最新美聲行電子元器件事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略

1、美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略- brain 于 2002年8月美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司內(nèi)容提要企業(yè)使命企業(yè)使命企業(yè)愿景企業(yè)愿景發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略思想戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位短期工作目標(biāo)短期工作目標(biāo)中遠(yuǎn)期工作目標(biāo)中遠(yuǎn)期工作目標(biāo) 新戰(zhàn)略會(huì)使公司產(chǎn)生什么變化新戰(zhàn)略會(huì)使公司產(chǎn)生什么變化? ?美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司4建立客戶、企業(yè)、員工個(gè)人多贏的分享機(jī)制建立客戶、企業(yè)、員工個(gè)人多贏的分享機(jī)制4凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英，架構(gòu)穩(wěn)定的鷹雁式團(tuán)隊(duì)凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英，架構(gòu)穩(wěn)定的鷹雁式團(tuán)隊(duì)4整合業(yè)內(nèi)廣泛的技術(shù)和人力資源

2、及科研成果整合業(yè)內(nèi)廣泛的技術(shù)和人力資源及科研成果4提供廣泛的技術(shù)咨詢、開(kāi)發(fā)工具和產(chǎn)品方案提供廣泛的技術(shù)咨詢、開(kāi)發(fā)工具和產(chǎn)品方案4專注專業(yè)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化的客戶關(guān)懷專注專業(yè)化的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和個(gè)性化的客戶關(guān)懷4獲得穩(wěn)定的供貨渠道和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持獲得穩(wěn)定的供貨渠道和有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格支持4形成覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈支持體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)形成覆蓋全國(guó)的供應(yīng)鏈支持體系和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)4打造整合中小企業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)旗艦的知名品牌打造整合中小企業(yè)聯(lián)合艦隊(duì)旗艦的知名品牌4成為具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公眾型多元化企業(yè)成為具有雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力的公眾型多元化企業(yè)使命：做業(yè)內(nèi)資源整合的神經(jīng)中樞使命：做業(yè)內(nèi)資源整合的神經(jīng)中樞美聲行科技（香港）集團(tuán)公

3、司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司愿景愿景供應(yīng)商的優(yōu)先選擇供應(yīng)商的優(yōu)先選擇客戶的必然選擇客戶的必然選擇精英員工的當(dāng)然選擇精英員工的當(dāng)然選擇較強(qiáng)的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)和實(shí)力廣泛的客戶基礎(chǔ)和客戶關(guān)系覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷體系和團(tuán)隊(duì)提供產(chǎn)品方案的研究開(kāi)發(fā)能力明確且相對(duì)穩(wěn)定的公司使命和愿景價(jià)值觀認(rèn)同和個(gè)人的目標(biāo)自我實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的過(guò)程中員工能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想吸引人才的激勵(lì)機(jī)制 公司的品牌和信譽(yù)度有較好的口碑吸引客戶和供應(yīng)商，提高績(jī)效成功率公司的文化能激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)新能力提供個(gè)人能力發(fā)揮的平臺(tái)較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和有競(jìng)爭(zhēng)力的福利待遇具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道和價(jià)格個(gè)性化的客戶服務(wù)和需求關(guān)懷現(xiàn)代化且高效的供應(yīng)鏈體系及服務(wù)品質(zhì)訓(xùn)練有素且

4、專業(yè)化的鷹雁式團(tuán)隊(duì)水一樣的性格-溫柔滋潤(rùn)水一樣的威力-無(wú)堅(jiān)不催美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略-可持續(xù)性盈利可持續(xù)性盈利 形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái)形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái) 真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平 架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營(yíng)銷、庫(kù)存決策管理體系架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營(yíng)銷、庫(kù)存決策管理體系 建立覆蓋全國(guó)的技術(shù)資源整合及營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)建立覆蓋全國(guó)的技術(shù)資源整合及營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)12344橋梁/骨架資源/神經(jīng)基礎(chǔ)/血液核心/靈魂美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司可持續(xù)

