愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、愛(ài)恩貝親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書I&BI and baby系別：06級(jí)管理工程系班級(jí)：營(yíng)銷與策劃姓名：孫麗君前 言每個(gè)人的一生都需要有目標(biāo)并為之奮斗。無(wú)論是你是上司，你身處的企業(yè)組織、同事、朋友、同學(xué)還是身為學(xué)生的你自己你都在試圖用自己的思想和理念向他人證明著什么。作為這個(gè)專業(yè)的學(xué)生，我是第一次寫策劃報(bào)告，部分?jǐn)?shù)據(jù)和內(nèi)容是從網(wǎng)上摘引的，以幫助本計(jì)劃書的完整且明了。我通過(guò)對(duì)大市場(chǎng)（濮陽(yáng)）和小市場(chǎng)（華龍區(qū)）的分析，了解到濮陽(yáng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景好，且市場(chǎng)潛力大，尤其在服裝行業(yè)的特色產(chǎn)品中一直有一個(gè)空白，這就是套裝，即親子裝的專賣。在得到（愛(ài)恩貝）服飾（北京）有限公司的詳細(xì)資料后，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)巨大的商

2、機(jī)，也是一個(gè)聰明的選擇。它填補(bǔ)了市場(chǎng)空白，且溫情了市場(chǎng)，以親情市場(chǎng)先驅(qū)打破了原先市場(chǎng)的僵局，為之注入了一股新鮮的血液。許多人們樂(lè)意接受且希望接受。它的特色二即“捆綁”式銷售，一下子賺兩份錢，女人和小孩的錢一起賺，的確是比其他專賣店先進(jìn)了一步。同時(shí)，他的特色加盟很是吸引人。為此，我做了一份濮陽(yáng)居民消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷，也得到了一些可喜的數(shù)據(jù)。這就是機(jī)遇。由此，這份計(jì)劃書誕生了。其中，（愛(ài)恩貝）的基本資料很詳細(xì)，這也是在市場(chǎng)前景好的前提下，我選他的原因。還有SWOT分析，徹底對(duì)（愛(ài)恩貝）及其所處市場(chǎng)進(jìn)行了剖析，為我們的計(jì)劃更指明了方向。在資金的計(jì)算方面，還有些缺陷，這我應(yīng)加強(qiáng)。最后的營(yíng)銷戰(zhàn)略是我成功的第一

3、步，我必須走好，更必須走得完美。最后，我想說(shuō)，選我所愛(ài)，愛(ài)我所選！目 錄一、市場(chǎng)分析31、大市場(chǎng)（濮陽(yáng)）分析32、小市場(chǎng)（華龍區(qū)）分析33結(jié)論4二、項(xiàng)目材料41、項(xiàng)目基本資料52、項(xiàng)目SWOT分析63、結(jié)論6三、項(xiàng)目推廣定位71、整體定位72、目標(biāo)客戶定位消費(fèi)者分析73、宣傳活躍7四、投資金額分析81、加盟費(fèi)82、房租83、裝修84、第一次進(jìn)貨85、職員工資86、其他87、年利潤(rùn)8五、項(xiàng)目的規(guī)劃81、店址的區(qū)位選擇82、人員的選定93、資金來(lái)源9六、項(xiàng)目營(yíng)銷策略91、開(kāi)幕促銷92、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略9七、結(jié)論9注：附錄：濮陽(yáng)居民消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷10附錄：濮陽(yáng)商貿(mào)局部圖11附錄：（愛(ài)恩貝）親情服飾店想

4、象圖12附錄：（愛(ài)恩貝）親情服飾專賣加盟申請(qǐng)表13附錄：計(jì)劃書幻燈片介紹14（愛(ài)恩貝）親情服飾店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、市場(chǎng)分析1、大市場(chǎng)（濮陽(yáng)）分析據(jù)濮陽(yáng)信息港公布：在“十五”期間，我市大力實(shí)施開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，招商引資工作進(jìn)入快速穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期。2005年，實(shí)際利用外資560.7萬(wàn)美元，較2000年增長(zhǎng)540.7萬(wàn)美元。吸引內(nèi)資9.26億元，因此增長(zhǎng)28.7%，實(shí)際到位資金4.38億元，因此增長(zhǎng)10.4%。隨著“衛(wèi)生城市”、“旅游城市”等稱號(hào)的評(píng)定，濮陽(yáng)日益受到關(guān)注，與此常來(lái)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)收的確很是樂(lè)觀。在經(jīng)濟(jì)方面，以商業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、建筑業(yè)、旅游業(yè)爭(zhēng)收創(chuàng)匯。在商業(yè)方面，大型且具有代表性的商場(chǎng)相繼林立而起，往日在南

