家電產(chǎn)品針對(duì)湖北市場(chǎng)的營(yíng)銷策略

1、家電產(chǎn)品針對(duì)湖北市場(chǎng)的推廣策略優(yōu)勢(shì)（中國(guó)）品牌智業(yè)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在家電行業(yè)可以說是整個(gè)社會(huì)消費(fèi)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最激烈的幾個(gè)行業(yè)z，如何 能夠在這種激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得一定的銷售業(yè)績(jī)。當(dāng)然宣傳肯定是少不了的，但是 如何去宣傳和針對(duì)湖北市場(chǎng)呢。首先，想到的應(yīng)該是一種對(duì)品牌的認(rèn)知度，能夠讓顧客聽到了你的名字就有 一種對(duì)產(chǎn)品的喜愛，就如“健康家庭有康佳”，“有了康佳才有健康的家”。其次，由于現(xiàn)在家電大賣場(chǎng)已經(jīng)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)造成了一定的混亂，所以針對(duì)整個(gè)湖北 市場(chǎng)來說，利用好口身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)筑起“三駕馬車”的優(yōu)勢(shì)，讓家電大賣場(chǎng)和 各地經(jīng)銷商以及部分直營(yíng)店進(jìn)行合理的顧客分流，而不是只靠家電大賣場(chǎng)這個(gè)救 命稻草。針對(duì)湖北市場(chǎng)

2、的推廣模式可以了解一下下面的一些建議：1 細(xì)分市場(chǎng)，了解所針對(duì)的具體人群以及相應(yīng)的消費(fèi)方式，也要利用節(jié)日的 氣氛烘托出產(chǎn)品服務(wù)于節(jié)日的消費(fèi)觀念。獲取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷方式，避免同質(zhì)化 的競(jìng)爭(zhēng)，用差異化的廣告術(shù)語(yǔ)，以及對(duì)高科技的著力詮釋，并做出承認(rèn)上的“價(jià) 格便宜服務(wù)更到位”的思想貫穿始終（因?yàn)榭谇暗纳鐣?huì)，各種產(chǎn)詁層出不窮，而 質(zhì)量卻是非常的寒心，以顧客的角度去思考問題的出發(fā)點(diǎn)就知道，價(jià)格只是產(chǎn)品 價(jià)值的一種導(dǎo)向，而不是最終形成購(gòu)買欲的唯一方式，而顧客對(duì)產(chǎn)品的依賴跟注 重的還是售后服務(wù)上的承諾，也就是說，越是混亂的市場(chǎng)，越是要抓住影響購(gòu)買 欲的最大因索，而不是和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趨于大同）2. 為防止各地區(qū)的

3、家電大賣場(chǎng)實(shí)行相同產(chǎn)品同質(zhì)化激烈的廝殺，對(duì)湖北每個(gè) 區(qū)域比較大型的家電大賣場(chǎng)實(shí)行一定程度的獨(dú)銷（尾貨和新品），以防止貨問三家 比價(jià)格，最后又是無(wú)盡的價(jià)格戰(zhàn),在其余產(chǎn)品上給每個(gè)大賣場(chǎng)不同的特價(jià)機(jī)進(jìn)行相 似的促銷.3. 由于社會(huì)f1新月異的發(fā)展，城市建設(shè)越來越趨向高樓人廈的建設(shè)，同時(shí)這也 給家電市場(chǎng)一個(gè)完備進(jìn)入的門檻，從價(jià)值鏈的角度去思考，進(jìn)入開盤的樓盤進(jìn)行廣 告的宣傳也是一種走向價(jià)值量終端的營(yíng)銷方式，畢競(jìng)中國(guó)本土家電市場(chǎng)正由先前 的以產(chǎn)品為導(dǎo)向的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代向以服務(wù)為代表的“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代轉(zhuǎn)變，所以 最重要的是利用品牌的優(yōu)勢(shì)，加z售后的服務(wù)。在大型樓盤開盤1-3月的關(guān)鍵時(shí) 期，進(jìn)行有力的宣傳策劃