5、性發(fā)展戰(zhàn)略可持續(xù)性發(fā)展戰(zhàn)略 依托量身定做的企業(yè)內(nèi)部信息化系統(tǒng)進(jìn)行有效的知識(shí)管理，架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)、銷、存決策支持體系； 利用互連網(wǎng)技術(shù)發(fā)展的應(yīng)用成果，建立覆蓋全國(guó)乃至全球電子應(yīng)用領(lǐng)域的技術(shù)、人才、方案、產(chǎn)品資源的整合及營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化共享平臺(tái)； 基于利益分享機(jī)制凝聚業(yè)內(nèi)精英及團(tuán)隊(duì)加盟，建立核心的人才和資源優(yōu)勢(shì)； 成為滿足客戶、供應(yīng)商、合作者360度需求為中心并得到回報(bào)的專業(yè)化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)專家。美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái)形成股份機(jī)制、搭建凝聚業(yè)內(nèi)業(yè)務(wù)精英的平臺(tái)-發(fā)展的發(fā)展的“ “ 發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)”剝離業(yè)務(wù)平臺(tái)形成股份機(jī)制，重新理定、明

6、晰股份關(guān)系 類似四通股份的改制有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)認(rèn)定，經(jīng)營(yíng)者持股 參見(jiàn)國(guó)有企業(yè)改制對(duì)經(jīng)營(yíng)者貢獻(xiàn)的認(rèn)定集團(tuán)公司與元器件/軟件事業(yè)部的股份地位 類似聯(lián)想電腦和神州數(shù)碼的分拆和上市改造建立吸引業(yè)內(nèi)人才、團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)機(jī)制和“ 虛擬”企業(yè)的分享體系 針對(duì)營(yíng)銷、產(chǎn)品、供貨和價(jià)格美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平真正落實(shí)和提高個(gè)性化的客戶、員工關(guān)懷水平加強(qiáng)員工的崗前的專業(yè)化模擬培訓(xùn)提高員工的崗中的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)利用先進(jìn)的erp和crm系統(tǒng)提高工作效率并減少員工的報(bào)告和會(huì)議的數(shù)量設(shè)立專人實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的個(gè)性化關(guān)懷設(shè)立專人負(fù)責(zé)技術(shù)資料和樣品收集分發(fā)管理建立鼓勵(lì)員

7、工創(chuàng)新并為公司帶來(lái)利益的分享機(jī)制 如產(chǎn)品成果、好的貨源和價(jià)格設(shè)立團(tuán)隊(duì)合作激勵(lì)基金，營(yíng)造快速反應(yīng)的團(tuán)隊(duì)配合從而能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)客戶個(gè)性化服務(wù)的承諾對(duì)crm系統(tǒng)實(shí)施流程和責(zé)任分配與客戶服務(wù)和進(jìn)、銷、存過(guò)程管理結(jié)合在一起美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營(yíng)銷、庫(kù)存決策管理體系架構(gòu)科學(xué)化的進(jìn)貨、營(yíng)銷、庫(kù)存決策管理體系架構(gòu)團(tuán)隊(duì)和機(jī)制實(shí)現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)搜尋并共享價(jià)格和貨源的網(wǎng)絡(luò)化環(huán)境確保美聲行的人/系統(tǒng)和運(yùn)作流程能夠支持復(fù)雜多變的競(jìng)爭(zhēng)生意環(huán)境驅(qū)動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)銷售那些能給我們帶來(lái)最大投資回報(bào)的生產(chǎn)商的產(chǎn)品/項(xiàng)目或客戶,目標(biāo)是那些有多個(gè)用戶會(huì)連續(xù)使用的產(chǎn)品建立對(duì)市場(chǎng)采購(gòu)人員的業(yè)績(jī)激

