分銷管理與電子商務解決策劃方案項目建議書

1、gulouxia 服飾分銷治理與電子商務解決方案項目建議書（草案）目錄一、異地商務、集中治理 4二、gulouxia 服飾項目背景 6三、用友偉庫分銷解決方案 111、應用解決方案 112、系統(tǒng)功能簡介 153、基礎平臺方案 314、方案的技術路線 33四、分銷解決方案的價值和優(yōu)勢 381、方案總體優(yōu)勢 382、客戶價值 393、客戶價值的具體體現(xiàn) 39五、合作增值服務 441、分銷系統(tǒng)的集成服務 452、網(wǎng)站應用租用 49六、方案實施 521、實施步驟 522、實施文檔 52533、用友偉庫的咨詢、實施與服務能力 七、方案報價 55八、結(jié)束語 56附件. 59用友集團偉庫網(wǎng)絡公司介紹 591

2、、公司背景 592、公司的開發(fā)能力與相關規(guī)范 60一、異地商務、集中治理 近些年來，隨著生產(chǎn)技術的進展，企業(yè)的技術優(yōu)勢在慢慢 消逝， 行業(yè)壁壘也在逐漸變?nèi)酰?而隨著企業(yè)在生產(chǎn)制造方面的 優(yōu)勢弱化，市場不斷進展、市場競爭不斷加劇，企業(yè)要想在如 此的環(huán)境中生存、 進展下去， 單單依靠自己的力量是無法實現(xiàn) 的，而必須具有強有力的、 遍布全國的銷售體系作為開拓市場 的前沿陣地。分銷是當前國內(nèi)專門多批發(fā)型商貿(mào)企業(yè)及產(chǎn)供銷一體化的 制造類企業(yè)所采取的銷售治理模式。隨著企業(yè)銷售規(guī)模的擴 大，對異地物流和資金流的治理難度越來越大。 企業(yè)領導在實 際的運作過程中經(jīng)常出現(xiàn)如下困惑：? 如何使銷售體系既能快速擴充，

3、又能幸免治理失控？? 如何準確考核分支機構的銷售、回款、打算完成、費用支 出情況？? 如何及時了解下屬經(jīng)銷商的各類銷售數(shù)據(jù)，如何提高經(jīng)銷 商的治理和信息處理能力？? 如何及時了解各地實際庫存，并提高供貨及時率、降低庫存積壓？? 如何操縱應收賬款的回收風險？? 如何縮短決策時刻、提高決策的準確性？ 這些問題假如沒有得到解決，其結(jié)果是企業(yè)流通成本居高 不下，企業(yè)的生產(chǎn)、市場決策缺乏準確的依據(jù)，造成資源的大 量白費。 目前，許多企業(yè)的分銷成本差不多超過生產(chǎn)成本和產(chǎn) 品研發(fā)成本， 成為企業(yè)總體運行成本的第一大構成要素； 解決 分銷成本的操縱問題，是目前這些企業(yè)的當務之急。良好的分銷渠道，現(xiàn)代化的分銷治

4、理模式將是企業(yè)取勝的 關鍵，是企業(yè)核心能力所在！21世紀，Internet信息技術為人們制造了一種不受時空限制的信息交流、 共享和協(xié)作方式， 并給每個企業(yè)帶來了新的機會和 挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一項革命性的技術，對企業(yè)的治理和運作方式的 改變將是全方位的， 任何一個企業(yè)要想最終成功， 都離不開互聯(lián) 網(wǎng)的應用。有了互聯(lián)網(wǎng)，才使企業(yè)分銷實現(xiàn)集中治理、動態(tài)監(jiān)控 成為可能； 才能夠使企業(yè)和客戶的信息和數(shù)據(jù)交流更加容易、 更 加及時； 才能夠輕松實現(xiàn)企業(yè)電子商務。 互聯(lián)網(wǎng)應用降低了企業(yè) 運營成本， 是目前費用最低廉、 最有效的信息和數(shù)據(jù)交流的工具 和平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)在改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ畹耐瑫r，改變了企業(yè)的治

