關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀

1、關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀前前 言言 我寫(xiě)這篇文章不是抨擊任何人任何機(jī)構(gòu)，我沒(méi)有那個(gè)嗜我寫(xiě)這篇文章不是抨擊任何人任何機(jī)構(gòu)，我沒(méi)有那個(gè)嗜好，但從之前郎咸平教授的一期保險(xiǎn)節(jié)目到近日的央視節(jié)目好，但從之前郎咸平教授的一期保險(xiǎn)節(jié)目到近日的央視節(jié)目播出后，引起了社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)巨大的反響，我也曾在微博上發(fā)播出后，引起了社會(huì)對(duì)保險(xiǎn)巨大的反響，我也曾在微博上發(fā)表過(guò)我的看法，但限于篇幅有效，很難完整系統(tǒng)地表達(dá)我的表過(guò)我的看法，但限于篇幅有效，很難完整系統(tǒng)地表達(dá)我的保險(xiǎn)觀，所以，我決心寫(xiě)這篇博客，一方面是對(duì)我自身理論保險(xiǎn)觀，所以，我決心寫(xiě)這篇博客，一方面是對(duì)我自身理論系統(tǒng)的梳理，另一方面也是想通過(guò)此

2、文還保險(xiǎn)本來(lái)面目，這系統(tǒng)的梳理，另一方面也是想通過(guò)此文還保險(xiǎn)本來(lái)面目，這也是我一個(gè)在保險(xiǎn)一線十年的老兵應(yīng)該做的。當(dāng)然，我并不也是我一個(gè)在保險(xiǎn)一線十年的老兵應(yīng)該做的。當(dāng)然，我并不是權(quán)威人士更不是什么專家，不要對(duì)我有過(guò)高要求，我只是是權(quán)威人士更不是什么專家，不要對(duì)我有過(guò)高要求，我只是中國(guó)中國(guó)300300多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一員，我不能代表任何人，我只多萬(wàn)保險(xiǎn)營(yíng)銷員的一員，我不能代表任何人，我只代表我自己，談?wù)剬?duì)以下問(wèn)題的理解。代表我自己，談?wù)剬?duì)以下問(wèn)題的理解。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀非要頭破血流才明白的理財(cái)觀中國(guó)理財(cái)教育的現(xiàn)狀一、不要再說(shuō)保險(xiǎn)都是騙人的-正確認(rèn)識(shí)職業(yè)價(jià)值二、投資與理財(cái)?shù)年P(guān)系你搞清楚了嗎？

3、三、保險(xiǎn)與理財(cái)?shù)年P(guān)系四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題五、關(guān)于保險(xiǎn)與通貨膨脹六、未來(lái)在我們手中告全中國(guó)300萬(wàn)保險(xiǎn)同業(yè)書(shū)關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀非要頭破血流才明白的理財(cái)觀 核心觀點(diǎn)：沒(méi)有系統(tǒng)的理財(cái)學(xué)習(xí)，全社會(huì)都在實(shí)踐中認(rèn)識(shí)理財(cái)，摸爬滾打，頭破血流，充滿了誤區(qū)。中國(guó)人靠投資富裕起來(lái)也就是近十年的事兒，那還是托國(guó)家的福，大多數(shù)富裕起來(lái)的人靠的是房地產(chǎn)一波行情和股市百年一遇的大牛市。也正是因?yàn)槿绱?，很多人只相信房子和股票才是投資，對(duì)不正常的高收益習(xí)以為常也就看不上其他項(xiàng)目的收益了，可惜好景不長(zhǎng)，在房?jī)r(jià)穩(wěn)中有降，股票深深套牢之后，有些人才恍然大悟，原來(lái)自己不是股神，也不是有眼光，僅僅是運(yùn)氣好，瞎貓碰到死耗子而已