5、方能見(jiàn)到的服裝專賣也出現(xiàn)在了濮陽(yáng)。在冀、魯、豫三省交界外的我市，占地4266平方公里，總?cè)丝?40.63萬(wàn)人，組成力量混雜。由此看來(lái)，市場(chǎng)潛力巨大，居民消費(fèi)潛力巨大。2、小市場(chǎng)（華龍區(qū)）分析華龍區(qū)隸屬濮陽(yáng)的五縣一區(qū)之內(nèi)，在近幾年，區(qū)委、區(qū)政府大力實(shí)施“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略，全區(qū)內(nèi)外貿(mào)易得到了空前發(fā)展，市場(chǎng)日益繁榮，人氣日益興旺，一個(gè)城鄉(xiāng)貫通、開(kāi)放統(tǒng)一、充滿活力的市場(chǎng)體系基本形成。全區(qū)擁有大型農(nóng)貿(mào)、綜合、專業(yè)等各類市場(chǎng)32個(gè)，年交易額約為30億元；建成商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)5583個(gè)，商業(yè)企業(yè)168家。其中：大型批發(fā)交易市場(chǎng)8家，大型零售網(wǎng)點(diǎn)13家，商業(yè)街13條，連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)15家，物流服務(wù)企業(yè)20家，住宿餐飲企業(yè)

6、56家。與此同時(shí)，伴隨四種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的出現(xiàn)。三大“商圈”雛形初現(xiàn)。A.以聯(lián)華廣場(chǎng)、鵬城商廈、中國(guó)聯(lián)通大世界、勝利商業(yè)大廈等為組團(tuán)，以名品百貨、手機(jī)銷售及餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的商圈雛形初現(xiàn)；B.以華龍大廈、油田商貿(mào)中心、春天百貨等為組團(tuán)，以大型批發(fā)零售為主的商圈雛形初現(xiàn)；C.以濮陽(yáng)建筑裝飾材料批發(fā)市場(chǎng)、金橋家具城、百姓生活廣場(chǎng)等為組團(tuán)，以財(cái)物、休閑、商住、旅游等工程為一體的商圈雛形初現(xiàn)。商業(yè)亮點(diǎn)頻現(xiàn)。政府狠抓網(wǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)工程建議，大力支持個(gè)人創(chuàng)辦企業(yè)。例：濮陽(yáng)恒溫花卉市場(chǎng)、鄭大家居廣場(chǎng)、百姓生活廣場(chǎng)、華龍購(gòu)物廣場(chǎng)、昆濮大市場(chǎng)等成為一道亮麗的風(fēng)景線。市場(chǎng)專業(yè)化、規(guī)?；?、集約化發(fā)展趨向明顯。按照“按行

7、歸市、專業(yè)發(fā)展、特色經(jīng)營(yíng)、規(guī)模管理”的發(fā)展思路，注意宏觀監(jiān)控，分類指導(dǎo)，大力培育專業(yè)市場(chǎng)，走特色商業(yè)街開(kāi)發(fā)建設(shè)之路。新型商業(yè)業(yè)態(tài)和現(xiàn)代營(yíng)銷方式方興未艾。3結(jié)論由此看來(lái)，華龍區(qū)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力巨大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。為了徹底打出自己的亮點(diǎn)。我決定加入（愛(ài)恩貝）服飾專賣。它包含市場(chǎng)上早已出現(xiàn)的情侶裝，但更傾向于親子裝、家庭裝、姐妹裝三大服裝。它專業(yè)化且規(guī)?；?，在任何一個(gè)市場(chǎng)都會(huì)獨(dú)樹(shù)一幟。我選定B類商圈的油田商貿(mào)中心，它在A類已滿的情況下，能更好的滿足人們的消費(fèi)需求。選好地址，獨(dú)樹(shù)一幟，打出亮點(diǎn)，注重商機(jī)與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，讓他們花地甘心，買地開(kāi)心。針對(duì)上述市場(chǎng)環(huán)境，我指定了一份濮陽(yáng)居民消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷，并

