真球迷 大從容執(zhí)行手冊0603定稿

1、真球迷 大從容 暢想足球盛宴，贏激情大獎 （東風(fēng)標(biāo)致南京大區(qū)區(qū)域營銷活動方案）2010.06目錄 活動目的 活動主題 活動時間 活動形式 參與人員 活動內(nèi)容 傳播規(guī)劃 相關(guān)物料準(zhǔn)備 物料模版下載地址一、 活動目的：鑒于2010年南非世界杯足球賽對于全世界的影響力，足球這項運動在中國的影響力與日俱增。四年一屆的世界杯足球賽又一次點燃了所有人對于足球的熱情；利用好這個足球契機(jī)，開展一次結(jié)合足球的市場推廣活動，有效的利用人們對足球的熱愛借勢推廣408產(chǎn)品，并邀約408意向客戶到店促其成交。二、 活動主題：真球迷 大從容暢想足球盛宴，贏激情大獎三、 活動時間：2010年6月11日-7月11日（世界杯期

2、間）四、 活動形式：1. 根據(jù)區(qū)域市場實際情況自行安排店頭的踢球活動；2. 挑選各網(wǎng)點覆蓋區(qū)域內(nèi)人流密集的廣場、戶外酒吧周圍開展店外的踢球和408外展的活動。五、 參與人員- 到展廳看車的所有意向客戶；- 銷售顧問邀約408意向客戶到店參與；- 活動期間訂408的客戶。六、 活動內(nèi)容- 對于到展廳看車的所有客戶，可參與“踢球過三關(guān)”活動。踢球者以點球的形式距目標(biāo)12碼（網(wǎng)點可根據(jù)場地實際情況適當(dāng)調(diào)整距離），依次擊中所有3個目標(biāo)者為獲勝者，每位參與者有兩次機(jī)會，獲勝者可以參與周決賽，周決賽獲勝者可以參與月度決賽，有機(jī)會獲得月度冠軍大獎。第一關(guān)：踢球入模型408的后備箱；第二關(guān)：踢球入模型408的

3、車前門；第三關(guān)：踢球入模型408的車后玻璃。- 活動期間，所有網(wǎng)點銷售顧問要對408意向客戶進(jìn)行電話和短信邀約到店參與活動，銷售經(jīng)理需要制定邀約話術(shù)和邀約計劃，并定期跟蹤銷售顧問的邀約進(jìn)展，以最大程度促成408訂單。建議邀約話術(shù)如下：XX先生您好,上次與您溝通，發(fā)現(xiàn)您對408很感興趣，目前我們店里正在開展世界杯期間“真球迷 大從容”活動，活動內(nèi)容十分有趣，很多標(biāo)致408車迷都踴躍參加，如果趕上比賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗一把激情駕馭的感覺！活動從6月11日開始,您能確定幾號到展廳看看嗎?邀約短信如下：XX先生您好,報告您一個好消息,世界杯期間我店開展“真球迷 大從容”活動

4、，活動內(nèi)容十分有趣，很多標(biāo)致408車迷都踴躍參加，如果趕上比賽的話還可一起看球，順便能再試駕408，更深體驗一把激情駕馭的感覺！活動從6月11日開始，我會打電話告訴您詳情,東風(fēng)標(biāo)致XX店銷售顧問XX,聯(lián)系電話:XX。- 活動期間訂408客戶可參與“訂車踢出禮包”活動，訂車客戶以點球的形式距目標(biāo)12碼（網(wǎng)點可根據(jù)場地實際情況適當(dāng)調(diào)整距離），依次擊中1、2、3個目標(biāo)者，可獲得相對應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機(jī)會，且都可直接參與408元周冠軍獎金和4080元月冠軍大獎的抽獎機(jī)會。 具體形式：- 請進(jìn)來：經(jīng)銷商利用網(wǎng)絡(luò)、短信、電話及意向客戶邀請客戶到店參與此次活動，所有到店客

5、戶均可參加此次活動，參加活動前需填寫客戶信息登記卡，在工作人員的引導(dǎo)下完成動作；- 走出去：選擇商業(yè)密集區(qū)舉辦，每家網(wǎng)點排工作人員參與并擺放展車，現(xiàn)場搭建408為背景球門（同店頭處相同）。 第一關(guān) 第二關(guān) 第三關(guān)獎項設(shè)置：1. 參與獎：參加店內(nèi)或戶外展示活動客戶，只要登記完整客戶信息均可獲贈由經(jīng)銷商提供的精美禮品一份；2. 優(yōu)勝獎：參與店頭活動客戶，一次成功射入3個球者，為獲勝者，優(yōu)勝獎店頭活動每天產(chǎn)生3名，獎品為2010年優(yōu)質(zhì)足球一枚，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則優(yōu)勝獎以抽獎的形式產(chǎn)生；3. 周冠軍獎：在網(wǎng)點舉辦的周決賽中，一次成功射入3個球者，為獲勝者，周冠軍獎每周產(chǎn)生一名，獎品為408