4、。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀非要頭破血流才明白的理財(cái)觀 要知道，不能復(fù)制延續(xù)的理財(cái)方式是不能解決長(zhǎng)達(dá)一生的理財(cái)問(wèn)題。包括對(duì)信托，人民幣理財(cái)產(chǎn)品，黃金，期貨等的認(rèn)識(shí)也都是在交了高昂學(xué)費(fèi)后，才認(rèn)識(shí)更多。我常說(shuō)，要完整看一個(gè)人，就要看他在順境和逆境中的表現(xiàn)，順境能看出一個(gè)人的高度，逆境能看出一個(gè)人的深度，就像波峰與波谷。要完整認(rèn)識(shí)一個(gè)理財(cái)工具，同樣要經(jīng)過(guò)一輪漲跌。熊市肯定要損失，這就是通過(guò)實(shí)踐獲得真知的代價(jià)，因?yàn)闆](méi)有理論做指導(dǎo)，是有盲目性的。 關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀對(duì)于保險(xiǎn)的認(rèn)知呢？ 那就一定要經(jīng)歷投保高峰和理賠高峰之后，人們才會(huì)對(duì)他有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。再過(guò)十年到二十年，中國(guó)將迎來(lái)保險(xiǎn)理賠高峰期，過(guò)去二十年

5、投保的客戶步入六七十歲的老年，無(wú)論在健康醫(yī)療和養(yǎng)老方面，他們將會(huì)親身感受到保險(xiǎn)的作用。那時(shí)，我相信今天我寫(xiě)的這篇文章就是小兒科了，因?yàn)橐呀?jīng)是常識(shí)。保險(xiǎn)是舶來(lái)品，在西方發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)有幾百年歷史，經(jīng)過(guò)幾代人的受益，人們對(duì)保險(xiǎn)在家庭財(cái)務(wù)安排方面的顯著獨(dú)特作用深信不疑。而我們今天沒(méi)有一整代人受益的情況下，一切非議，誤解都是再正常不過(guò)了。因?yàn)闆](méi)有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過(guò)，所以沒(méi)有高度和遠(yuǎn)見(jiàn)。好在，我們身邊保險(xiǎn)理賠的案例越來(lái)越多，人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)的作用，因?yàn)樽吭降娜讼嘈啪湍芸吹?，?yōu)秀的人看到才相信，而平庸的人看到了還在懷疑。 關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀無(wú)論如何，加入保險(xiǎn)是不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì) 無(wú)論你今天對(duì)保險(xiǎn)持有什么觀點(diǎn)，遲早

6、有一天你都會(huì)加入，只是成本和代價(jià)問(wèn)題，越往后越高。我這么堅(jiān)信，是因?yàn)槲疑钪ｋU(xiǎn)的互助體制是沒(méi)有人能抗拒加入，讓自己游離于體制之外的。如果有，那是因?yàn)椴涣私?。出?guó)簽證被強(qiáng)制保險(xiǎn)和交強(qiáng)險(xiǎn)就充分說(shuō)明這一點(diǎn)。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是責(zé)任更是義務(wù)，不是要不要加入的問(wèn)題，而是何時(shí)加入，以多少份額加入的問(wèn)題。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀一、不要再說(shuō)保險(xiǎn)是騙子 核心觀點(diǎn):職業(yè)的污點(diǎn)都是個(gè)人造成的，不能因個(gè)人過(guò)失否定職業(yè)價(jià)值。職業(yè)不會(huì)騙人，人才會(huì)騙人。如果您是公務(wù)員，我說(shuō)你是貪官，因?yàn)槭倬咆潱銜?huì)怎么想？七千比一報(bào)考公務(wù)員是都要去做貪官？如果你是演員或主持人，我說(shuō)你一定被潛規(guī)則了，你會(huì)怎么想？多少有夢(mèng)想的年輕人進(jìn)入演藝圈都要陪人

