某酒店開業(yè)推廣與品牌傳播策略提案(doc 45頁)

1、南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案提案機(jī)構(gòu)：廣州市三方創(chuàng)藝文化傳播有限公司提案日期：2003年6月24日項(xiàng)目品牌質(zhì)素分析l 地理位置該項(xiàng)目位于佛山市南海區(qū)仙湖湖畔。占地12.6萬平方米，背山面湖，俯瞰120公頃自然風(fēng)光的仙湖。在交通干線西環(huán)路邊、多條交通干線的交匯點(diǎn)，距佛山市15-20分鐘車程，距廣州市中心半小時左右車程。l 環(huán)境因素項(xiàng)目東面風(fēng)光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設(shè)計(jì)的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設(shè)施掩映其間。 l 硬件特色集商務(wù)、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。除酒店各類固有設(shè)施外，還結(jié)合環(huán)境因素設(shè)有10棟半山單體旅業(yè)別墅

2、、9000平方米的人造沙灘泳池、15300平方米的釣魚場、歐陸風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳、沙灘排球場及其他康樂設(shè)施，一應(yīng)俱全。l 裝修標(biāo)準(zhǔn)4星級酒店標(biāo)準(zhǔn)建造l 軟件特色由香港資深酒店專業(yè)管理人員負(fù)責(zé)管理、完善的物業(yè)管理、妥貼的家政服務(wù)、嚴(yán)密的保安巡查。l 品牌優(yōu)勢原祈福品牌經(jīng)過多年的積累已經(jīng)深入民心，在各階層受眾已樹立良好社會形象和品牌形象，有助于建立南海祈福其品牌形象和個性。競爭對手分析l 隱賢山莊位于東莞，廣深線邊，建設(shè)較早，以個人散客為主要顧客群，特色只有餐飲一項(xiàng)目前還有美譽(yù)度，其他因無周邊項(xiàng)目支持，未算如意； l 碧水灣項(xiàng)目新推出，位于從化，以溫泉特色為主要訴求，目前廣告力度不夠，未能建

3、立品牌個性；l 鳴泉居為政府項(xiàng)目，有優(yōu)秀的地理優(yōu)勢，環(huán)境質(zhì)素較高，但對社會開放有限，未能大面積推廣，以團(tuán)體客為主； l 長隆酒店地理適中，設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)很高，同時背靠香江動物園和長隆夜間動物園，使項(xiàng)目品牌知名度很大，品牌價值確立，團(tuán)體和散客都能兼顧，宣傳力度也較大，是本項(xiàng)目及原番禺祈福酒店的競爭對手。l 南海高爾夫球會，位于同區(qū)的南海丹灶仙湖。主要以高爾夫球會所形式作推廣，但其有五星級創(chuàng)始會所、中西餐廳、水吧/卡拉OK、多功能宴會廳、游泳池、蒸氣浴、按摩、沐足、練習(xí)場、中途島等多樣功能齊全的設(shè)施。在設(shè)施種類、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下。但其不是商務(wù)度假酒店為推廣主題。l 楓丹白鷺酒店 ，南國桃園

4、內(nèi)一家準(zhǔn)五星級的度假型酒店。以鷺鳥自然保護(hù)區(qū)的湖邊特設(shè)的“觀鷺屏” 和各類齊全的商務(wù)、度假、娛樂設(shè)施為賣點(diǎn)。其酒店的經(jīng)營定位和擁有的商務(wù)會議、度假別墅、酒店設(shè)施、自然環(huán)境與南海祈福不相上下，為本項(xiàng)目同區(qū)內(nèi)最大的競爭對手。但其在廣告推廣力度上略嫌不足。競爭優(yōu)劣對比分析l 優(yōu)點(diǎn)： 南沙、番禺、南海三家祈福酒店聯(lián)盟，品牌聲勢大。 商務(wù)、度假旅游、娛樂設(shè)施齊備、酒店定位清晰、專業(yè)酒店服務(wù)完善，獨(dú)具風(fēng)格的仙湖自然風(fēng)光環(huán)境。l 劣點(diǎn)： 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨(dú)特的品牌形象和個性。 目標(biāo)市場區(qū)內(nèi)區(qū)外競爭對手眾多，又適逢非典高峰期