8、采用網(wǎng)上抽查的方式，對(duì)100人采取了調(diào)查。年齡層次分為2535歲的占50%，這一批人群已經(jīng)工作，且年輕追求時(shí)尚，有一定的消費(fèi)基礎(chǔ)。1825歲的占15%，這一批人群大多在求學(xué)過(guò)程或剛工作不久，經(jīng)濟(jì)來(lái)源不固定，但年輕且易于接受新文化，可以作為潛在人群。同時(shí)，其中一小部分也會(huì)成為消費(fèi)對(duì)象。3550歲的為35%，這一批人群有固定的工作有積蓄、家人、朋友一大堆。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好，文化素養(yǎng)高，追求舒適且不落俗套，也是消費(fèi)人群中不可多得的中堅(jiān)力量。在被調(diào)查的大多數(shù)人傾向于去大型商場(chǎng)或?qū)Ｙu店購(gòu)物，通常在工作之余，跟朋友或家人逛街。由于工作要求，他們要求服裝具有品牌效應(yīng)，舒適且物有所值。這也正是名品服飾吸引大眾的共同

9、特征之一吧。有60%的人月收入在20003000左右，他們的衣服多定位在中檔。大部分人欣賞親子裝或情侶裝但卻抱著觀望的態(tài)度，怎么誘導(dǎo)這些人去買，怎么指定營(yíng)銷策略是個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。而且不同季節(jié)的衣服所定價(jià)也是一個(gè)急待解決的問(wèn)題。面對(duì)周邊地區(qū)，春天百貨、聯(lián)華、百姓生活廣場(chǎng)等眾多名牌服飾專賣的集聚地，怎么能應(yīng)對(duì)這些老將，抓住自己的顧客，吸引他們的顧客，又是一個(gè)難題。雖然特色趨向不同，但想象他們掏空了顧客的腰包，估計(jì)沒(méi)人會(huì)來(lái)賒債購(gòu)物了。（調(diào)查問(wèn)卷在附錄中）二、項(xiàng)目材料1、項(xiàng)目基本資料愛(ài)恩貝服飾（北京）有限公司是法國(guó)知名品牌（IB）在中國(guó)的代理機(jī)構(gòu)，它以“厚德載物傳時(shí)裝聞名，勵(lì)精圖治寫服飾新篇”為原則，以“

10、沒(méi)有創(chuàng)意，就去死吧”為口號(hào)，以突出服裝類別界限為特色，賦予服裝的訴求為賣點(diǎn)，變革服裝的行銷方式為組和，把女人與小孩的錢一起賺。他聘請(qǐng)蔣文麗為代言人，同森馬、邦威、斑駁等服飾同樣是名品服飾專賣，但不同的是它創(chuàng)新了親情賣點(diǎn)與行銷方式的統(tǒng)一組合。把市場(chǎng)溫情化、人性化，橫跨男女童三種服裝，使市場(chǎng)空間越發(fā)無(wú)拘無(wú)束，擴(kuò)大了消費(fèi)群體，我們的共同目的也自然達(dá)到了。這一新興的服裝產(chǎn)業(yè)是具有很大的后起優(yōu)勢(shì)的?？梢詭臀易鰪V告，也可以為我制定行銷思路，更可以做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾。品牌+親情，“捆綁”式銷售及四大主題為代表的創(chuàng)新思維，還有大手筆、大支持、大保障的成就力量，免費(fèi)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，免費(fèi)設(shè)計(jì)店面等等，可以讓我在輕松中開(kāi)特色

11、店，賺雙倍錢。更大的優(yōu)勢(shì)是愛(ài)恩貝服飾有限公司保障單個(gè)加盟權(quán)，縣級(jí)或市級(jí)只此一家，更保持了特色。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)尚未成熟的完全初級(jí)市場(chǎng)，彰顯獻(xiàn)給親人的愛(ài)，真正抓住了消費(fèi)者心理。與此同時(shí)，部分的免費(fèi)廣告，還有授權(quán)的營(yíng)銷理念，職業(yè)培訓(xùn)、文案策劃、廣告投放、業(yè)務(wù)談判等等，不得不讓眼球駐足觀看。愛(ài)恩貝用四大系列，詮釋親情：親自裝溫馨一身，關(guān)愛(ài)一生；姐妹裝標(biāo)榜友誼，炫耀青春；情侶裝執(zhí)子之手，與子偕老；家庭裝心之所托，魂之所依。愛(ài)恩貝英文名Iand baby ，簡(jiǎn)稱IB，標(biāo)志釋意：愛(ài)，是平凡的偉大，是艱辛的幸福，是無(wú)私的博大。愛(ài)，因責(zé)任而沉重，因付出而尊崇，因收獲而感恩。愛(ài)，展現(xiàn)人性深廣，激蕩?kù)`性飛揚(yáng)。愛(ài)，見(jiàn)心見(jiàn)