7、上床？如果你是醫(yī)生，我說(shuō)你一定收了不少紅包，你會(huì)怎么想？見(jiàn)利忘義，為錢(qián)才治病救人？如果你是老師，我說(shuō)你一定被家長(zhǎng)賄賂了，你會(huì)怎么想？如果你是警察，我說(shuō)你一定和黑社會(huì)有勾結(jié)，你會(huì)怎么想？你可以不想，甚至沒(méi)有必要想，更不必因此換了職業(yè)，因?yàn)槟阒狼逭咦郧?，你還是會(huì)兢兢業(yè)業(yè)干好本職工作，因?yàn)槟阒?，自己通過(guò)工作會(huì)給社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。 關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀一、不要再說(shuō)保險(xiǎn)是騙子 別人問(wèn)我在哪里發(fā)財(cái)？我底氣十足地告訴他，賣(mài)保險(xiǎn)。這沒(méi)有什么丟人的。我在用我的智慧，時(shí)間和專業(yè)幫助一個(gè)又一個(gè)家庭加入互助制度，用大家的力量幫助個(gè)別人度過(guò)難關(guān)，我自豪，我是個(gè)保險(xiǎn)推銷員！你會(huì)因?yàn)樗诼殬I(yè)有太多敗類而羞于啟齒嗎？是否被

8、人認(rèn)可和尊重不是看你做什么的，而是看你怎么做的，做出什么樣兒來(lái)。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀一、不要再說(shuō)保險(xiǎn)是騙子 同樣道理，如果你遇到了不良商家，換一家買(mǎi)就可以了，總有商家物美價(jià)廉。所以，我特別不理解有些人的觀點(diǎn)，換一家，就是這么簡(jiǎn)單的生活道理，為什么一到了保險(xiǎn)就變了樣兒了？談險(xiǎn)色變，因噎廢食，在自己與保險(xiǎn)之間挖出了巨大鴻溝，退避三舍，斷絕交流，誓死不買(mǎi)保險(xiǎn)。我從業(yè)十年，公司客戶從無(wú)到今天突破2000萬(wàn)，對(duì)保險(xiǎn)的質(zhì)疑從來(lái)就沒(méi)有停止過(guò)，參加保險(xiǎn)的人卻越來(lái)越多。莫非，這世界只有你一個(gè)人是明眼人是智慧的人？那些參加了保險(xiǎn)的人都是傻瓜？想想吧。沉下心來(lái)花些時(shí)間和精力，找一個(gè)踏實(shí)專業(yè)的保險(xiǎn)顧問(wèn)好好學(xué)習(xí)保險(xiǎn)，

9、看看商界領(lǐng)袖和各國(guó)政要如何評(píng)價(jià)保險(xiǎn)運(yùn)用保險(xiǎn)，補(bǔ)上這堂人生必修課吧！不要再四處鼓噪轉(zhuǎn)發(fā)所謂的保險(xiǎn)騙人說(shuō)，讓人家笑話你的無(wú)知，千萬(wàn)千萬(wàn)別拿無(wú)知當(dāng)個(gè)性。你要做的就是千方百計(jì)找到一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)顧問(wèn)，解答你心中關(guān)于保險(xiǎn)的所有疑惑。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀二、投資與理財(cái)那些能計(jì)算出保險(xiǎn)收益說(shuō)不值的人，說(shuō)保險(xiǎn)不如存款的人，計(jì)算保險(xiǎn)投入產(chǎn)出比的人都沒(méi)有搞清楚一個(gè)基本問(wèn)題，那就是投資與理財(cái)?shù)年P(guān)系問(wèn)題。什么是投資？什么是理財(cái)？?jī)烧哂惺裁磪^(qū)別與聯(lián)系呢？什么工具是投資？什么工具是理財(cái)？關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀二、投資與理財(cái) 投資，是用本金或代價(jià)換取資產(chǎn)的增值回報(bào)，不與具體目標(biāo)掛靠，講究的是投入產(chǎn)出比，考慮的是進(jìn)出的時(shí)機(jī)。