5、后，同行市場競爭加劇。 目標(biāo)市場和目標(biāo)群體對品牌的認(rèn)知度不足，短期推廣有難度。l 機(jī)會點(diǎn)： 區(qū)內(nèi)及周邊的競爭品牌規(guī)模相對小，且未建立核心概念和系統(tǒng)的推廣策略，未有成熟品牌形象上，未有明顯市場領(lǐng)導(dǎo)者。 珠三角地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，交通便利，商旅市場潛在需求大。目標(biāo)市場定位l 重點(diǎn)市場為佛山、南海和廣州及周邊地區(qū)。l 次重點(diǎn)為其他珠江三角洲地區(qū)及港澳地區(qū)。l 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務(wù)活動、團(tuán)體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 l 以旅游帶動商務(wù)概念，鞏固商務(wù)資源，最終樹立商旅地位第一的領(lǐng)導(dǎo)品牌。消費(fèi)群

6、體市場分析l 年齡歲以下屬于低消費(fèi)階層，不屬本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群，但會參與消費(fèi)，屬附屬消費(fèi)群；歲屬積極消費(fèi)群；歲屬實(shí)力消費(fèi)群；歲屬負(fù)擔(dān)消費(fèi)群；歲屬理性消費(fèi)群；歲以上屬被動消費(fèi)群。l 職業(yè)學(xué)生屬弱勢消費(fèi)，個體經(jīng)營和小商業(yè)者屬理性消費(fèi)，公務(wù)員、私營企業(yè)主屬經(jīng)常消費(fèi)，外資或新經(jīng)濟(jì)企業(yè)員工屬積極消費(fèi)，其他屬被動消費(fèi)。l 人群個人單獨(dú)消費(fèi)占個人消費(fèi)1/3，個人多數(shù)是三兩相約消費(fèi)；家庭為單位的消費(fèi)較常見，但多數(shù)為散客類型，近范圍的以餐飲為多，遠(yuǎn)范圍的以度假為多；團(tuán)體由于量大、單位消費(fèi)額大，多以商務(wù)為多。市場行為個性劃分消費(fèi)群消費(fèi)群特性消費(fèi)態(tài)度及需求太空雁族周期性光顧，飛來飛去如候鳥，多數(shù)是歲的商務(wù)人士，他們習(xí)

7、慣享受或向往享受，對設(shè)施利用率最高，生活動節(jié)奏很快，事業(yè)生活壓力較大 希望有舒緩、自然、健康、放縱的旅行生活 戀家犬族忠實(shí)度極高，逢假期或外出必到，多數(shù)是歲，他們更注重服務(wù)的完善和親切，喜歡享受但不奢華 往往只是關(guān)注品牌某個特色，生活富小資情調(diào)，希望得到熟悉的家的感覺 悠然魚族隨機(jī)光顧，無特定目標(biāo)，年齡覆蓋各年齡段，他們比其他族群更喜歡挑剔，也更喜歡氣氛的渲染，但單位消費(fèi)較大 關(guān)注優(yōu)惠也關(guān)注品牌價值，希望得到實(shí)惠的讓他們可以炫耀的服務(wù) 多頭兔族習(xí)慣光顧但不忠誠，往往在幾個品牌之間輪流，以歲，歲為多，他們對促銷尤其熱衰喜歡針對旅行的某個目的而光顧，希望硬件的完善能適合他們的需要 固地蠔族不習(xí)慣外

8、出，光顧機(jī)會很少，偶然性很大，多為歲以上，雖然不是主要市場但具有很大影響力，能通過口碑影響關(guān)鍵族群。 相對并不挑剔，只求放松、舒適，服務(wù)熱誠話會讓其留下深刻印象，目標(biāo)市場群體定位l 南海祈福的目標(biāo)市場群體可以鎖定最大消費(fèi)的商務(wù)人士、享受品致旅游生活人士（太空雁族、戀家犬族、多頭兔族），針對他們的需要進(jìn)行推廣。但為品牌的豐富和價值的增長，對其他族群階段性仍需維系認(rèn)知度。目標(biāo)對象定位l 主要是2050歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費(fèi)能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進(jìn)行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強(qiáng)烈，