12、性。詳情點(diǎn)擊：。2、項(xiàng)目SWOT分析（1）（愛(ài)恩貝）親情服飾店外部環(huán)境分析在外部環(huán)境中存在的發(fā)展機(jī)會(huì)（O）是在同類服裝中，華龍區(qū)僅有一家不知名的情侶服飾店，店名“愛(ài)的港灣”，品牌效應(yīng)不大，衣服重復(fù)單調(diào)，宣傳力度不大。其營(yíng)銷策略僅限于吸引路過(guò)的情侶或朋友間宣傳。這正是一大市場(chǎng)空缺。（愛(ài)恩貝）迎合市場(chǎng)需求，恰到好處的品牌宣傳，通過(guò)蔣文麗溫文爾雅的代言，更讓人明白了愛(ài)與親情的含義。恰縫華龍區(qū)“商貿(mào)富區(qū)”戰(zhàn)略的推出，政府大力支持有特色、專業(yè)化的私人專賣店、大型商場(chǎng)的開(kāi)辦，其中無(wú)疑有很多優(yōu)惠政策。此外，普通服裝店已基本飽和，再擴(kuò)張實(shí)力也不會(huì)很大。擁有喜人的發(fā)展機(jī)會(huì)，來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（T）也不容小看。a.

13、品牌競(jìng)爭(zhēng)者，面對(duì)這一空白市場(chǎng)，如同一塊肥肉，被來(lái)自四面八方的勢(shì)力覬覦著，誰(shuí)不想撈點(diǎn)油水。佰仕隆、邦威、森馬等專賣店在主打自己男、女青春裝的同時(shí)，推出了一小部分情侶裝，雖不占主流，但也能影響（愛(ài)恩貝）的市場(chǎng)占有率。b.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者，同為服裝專賣，邦威、森馬、茵佳妮等老品牌更能贏合消費(fèi)者心理，吸引他們，似乎印證“姜還是老的辣”這句古話。他們以不同的品種，不同特色的服裝，爭(zhēng)奪有著相同需求的消費(fèi)者，他們已經(jīng)擁有一大批關(guān)系顧客，作為新生力量的（愛(ài)恩貝）應(yīng)該注意了。c.形式競(jìng)爭(zhēng)者，也稱屬類競(jìng)爭(zhēng)者，是指向同以消費(fèi)者群體提供能滿意同一消費(fèi)者群體提供能夠滿足同一種需求，但產(chǎn)品形式不同的競(jìng)爭(zhēng)者，這類多出現(xiàn)在家電、生

14、活用具上，服裝行業(yè)影響小，暫且可以忽略。d.欲望競(jìng)爭(zhēng)者，也稱愿望競(jìng)爭(zhēng)者，是指來(lái)自不同行業(yè)的提供商向同以消費(fèi)者群體提供不同產(chǎn)品或服務(wù)，以滿足不同需求的競(jìng)爭(zhēng)者。生活中的例子也很多見(jiàn)，一些人，寧愿把錢大把的放在吃上或生活用品上，也不愿注重服裝。這是一威脅，更是一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)潛在市場(chǎng)，我們可以變位轉(zhuǎn)向吸引他們的注意力，為（愛(ài)恩貝）增添一份市場(chǎng)占有率。（2）（愛(ài)恩貝）服裝專賣內(nèi)部環(huán)境分析（愛(ài)恩貝）目前所具有的長(zhǎng)處（S）填補(bǔ)市場(chǎng)空白的新生力量，無(wú)人能比，發(fā)展快速，迅速擴(kuò)展至全國(guó)每個(gè)省。涵蓋面廣，男、女、老、少都包括在內(nèi)240歲的人都可以購(gòu)買。親情市場(chǎng)潛力巨大，新的能創(chuàng)造一切，后起力量的優(yōu)越性。目前的弱點(diǎn)（