5、理運作方式。而眾多的制造和銷售型傳統(tǒng)企業(yè)需要通過全國龐大的銷售網(wǎng) 絡來執(zhí)行產(chǎn)品和服務， 但銷售治理要通暢， 卻一直是傳統(tǒng)企業(yè)的 “痛”，有資金但沒有規(guī)劃實力，有技術和理念但治理水平跟不 上，網(wǎng)絡帶來的挑戰(zhàn)和機遇如何應對， 這些問題都亟待專業(yè)廠商 提供全方位的解決方案。分銷治理理念與互聯(lián)網(wǎng)技術的結(jié)合，便產(chǎn)生了基于互聯(lián)網(wǎng)的 分銷治理軟件。 基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷治理軟件為企業(yè)進行信息交流 匯總提供了一條方便、 迅速、廉價的途徑， 同時，也為企業(yè)的“異 地商務、集中治理 ”提供了最好的解決方式。二、 gulouxia 服飾項目背景gulouxia 服飾有限公司為浙江省最大的服裝生產(chǎn)銷售企業(yè)。 集團于 19

6、96年由深圳、 上海、浙江三家企業(yè)發(fā)起組建。 1998年， 集團經(jīng)國家工商行政治理局批準晉升為全國無區(qū)域跨行業(yè)集團。 1999 年，集團跨世紀進展戰(zhàn)略啟動，溫州、上海工業(yè)園區(qū)相繼建成投產(chǎn)，公司生產(chǎn)能力達到年產(chǎn) 60 萬套高檔西服及大衣、襯 衫、領帶、皮具等精品服飾， 成為國內(nèi)一流男式服飾供應商之一。 自成立以來，集團核心企業(yè) gulouxia 集團有限公司連續(xù)四年進 入全國服裝行業(yè)銷售收入、 利稅雙百強之列， 全國西服銷售收入 前十名。主導品牌“ gulouxia ”商標被評為浙江省聞名商標，目 前正在申報馳名商標。經(jīng)國家服裝質(zhì)量監(jiān)督檢測中心檢驗， gulouxia 西服連續(xù)五年被評為優(yōu)等品。

7、 2001年 2月，中國環(huán)境 標志產(chǎn)品認證委員會授予了中國 gulouxia 集團“環(huán)境標志產(chǎn)品” 認證證書， gulouxia 產(chǎn)品擁有了馳騁國際市場的“通行證” 。組織結(jié)構上， gulouxia 集團按照規(guī)?；瑝K狀經(jīng)濟結(jié)構思路 運作， 分成資本運作層、 利潤增長層及成本操縱層三個層次的集 團化治理模式，采納“大集團，小核算”的治理機制，形成了具 有 gulouxia 特色的治理體系。集團設有一個中心（上海服飾設 計中心），兩套體系（區(qū)域代理連鎖專賣體系及職業(yè)服定制加工 兩套營銷體系）和三大基地（浙江、上海、深圳生產(chǎn)基地） 。市 場營銷上通過不斷創(chuàng)新， 建立了國內(nèi)男裝界規(guī)模最大的、 遍布全 國二十八個省、 市、自治區(qū)由 380 多家專賣店構成的規(guī)范的專賣 體系，達到了形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、治理統(tǒng)一，并推出以“全國統(tǒng)一價格，快速定制服務、永不打折”為核心內(nèi)容的CS（顧客中意）工程，引入全新的營銷觀念。目前的商品種類有五萬多種。gulouxia服飾銷售組織機構簡圖示意如下：其中，分公司要緊負責當?shù)貙Ｙu店的治理，不負責具體業(yè)務， 總部對分公司只有預算和費用的操縱，沒有購銷業(yè)務往來，分公司和專賣店也沒有購銷業(yè)務往來（圖中以虛線表示）。總部直接處理與各專賣店的銷售業(yè)務。各地專