9、對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強(qiáng)，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。品牌內(nèi)涵分析*自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂*優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機(jī)脈搏*精致的世界美食，暢談商界資訊*高端的服務(wù)品牌，提升商旅品位*配套的休閑設(shè)施，舒展心身活力*365天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣l 品牌核心概念 為商旅人士提供最佳服務(wù)，商界精英蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務(wù)合作契機(jī)最優(yōu)良氛圍環(huán)境。l 分品牌定義商旅港灣 心之所棲（蕩滌心靈塵囂之地 商務(wù)之行精致品味）（南海祈福仙湖 商旅盛世騰飛）（蕩滌心靈，品位之旅）l 品牌個性描述時尚、極具品位、遠(yuǎn)見、大氣，舉手投足間都散發(fā)攝人魅力，是一位商界精英驕子。廣

10、告階段分析階段時間目標(biāo)難點(diǎn)a 品牌告知期9月引導(dǎo)品牌進(jìn)入目標(biāo)市場，迅速提升品牌知名度和目標(biāo)市場和對象的認(rèn)知度。要在有限時間和費(fèi)用內(nèi)達(dá)到影響b 品牌建立期10月把品牌特色個性及主訴求深刻在市場，引導(dǎo)消費(fèi)，樹立品牌形象要兼顧單一訴求與品牌內(nèi)涵c 品牌延伸期11月把品牌各個分品牌展現(xiàn)在市場缺乏天然時機(jī)的依附d 品牌維護(hù)期12月-2004年1月把品牌的個性加強(qiáng)并根據(jù)反饋進(jìn)行修正，加強(qiáng)目標(biāo)市場和對象對品牌的好感必須依靠充分的信息回饋廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)目前正當(dāng)“非典”高峰期過后的旅游業(yè)、餐飲業(yè)、商務(wù)市場復(fù)蘇重新啟動的新時期，消費(fèi)群體逐漸適應(yīng)、排除“非典”影響，消費(fèi)信心日漸提升的良好時機(jī)，“南海祈福仙湖酒店”的新

11、開業(yè)正好適逢該階段是一個良好時機(jī)，稍后緊接而來的國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)均為旅游、餐飲業(yè)的旺季，為進(jìn)一步快速打響“南海祈?！逼放?、建立品牌良好的社會形象和品牌個性、穩(wěn)固占有市場，提升商務(wù)形象成為目標(biāo)市場的高端第一品牌奠定優(yōu)勢基礎(chǔ)。2003度廣告目標(biāo) l 本年度廣告推廣期為2003年9月2004年1月。l 確立品牌內(nèi)涵，通過一系列的媒體推廣及SP活動快速在社會和目標(biāo)群體中建立良好的品牌形象形成概念。l 配合媒體攻勢及搞好公共關(guān)系，擴(kuò)大知名度，于今年內(nèi)使“南海祈福”的品牌深入目標(biāo)市場中。l 把握今年“非典”高峰期過后的良好時機(jī)，迅速提升酒店的銷售額，占領(lǐng)大份額的目標(biāo)市場為將來成為目標(biāo)市場中第一領(lǐng)

12、導(dǎo)品牌打下基礎(chǔ)。廣告策略1l 電視+報(bào)紙雜志+電臺+網(wǎng)絡(luò)l 平面+DM直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄蝜 SP促銷+PR公關(guān)活動l 各種媒體組合的整合運(yùn)用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標(biāo)市場，保證目標(biāo)對象接觸廣告訊息的平均接收率。l 媒體投放攻勢、媒體合作推廣及SP、PR活動緊密配合，電臺、報(bào)紙、電視、平面DM及軟性廣告宣傳相間結(jié)合，進(jìn)行最有效的整合傳播，交叉覆蓋重點(diǎn)目標(biāo)市場達(dá)致最佳的廣告效果 。廣告策略2“輕重兼?zhèn)洹?9月至10月初酒店開張前期及開張期間保持強(qiáng)勢的媒體宣傳及SP、PR活動。10月底至11月則減少大型媒體投放量，利用費(fèi)用低廉電臺廣告及系列SP活動后續(xù)影響、軟性文章廣告保