8、勵(lì)和挑戰(zhàn)機(jī)制,庫(kù)存管理將納入考核范圍建立系統(tǒng)來(lái)改善市場(chǎng)/采購(gòu)/銷售/技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的溝通和業(yè)務(wù)協(xié)同目標(biāo) 增多銷售員/銷售助理/市場(chǎng)經(jīng)理/業(yè)務(wù)回顧/計(jì)劃目標(biāo)/客戶數(shù)量/客戶質(zhì)量/客戶信息把握度/高流轉(zhuǎn)率的庫(kù)存產(chǎn)品 減少采購(gòu)員/日?qǐng)?bào)/周報(bào)/目標(biāo)混亂的各種會(huì)議/低流轉(zhuǎn)率的產(chǎn)品/低回報(bào)率的訂單/高風(fēng)險(xiǎn)的訂單(死貨或壞帳)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司建立覆蓋全國(guó)的技術(shù)資源整合及營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)建立覆蓋全國(guó)的技術(shù)資源整合及營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)化平臺(tái)構(gòu)建構(gòu)建“ “ 美聲行美聲行”電子元器件加盟連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)電子元器件加盟連鎖營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 形成“ 虛擬企業(yè)”:產(chǎn)品資源整合和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)有償分享每個(gè)加盟合作的

9、企業(yè)成員,在商會(huì)章程和原則下,構(gòu)架購(gòu)銷資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),既是資源的擁有者獨(dú)立運(yùn)作;又是資源的使用者彌補(bǔ)不足.商會(huì)將作為技術(shù)貿(mào)易的組織平臺(tái).產(chǎn)品方案/開(kāi)發(fā)工具營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟 的利益分享體系的建立和宣傳推廣 形成“ 虛擬企業(yè)”:人才資源整合和應(yīng)用項(xiàng)目互惠互利每個(gè)加盟合作的個(gè)人成員,在商會(huì)章程和原則下,構(gòu)架人才資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),既是資源的擁有者獨(dú)立自主;又是資源的使用者彌補(bǔ)不足.商會(huì)將作為人才交流的組織平臺(tái).覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)支持和開(kāi)發(fā)人才庫(kù)的建立、激勵(lì)體系的建立和宣傳推廣 技術(shù)支持、資料和樣品管理及應(yīng)用開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和品牌分離建立或參股獨(dú)立品牌的odm團(tuán)隊(duì)獲取技術(shù)增值實(shí)體的美譽(yù)度從而獲得價(jià)格支持和保護(hù) 與

10、重點(diǎn)供應(yīng)商商討并簽署第三方產(chǎn)品方案支持及保護(hù)協(xié)議或代理協(xié)議 覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟商的招募、培訓(xùn)和分享體系的建立作為聯(lián)合艦隊(duì)的旗艦實(shí)現(xiàn)快速低成本的品牌擴(kuò)張和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的延伸美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司戰(zhàn)略目標(biāo) 最有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) 最有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格渠道 最先進(jìn)的物流管理平臺(tái) 最完整的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)分布 最廣泛的技術(shù)支持資源 最全面的產(chǎn)品方案支持 最豐富的技術(shù)人才儲(chǔ)備 最快速的物流反轉(zhuǎn)平臺(tái)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行的市場(chǎng)定位獨(dú)立的第三方貿(mào)易平臺(tái)：突出客戶關(guān)懷和專業(yè)化的服務(wù)品牌 掌握并滿足客戶的雙面需求 搜尋最佳價(jià)格渠道物流反轉(zhuǎn)供應(yīng)商內(nèi)線 突出品牌策