15、W）是涵蓋面太廣，市場(chǎng)細(xì)分不夠，大而不精，這將成為一個(gè)負(fù)擔(dān)，有待改進(jìn)。還有廣告宣傳力度不夠，知道的人少之又少，甚至并不會(huì)去主動(dòng)注意。一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)有許多不足之處，如同百事可樂(lè)要努力與可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)一樣。加盟費(fèi)昂貴，限制了許多人的涉足。營(yíng)銷策略有待改進(jìn)。（3）SWOT矩陣內(nèi)部環(huán)境外部環(huán)境長(zhǎng)處（S）弱點(diǎn)（W）機(jī)會(huì)（O）長(zhǎng)處機(jī)會(huì)（SO）組合弱點(diǎn)機(jī)會(huì)（WO）組合威脅（T）長(zhǎng)處威脅（ST）組合弱點(diǎn)威脅（WT）組合（4）組合分析弱點(diǎn)威脅（WT）組合。作為新生力量，沒(méi)有固定的市場(chǎng)關(guān)系，沒(méi)有穩(wěn)定的市場(chǎng)前景，與老品牌爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，是何等困難。例如新生的非?？蓸?lè)，因?yàn)槭袌?chǎng)定位不恰當(dāng)，沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)果敗下陣來(lái)，退出市

16、場(chǎng)；又如百事可樂(lè)，定位年輕、動(dòng)感、時(shí)尚，結(jié)果與可口可樂(lè)平起平做，甚至略勝一籌。來(lái)自內(nèi)部的弱點(diǎn)和外部的威脅需要（愛(ài)恩貝）并不能急于擴(kuò)展規(guī)模，而應(yīng)注意它在每個(gè)省的分店質(zhì)量，以此來(lái)奠定它的第一步基礎(chǔ)，隨時(shí)間推移而逐漸壯大。 中國(guó)最龐大的下載資料庫(kù) (整理. 版權(quán)歸原作者所有)土 如果您不是在 網(wǎng)站下載此資料的, 不要隨意相信. 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)3722, 加入 必要時(shí)可將此文件解密成可編輯的doc或ppt格式弱點(diǎn)機(jī)會(huì)（WO）組合。華龍區(qū)（愛(ài)恩貝）分店應(yīng)抓緊政府的現(xiàn)行優(yōu)惠政策，逐步克服自己的弱點(diǎn)。做好市場(chǎng)定位，細(xì)分市場(chǎng)，牢牢套住一些關(guān)系客戶，努力吸引新客戶。同時(shí)，也要利用好蔣文麗的這一形象代言人，吸引更多崇拜者

17、并爭(zhēng)取這一部分人的支持。遵循內(nèi)部策略，通過(guò)外在方式彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)，以最大限度地利用周邊的機(jī)會(huì)，絕不能拱手給他人。長(zhǎng)處威脅（ST）組合。利用自身的親情+特色與外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行對(duì)抗，且發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，減少威脅。但必須合理利用親情市場(chǎng)，否則給人以作秀的感覺(jué)，只會(huì)招來(lái)厭惡之感，后悔莫及。長(zhǎng)處機(jī)會(huì)（SO）組合。（愛(ài)恩貝）應(yīng)該抓好這一最理想的組合，在優(yōu)越的環(huán)境中，發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，真正成為親情市場(chǎng)的王者。3、結(jié)論綜合上述分析，能清楚列出（愛(ài)恩貝）服裝與其他服裝的對(duì)比表類比項(xiàng)目（愛(ài)恩貝）親情服飾店傳統(tǒng)服裝專賣店類別與品系產(chǎn)品類別不受限制，男、女、童均有，涵蓋面廣，品種多樣產(chǎn)品界限明顯，區(qū)分專賣，涵蓋面窄，且品種