13、持穩(wěn)定的廣告宣傳。12月-2004年1月則提升大型媒體的投放配合其他小眾媒體的投放，并利用系列的SP、PR活動加強(qiáng)旺季的宣傳效果，提高稍后的各大節(jié)日的銷售，由此達(dá)致加強(qiáng)前期品牌形象的固化深入及進(jìn)一步占領(lǐng)目標(biāo)市場。媒體策略整合電臺、報(bào)紙、電視、平面媒體資源，軟硬結(jié)合相間，于整個廣告年度保持輕重兼?zhèn)洳呗浴?9-10月為大型強(qiáng)勢媒體配合SP活動大造聲勢; 10月底-11月則調(diào)整強(qiáng)勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、DM后繼保持廣告宣傳效果; 12-2004年1月逐漸加強(qiáng)媒體投放力量配合SP活動以在旺季達(dá)致提升銷售額的目標(biāo)并為下一步的廣告推廣打下基礎(chǔ)進(jìn)行鋪墊。媒體選擇及

14、應(yīng)用l 報(bào)紙、雜志媒體前期以新快報(bào)、廣州日報(bào)、南方都市報(bào)、和佛山日報(bào)為主力推介，后期則以軟性文章為主，并可同時適當(dāng)投放一些如直通車、商業(yè)資源、財(cái)富、美食導(dǎo)報(bào)、城市畫報(bào)、thats、I like等非主流媒體和時尚媒體，但可直接面向目標(biāo)受眾，發(fā)揮更強(qiáng)的廣告針對性，并能選擇2-3家媒體做專訪報(bào)道。l 電視媒體以目前廣州、佛山地區(qū)的電視收視情況，我們依然選擇收視率最高的翡翠、本港兩個頻道的黃金時段。選擇省市有線、衛(wèi)視電視網(wǎng)、廣東南方電視臺、佛山電視臺進(jìn)行投放。同時，適量投放有線臺鳳凰衛(wèi)視，以優(yōu)惠的價格增加暴露頻次，加強(qiáng)品牌形象。如春節(jié)期間可選擇優(yōu)惠套餐，以優(yōu)惠的價格進(jìn)行15秒廣告投放，以加強(qiáng)品牌形象。

15、l 電臺媒體選擇廣州電臺、廣東珠江經(jīng)濟(jì)廣播電臺、佛山電臺，選擇旅游、時尚和美食欄目，并加強(qiáng)媒體合作利用媒體的受眾資源，可結(jié)合媒體舉辦系列的SP活動并送出適量禮品以增加與受眾的親密度和美譽(yù)度。 l 平面+網(wǎng)絡(luò)+戶外+DM媒體特點(diǎn)：直達(dá)消費(fèi)者和目標(biāo)群體，使其更有效地豐富酒店的詳細(xì)推介資料、活動資訊及形象。無論在戶內(nèi)或戶外都能達(dá)到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。1-酒店宣傳畫冊2-各類SP、PR活動使用的宣傳單、優(yōu)惠券、海報(bào)、小冊子等3-戶外噴畫、廣告牌、車身及候車亭廣告4-網(wǎng)絡(luò)廣告l 軟性廣告1 除了利用各種媒體的硬性廣告形式外，軟性廣告對于酒店長期形象的宣傳、建立和鞏固的作用也是非常大的，費(fèi)用相對

16、硬性廣告而言也低廉很多節(jié)省廣告費(fèi)用，并能起到其他硬性廣告所不能達(dá)到的宣傳效果，可使社會及目標(biāo)消費(fèi)者更深入認(rèn)知了解品牌。2 充分利用電臺、報(bào)紙、雜志的媒體欄目進(jìn)行文章報(bào)道、專訪、新聞炒作、專欄評述，使社會及目標(biāo)對象進(jìn)一步接收到酒店的開業(yè)信息、設(shè)施、綜合實(shí)力、服務(wù)特色、飲食時尚主張及各種近期活動等信息。媒體投放計(jì)劃初案（略排期）媒體媒體名稱欄目/篇幅電視媒體省有線電視臺15和30秒廣告廣州電視臺15和30秒廣告南方電視臺15和30秒廣告鳳凰衛(wèi)視15秒佛山電視臺5、15和30秒廣告大眾媒體（包含硬性和軟性廣告）廣州日報(bào)、新快報(bào)飲食版、娛樂版、旅游版南方都市報(bào)新聞通稿、時尚版佛山日報(bào)飲食、娛樂版美食導(dǎo)