11、略：vi設(shè)計(jì)自己的標(biāo)簽、條碼、包裝帶、盒、箱實(shí)現(xiàn)品牌加盟連鎖的低成本網(wǎng)絡(luò)延伸戰(zhàn)略，在全國(guó)范圍內(nèi)遍布網(wǎng)絡(luò)提供配套服務(wù)的能力和系統(tǒng)支持提供庫(kù)存反轉(zhuǎn)的支持能力和系統(tǒng)支持爭(zhēng)取一些增值含量高的產(chǎn)品的代理權(quán)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行的市場(chǎng)定位-續(xù)獨(dú)立的第三方設(shè)計(jì)平臺(tái)：突出供應(yīng)商關(guān)懷和廣泛的產(chǎn)品方案支持 開(kāi)發(fā)實(shí)用的應(yīng)用模塊 整合開(kāi)發(fā)工具平臺(tái)并自成體系 整合應(yīng)用模塊并自成體系 整合參考設(shè)計(jì)及應(yīng)用方案 共享營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，力促品牌加盟 與廣泛的生產(chǎn)商簽定第三方設(shè)計(jì)服務(wù)及保護(hù)協(xié)議自有品牌的產(chǎn)品整合 ic （odm國(guó)內(nèi)的集成電路設(shè)計(jì)成果） 元件（oem國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的生產(chǎn)商的產(chǎn)品） 應(yīng)用產(chǎn)品（o

12、dm一些有潛力的產(chǎn)品）美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行的整合營(yíng)銷解決方案電子元器件國(guó)際供應(yīng)商會(huì)電子元器件國(guó)際供應(yīng)商會(huì)技術(shù)平臺(tái)技術(shù)平臺(tái)選擇選擇設(shè)計(jì)及評(píng)估設(shè)計(jì)及評(píng)估樣機(jī)開(kāi)發(fā)樣機(jī)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) & & 開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)生產(chǎn)定型生產(chǎn)定型和價(jià)格談判和價(jià)格談判重點(diǎn)器件的重點(diǎn)器件的供應(yīng)鏈過(guò)程供應(yīng)鏈過(guò)程普通器件普通器件的零擔(dān)采購(gòu)的零擔(dān)采購(gòu)批量生產(chǎn)批量生產(chǎn)應(yīng)急采購(gòu)應(yīng)急采購(gòu)短缺采購(gòu)短缺采購(gòu)庫(kù)存反轉(zhuǎn)庫(kù)存反轉(zhuǎn)特殊情況特殊情況電子商務(wù)網(wǎng)站支持電子商務(wù)網(wǎng)站支持本地業(yè)務(wù)人員支持本地業(yè)務(wù)人員支持美聲行網(wǎng)站美聲行網(wǎng)站美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司客戶業(yè)務(wù)模型-基于不同客戶需

13、求的價(jià)值認(rèn)同各地的小企業(yè)和研發(fā)機(jī)構(gòu)本土大本土大/ /中型企業(yè)中型企業(yè)跨國(guó)跨國(guó)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)企業(yè)alliance &tw migration team handle, focus on add value servicefor both our customer and our supplier.arrow oem sales team. focus on large customer, key project, keysegment and application on vertical marketingarrow telemarketing team. focus on small

14、customer, trader on arrow telemarketing team. focus on small customer, trader on horizontal market. find morehorizontal market. find more potential customer and opportunity.物流的增值服務(wù)物流的增值服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)設(shè)計(jì)服務(wù)支持覆蓋面支持覆蓋面策略物流服務(wù)庫(kù)存反轉(zhuǎn)物流服務(wù)庫(kù)存反轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)加盟延伸技術(shù)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)分享設(shè)計(jì)服務(wù)增加銷售和利潤(rùn)率獲取好價(jià)格并增加業(yè)務(wù)份額獲取好的價(jià)格美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司營(yíng)