10、對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是回報(bào)率，就是在多長(zhǎng)時(shí)間，投入多少獲得多少。投資為財(cái)富的增值服務(wù)。理財(cái)，是對(duì)資產(chǎn)的安排和配置。講究的是結(jié)構(gòu)與功能，是與具體生活目標(biāo)相對(duì)應(yīng)。對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞是風(fēng)險(xiǎn)管理與功能配置。就是在控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下，如何優(yōu)化配置資產(chǎn)，順利達(dá)成各種生活目標(biāo)。理財(cái)為生活的目標(biāo)服務(wù)。由此看來(lái)，投資只是理財(cái)?shù)囊徊糠止δ堋＠碡?cái)不僅僅是投資，投資也不是全部的理財(cái)。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀二、投資與理財(cái) 我們可以通過(guò)生活中無(wú)數(shù)事實(shí)類比來(lái)了解這兩者的差異。試舉三個(gè)說(shuō)明一下：足球比賽。前鋒是投資，靠速度和力量，進(jìn)球講究時(shí)機(jī)和個(gè)人技能。球隊(duì)的陣型結(jié)構(gòu)安排就是理財(cái)，除了前鋒還要有后衛(wèi)，門(mén)將，邊鋒，中鋒，以確保進(jìn)可攻退可守。在

11、不能被對(duì)方破門(mén)的前提下組織有效進(jìn)攻。崗位設(shè)置。公司銷售業(yè)務(wù)部門(mén)是投資，講究快速簽單回款。其他行政，人事，財(cái)務(wù)等后援崗位的結(jié)構(gòu)設(shè)置是理財(cái)，不能指望他們也簽單，把風(fēng)險(xiǎn)控制好，資源調(diào)配好是他們的價(jià)值。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀二、投資與理財(cái) 家里開(kāi)銷項(xiàng)目。不是所有開(kāi)銷都要追求增值。買(mǎi)車一定貶值，防盜門(mén)一輩子不一定用。吃穿住行沒(méi)有一樣是能增值的，但這方面的開(kāi)銷是必須的，一切用在贍養(yǎng)父母，養(yǎng)育兒女方面的投入都是不能計(jì)算回報(bào)的。這種生活開(kāi)銷的安排，勤儉持家，量入為出，開(kāi)源節(jié)流的生活之道就是理財(cái)。理財(cái)是結(jié)構(gòu)是配置，理財(cái)工具各有所長(zhǎng)，就像人的五個(gè)指頭。哪個(gè)不需要？哪個(gè)不重要？沒(méi)有見(jiàn)過(guò)哪個(gè)人的五個(gè)指頭是一樣齊的。關(guān)

12、于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀二、投資與理財(cái) 股票，基金，債券，黃金，外匯，期貨，房地產(chǎn)，存款和保險(xiǎn)都是理財(cái)工具，但不都是投資工具。特別是保險(xiǎn)，它是理財(cái)不是投資，它是安排不是回報(bào)。那些大談特談保險(xiǎn)回報(bào)率問(wèn)題的人是連這個(gè)基本問(wèn)題都沒(méi)有搞懂的人，不能稱為專家，也許是投資專家，但絕不是理財(cái)專家。是不是投資專家眼里看所有事物都是個(gè)投入產(chǎn)出問(wèn)題呢？那就因人而異，不得而知了。 關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀三、保險(xiǎn)與理財(cái)?shù)年P(guān)系 保險(xiǎn)是球場(chǎng)上的守門(mén)員，不要拿他和前鋒比進(jìn)球；保險(xiǎn)是公司的財(cái)務(wù)部，不要讓他也去收訂單；保險(xiǎn)是家里的防盜門(mén)，不要讓他也增值翻幾番。保險(xiǎn)不是用來(lái)幫你賺錢(qián)的，它是用來(lái)幫你守財(cái)?shù)?。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀 核心