18、缺乏目標(biāo)消費(fèi)群在華龍區(qū)消費(fèi)人群定位在2540歲之間，年齡、性別不受限制，中層階級(jí)在華龍區(qū)多定位在2030歲之間，年輕、時(shí)尚。但年齡、性別、階層受到限制行銷方式縱向和橫向兼并，聯(lián)合拓展，“捆綁”二合一、三合一式銷售單一橫向銷售，交易機(jī)率小競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境新力量，競(jìng)爭(zhēng)力，市場(chǎng)潛力大競(jìng)爭(zhēng)激烈，品牌多樣，單一品牌，市場(chǎng)占有率小真正了解了（愛(ài)恩貝）服裝專賣這一項(xiàng)目后，我也能認(rèn)清其市場(chǎng)地位，在遞交加盟申請(qǐng)表且同意后，我開(kāi)始進(jìn)行下一步選址、裝修、策劃等步驟。三、項(xiàng)目推廣定位1、整體定位即市場(chǎng)定位，或產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。實(shí)質(zhì)就是其顧客心理的差異化，要與眾不同。產(chǎn)品差異化，即我們就要告訴消費(fèi)者我們走的不是普通的服裝，而是具

19、有親情的（愛(ài)恩貝）服飾，你有親人嗎，有愛(ài)人嗎？來(lái)一套吧，你有的與眾不同。你有獨(dú)特的風(fēng)格，你是一個(gè)有愛(ài)的人，這就是我們的服裝。服裝差異化，你拿不定主意，我們幫你選擇，怎么好看，怎么溫情，就怎么配。不合適嗎？包退。出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題了，我們真誠(chéng)向您道歉。微笑向您，給您家的溫暖。形象差異化，蔣文麗代言這一品牌給人以溫婉、親切、成家之感，樹(shù)立了健康形象，也樹(shù)立了時(shí)尚之風(fēng)。在華區(qū)，我對(duì)（愛(ài)恩貝）的定位如圖體現(xiàn)：真正體現(xiàn)親情市場(chǎng)的魅力。2、目標(biāo)客戶定位消費(fèi)者分析。我把主要消費(fèi)者定位在2540歲之間，這些多為中青年，有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，多為中間階層，他們追求市場(chǎng)，欣賞新事物，且有經(jīng)濟(jì)實(shí)力與消費(fèi)。而在這一階層之前

20、的多為學(xué)生或剛上班的人，可作為潛在消費(fèi)人群的培養(yǎng)；在這一階層之后為重老年，不再是主流。由于（愛(ài)恩貝）包含個(gè)性、動(dòng)感、市場(chǎng)等多種樣式，所以可以迎合多樣化消費(fèi)。這很適合城市中的工薪階層和農(nóng)村的富余戶。在這新發(fā)展之初，我們暫且把它定位在目標(biāo)顧客中五種市場(chǎng)之一消費(fèi)者市場(chǎng)之上。3、宣傳活躍“酒香也怕巷子深”，僅靠顧客的停足觀看是不夠的，在開(kāi)業(yè)之初，要做到能讓整個(gè)華龍區(qū)都知道。方式一：發(fā)傳單，這是最簡(jiǎn)單、快捷、經(jīng)濟(jì)的方式，醒目的標(biāo)題語(yǔ)，艷麗的色彩畫，不能簡(jiǎn)單地薄薄的一張紙，那達(dá)不到宣傳的效果，還會(huì)起到反作用。方式二：投放電視廣告，僅靠中央臺(tái)的宣傳不夠，因?yàn)樘蠖荒苌钊朊裥?。投入到濮?yáng)有限電視臺(tái)、中原電視

21、臺(tái)，這才能引起華龍區(qū)居民的收看率。由于經(jīng)濟(jì)費(fèi)用高，主張與加盟工作合作投資，且不能長(zhǎng)期小店經(jīng)營(yíng)，成本太高會(huì)拖垮自己。方式三：投放收音機(jī)廣告，其實(shí)使用收音機(jī)的這一群體也很大，例如公交車上，出租車上，午間、夜間等都會(huì)有許多人注意。廣告要詳細(xì)提到地址。除此之外，不定期宣傳也能給消費(fèi)者帶來(lái)驚喜之感。四、投資金額分析1、加盟費(fèi)：由于是市級(jí)代理，所以代理費(fèi)用5萬(wàn)，保證金1萬(wàn)，免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)，總計(jì)5萬(wàn)。2、房租：在華龍區(qū)中原有點(diǎn)商貿(mào)中心地段40平方米租一月3000元，包租3年，總計(jì)108000元，首付5萬(wàn)，其余分期付完?？梢苑乐挂馔?，租給他人。3、裝修：包含在加盟費(fèi)中4、第一次進(jìn)貨：100元的衣服按3.8折進(jìn)貨

