網(wǎng)站推廣計劃書

1、網(wǎng)站推廣計劃書網(wǎng)站推廣計劃書網(wǎng)站推廣計劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣 計劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計劃不僅是推廣的行動指 南，同時也是檢驗推廣效果是否達到預(yù)期目標的衡量標準，所以， 合理的網(wǎng)站推廣計劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。網(wǎng)絡(luò)營銷計劃包含的內(nèi)容比較多，如網(wǎng)站的功能、內(nèi)容、商業(yè)模 式和運營策略等，一份好的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書應(yīng)該在網(wǎng)站正式建設(shè) 之前就完成，并且為實際操作提供總體指導(dǎo)。網(wǎng)站推廣計劃通常 也是在網(wǎng)站策略階段就應(yīng)該完成的，甚至可以在網(wǎng)站建設(shè)階段就 開始網(wǎng)站的“推廣”工作。與完整的網(wǎng)絡(luò)營銷計劃相比，網(wǎng)站推廣計劃比較簡單，然而更為具體。一般來說，網(wǎng)站推廣計劃至少應(yīng)

2、包含下列主要內(nèi)容（1）確定網(wǎng)站推廣的階段目標。如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索 引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。（2）在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法。如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄 搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的 費用等。（3）網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價。如階段推廣目標的控制、推廣效果評價指標等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是 為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利 進行。下面以案例的形式來說明網(wǎng)站推廣計劃的主要內(nèi)容。實 際工作中由于每個網(wǎng)站的情況不同，并不

3、一定要照搬這些步驟和 方法，只是作為一種參考。案例.某網(wǎng)站的推廣計劃（簡化版）這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、 網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站 來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容（1） 網(wǎng)站推廣目標：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨 立訪問用戶2000人，注冊用戶10000人；（2）網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計；（3） 網(wǎng)站發(fā)布初期的基

4、本推廣手段：登錄 10個主要搜索 引擎和分類目錄（列出計劃登錄網(wǎng)站的名單）、購買2-3個網(wǎng)絡(luò) 實名/通用網(wǎng)址、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。(5) 網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期 發(fā)送在線優(yōu)惠卷；參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞 價值；在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相 關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。(6) 推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行 跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu) 合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在 效果明顯的推廣策略方面加大投入

5、比重。這個案例并不是一個完整的網(wǎng)站推廣計劃，僅僅籠統(tǒng)地 列出了部分重要的推廣內(nèi)容，不過，從這個簡單的網(wǎng)站推廣計劃 中，我們?nèi)匀豢梢缘贸鰩讉€基本結(jié)論第一，制定網(wǎng)站推廣計劃有助于在網(wǎng)站推廣工作中有的 放矢，并且有步驟有目的地開展工作，避免重要的遺漏。第二，網(wǎng)站推廣是在網(wǎng)站正式發(fā)布之前就已經(jīng)開始進行 的，尤其是針對搜索引擎的優(yōu)化工作，在網(wǎng)站設(shè)計階段就應(yīng)考慮 到推廣的需要，并做必要的優(yōu)化設(shè)計。第三，網(wǎng)站推廣的基本方法對于大部分網(wǎng)站都是適用的， 也就是所謂的通用網(wǎng)站推廣方法，一個網(wǎng)站在建設(shè)階段和發(fā)布初 期通常都需要進行這些常規(guī)的推廣。有關(guān)網(wǎng)站推廣的常規(guī)方法基 本都包含在網(wǎng)上營銷新觀察“網(wǎng)站推廣120種實

6、用方法”系列連載第002篇文章所列舉的內(nèi)容中。第四，在網(wǎng)站推廣的不同階段需要采用不同的方法，也 就是說網(wǎng)站推廣方法具有階段性的特征。有些網(wǎng)站推廣方法可能 長期有效，有些則僅適用于某個階段，或者臨時性采用，各種網(wǎng) 站推廣方法往往是相結(jié)合使用的。第五，網(wǎng)站推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容之一，但不是網(wǎng)絡(luò)營 銷的全部，同時網(wǎng)站推廣也不是孤立的，需要與其他網(wǎng)絡(luò)營銷活 動相結(jié)合來進行。第六，網(wǎng)站進入穩(wěn)定期之后，推廣工作不應(yīng)停止，但由 于進一步提高訪問量有較大難度，需要采用一些超越常規(guī)的推廣 策略，如上述案例中建設(shè)一個行業(yè)信息類網(wǎng)站的計劃等。第七，網(wǎng)站推廣不能盲目進行，需要進行效果跟蹤和控 制。在網(wǎng)站推廣評價方法中，最為重要的一項指標的網(wǎng)站的訪問 量，訪問量的變化情況基本上反映了網(wǎng)站推廣的成效，因此網(wǎng)站 訪問統(tǒng)計分析報告對網(wǎng)站推廣的成功具有至關(guān)重要的作用。案例中給出的是網(wǎng)站推廣總體計劃，除此之外，針對每 一種具體的網(wǎng)站推廣措施制定詳細的計劃也是必要的,例如關(guān)于 搜索引擎推廣計劃、資源合作計劃、網(wǎng)絡(luò)廣告計劃等，這樣可以 更加具體化，對的問題提前