醫(yī)藥營銷：新員工會議激勵稿

1、處方資料品 名：李青成 份：勤勞、踏實、真誠、善解人意、愛學習性 狀：健康、陽光、有活力、充滿激情功能主治：針對步長各品種快速達成銷售，適合于臨床操作。規(guī) 格：心有多大事業(yè)就有多大用法用量：按勞取酬制，細心呵護，保持其快樂的心情，千方百計創(chuàng)造工作動力，適當獎罰不良反應：偶見頭痛、心慌、乏力，稍適休息均能恢復正常禁 忌：非打即罵、出言不遜，無職業(yè)道德者請勿靠近貯 藏：勤曬太陽多信任包 裝：師大中文系，非醫(yī)藥學有 效 期：無限期使用生產(chǎn)企業(yè)：步長事業(yè)特部產(chǎn) 地：陜西工作心得1、先做人后做事 和客戶接觸的過程實際上就是相互了解相互信任的過程，要誠信，要用心去做每一件事！并樂于溝通。2、勤快 勤能補拙

2、，你可以不聰明但你不能不勤快，要比客戶早工作心得3、自信 在客戶面前一定要對自己有信心、對產(chǎn)品有信心！工作心得4、三多一少 多聽多看多做少說！ 注意觀察客戶的言行舉止，做個有心人。銷售本身就是發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求的過程！工作心得5、善于總結(jié)和學習 每天的工作都要總結(jié)，從中找辦法！經(jīng)驗都是積少成多的！工作心得6、一定要聽領(lǐng)導的話！工作心得 這樣，你， 才能有飯吃才能掙到錢工作心得腦心通在專業(yè)骨科醫(yī)院的上量前后腦心通在專業(yè)骨科醫(yī)院的上量前后2005年11月在石市接手的第一家醫(yī)院是以骨科為主的三級甲等醫(yī)院但神內(nèi)心內(nèi)老干中醫(yī)醫(yī)保五個科室加起來的銷量才128盒一頭霧水的我在沒有前任代表交接的情況下只能單干

3、不明白什么叫統(tǒng)方，分不清那么多個藥房是干嘛用的，找不著庫房見了客戶不知道怎么講話，不會盯方，不知道什么是三訪沒有人可以求助，無奈之余，就在網(wǎng)上學習別人的經(jīng)驗再去摸索去參照慢慢地，門診的老師們開始夸我勤快夸我懂事夸我有眼力架會辦事慢慢地，開始進新貨了，100，200，300，500，600上到600盒時門診已經(jīng)很成熟了，可距離脫貧的30000還很遠，得找出路啊我就天天晚上做完家訪再去住院部夜訪，看看值班的老師，當時我們都在做口服藥的同事晚上沒有一個人再去醫(yī)院，所以，我總是最后一個回到辦事處“付出就會有回報！”我的這家醫(yī)院一個月開始進2次貨，一次進5件！單月純銷也終于達到了1200盒！是大區(qū)經(jīng)理預

4、期滿意度的2倍！案例分享丹紅在西市醫(yī)院的上量前后丹紅在西市醫(yī)院的上量前后2007年10月我由石市調(diào)至西市負責丹紅的臨床銷售工作，前任代表只交給我一個客戶的電話，他只認識他一個人，統(tǒng)方銷量112支，有了之前工作的經(jīng)驗，也知道做針劑不能瞎干蠻干首先，我對醫(yī)院做了充分的調(diào)查和周密的分析，一周以內(nèi)在心內(nèi)和老干鎖定了2位好接觸的客戶，準備拿他們做為突破口進而在科內(nèi)大面積推廣丹紅，并安排恰當?shù)臅r間拜訪了庫管和統(tǒng)方的老師，還第一時間與商業(yè)公司負責市中心供貨的業(yè)務(wù)員仲斌達成共識，保障了丹紅的及時供給。有了基本的保障，我就開始放手去做了，從2位老師處我了解到針劑只有主任同意，下面大夫才敢用。于是我就多次拜訪兩位

5、科主任 （當然也是投其所好了），最終我成功的在科里開了科會，主任也對我們的產(chǎn)品表示了肯定，我再利用夜訪和家訪的時間與其他大夫充分地溝通，三下五除二，我的丹紅一個月后在這兩個科就火了起來，統(tǒng)方銷量竟達到了1800多支。這個時候，最怕的就是東窗事發(fā)，我立即加大了對科主任的維護，并去看望了藥劑科主任，穩(wěn)步地對重點客戶進行費用投入，并在客戶處了解競品的銷售情況我的丹紅一定能賣到6000支！這個時候，你的腳步還能停得下來嗎？你的激情還能不高漲嗎？你還愁沒有信心堅持到底嗎？案例分享丹紅在西市友愛醫(yī)院的開戶前后丹紅在西市友愛醫(yī)院的開戶前后2008年10月我開始開發(fā)新的醫(yī)院，并快速地鎖定了友愛醫(yī)院，開戶不同于

6、做臨床，不是在醫(yī)院里找?guī)讉€老師請吃頓飯送幾包煙就能解決問題的，必須要動腦筋想辦法，四面八方同時進行，不能放過一個有利的機會，因為，只有醫(yī)院進了藥，才能談到后面的一切。首先，我還是全面的分析了友誼醫(yī)院的現(xiàn)狀，包括科室情況，病人情況，進藥程序等等，一方面，在心內(nèi)科找到了科室主任達成協(xié)議幫助向藥劑科提單，另一方面，拜訪了藥劑科主任使其認識到和步長合作的優(yōu)越性及丹紅注射液比醫(yī)院現(xiàn)用品種的優(yōu)勢，再就是積極與各商業(yè)業(yè)務(wù)員聯(lián)系協(xié)商，保證一旦藥劑科報出購藥計劃丹紅就能第一時間送到醫(yī)院藥庫經(jīng)過三個多月地周折，終于順利地從一級商業(yè)國藥公司送去了第一個30支！路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。進入臨床用藥期，時刻緊密關(guān)注用藥情況，不能老斷貨，因是剛進醫(yī)院，庫房肯定不會備充足的貨，出現(xiàn)斷貨，醫(yī)生處方了護士領(lǐng)不來藥，醫(yī)生剛改完醫(yī)囑藥又送來了，醫(yī)生沒辦法給病人解釋，護士也不愿來回跑路，不及時關(guān)注和協(xié)調(diào)，必定出現(xiàn)醫(yī)生不愿再處方這樣的苦果，所以，在臨床用藥后醫(yī)院開始正常采購，在庫房備足了安全庫存后，醫(yī)院的開戶工作才算真正完成！案例分享醫(yī)院臨床工作心得： 先了解醫(yī)院基本信息（包括地理位置、級別、床位數(shù)、各科室位置及基本情況、門診排班、住院部結(jié)構(gòu)等） 快速鎖定用藥的主打科室及主攻對象進行拜訪（神內(nèi)心內(nèi)老干等科室，長期門診專家或住院部管床大夫） 一個月內(nèi)必須堅持三訪（晨訪、夜訪、家訪） 拜訪院內(nèi)渠道