15、銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略方針戰(zhàn)略方針敵進(jìn)我退敵進(jìn)我退價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)時(shí),不要硬拼,應(yīng)友好的先退出,等待或?qū)ふ倚碌臋C(jī)會(huì)敵住我擾敵住我擾以四兩撥千斤的最小代價(jià),在對(duì)手的客戶中制造價(jià)格混亂,增加對(duì)手與客戶的矛盾機(jī)會(huì)敵疲我打敵疲我打密切關(guān)注客戶與對(duì)手間在價(jià)格混亂中的態(tài)度,保持中庸的為人處事方式,力爭(zhēng)成為客戶的市場(chǎng)價(jià)格顧問(wèn),獲取客戶的信任甚至以小的損失換取客戶對(duì)對(duì)手的不信任甚至斷交敵退我追敵退我追在客戶已經(jīng)與對(duì)手的關(guān)系破裂后,加強(qiáng)客戶關(guān)懷的力度,在不導(dǎo)致客戶反感的前提下,以市場(chǎng)的變化為理由把業(yè)務(wù)的利潤(rùn)提升到健康水平 戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用戰(zhàn)術(shù)應(yīng)用 雙劍合壁：上、下三路兼施 變形金剛：開(kāi)發(fā)、貿(mào)易并舉 集中優(yōu)勢(shì): 全國(guó)一盤(pán)統(tǒng)籌 里

16、應(yīng)外合: 專業(yè)、關(guān)懷備至 穿針引線: 每個(gè)渠道的特殊珍珠穿在一起就是我們的五彩項(xiàng)鏈 左右開(kāi)弓：正轉(zhuǎn)、反轉(zhuǎn)物流 太極八卦：人才、團(tuán)隊(duì)網(wǎng)絡(luò) 東方不?。憾嘁粋€(gè)朋友多條路,多一個(gè)渠道多根柱,人有我有大家都有,十八般兵器樣樣可用,就看你會(huì)用不會(huì)用美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)略4 開(kāi)發(fā)/整合/推廣與供應(yīng)商的產(chǎn)品策略及目標(biāo)客戶的需求相一致,并得到供應(yīng)商登記保護(hù)的產(chǎn)品應(yīng)用解決方案4 以增加回報(bào)(如毛利增加/項(xiàng)目和庫(kù)存及價(jià)格保護(hù)/.)為基礎(chǔ)對(duì)供應(yīng)商及相應(yīng)技術(shù)的先進(jìn)性和成為代理商的潛在機(jī)會(huì)而分配技術(shù)資源4 盡可能整合社會(huì)上的已有技術(shù)/產(chǎn)品及人才資源,覆蓋市場(chǎng)上的所有的設(shè)計(jì)應(yīng)

17、用機(jī)會(huì),無(wú)論是元器件取代,重新設(shè)計(jì),還是全套應(yīng)用方案.美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司客戶供應(yīng)商idh idh 管理管理產(chǎn)品解決方案美聲行整合第三方產(chǎn)品第三方產(chǎn)品 idhidh技術(shù)產(chǎn)品資源整合方案技術(shù)產(chǎn)品資源整合方案商會(huì)商會(huì)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司 銷售部ucrm實(shí)施u實(shí)施客戶關(guān)懷u重點(diǎn)服務(wù)oem客戶u發(fā)現(xiàn)新的oem客戶u提高業(yè)務(wù)份額u識(shí)別尋找新客戶u發(fā)掘培養(yǎng)oem客戶u發(fā)掘idhu發(fā)掘行銷渠道網(wǎng)絡(luò)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司設(shè)計(jì)服務(wù)部u識(shí)別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理u基于技術(shù)平臺(tái)分配 技術(shù)資源u基于項(xiàng)目保護(hù)的 供應(yīng)商分配