17、報(bào)娛樂時尚、飲食、旅游版城市畫報(bào)等其他雜志娛樂時尚、飲食、旅游版電臺廣播媒體佛山電臺廣告，特約專欄時尚、飲食、交通、旅游欄目插播廣州電臺廣告，特約專欄珠江經(jīng)濟(jì)電臺廣告，特約專欄SP & PR 階段l 品牌告知期 PR活動系列： 2003年9月11日10月25日，尋找當(dāng)代世外桃源，“南海祈?！睆V告語有獎?wù)骷痩 品牌建立期 SP活動系列：1. 2003年10月1日，“盛世騰飛、南海祈?！蹦虾Ｆ砀Ｏ珊频觊_業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動2. 2003年10月1日10月7日，盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié)3. 2003年10月1日12月20日，南海祈福盡情加油月4. 2003年10月底，祈福商

18、界精英俱樂部l 品牌延伸期 SP活動系列：1. 11月10日-11月21日，南海祈福冠名電臺專欄2. 繼續(xù)完善祈福商界精英俱樂部的組建招募工作l 品牌維護(hù)期 SP活動系列：1 南海祈?？駳g萬圣節(jié)2 2003年12月2426日，圣誕節(jié)3 2004年1月1日，新快報(bào)車友會商務(wù)推廣4 2004年1月20-23日南海祈福新春同慶PR1簡述l 活動主題：“尋找當(dāng)代世外桃源”，“南海祈?！睆V告語有獎?wù)骷痩 活動時間：2003年9月11日10月25日l 活動目標(biāo)：建立強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，協(xié)助目標(biāo)銷售的達(dá)成，將活動時間跨度延至10月下旬可保持開業(yè)前后都能有較佳的關(guān)注度，并該時期內(nèi)的各個SP活動提供宣

19、傳載體，節(jié)省宣傳費(fèi)用。l 活動內(nèi)容： 競賽與抽獎、免費(fèi)送禮混合式推廣活動，參加者不受年齡限制。一、只要寫下一句自認(rèn)為最能夠代表“南海祈福仙湖酒店”品牌定位的語句（59字），回答問卷上的問題（當(dāng)代世外桃源在哪里？）寄回指定地點(diǎn)即可參加此活動。二、如果參加者只是回答問卷上的問題，就只能參加抽獎活動。三、憑廣告到南海祈福酒店參加“盛世騰飛、國慶祈福歡樂節(jié)”即可獲贈紀(jì)念品一份及部分消費(fèi)優(yōu)惠。吸引目標(biāo)顧客參加在酒店舉辦的各種美食品嘗、水上活動等。l 活動效果預(yù)測：通過競賽活動進(jìn)行品牌建設(shè)，既可以得到理想的廣告語，又能擴(kuò)大品牌的影響。且活動廣告帶有抽獎?wù)魑牡幕右蛩?，比一般的純品牌廣告會更能引起受眾的關(guān)注

20、，以憑廣告獲贈紀(jì)念品及消費(fèi)優(yōu)惠更可引出國慶黃金周的旅游活動、消費(fèi)信息。另外此類型活動的參加者及高關(guān)注對象大部分為廣告公司、企業(yè)、媒體的策劃與文案撰稿人員，這些群體中不乏企業(yè)團(tuán)體活動的組織者，有利于酒店日后進(jìn)行商務(wù)市場推廣。l 宣傳形式報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)廣告（21cn或網(wǎng)易，活動協(xié)辦，以banner/網(wǎng)頁形式）、電視l 活動預(yù)算：媒體購買17萬元，SP經(jīng)費(fèi)（獎品、獎金、SP項(xiàng)目制作）1萬元。合共：18萬元SP2簡述l 活動主題：“盛世騰飛、南海祈?！蹦虾Ｆ砀Ｏ珊频觊_業(yè)聯(lián)合番禺祈福酒店十周年慶典活動l 活動時間：2003年10月1日l 活動地點(diǎn)：A番禺祈福酒店 B南海祈福仙湖酒店l 活動目標(biāo)：提高