6、元現(xiàn)金禮包，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則周冠軍獎以抽獎的形式產(chǎn)生；4. 月冠軍獎：在網(wǎng)點舉辦的月決賽中，一次成功射入3個球者，為獲勝者，月冠軍獎每月產(chǎn)生一名，獎品為4080元現(xiàn)金禮包，如遇到一天同時有多名客戶獲勝則月冠軍獎以抽活動時間：6月11日-7月11日（2010世界杯舉辦時間），參與者為所有到店看車客戶，活動涉及5個周末，共30天。日期11121314151617181920212223242526272829301234567891011參與選拔賽，每天舉辦，客戶隨到隨參與，獲勝者參與周決賽周決賽選拔賽日周決賽選拔賽日周決賽選拔賽日周決賽月決賽獎項選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點提供精美紀(jì)念品

7、一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點提供精美紀(jì)念品一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點提供精美紀(jì)念品一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。選拔賽參與者可獲贈網(wǎng)點提供精美紀(jì)念品一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚（每天3枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生），并可參加當(dāng)周周決賽。戶外選擇一天進(jìn)行戶外展示，觀眾可參與過三關(guān)活動，參與者可獲贈精美紀(jì)念品一個，獲勝者可獲贈優(yōu)質(zhì)足球一枚

8、（每場6枚，如有多名優(yōu)勝者則以抽獎的方式產(chǎn)生）,并可參加當(dāng)周周決賽。獎的形式產(chǎn)生；5. 訂車禮包獎：活動期間訂408客戶到店參與“訂車踢出禮包”活動，訂車客戶成功擊中1、2或3個目標(biāo)者，可獲得相對應(yīng)的A、B、C三款禮包之一，每位參與者有兩次機(jī)會，且都可直接參與408元周冠軍獎金和4080元月冠軍大獎的抽獎機(jī)會。注意事項：1) 頒獎：晉級賽冠軍獲得優(yōu)勝獎，當(dāng)天冠軍如果以抽獎的形式產(chǎn)生時，則需要邀約參加周決賽，在周決賽前抽出不同場次的優(yōu)勝獎，并現(xiàn)場頒獎。2) 射門距離：原則上射門距離為12碼（標(biāo)準(zhǔn)點球距離），但根據(jù)網(wǎng)點場地大小可以適當(dāng)縮短射門距離，同時在進(jìn)行晉級賽、周決賽、月決賽時可以采用不同的射

9、門距離以增大進(jìn)球難度，但最長不超過12碼，最低不少于6碼。3) 戶外展示：戶外展示選擇人流比較集中的時間和場所舉辦，貼近世界杯及408客戶群體，設(shè)置游戲時，因為參與人數(shù)會很多要適當(dāng)增加難度，所以建議射門距離為標(biāo)準(zhǔn)12碼。4) 客戶登記與收集：戶外展示時，現(xiàn)場工作人員注意對意向客戶的甄別和信息的收集，填寫完整的意向客戶登記表客戶才發(fā)放紀(jì)念品。5) 活動報名：每位客戶同一天只能參與一次活動，為增加到店量可以在不同日期參與活動，但獲獎機(jī)會只有一次，現(xiàn)場工作人員做好客戶登記以便甄別，參與人數(shù)較多時可以選用發(fā)號的形式安報名先后進(jìn)行比賽。6) 總結(jié)：每周周決賽結(jié)束后市場經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人對于此周活動進(jìn)行總結(jié)

10、，并提交相關(guān)部門；月活動結(jié)束后要對此活動進(jìn)行總體總結(jié)并提交相關(guān)部門。7)七、 傳播規(guī)劃稿件類型題目方向文章訴求現(xiàn)場稿模板南非烽火 南京燃情408邀集真球迷逐鹿大獎現(xiàn)場氛圍參與熱度與408吸引力活動簡述千金點射 激情好禮我的標(biāo)致世界杯八、相關(guān)物料準(zhǔn)備 項目 數(shù)量備注制作物活動背景板1主畫面活動道具背板3注意道具的拼裝，保證活動安全，材料選用大芯板或?qū)嵞景甯矊懻鎳娎L客戶信息登記表若干客戶當(dāng)場填寫活動X展架1活動現(xiàn)場擺放活動DM若干活動專屬信息刊出活動即時貼若干背膠(要易于粘貼和取下)采購物活動用球2現(xiàn)場使用1個，備用1個客戶飲品若干咖啡、雪碧、礦泉水等活動禮品優(yōu)勝獎獎品每網(wǎng)點至少30個優(yōu)質(zhì)足球紀(jì)念獎獎品由特約商自行購買 制作材料建議：選用大芯板或?qū)嵞景?/p>