產(chǎn)品線(xiàn):-定價(jià):產(chǎn)品銷(xiāo)售本錢(qián)的構(gòu)成和設(shè)定銷(xiāo)售價(jià)格的根底。分銷(xiāo):分銷(xiāo)渠道(包括代理渠道等)。)。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):構(gòu)成和鼓舞機(jī)制等。效勞:售后客戶(hù)效勞。廣告:一種廣告方式。晉升:晉升方法。研發(fā):產(chǎn)品改良和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)措施。市場(chǎng)研究:主要市場(chǎng)研究方法和措施。6.行動(dòng)綱領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(時(shí)間)安排。7.可能損益表和其他重要財(cái)務(wù)打算表:-8.風(fēng)險(xiǎn)操縱:風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源和操縱方法。營(yíng)銷(xiāo)打算的步驟列于目錄1、概述2、市場(chǎng)分析3、目的4、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略5、4P組合戰(zhàn)略6、行

3、動(dòng)打算中。掩護(hù)。打算書(shū)的封面可以提供以下信息:(一)打算書(shū)的名稱(chēng)；(2)打算客戶(hù)；(三)規(guī)劃組織或者規(guī)劃者的名稱(chēng)；打算完成日期和打算適用的時(shí)間段。規(guī)劃書(shū)的主體主要包括:(1)規(guī)劃目的。在創(chuàng)業(yè)之初，沒(méi)有系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)打算，因此營(yíng)銷(xiāo)打算應(yīng)該按照市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)展規(guī)劃。其次，分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。1、當(dāng)前市場(chǎng)情勢(shì)和市場(chǎng)前景分析:(1)產(chǎn)品的適銷(xiāo)性、實(shí)際市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)條件。(2)市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪個(gè)階段。產(chǎn)品公司在不同市場(chǎng)階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是什么，相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略有什么阻礙，以及需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的阻礙。(3)消費(fèi)者的可接受性，這要求打算者用他們掌握的信息分析產(chǎn)品市場(chǎng)的開(kāi)展前景。例如，臺(tái)灣品牌漱

4、口水"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告籌劃案的籌劃者分析了Dennex進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，他們對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的推斷相當(dāng)英明。正如在產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)分析中指出的:(1)同類(lèi)產(chǎn)品“李士德林”的良好表現(xiàn)說(shuō)明，“德”進(jìn)入市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)特別小。(2)市場(chǎng)上普遍接受另一品種似的產(chǎn)品“快速清潔”，說(shuō)明“麗詩(shī)特靈”存在缺陷。(3)漱口水被家庭成員使用，市場(chǎng)特別大。(4)生活水平的提高和中上層階級(jí)的增加說(shuō)明了今后市場(chǎng)的增長(zhǎng)。2.分析產(chǎn)品市場(chǎng)的阻礙要素。主要分析阻礙產(chǎn)品的不可控要素，如宏觀(guān)環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)情況，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)構(gòu)造變化、消費(fèi)者心理等。在一些受技術(shù)開(kāi)展阻礙特別大的產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)籌劃中，還需要考慮技術(shù)

5、開(kāi)展趨勢(shì)方向的阻礙，如計(jì)算機(jī)、家用電器等。(3)市場(chǎng)機(jī)遇和征詢(xún)題分析。營(yíng)銷(xiāo)打算是抓住市場(chǎng)機(jī)遇，施行戰(zhàn)略。因此，分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)成為營(yíng)銷(xiāo)籌劃的關(guān)鍵。只是為了尋找市場(chǎng)時(shí)機(jī)，這個(gè)打算已經(jīng)完成了一半。1.分析產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)狀。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)征詢(xún)題表現(xiàn)在許多方面:？企業(yè)知名度不高，形象差阻礙產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)質(zhì)量量不達(dá)標(biāo)，功能不全，被消費(fèi)者無(wú)視。？產(chǎn)品包裝太差，消費(fèi)者無(wú)法感興趣。產(chǎn)品的價(jià)格定位不正確。糟糕的銷(xiāo)售渠道或錯(cuò)誤的渠道選擇阻礙了銷(xiāo)售。促銷(xiāo)方式無(wú)關(guān)緊要，消費(fèi)者不理解企業(yè)產(chǎn)品。效勞質(zhì)量太差，無(wú)法讓消費(fèi)者滿(mǎn)意。？缺乏售后保證和消費(fèi)者購(gòu)置后的擔(dān)憂(yōu)都可能是營(yíng)銷(xiāo)中的征詢(xún)題。2.按照產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)缺點(diǎn)。從需要克服的