22、，包含在免費(fèi)鋪貨3萬(wàn)元中。5、職員工資：采取合資方式，兩名店長(zhǎng)，兩名店員，店員月基本工資400元，按1%的提成累加，中午包吃。6、其他：水電費(fèi)另算。其中首月款2.8元，首批鋪貨3萬(wàn)元，保證金1萬(wàn)元，中途返還，進(jìn)貨量商洽。另準(zhǔn)備1萬(wàn)元現(xiàn)金以備不時(shí)之需。所以開(kāi)店金額總計(jì)5+1+3+5+1=15萬(wàn)元（保守價(jià)）7、年利潤(rùn)：（冬季衣服）賣價(jià) 進(jìn)價(jià) （一天）天數(shù) 工資 （300元/件×2件-84元/件×2件）×4套×30-400×2=51040元年51040×12=61.2480萬(wàn)元由此看來(lái)，一年內(nèi)即可賺足開(kāi)店的錢。五、項(xiàng)目的規(guī)劃1、店址的區(qū)位選

23、擇作為（愛(ài)恩貝）親情服飾加盟店，選址要求人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場(chǎng)、步行街等商圈。服飾、化妝品、流行飾品區(qū)、大型社區(qū)、學(xué)校附近或人口密集區(qū)。正面或有側(cè)面對(duì)主通道，人流量大。2040平方米。我選址在華龍區(qū)中原油田商貿(mào)中心，它屬于華龍區(qū)B類商圈，毗鄰A、C類商圈，且周圍有多個(gè)居民區(qū)，6所高中，多所小學(xué)，三家大型醫(yī)院，多個(gè)街道交匯處，且面對(duì)華龍區(qū)標(biāo)志建筑華龍大廈。人流密集、商、娛、住、建業(yè)交匯。如下是（愛(ài)恩貝）親情服飾店在華龍區(qū)商貿(mào)中心的具體位置圖：選好位置后，由（愛(ài)恩貝）服飾公司統(tǒng)裝修。2、人員的選定：選擇二名年紀(jì)在25歲以下且有工作經(jīng)濟(jì)的女孩，性格外向，有敏銳的鑒賞力，有主見(jiàn)，會(huì)搭配

24、衣飾，時(shí)尚（從事服飾業(yè)者優(yōu)勢(shì)），然后與兩名店長(zhǎng)一起去（愛(ài)恩貝）公司進(jìn)行初級(jí)培訓(xùn)。3、資金來(lái)源：采取兩人合作開(kāi)店，平攤費(fèi)用，或向親人借貸均可。六、項(xiàng)目營(yíng)銷策略1、開(kāi)幕促銷：在開(kāi)業(yè)的第一天，不必搞價(jià)格策略，可以送一些小飾品，針對(duì)女消費(fèi)者可以送些耳飾、首飾或絲巾之類，針對(duì)兒童可以送些小毛絨玩具。并在店內(nèi)免費(fèi)介紹產(chǎn)品，及講解搭配衣服的方法。顧客購(gòu)物后，送積分卡，并建立聯(lián)系方式。2、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略原則：每月上新貨，中檔為主，節(jié)假日或換季開(kāi)展特價(jià)活動(dòng)。方針：總結(jié)每月工作情況，建立工作檔案表，建議薄，實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制。服務(wù)：細(xì)心+微笑方法：對(duì)初次來(lái)店者送積分卡，并建立聯(lián)系方式；定期向顧客發(fā)送更換新貨或活動(dòng)的消息；對(duì)老顧客多優(yōu)惠活動(dòng)；搞好三人的工作關(guān)系，熱忱工作。七、結(jié)論文中店名（愛(ài)恩貝）親情服飾專賣店，開(kāi)店地址華龍區(qū)中原油田商貿(mào)中心。經(jīng)過(guò)對(duì)大市場(chǎng)和小市場(chǎng)的環(huán)境優(yōu)越性的分析，及項(xiàng)目SWOT的詳細(xì)分析，都幫助我徹底了解（愛(ài)恩貝）的發(fā)展前景，并能推動(dòng)（愛(ài)恩貝）健康成長(zhǎng)。注重機(jī)遇，也要注重威脅，但也不能丟了營(yíng)銷戰(zhàn)略，專業(yè)打出自己品牌的特色，真的很重要。這就是一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，我們敢于走進(jìn)，就