21、品牌知名度，讓參加慶典的嘉賓增強(qiáng)對品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，并為接下來的十一黃金周旅游旺季活動作鋪墊增強(qiáng)宣傳效果。l 活動內(nèi)容以祈福品牌騰飛為主線、“盛世騰飛南海祈?！睘橹黝}貫穿整個活動，除了喻意祈福品牌的盛世發(fā)展，祈福連鎖品牌已經(jīng)發(fā)展至南海地區(qū)，并且南海祈福的開業(yè)慶典中最具特色的從番禺祈福放飛祈福鴿到南海祈福配合開業(yè)剪彩慶典的活動形式也能貼切地符合整個活動的主題。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會更顯南海祈福高品味的氣派及專業(yè)服務(wù)質(zhì)素，令賓客對南海祈福品牌有眼前一亮的感受?；顒哟笾掳才攀录r間地點(diǎn)內(nèi)容配合番禺祈福周年慶典開始9:00-9:

22、30待定升旗儀式、放飛祈福鴿儀式除了喻意吉祥、和平盛世、吉慶也代表向新開業(yè)的南海祈福送去祝福，更喻意祈福品牌的不斷延伸發(fā)展騰飛。每只白鴿腳部都綁上一幅南海祈福的形象畫拼圖，禮炮禮花配合番禺祈福周年慶典活動表演9:30-10:00待定節(jié)日表演（略）南海祈福開業(yè)慶典開始10:30-11:30待定接待歡迎到場嘉賓、歌舞表演、致詞完畢后，萬眾翹首以待由番禺祈福飛至的祈福鴿主持人提示番禺放飛祈福鴿至南海祈福的緣故，祈福鴿的準(zhǔn)備配合拼圖剪彩儀式11:30-12:00待定祈福鴿到場，工作人員將其綁上的拼圖除下進(jìn)行拼圖，最后由政府領(lǐng)導(dǎo)、酒店高層等人將最后構(gòu)成整幅畫面的幾個拼圖同時拼上以完成拼圖進(jìn)行剪彩儀式。禮

23、花禮炮音樂配合，拼圖的準(zhǔn)備配合午餐舞會12:30-2:00待定國際標(biāo)準(zhǔn)舞表演，表演結(jié)束后午餐舞會尾段將放映南海祈福的廣告推介片及近期主要活動情況，向與會人士詳細(xì)進(jìn)行講解所有接待人員均盛裝出迎結(jié)束2:30待定歡送嘉賓（由專人組織其他意欲參觀酒店的嘉賓參觀酒店各項(xiàng)設(shè)施）l 活動效果預(yù)測：1. 新南海祈福仙湖酒店的開業(yè)慶典與番禺祈福酒店的周年志慶同期舉辦，增強(qiáng)宣傳聲勢和影響力，在慶祝祈福主品牌的基礎(chǔ)上對外帶出以新南海祈福為重點(diǎn)的隆重慶典，盡顯祈福連鎖式酒店品牌經(jīng)營的強(qiáng)大優(yōu)勢。2. 藉南海祈福仙湖酒店隆重特別的開業(yè)慶典除了向廣大社會、媒體、原商務(wù)團(tuán)體客戶群、旅行社合作伙伴、目標(biāo)群體等介紹新開業(yè)的南海祈

24、福仙湖酒店的酒店定位、特色設(shè)施配套、優(yōu)質(zhì)專業(yè)服務(wù)等等，從而提高其知名度和認(rèn)知度外。并且在此同時，向外將南海祈福為十一黃金周長假期而推出的各類特色旅游活動配套向旅行社合作伙伴、商務(wù)團(tuán)體客戶群、目標(biāo)消費(fèi)群體作一推介，為之前準(zhǔn)備的十一長假期的活動宣傳作強(qiáng)而有力的繼續(xù)。l 宣傳形式：報(bào)紙、電視（廣告媒體宣傳費(fèi)用已歸入九月份的媒體計(jì)劃）l 活動預(yù)算：媒介人員軟性廣告費(fèi)用1萬元，表演項(xiàng)目2萬元，紀(jì)念品費(fèi)用1萬元，禮儀和場地布置、剪彩儀式項(xiàng)目費(fèi)用5萬元合共：9萬元SP3簡述l 活動主題：盛世騰飛、南海祈福國慶歡樂節(jié)l 活動時間：2003年10月1日10月7日l 活動目標(biāo)： 延續(xù)10月1日開業(yè)典禮的高潮，引入

