引爆思維,倍增利潤(rùn)

1、引爆思維 倍增利潤(rùn) - 蘇引華一個(gè)人要想成功，只有兩條路。1、你要么就完全相信別人的思維模式。2、你要么就建立一套自己的思維模式。人的思維模式有兩種1、資源導(dǎo)向式。從自己手頭現(xiàn)有的資源出發(fā)，按照自己能力和資源的規(guī)定，正向推進(jìn)，為扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)。2、目標(biāo)導(dǎo)向式思維模式。做任何事情都從目標(biāo)出發(fā)，根據(jù)目標(biāo)的要求規(guī)劃實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑。明了現(xiàn)實(shí)目標(biāo)的條件，并在實(shí)際工作中努力去發(fā)現(xiàn)。借助和創(chuàng)造實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的條件。按照路徑一步步推進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。有能力就千方百計(jì)，沒(méi)有能力就自動(dòng)放棄。這是一種你想思維方式，是一種倒推法，倒推資源配置，倒推時(shí)間分配，鏈接戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，鏈接方法手段。吸星大法三大步驟：1、此相為何相？2

2、、核心是什么？3、如何為我作用？賺錢三大步驟：1、觀察賺錢的人在干嘛？2、了解怎么做到的，是什么原因。3、總結(jié)他是如何實(shí)現(xiàn)這個(gè)的，然后用來(lái)演繹這套思維模式，如何賺到錢的，知道說(shuō)服自己，然后測(cè)試，用結(jié)果證明。商業(yè)模式就是仔細(xì)想清楚你如何賺錢。1、誰(shuí)付你錢 客戶2、你給客戶啥好處 價(jià)值3、你如何讓客戶掏錢 營(yíng)銷4、你如何將價(jià)值送達(dá)客戶 渠道5、你如何做 人物6、你缺少什么 資源7、誰(shuí)能幫助你 合作伙伴8、你有多少種賺錢方式 產(chǎn)品線9、你需要花費(fèi)多少才能賺到錢 成本結(jié)構(gòu)錢從哪來(lái)？錢是價(jià)值交換的產(chǎn)物。一個(gè)基本點(diǎn)價(jià)值價(jià)值的三個(gè)核心：1、解決什么問(wèn)題？2、滿足什么需要？3、實(shí)現(xiàn)什么樣的夢(mèng)想？商業(yè)的本質(zhì)是創(chuàng)

3、造附加價(jià)值，生意的本質(zhì)就是雙贏。人人都想用更少得更多，你的出現(xiàn)就是為人增值，而不是為了和別人爭(zhēng)執(zhí)，也不是幫助別人貶值。我人生的一個(gè)理念就是：我要讓認(rèn)識(shí)我的人和我認(rèn)識(shí)的都因?yàn)檎J(rèn)識(shí)我而獲益。商業(yè)的本質(zhì)是為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)創(chuàng)造財(cái)富，如果只是為了個(gè)人的財(cái)富而沒(méi)有為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，那將是一種掠奪行為。原則：對(duì)人有利，對(duì)己無(wú)虧，對(duì)事圓滿。增加價(jià)值比創(chuàng)造價(jià)值容易，最好的策略是寄生策略： 使用之前來(lái)增加價(jià)值 使用之中來(lái)增加價(jià)值 使用之后來(lái)增加價(jià)值兩大核心： 時(shí)間 金錢如果你想更快成功兩大方法：一、盡可能地使用別人的時(shí)間。二、盡可能地使用別人的錢。1、發(fā)行貨幣收取稅金（企業(yè)做到最后只有三個(gè)字類金融）錢、權(quán)、兵。

4、2、讓有時(shí)間沒(méi)錢的人花時(shí)間來(lái)賺錢，讓有錢沒(méi)時(shí)間的人花錢來(lái)買時(shí)間。史玉柱的策略：買的人都不喝，喝的人都不買。在一個(gè)富裕的國(guó)家，最好的生意是“幫人有時(shí)間或者幫人花錢” 美國(guó)：方便價(jià)值/奢侈價(jià)值在一個(gè)不富裕的國(guó)家，最好的生意是“幫人省錢或者幫人消磨時(shí)間” 中國(guó)：娛樂(lè)價(jià)值三大方式：1、入場(chǎng)費(fèi) 門票（演唱會(huì)）全員資格2、停車費(fèi) 租金收入、加油、商標(biāo)續(xù)費(fèi)、域名續(xù)費(fèi)3、過(guò)路費(fèi) （高速公路，地鐵，流通渠道商）貿(mào)易代理商/超市。四大方法：1、 增加；2、 減少；3、×創(chuàng)造；4、÷ 剔除四大策略：集中力量、攻其一點(diǎn)、連續(xù)不斷你必須聚焦：只有專一，才能第一。多有成功者都找到了發(fā)揮自己有點(diǎn)的秘訣。