6、征詢(xún)題中尋找弱點(diǎn)，從優(yōu)勢(shì)中尋找時(shí)機(jī)，并開(kāi)掘其市場(chǎng)潛力。分析每個(gè)目的市場(chǎng)或消費(fèi)群體的特點(diǎn)，細(xì)分市場(chǎng)，盡可能滿(mǎn)足不同的消費(fèi)需求，抓住主要消費(fèi)群體作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，把握好利用市場(chǎng)的時(shí)機(jī)。4)營(yíng)銷(xiāo)目的。營(yíng)銷(xiāo)目的是公司在原有目的任務(wù)的根底上實(shí)現(xiàn)的詳細(xì)目的，即在營(yíng)銷(xiāo)籌劃方案施行過(guò)程中，到達(dá)的經(jīng)濟(jì)效益目的:總銷(xiāo)售額×萬(wàn)件，預(yù)期毛利×萬(wàn)元，市場(chǎng)份額×倍。五)、營(yíng)銷(xiāo)策略(詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)打算)1.營(yíng)銷(xiāo)目的:一般企業(yè)可以留意以下幾個(gè)方面:？我們將通過(guò)強(qiáng)大的廣告宣傳活動(dòng)成功拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，并采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。？產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體是產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。從廣泛

7、的起點(diǎn)建立廣泛的銷(xiāo)售渠道，不斷擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域。2.產(chǎn)品策略:通過(guò)對(duì)以往產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)遇和征詢(xún)題的分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，構(gòu)成有效的4P組合，到達(dá)最正確效果。1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵是在客戶(hù)的頭腦中找到一個(gè)空缺，如此產(chǎn)品就能迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。2)產(chǎn)質(zhì)量量功能打算。產(chǎn)質(zhì)量量是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命。企業(yè)應(yīng)該有完善的產(chǎn)質(zhì)量量保證體系。3)產(chǎn)品品牌。為了在消費(fèi)者心目中構(gòu)成一定的知名度、佳譽(yù)度和品牌知名度，必須有特別強(qiáng)的品牌制造認(rèn)識(shí)。4)產(chǎn)品包裝。作為消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的第一印象，包裝需要可以迎合消費(fèi)者并讓他們滿(mǎn)意的包裝策略。5)產(chǎn)品和效勞。在規(guī)劃中，應(yīng)留意改良和提高產(chǎn)品效勞方法和效勞質(zhì)量。3.價(jià)格策略。這里只強(qiáng)

8、調(diào)了幾個(gè)普遍性原那么:？擴(kuò)大批發(fā)零售差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商和中間商的積極性。給予適當(dāng)?shù)臄?shù)量折扣以鼓舞更多的購(gòu)置。？基于本錢(qián)并參考類(lèi)似產(chǎn)品的價(jià)格。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。假設(shè)企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)，就應(yīng)該更加注重價(jià)格策略的制定。JP24.銷(xiāo)售渠道。如何規(guī)劃產(chǎn)品的現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，并采取一些實(shí)在可行的政策來(lái)鼓舞中間商和代理商的銷(xiāo)售熱情或制定適當(dāng)?shù)墓奈枵?。JP？5.廣告。1)原那么:(1)服從公司的整體營(yíng)銷(xiāo)和宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)留意樹(shù)立公司形象。(2)長(zhǎng)期:廣告不應(yīng)改變商品的個(gè)性，而應(yīng)成為多功能的。消費(fèi)者不會(huì)明白商品，但會(huì)讓一般消費(fèi)者感到驚奇。因此，一致的廣告應(yīng)該在一定時(shí)期內(nèi)投放。(3

9、)拓寬:在選擇多品種型的廣告媒體時(shí)，注重宣傳效果好的方式。(4)不定期配合定期促銷(xiāo)活動(dòng)，把握適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，及時(shí)靈敏，如嚴(yán)峻節(jié)假日、公司有紀(jì)念活動(dòng)等。2)施行步驟如下:(1)在規(guī)劃期的早期推出產(chǎn)品形象廣告。(2)銷(xiāo)售后及時(shí)引進(jìn)廣告代理商。(3)節(jié)假日和嚴(yán)峻活動(dòng)前將發(fā)布促銷(xiāo)廣告。(4)抓住時(shí)機(jī)開(kāi)展公關(guān)活動(dòng)，聯(lián)絡(luò)消費(fèi)者。積極利用新聞媒體，擅長(zhǎng)制造和利用新聞事件，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度。6.詳細(xì)行動(dòng)打算。按照規(guī)劃期內(nèi)各時(shí)間段的特點(diǎn)，提出了各種詳細(xì)的行動(dòng)打算。行動(dòng)打算應(yīng)詳細(xì)完全，具有特別強(qiáng)的可操作性和靈敏性。我們還應(yīng)該考慮費(fèi)用，盡我們所能，盡力以較低的本錢(qián)獲得好的結(jié)果。特別要留意淡季和旺季季節(jié)性產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，抓住旺季的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。6)規(guī)劃方案的各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。本部分記錄了整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)打算推行過(guò)程中的