13、觀點(diǎn):保險(xiǎn)是建立在契約基礎(chǔ)上的互助制度，保險(xiǎn)不是買(mǎi)的，是要申請(qǐng)加入的。保險(xiǎn)的作用有兩方面-保障人身風(fēng)險(xiǎn)和強(qiáng)制財(cái)產(chǎn)規(guī)劃，既保人也保錢(qián)。探討問(wèn)題必須清晰概念的內(nèi)涵，你問(wèn)我愛(ài)你有多深，首先要界定清楚什么是愛(ài)。社會(huì)上林林總總對(duì)保險(xiǎn)的誤解和非議都是源于對(duì)保險(xiǎn)自身的認(rèn)識(shí)有誤，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)從業(yè)人員沒(méi)有給客戶講清楚保險(xiǎn)到底是什么，沒(méi)有正本就不會(huì)清源，以訛傳訛，污水橫流。我今天不談保險(xiǎn)感性的內(nèi)容，責(zé)任呀，愛(ài)呀你可能聽(tīng)起來(lái)很虛，或者已經(jīng)聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)人這樣告訴過(guò)你，但你還是不能理解這個(gè)精神層次的產(chǎn)品特點(diǎn)。我今天告訴你的是保險(xiǎn)的本源，是這個(gè)行業(yè)歷經(jīng)300多年屹立不倒的起點(diǎn)，這個(gè)現(xiàn)代社會(huì)最具人文關(guān)懷的偉大發(fā)明。保險(xiǎn)到底是什么？

14、關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀保險(xiǎn)本質(zhì)是一種互助制度 一切對(duì)他的描述，比如保障，安全感，愛(ài)與責(zé)任都是基于互助制度之上的演繹。如何互助呢？ 每年投入幾千元，萬(wàn)一生病獲得十幾二十萬(wàn)的賠償，這些賠償金是那些千千萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)的人所交的保費(fèi)。沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生時(shí)，我們投入的錢(qián)在幫助別人，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)到來(lái)時(shí)，別人的錢(qián)在幫助自己。一個(gè)人一個(gè)家庭的困難可以通過(guò)這種風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的方式得到高效率解決。你不需要知道誰(shuí)給了你多少錢(qián)，更不需要寫(xiě)欠條日后償還，因?yàn)樗型侗５娜硕甲裱@種制度，形成一個(gè)龐大的組織，在幫助別人的同時(shí)也在幫助自己。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀 一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，財(cái)富再多，在眾人之力面前還是很渺小的，這種組織的力量誰(shuí)不愿

15、意借助呢？看看富可敵國(guó)的商界領(lǐng)袖與高瞻遠(yuǎn)矚的政界要員對(duì)保險(xiǎn)的理解，就能充分感受到保險(xiǎn)制度的偉大意義！所以，保險(xiǎn)的保障作用從互助方面理解很自然。但養(yǎng)老金，教育金和理財(cái)類型的保險(xiǎn)的作用又怎么解釋呢？四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題 疾病和意外是客觀存在的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)應(yīng)的意外保險(xiǎn)和健康醫(yī)療保險(xiǎn)乃至終身壽險(xiǎn)都是傳統(tǒng)的保險(xiǎn)概念，很容易被接受，也被認(rèn)為是正宗的保險(xiǎn)，而對(duì)以養(yǎng)老，教育和理財(cái)為目的的新型保險(xiǎn)，很多人呲之以鼻，認(rèn)為是違背了保險(xiǎn)的本意，成為保險(xiǎn)公司圈錢(qián)的工具。持有這種觀點(diǎn)的人是不了解，風(fēng)險(xiǎn)不僅僅是來(lái)自客觀外界，還有更多難以抗拒的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自主觀自身，那就是人性的