25、為十一黃金周旅游消費(fèi)旺季的系列活動，快速增強(qiáng)品牌知名度，提升酒店銷售額。l 活動內(nèi)容：對酒店內(nèi)各個特色設(shè)施項(xiàng)目進(jìn)行整體主題包裝推介，以渡假樂園形象重點(diǎn)通過旅游公司進(jìn)行團(tuán)體銷售。例如對水上樂園、沙灘排球場、釣魚場、風(fēng)情碼頭、漁村開放式餐廳等項(xiàng)目設(shè)計(jì)個性化的游藝項(xiàng)目和形象包裝，配合異國風(fēng)情為主題，推出“夏威夷風(fēng)情水上爽浪樂園”、“南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)”等旅游節(jié)目和游戲、表演項(xiàng)目。l 活動效果預(yù)測：通過十一黃金周的系列主題活動和旅游項(xiàng)目包裝推介，可迅速提升品牌知名度，使目標(biāo)消費(fèi)群體加深對酒店各項(xiàng)特色項(xiàng)目、設(shè)施和服務(wù)的認(rèn)知度，并能借助系列主題活動配套吸引眾多的消費(fèi)團(tuán)體、散客大幅提升酒店該段時間的銷

26、售額。 l 宣傳形式：報(bào)紙、電臺、旅行社DM和POP立牌l 活動預(yù)算： 報(bào)紙媒體4萬元，電臺1萬元，郵政DM 1.5萬元，SP活動表演及各項(xiàng)目設(shè)施的主題設(shè)計(jì)包裝3萬元，DM和POP立牌5000元。合共：10萬元SP4簡述l 活動主題：南海祈福盡情加油月l 活動時間：2003年10月1日12月20日l 活動目標(biāo)：較長時期內(nèi)不斷強(qiáng)化品牌形象，提升銷售額l 活動內(nèi)容： 與南海、佛山主要交通要道的加油站洽談合作，利用加油站直接面向目標(biāo)群體的優(yōu)良廣泛網(wǎng)絡(luò)向有車一族免費(fèi)派發(fā)傳播品牌各個階段的SP、PR信息的資料，以在較長一段時期內(nèi)持續(xù)提升特定目標(biāo)消費(fèi)群體對品牌的知名度和參與度。l 活動效果預(yù)測：通過該活動

27、在10月-1月期間不斷強(qiáng)化品牌形象，并且針對目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的特定目標(biāo)消費(fèi)群體（有車一族）傳播各類廣告、促銷信息，以增加該期間內(nèi)各類活動的銷售額。并且保持在區(qū)域內(nèi)的品牌形象和知名度的持續(xù)提升。l 宣傳形式：1. 各類DM、酒店宣傳冊（內(nèi)有消費(fèi)優(yōu)惠券、油站資料、交通訊息、祈福商界精英俱樂部會員申請表等。2. 電臺廣告3. 報(bào)紙廣告4. 油站POPl 活動預(yù)算：電臺約700次共6.5萬元，SP物料制作及活動經(jīng)費(fèi)15萬元。合共：21.5萬元SP5簡述l 活動主題：祈福商界精英俱樂部l 活動時間：2003年10月底 l 活動目標(biāo)：建立忠誠消費(fèi)群體和酒店商務(wù)活動的管理推廣系統(tǒng)，強(qiáng)化酒店商務(wù)形象。l 活動內(nèi)容：