5、營(yíng)銷秘訣是5%的成功者和95%的平庸者的分水嶺，只要你聚焦在一個(gè)有限的領(lǐng)域內(nèi)，你才會(huì)發(fā)現(xiàn)秘訣。如果你能提前聚焦于你的有點(diǎn)，你就能快速地成功，如果你能聚焦在一個(gè)領(lǐng)域，5年你講成為專家，10年你將成為權(quán)威，15年你講成為世界頂尖。不是第一名，便是無(wú)名氏。簡(jiǎn)單動(dòng)作重復(fù)到極致就是絕招，你必須打營(yíng)銷連環(huán)拳。記住你第一次成功的經(jīng)驗(yàn)，在過(guò)去的成功中找成功你已經(jīng)成功了。不求全方位成功，找出其中的一個(gè)來(lái)突破四大策略之 借力借腦用腦，一生都不煩惱，借力使力，一生都不費(fèi)力。杠桿原理在這個(gè)世界上有很多人都愿意幫助你，但是他們不知道怎么樣幫助你，為什么要幫助你？你需要告訴他們理由，你需要向他們描繪你的藍(lán)圖，讓他們知道“

6、幫助你其實(shí)就是幫助自己”。你成功了，他們也成功了。掌握了這種思維方式，你才能成功！你能幫別人夢(mèng)想成真，別人就能幫你心想事成。借力發(fā)展的兩種形式：1、借大力：就是借助一個(gè)有實(shí)力的個(gè)體來(lái)實(shí)現(xiàn)某一件事。2、借小力，就是借助眾多小個(gè)體來(lái)共同完成某一件事。流量上的借力發(fā)展資金上的借力發(fā)展知識(shí)上的借力發(fā)展你必須杠桿借力杠桿借力就是資源整合的能力，杠桿借力是一種獨(dú)特的思維模式。杠桿原理一：在這個(gè)世界上你想要達(dá)到的任何目標(biāo)，不管多么獨(dú)特，都至少有一個(gè)或更多的人已經(jīng)達(dá)到了。加入你能找到他，并設(shè)計(jì)出一套雙贏的合作方案，他一定會(huì)心甘情愿地幫助你。杠桿原理二：在這個(gè)世界上你想要達(dá)到的任何目標(biāo)，不管多么獨(dú)特，都至少有一

7、個(gè)或更多的人也想達(dá)到同樣的目標(biāo)。加入你能找到他，并設(shè)計(jì)出一套上映的合作方案，他一定會(huì)心甘情愿地幫助你。杠桿原理三：在這個(gè)世界上你想要達(dá)到的任何目標(biāo)，不管多么獨(dú)特，一旦你達(dá)到了，都至少有一個(gè)或更多的人從你的成功中受益。加入你能找到他，并設(shè)計(jì)出一套雙贏的合作方案，他一定會(huì)甘心情愿地幫助你！四大策略之 測(cè)試1、測(cè)試是最大的杠桿。2、測(cè)試成功是成功，測(cè)試失敗也是成功3、測(cè)試一切，生意的意義：生意就是數(shù)字和金錢的游戲測(cè)試策略：用小的代價(jià)來(lái)?yè)Q取大的成功1、尋找小的成功，建立不斷地小成功變成大成功。2、尋找已經(jīng)成功的企業(yè)或個(gè)人進(jìn)行組合。3、測(cè)試廣告標(biāo)題，測(cè)試零風(fēng)險(xiǎn)策略。從今天開(kāi)始你所做的一切必須要先測(cè)試，要

