2018服裝店長下半年工作計劃

1、2018 服裝店長下半年工作計劃2018服裝店長下半年工作計劃（一）為加強對店面、店員有效管理，使店長工作正常、有序的履 行，避免出現(xiàn)無章可循的狀況，特制定 2018年下半工作計劃。一、早班： 按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。八點四十五分安排早班工作，具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈 賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥窗模特、燈模三日一 換）。后二人輪流站于店前處迎賓。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人 之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應(yīng)分清所負責片區(qū)。注意要點：因早班相對客流較少（除節(jié)假日外），將工

2、作重 心著重于進銷賬、圈圈賬和導購員作一些短時間的案例交流（但不能 影響銷售）、短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。二、午間交接： 下午班店員 xx 點進店后，店長和副店長進行 現(xiàn)金、賬目的交接，店員進行貨品的交接，交接后店長和副店長在工 作日記上簽字確認。如店長、副店長提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點貨。常規(guī)班中午交接應(yīng)清點上班所銷售貨品的庫存，另外每周二中午 兩班清點所有貨品的庫存。三、下午班： 下午接班后，主要注意四個問題，應(yīng)于店堂無 人時逐次檢查。銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點整，開始作銷售日報、圈圈賬、進銷存卡。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時 續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精

3、神狀態(tài)。臨下班時，同中午交接 班一樣，必須要四十五分鐘內(nèi)獨立完成銷售日報、圈圈賬、進銷存 卡。四、月末盤存： 每月底后一天晚七點全體人員盤點。盡全力 在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。五、整店銷售： 不要把視野局限于個人利益或只思考為老板 創(chuàng)造多少利潤上。2018服裝店長下半年工作計劃（二）為了更好的開展 2018年下半年工作，特制定以下工作計劃：一、清點貨品，做到心中有數(shù)1、掌握每款貨品數(shù)量 2、掌握每款號碼情況及數(shù)量3、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨，并讓每位員了解。4、近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。二、管理好賬目1、做到日清、日結(jié)、日總、日存、日報。2

4、、做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同 比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。三、管理好員工1、穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動向。2、招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。3、訓，培訓員工。（1）做到每位員工均了解公司制度，（2）在無顧客時，培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表 達等知識技巧。4、保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。5、提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識等，便銷售人員 成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。四、商品陳列1、按公司要求，做好服裝陳列。做到精中有細，細中有致。 通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。2、在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新 力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。目的是挖掘員工潛力，激勵員工 創(chuàng)新思想。3、調(diào)整服裝陳列，隨時變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感 覺，老顧客有新感覺。五、增加銷售額1、通過培訓指導員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧 客需求分析顧客類型，多做銷售附加。2、掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到 事前的準備，事中有跟進，事后有總結(jié)。3、促銷宣傳方面，對老顧客通過電話、手機短信等方式將信息及時