18、人力資源u登記保護(hù)的執(zhí)行與管理u識(shí)別尋找目標(biāo)應(yīng)用產(chǎn)品u開(kāi)發(fā)自有品牌的產(chǎn)品美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司市場(chǎng)和采購(gòu)部u識(shí)別尋找目標(biāo) 供應(yīng)商作為其代理u尋找最佳貨源及價(jià)格u價(jià)格控制u提供市場(chǎng)分析u提供庫(kù)存預(yù)測(cè)u識(shí)別尋找目標(biāo)第三 方產(chǎn)品作為其代理 或發(fā)展成oemu加盟產(chǎn)品的評(píng)估和管理u加盟人才的評(píng)估和管理u執(zhí)行采購(gòu)操作u庫(kù)存控制美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司短期工作目標(biāo)短期工作目標(biāo)市場(chǎng)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)重構(gòu):改善進(jìn)貨及庫(kù)存的質(zhì)量 建立市場(chǎng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì), 整合采購(gòu)渠道,獲取成本優(yōu)勢(shì) 建立激勵(lì)機(jī)制,廣泛整合低成本且穩(wěn)定可靠的采購(gòu)渠道 有計(jì)劃/有針對(duì)性的主動(dòng)進(jìn)行庫(kù)存準(zhǔn)備,

19、抓住客戶及市場(chǎng)機(jī)會(huì) 改善物流的工作周期并提高業(yè)務(wù)人員的提前申請(qǐng)的預(yù)見(jiàn)能力 信息支持樣片的申請(qǐng)/發(fā)放與管理有選擇的供應(yīng)商的產(chǎn)品信息收集/整理和發(fā)布有選擇的代理商/貿(mào)易商/競(jìng)爭(zhēng)信息的收集和整理有選擇的市場(chǎng)段/應(yīng)用項(xiàng)目/未開(kāi)發(fā)客戶/信息的收集和整理銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)重構(gòu):提高銷售業(yè)績(jī) 維持現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)對(duì)現(xiàn)有的客戶進(jìn)行關(guān)懷分析,并根據(jù)客戶的不同情形而制定出開(kāi)發(fā) / 滲透 / 維持的個(gè)性化用戶開(kāi)發(fā)策略crm實(shí)施在一個(gè)客戶銷售盡可能多的產(chǎn)品,有重點(diǎn)地銷售高回報(bào)的產(chǎn)品提高訂單的質(zhì)量和回款質(zhì)量 整頓銷售團(tuán)隊(duì)并有針對(duì)性的進(jìn)行銷售技巧的培訓(xùn) 建立團(tuán)隊(duì)拓展新的客戶并發(fā)現(xiàn)潛在的技術(shù)/產(chǎn)品合作伙伴美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行

20、科技（香港）集團(tuán)公司短期工作目標(biāo)短期工作目標(biāo) 設(shè)計(jì)服務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)重組技術(shù)支持部 角色:銷售人員的技術(shù)助理和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)伙伴 構(gòu)成: dsp,mpu,mcu,存儲(chǔ)器與可編程邏輯器件,無(wú)源元器件 責(zé)任: 支持銷售/提供培訓(xùn)/促進(jìn)新的設(shè)計(jì)機(jī)會(huì)/尋求登記保護(hù)的接口應(yīng)用開(kāi)發(fā)部 有選擇的開(kāi)發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品或半成品供應(yīng)商/代理商提供登記保護(hù)或有較大的市場(chǎng)前景可以獨(dú)立生產(chǎn) 對(duì)加盟營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)測(cè)和整合管理美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司變化之前變化之前-現(xiàn)在現(xiàn)在增加銷售額增加銷售額客戶的現(xiàn)有需求客戶的現(xiàn)有需求滿足客戶和供應(yīng)商的需求滿足客戶和供應(yīng)商的需求業(yè)務(wù)由銷售主導(dǎo)業(yè)務(wù)由銷售主導(dǎo)單向物流的銷售關(guān)