8、放棄賭性，學(xué)會(huì)測(cè)試。四大策略之 大量復(fù)制倍增的目的是為了續(xù)值：定義：你銷售的每一個(gè)步驟都會(huì)產(chǎn)生一個(gè)資產(chǎn)，但是這個(gè)資產(chǎn)的價(jià)值可以一直有效，對(duì)你或別人可能都有成效。五大條件不受人限制 容易內(nèi)部復(fù)制充分的資源整合 小投入大產(chǎn)出 程序自動(dòng)化1、不依賴于人：老板在不在都一樣賺錢，同時(shí)任何人都可以做好，對(duì)人的要求不高。這就好比便利店或流水線上的員工一樣，他們的素質(zhì)如何，對(duì)所做的事情影響并不大，而且一旦這些人離開(kāi)的話，要找到人來(lái)補(bǔ)上也是非常容易的一件事情。2、容易復(fù)制：成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，簡(jiǎn)單到連傻瓜按這個(gè)方法去做都可以做好，這樣就很容易把事情做對(duì)，自燃便于復(fù)制。另外，因?yàn)楸阌谥貜?fù)，所以“邊際成本”非

9、常低，不會(huì)造成重復(fù)投入。比爾蓋茨能賺大錢的一個(gè)很重要的原因是在于他的軟件可以復(fù)制，復(fù)制得越多，成本越低，賺得也就越多。3、投入小，產(chǎn)出大：其實(shí)商業(yè)上很重要的一點(diǎn)就是在于“杠桿操作”如果不能做到小投入、大產(chǎn)出的話，就不能算是一個(gè)號(hào)的商業(yè)模式，必須“四兩撥千斤”比如網(wǎng)絡(luò)公司為什么比一般的公司賺錢，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)本來(lái)就是一個(gè)非常好的杠桿。4、程序自動(dòng)化：包含兩個(gè)層次：一個(gè)是“程序”，也就是流程，流程是可以復(fù)制的，也是很容易操作的。另外一個(gè)就是“自動(dòng)化”如果程序不能自動(dòng)化的話，所產(chǎn)出也是有限的，還不能算是一個(gè)好的杠桿，比如網(wǎng)絡(luò)公司能賺錢的一個(gè)原因就在于，它的程序是自動(dòng)，這里可以不用人工就可以直接為客戶

10、開(kāi)通服務(wù)。公司沒(méi)有人時(shí)也能自動(dòng)收錢，也能同時(shí)為顧客提供服務(wù)，所以，這就是“睡覺(jué)都在賺錢”的原因。5、最大限度地資源整合其實(shí)這一點(diǎn)是最重要的，這個(gè)世界上最值錢的東西就是“資源”這個(gè)資源包含你的人際關(guān)系，你過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)，你的客戶資料，你的資金，你的知識(shí)面等。六大步驟：一、掌握優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（相對(duì)、絕對(duì)）1、你的客戶非常需要，你的對(duì)手卻不愿意做、做不到、做得不如你好的地方。2、解決自己的困難，同時(shí)可以滿足別人的需要，又可以實(shí)現(xiàn)別人的夢(mèng)想。3、擁有無(wú)法被取代的專業(yè)能力和非常受歡迎的個(gè)性特征。學(xué)歷資歷實(shí)力廉正（一致性，說(shuō)道做到，信任）4、邊緣外邊緣常態(tài)生活形態(tài) 誰(shuí)能創(chuàng)造生活形態(tài)，誰(shuí)就能創(chuàng)造財(cái)富，小眾傳播比大眾傳播厲害。麥當(dāng)勞：平臺(tái)為王。渠道冠軍（通過(guò)合作）二、找到利基點(diǎn) SWOT分版 W S 劣勢(shì) 優(yōu)勢(shì) T O 威脅 機(jī)會(huì) 優(yōu)勢(shì) 利基點(diǎn) 機(jī)會(huì)1、嘗試著幫助別人解決問(wèn)題2、把焦點(diǎn)聚焦在你能的，你會(huì)的，你所擁有的事情上。三、發(fā)揮杠桿的力量特許經(jīng)營(yíng)，7-11便利店：茶葉蛋、便當(dāng)、零食、代收費(fèi)用用杠桿的目的：用更少，得更多四、建立團(tuán)隊(duì)五、發(fā)揮綜合效應(yīng)1+1+13領(lǐng)導(dǎo)者就是正喝著，整合一群各