16、弱點(diǎn)：貪婪、恐懼、隨性、沖動(dòng)。這些人性的弱點(diǎn)甚至比意外和疾病還可怕，因?yàn)樗鼈儾皇歉怕蕟?wèn)題，是習(xí)慣問(wèn)題，是人性問(wèn)題是必然會(huì)發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。這些人性的弱點(diǎn)正是財(cái)富無(wú)法積蓄傳承的真正罪魁禍?zhǔn)??？纯次覀兩磉叞l(fā)生過(guò)的無(wú)數(shù)因?yàn)樨澙贰⒖謶?、隨性、沖動(dòng)而導(dǎo)致資產(chǎn)縮水的例子（在此略過(guò)N多例子）就會(huì)明白我所說(shuō)的。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題 保險(xiǎn)是建立在契約關(guān)系之上的互助制度，通過(guò)強(qiáng)制約束性，可以最大限度地克服人性的弱點(diǎn)，幫助你順利達(dá)成理財(cái)?shù)哪繕?biāo)。特別是在養(yǎng)老儲(chǔ)備，教育金儲(chǔ)備，財(cái)富代際傳承等需要長(zhǎng)期規(guī)劃的目標(biāo)方面有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。解決這三個(gè)人生問(wèn)題的首要關(guān)鍵因素不是收益率高低，而是能否持續(xù)，保證，確

17、定地按計(jì)劃執(zhí)行，能否有意識(shí)，有習(xí)慣，有方法確保最低底線的問(wèn)題。因?yàn)楝F(xiàn)在開(kāi)始著手實(shí)現(xiàn)未來(lái)十幾年，幾十年之后的目標(biāo)，最大的困難不是錢(qián)的多少，而是一種克服自身人性弱點(diǎn)的過(guò)程。能夠確保在未來(lái)不可知的日子里有筆確定可知的錢(qián)就是這類保險(xiǎn)的作用所在。談收益和能否抵御通脹都是后話，先說(shuō)到時(shí)候能不能有這筆錢(qián)。你如何保證30年后會(huì)每個(gè)月都有固定的5000元供你任意支配使用，活多久領(lǐng)多久呢？先別提5000元值多少錢(qián)，頂什么用，因?yàn)槌吮ｋU(xiǎn)，沒(méi)有任何理財(cái)工具能確保做到這一點(diǎn)，而一筆確定的，安全的，持續(xù)的現(xiàn)金是老年生活的基本保證。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題 我想起了小時(shí)候在東北農(nóng)村姥姥家看到的糧倉(cāng)

18、和材火垛。儲(chǔ)備的糧食和柴火不但不能增加，反而還會(huì)損耗，但誰(shuí)能不準(zhǔn)備呢？說(shuō)了很多，我們歸納一下，保險(xiǎn)在發(fā)生意外，健康和死亡風(fēng)險(xiǎn)時(shí)是一種損失補(bǔ)償，在養(yǎng)老、教育和理財(cái)方面是一種強(qiáng)制儲(chǔ)蓄的最低保證的底線安排，專款專用，不相互挪用和擠占。而免稅避債等高級(jí)衍生功能都只是國(guó)家為了讓更多有錢(qián)人加入這個(gè)互助制度所采取的優(yōu)惠政策而已。保險(xiǎn)不是追求高收益的投資工具。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀四、保險(xiǎn)到底能解決什么問(wèn)題 最后，保險(xiǎn)的互助還體現(xiàn)在小錢(qián)匯聚成大錢(qián)后在投資方面的規(guī)模效應(yīng)。一個(gè)人無(wú)論多有錢(qián)，他所交的保費(fèi)都是無(wú)法與保險(xiǎn)公司幾十億上百億的總保費(fèi)規(guī)模相提并論的。保險(xiǎn)就是把小錢(qián)集合在一起，用最低的價(jià)格，最優(yōu)待的資格參與個(gè)

