《瓷磚促銷活動策劃方案 》

1、瓷磚促銷活動籌劃方案一、活動背景進入21世紀(jì)以來，春節(jié)購物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費者購置產(chǎn)品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導(dǎo)致商家很難滿足消費者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己，交融消費者的需求。春節(jié)從建材推出從“打折、返現(xiàn)金等把戲翻新，招數(shù)頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出等，因此市場需要更具有文化內(nèi)涵、時尚新潮的促銷活動。此次春節(jié)促銷對于建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄。二、活動目的針對進步奧米茄銷量以及讓消費者認(rèn)可奧米茄，又作為中國最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時年末也是建材銷售最為重要的旺季

2、，為了讓潛在消費者對奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質(zhì)利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的理解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。三、活動策略1、推廣策略本次推廣將由平面廣告、報媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區(qū)域，有的放矢，做到在一個聲音為前提的根底上強勢傳播，以實際區(qū)域市場狀況為推廣根底，不同市場，不同推廣手段進展組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等根底保持一致性和統(tǒng)一性;1媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進展報道宣傳，投放的頻率為活動開場

3、同步進展直到活動完畢為止，目的在于引導(dǎo)消費者關(guān)注本次促銷活動的同時，有可行性的施行。2銷售生動化。對建材市場賣場pop布置、環(huán)境氣氛等進展生動化布置，提示消費者有關(guān)促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節(jié)促銷活動的主題，一目了然。在活動開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近目的消費者。對于其他終端渠道的活動信息告知，比方名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設(shè)及活動信息告知。3人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費者，促使消費者

4、產(chǎn)生購置行為。對于沒有設(shè)促銷人員的賣場，進展通過海報等宣傳方式宣傳。2、終端策略1認(rèn)真做好終端客戶的陳列工作陳列包括市場內(nèi)所有的陳列點，這些陳列點的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在春節(jié)促銷活動中,陳列還要注意以下主要原那么：a.一致性原那么，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚春節(jié)促銷活動的信息，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過時信息等。b.重點突出原那么，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現(xiàn)本次促銷活動的主要主題重點。2簡潔明快的賣場信息在賣場內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中，海報和各類價

5、格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。海報上盡可能減少文字，使消費者在最短時間之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購置多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完為止，以防止消費者誤解。3專賣店專業(yè)導(dǎo)購?fù)扑]嚴(yán)格挑選促銷人員要招聘開朗的擅長交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費者介紹本次活動的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚。其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節(jié)促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時必須強調(diào)要自律。四、活動主題1活動主題：奧米茄，家家都團員-奧米茄邀您

6、全家共進團聚飯基于市場調(diào)查，活動又在春節(jié)之際，結(jié)合中國傳統(tǒng)節(jié)日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感概念，以情感訴求為活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團聚感覺，體會濃濃情意;2主題闡述：作為春節(jié)促銷更重要是與消費者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產(chǎn)生共鳴以及建立情感，這一切都為該活動以“情感主題傳播奠定了根底。五、活動內(nèi)容及規(guī)那么活動內(nèi)容：購置達(dá)3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團聚飯一桌大獎?；顒右?guī)那么：1、活動期限：20xx年一月-20xx年二月;2、只要購置奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購置終端

7、處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團聚飯，名額20個。3、抽中大獎?wù)呖蓴y全家一同出發(fā)，限帶10人;活動對象：目的消費者活動促銷品：1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用的旺旺大禮包活動時間：20xx年一月-20xx年二月6日活動地點：只限廣西地區(qū)六、活動施行本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便于管理和統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。1、線上傳播1產(chǎn)品宣傳口號：針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄為宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢：2廣告訴求點：奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團聚感覺，享受品

8、質(zhì)生活;3平面廣告風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì);簡潔-一個核心訴求形式：南國早報、廣西日報及海報規(guī)格：報紙采用半版平面文案標(biāo)題：金龍駕到，選奧米茄-奧米茄瓷磚邀您全家共進團聚飯2、線下傳播采用賣場、專賣店海報宣傳3、媒體安排1報紙平面廣告選擇南國早報、廣西日報時間：20xx年一月-20xx年二月6日2電臺廣告時間：15秒20xx年一月到二月在廣西電臺930私家車頻道七、活動執(zhí)行關(guān)鍵點南寧各區(qū)域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;享受贈品的客戶資料登記，建立數(shù)據(jù)庫以便今后活動宣傳以及進一步的跟目的消費者的互動;此次活動為春節(jié)促銷活動讓目的消費者理解奧米茄瓷磚以便接