4、，用溫馨的言語(yǔ)打造出產(chǎn)品一個(gè)“家”的概念，或聯(lián)手 相關(guān)裝修行業(yè)進(jìn)行合作化的道路，實(shí)行“促銷到底，服務(wù)社會(huì)，無(wú)限低價(jià)，售后 無(wú)價(jià)”的方針。并進(jìn)行以客戶帶客戶的營(yíng)銷方針，形成“口碑效應(yīng)”，對(duì)能夠滿意 產(chǎn)品的客戶并介紹給同事的顧客冋饋小禮品，最終達(dá)到小區(qū)的規(guī)?；放疲?dāng)然 在已建小區(qū)也可實(shí)行此種營(yíng)銷模式，并加以以舊換新的模式（居住區(qū)威集屮，人 員流動(dòng)性少，顧客相對(duì)固定；區(qū)域較小，小區(qū)居住成員都熟悉，容易引起“口碑 傳播效應(yīng)；消費(fèi)者采購(gòu)具冇“跟風(fēng)式的消費(fèi)特點(diǎn)，一家采購(gòu)某種家電產(chǎn)品，鄰 里之間作為一種經(jīng)驗(yàn)共享，一般都會(huì)跟風(fēng)式的采購(gòu)該產(chǎn)品；），當(dāng)然這個(gè)工作的調(diào) 查量也是蠻大的，要知道正在規(guī)劃中的小區(qū)、正在

5、施工的小區(qū)、剛剛封頂?shù)男^(qū)、 即將發(fā)售的小區(qū)、交售鑰匙的小區(qū)、已經(jīng)入住的小區(qū)等等，這些小區(qū)的位置分布、 入住率、檔次、樓盤、開發(fā)商、房地產(chǎn)商、物業(yè)管理公司、建筑設(shè)計(jì)公司以及施 工單位等的信息都要匯集成資料備案。在此基礎(chǔ)上，選定戰(zhàn)略實(shí)施策略，分為重 點(diǎn)進(jìn)攻的小區(qū)、尚需培養(yǎng)的小區(qū)、不作為重點(diǎn)耕耘的小區(qū)三種類別，制定推廣計(jì) 劃形成一套此起彼伏連續(xù)不斷對(duì)小區(qū)市場(chǎng)的完整耕耘體系。并最終知道業(yè)主的聯(lián) 系方式，通過業(yè)務(wù)員的反復(fù)溝通和賣力宣傳形成一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的市場(chǎng)，并在今后 的類似工作中建立標(biāo)桿和典型的作用，也利于培養(yǎng)內(nèi)部的管理人才。4. 綜合家電的整體推廣模式。利用品牌產(chǎn)品的多樣化以及聯(lián)合相關(guān)行業(yè)的特 定產(chǎn)

6、品，打包進(jìn)行銷售，適用人群：購(gòu)置整套電器以及結(jié)婚人群。并配以相關(guān)的 促銷手段，比如先植入一種“健康的家庭都是康佳的”，用抽獎(jiǎng)100%返現(xiàn)金的方式 吸引整套產(chǎn)品買賣的人群，而在結(jié)婚人群屮就用“買整套，你抽獎(jiǎng)100%送你度蜜 月”。5. 針對(duì)不同的市場(chǎng)，要進(jìn)行深入的刺探或是調(diào)查，并做好文件上的準(zhǔn)備達(dá)到 “一圖在手，天下我有”，在小區(qū)進(jìn)行突圍的好處就是能夠盡量的減少對(duì)大賣場(chǎng)的依賴，而讓自己有很好的銷售渠道，不至于被大賣場(chǎng)進(jìn)行束縛。針對(duì)湖北農(nóng)村市 場(chǎng)，就要以農(nóng)村人的思維去思考農(nóng)村人喜歡的種類以及愛好方式，首先以便宜吸 引農(nóng)村市場(chǎng)大部分的購(gòu)買人群，這個(gè)就需耍建立一個(gè)完善的物流配送中心，以達(dá) 到物流成本開支的最小化，并11也是要用服務(wù)+售后的方式宣傳一種“產(chǎn)品問題不 用怕，需要售后一電話”的理念，逐步的完善在農(nóng)村市場(chǎng)的售后口碑，以達(dá)到一 傳十，口口相傳，以客戶帶客戶的完美結(jié)合。總z,公司針對(duì)湖北市場(chǎng)的推廣模式要定位市場(chǎng)，分析環(huán)境，對(duì)公司的優(yōu)勢(shì), 劣勢(shì)，危險(xiǎn)與機(jī)會(huì)(swot)進(jìn)行分析，綜合考慮湖北各區(qū)域的不同特點(diǎn)進(jìn)行差異 化的促銷方式，最終能夠讓企業(yè)能夠在銷量上更上一個(gè)臺(tái)階，也容易在人員上得 到充足的鍛煉，而最終能夠?yàn)槠髽I(yè)的發(fā)展奠定人員儲(chǔ)備上的優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)