19、人無(wú)法進(jìn)入的項(xiàng)目和領(lǐng)域。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀保險(xiǎn)在理財(cái)中的位置及作用 了解了保險(xiǎn)的本質(zhì)，我們就來(lái)說(shuō)說(shuō)保險(xiǎn)在理財(cái)中發(fā)揮的不可替代的作用吧！我們不用列舉復(fù)雜的數(shù)據(jù)表格和什么理財(cái)金字塔說(shuō)明，就用足球比賽來(lái)類比會(huì)比較容易理解。一個(gè)球隊(duì)就是一個(gè)理財(cái)?shù)呐渲冒才牛騿T各司其職，相互配合才能贏得勝利。保險(xiǎn)就是守門(mén)員，是最后一道防線。如果球場(chǎng)上只剩下一個(gè)球員，就一定是守門(mén)員，這就是保險(xiǎn)的重要性。保險(xiǎn)是理財(cái)工具，解決的是個(gè)人和家庭的財(cái)務(wù)問(wèn)題，面對(duì)意外、疾病、傷殘、身亡等風(fēng)險(xiǎn)，總是要有堅(jiān)固的防守來(lái)確保家庭經(jīng)濟(jì)不會(huì)因險(xiǎn)崩潰。面對(duì)養(yǎng)老、教育、保守儲(chǔ)蓄，總是要有個(gè)基本的底線必須達(dá)到。解除了這些后顧之憂，才能心無(wú)旁騖地進(jìn)

20、攻。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀保險(xiǎn)在理財(cái)中的位置及作用 一個(gè)更形象的比喻更能說(shuō)明保險(xiǎn)在理財(cái)中必不可少的作用。那就是汽車的剎車。一個(gè)汽車就是一個(gè)系統(tǒng)，挑選汽車大多數(shù)人都看重發(fā)動(dòng)機(jī)，因?yàn)槌渑娴膭?dòng)力是前行速度的保證，但如果沒(méi)有剎車的汽車你敢開(kāi)嗎？恐怕速度越快死得越快，因?yàn)槊鎸?duì)障礙和危險(xiǎn)無(wú)法剎車停止。剎車既可以避險(xiǎn)也可以在到達(dá)目的地時(shí)讓你停下。整個(gè)汽車系統(tǒng)就是理財(cái)，其中動(dòng)力系統(tǒng)就是投資，而剎車系統(tǒng)就是保險(xiǎn)。發(fā)動(dòng)機(jī)可以不太好，影響的是速度的快慢，剎車不能不靈，影響的是生死。你能和剎車較勁快慢嗎?如果不能，就不要和保險(xiǎn)計(jì)較投資回報(bào)率。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀保險(xiǎn)在理財(cái)中的位置及作用 老實(shí)講，無(wú)論是保障類型的還是

21、理財(cái)類型的保險(xiǎn)，如果追求投資回報(bào)率都是非常高的，那就是在投入第一筆保費(fèi)后出險(xiǎn)，但話說(shuō)回來(lái)，這又是誰(shuí)希望的呢？在理財(cái)配置中沒(méi)有保險(xiǎn)是很可怕的。辛辛苦苦幾十年，一病回到解放前；家庭經(jīng)濟(jì)支柱的突然過(guò)世，家庭成員的生活陷入困境，生活品質(zhì)急劇下降，變賣(mài)家產(chǎn)討生活。沒(méi)有保險(xiǎn)這個(gè)安全的屏障，家庭經(jīng)濟(jì)一不小心就會(huì)跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀保險(xiǎn)在理財(cái)中的位置及作用 保險(xiǎn)在理財(cái)?shù)呐渲弥惺潜仨毱罚皇巧莩奁?。就像守門(mén)員就像剎車不可沒(méi)有的。所以，各家銀行給大客戶的綜合理財(cái)方案的第一部分絕對(duì)是保險(xiǎn)計(jì)劃。沒(méi)有人能保證你能贏起來(lái)，但保險(xiǎn)可以保證你能輸?shù)闷?！關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀五、關(guān)于通貨膨脹與保險(xiǎn) 保險(xiǎn)能