28、可與“MBA俱樂部”等商業(yè)團(tuán)體合辦祈福商界精英俱樂部，俱樂部在酒店不定期組織一些學(xué)術(shù)交流、聯(lián)誼等活動，促進(jìn)會員之間的交流及對酒店商務(wù)形象的深入認(rèn)知。會員來源包括社會征集、合辦團(tuán)體自身會員等。l 活動效果預(yù)測： 俱樂部的建立與發(fā)展有助于酒店商務(wù)消費(fèi)群體的忠誠度建立，同時由于參加者多為企業(yè)內(nèi)部的中高管理層，通過參加俱樂部活動可增加其對酒店的了解，而酒店提供的優(yōu)質(zhì)商務(wù)服務(wù)也可使他們加強(qiáng)對酒店的印象，同時衍生出更多商務(wù)消費(fèi)行為機(jī)會的發(fā)展。l 宣傳形式：宣傳DM、電臺、俱樂部通訊資料、商務(wù)雜志l 活動預(yù)算： 5000元（會員卡及章程資料的制作）SP6簡述l 活動主題： 南海祈福冠名電臺專欄l 活動時間：

29、 11月10日-11月21日l 活動目標(biāo)： 強(qiáng)化品牌形象，增加廣告吸引力，傳達(dá)促銷信息l 活動內(nèi)容：與珠江經(jīng)濟(jì)臺或佛山電臺合辦一個專訪欄目，訪談以杰出女性白領(lǐng)中的突出人物為對象，每期專訪一名。1. 以訪談形式介紹被訪嘉賓在其事業(yè)發(fā)展與生活休閑方面的情況及趣事；2. 聽眾可通過短訊向被訪向被訪嘉賓提問；3. 節(jié)日前后及中段間隔播放酒店廣告聲帶（在活動的后半段會加入宣傳萬圣節(jié)活動的廣告聲帶）；4. 發(fā)短訊的聽眾可獲得南海祈福的消費(fèi)優(yōu)惠券；5. 被訪嘉賓可獲得南海祈福的食宿優(yōu)待一次，同時成為祈福商界精英俱樂部會員。l 活動效果預(yù)測：活動通過人物訪談形式，增加了廣告接觸率，而此類專訪的對象也會是其所在

30、企業(yè)的高層管理者，可增加其對酒店商務(wù)形象認(rèn)知的效果。同時樹立酒店在白領(lǐng)群體的知名度及目標(biāo)受眾定位。l 宣傳形式：電臺、協(xié)辦網(wǎng)站廣告l 活動預(yù)算： 1.5萬元SP7簡述l 活動主題： 南海祈?？駳g萬圣節(jié)l 活動時間： 當(dāng)日l 活動目標(biāo)： 利用節(jié)假日提高知名度，利用生活化和個性化游戲提高親和力l 活動內(nèi)容：完整的萬圣節(jié)生活體驗(yàn)1兒童索取糖果節(jié)目2化妝晚會3南瓜主題的藝術(shù)系列比賽4萬圣節(jié)古怪扮相比賽5種南瓜寄情冠名地點(diǎn)：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳l 活動效果預(yù)測： 由于有節(jié)假日推動氣氛，所以來客的參與度較大。有旅行社的組織使來客的數(shù)量和質(zhì)量有一定的保證，并且將活動融入仙湖獨(dú)特的自然環(huán)境，更具吸引力。l

31、 宣傳形式：旅行社自主宣傳、電臺、民間俱樂部、郵政DMl 活動預(yù)算： 郵政DM 1.5萬元，SP費(fèi)用2萬元，合共：3.5萬元SP8簡述l 活動主題： 圣誕節(jié)l 活動時間： 2003年12月2426日l 活動目標(biāo)： 圣誕節(jié)是一個重大的西方節(jié)日，充分借助其良好的節(jié)日氣氛帶動消費(fèi)，增強(qiáng)品牌知名度，更延續(xù)了萬圣節(jié)的歡樂氣氛。l 活動內(nèi)容：給情侶們一個新奇而浪漫的感受，所以入住的套房都經(jīng)過精心的圣誕氣氛布置。推出浪漫情侶套餐和旅游套票，并通過系列的美食節(jié)、自主組織放煙花活動、玩沙雕、鹿車游園等活動，務(wù)求使游客感受到濃烈的節(jié)日氣氛。l 活動效果預(yù)測： 能達(dá)到重點(diǎn)推廣南海祈福仙湖的特色景點(diǎn)，營造一種人無我有的旅游優(yōu)勢，對旅行團(tuán)體本