22、抵御通貨膨脹嗎？那什么投資工具能抵御通貨膨脹？能和不能，是個(gè)相對(duì)的概念，能抵御的意思是說(shuō)投資回報(bào)率高過(guò)通脹率，越高的投資回報(bào)就意味著越高的風(fēng)險(xiǎn)，而越高的風(fēng)險(xiǎn)就意味著越少的人能真正受益。如果你能明白這個(gè)基本的經(jīng)濟(jì)學(xué)道理就不會(huì)再糾結(jié)保險(xiǎn)能否抵御通脹了。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)的安全性，確定性，注定了他的低收益。但就因?yàn)榈褪找?，低風(fēng)險(xiǎn)，所以受益的人就會(huì)更多。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀五、關(guān)于通貨膨脹與保險(xiǎn) 世界上沒(méi)有一種長(zhǎng)期投資理財(cái)工具的收益率會(huì)和通脹率掛鉤，而且白紙黑字寫(xiě)在合同上。有人在要求保險(xiǎn)抵御通脹時(shí)，卻從來(lái)不要求投資的股票，房產(chǎn)，國(guó)債，基金，黃金等交易合同上明確注明能抵御通脹，因?yàn)槟菢訒?huì)被人笑話，這些投資工具就

23、連未來(lái)的收益預(yù)期演示都不會(huì)給你，但你還是會(huì)去做，堅(jiān)信他們會(huì)如預(yù)期般神奇翻上幾倍甚至十幾倍，即使全都虧光了，也無(wú)怨無(wú)悔。為什么唯獨(dú)對(duì)保險(xiǎn)這么苛刻呢？其實(shí)，能不能抵御通脹和實(shí)際上是否抵御了通脹，是理論和實(shí)踐之間的差距，存在著巨大的個(gè)體差異。 關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀五、關(guān)于通貨膨脹與保險(xiǎn) 比如：理論上股票能抵御通脹，但看看自己炒股跑贏通脹了嗎？如果跑贏了，你又如何保證未來(lái)幾十年都能做到呢？不開(kāi)玩笑了，說(shuō)些正經(jīng)的吧。通脹是客觀存在的系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，不能依靠任何一種投資工具來(lái)解決。保險(xiǎn)，更不是幫助你抵御通脹的，你不要奢望這點(diǎn)。你把錢(qián)存在銀行幾十年也沒(méi)有要求過(guò)儲(chǔ)蓄抵御通脹，你把錢(qián)變成股票在股海里沉浮許多年也

24、沒(méi)有要求過(guò)股票抵御通脹，就不要為難你還沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)了。對(duì)通過(guò)膨脹，保險(xiǎn)無(wú)能為力！關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀五、關(guān)于通貨膨脹與保險(xiǎn) 但相比其他理財(cái)工具，保險(xiǎn)也不是完全沒(méi)希望，起碼在發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，保險(xiǎn)以小博大的杠桿作用，會(huì)在抵御通脹方面獨(dú)占鰲頭。但話說(shuō)回來(lái)，誰(shuí)又愿意呢？這就是購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的悖論，跑贏通脹就是輸了健康和生命，輸了通脹也就是贏得了健康和時(shí)間！你更愿意要哪一個(gè)呢？其實(shí)，如果考慮分紅，保險(xiǎn)不能說(shuō)完全抵御通脹，但起碼成長(zhǎng)性會(huì)部分抵御通脹對(duì)保額的蠶食?？雇浭钦麄€(gè)國(guó)家，社會(huì)的共同任務(wù)，不要把這么艱巨的任務(wù)交給保險(xiǎn)。關(guān)于保險(xiǎn)的誤區(qū)認(rèn)識(shí)解讀六、未來(lái)在你我手中 告全中國(guó)300萬(wàn)保險(xiǎn)同業(yè)書(shū)我親愛(ài)的兄弟姐妹們：大家好！當(dāng)你看到這封信的時(shí)候，我希望你能馬上轉(zhuǎn)發(fā)給你認(rèn)識(shí)的同業(yè)伙伴，特別是新人，讓我們一起為自己和保險(xiǎn)行業(yè)的未來(lái)集體思考和修正。無(wú)論我們?cè)谀募夜拘Я?，無(wú)論我們以何種理由入行，我們都有一個(gè)共同的名字，我們都在做同一件偉大的事業(yè)。無(wú)論我們能在這條路上走多遠(yuǎn)，保險(xiǎn)