21、系單向物流的銷售關(guān)系面向有限客戶但不分類面向有限客戶但不分類/ /分團(tuán)隊(duì)服務(wù)分團(tuán)隊(duì)服務(wù)損失利潤(rùn)搶客戶損失利潤(rùn)搶客戶銷售員各自為戰(zhàn)銷售員各自為戰(zhàn), ,信心不足信心不足采購(gòu)采購(gòu)/ /銷售銷售/ /技術(shù)團(tuán)隊(duì)方向不統(tǒng)一技術(shù)團(tuán)隊(duì)方向不統(tǒng)一企業(yè)文化和管理關(guān)注形式表面企業(yè)文化和管理關(guān)注形式表面企業(yè)家式?jīng)Q策過(guò)程隨意企業(yè)家式?jīng)Q策過(guò)程隨意與同行是全面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系與同行是全面競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系高銷售額高銷售額/ /低利潤(rùn)率低利潤(rùn)率庫(kù)存流轉(zhuǎn)庫(kù)存流轉(zhuǎn)/ /資本利用率低資本利用率低死貨風(fēng)險(xiǎn)死貨風(fēng)險(xiǎn)/ /壞帳率高壞帳率高缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)能力團(tuán)隊(duì)配合失調(diào)團(tuán)隊(duì)配合失調(diào), ,缺乏凝聚力缺乏凝聚力客戶滿意度低客戶滿意度低公司財(cái)務(wù)核算

22、可能是虧損公司財(cái)務(wù)核算可能是虧損變化之后變化之后-將來(lái)將來(lái)投資回報(bào)率投資回報(bào)率客戶的現(xiàn)在和將來(lái)的需求并舉客戶的現(xiàn)在和將來(lái)的需求并舉客戶和供應(yīng)商的個(gè)人關(guān)懷客戶和供應(yīng)商的個(gè)人關(guān)懷業(yè)務(wù)由市場(chǎng)主導(dǎo)業(yè)務(wù)由市場(chǎng)主導(dǎo)雙向物流雙向物流/ /技術(shù)整合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系技術(shù)整合的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)系面向所有客戶但分類分團(tuán)隊(duì)服務(wù)面向所有客戶但分類分團(tuán)隊(duì)服務(wù)客戶關(guān)懷拿利潤(rùn)客戶關(guān)懷拿利潤(rùn)團(tuán)隊(duì)配合互為支撐團(tuán)隊(duì)配合互為支撐采購(gòu)采購(gòu)/ /銷售銷售/ /技術(shù)團(tuán)隊(duì)方向要統(tǒng)一技術(shù)團(tuán)隊(duì)方向要統(tǒng)一企業(yè)文化和管理關(guān)注形式和內(nèi)容的統(tǒng)一企業(yè)文化和管理關(guān)注形式和內(nèi)容的統(tǒng)一經(jīng)理會(huì)集體決策科學(xué)化經(jīng)理會(huì)集體決策科學(xué)化與同行是全面競(jìng)合關(guān)系與同行是全面競(jìng)合關(guān)系銷售

23、額和利潤(rùn)率同步改善銷售額和利潤(rùn)率同步改善改善庫(kù)存流轉(zhuǎn)改善庫(kù)存流轉(zhuǎn)/ /資本利用率資本利用率客戶客戶/ /員工員工/ /公司滿意度提高公司滿意度提高團(tuán)隊(duì)配合團(tuán)隊(duì)配合, ,企業(yè)富有凝聚力企業(yè)富有凝聚力形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力成為資源整合的聯(lián)合艦隊(duì)旗艦成為資源整合的聯(lián)合艦隊(duì)旗艦公司是個(gè)有投資價(jià)值的盈利型企業(yè)公司是個(gè)有投資價(jià)值的盈利型企業(yè)行為方式行為方式結(jié)果結(jié)果重點(diǎn)重點(diǎn)新戰(zhàn)略會(huì)使公司產(chǎn)生什么變化新戰(zhàn)略會(huì)使公司產(chǎn)生什么變化? ?美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行是-“水” “泉水”一樣的性格：甘甜可口、溫柔滋潤(rùn)又無(wú)孔不入 “滴水”一樣的韌性：愚公移山、滴水穿石

24、般的執(zhí)著 “鏹水”一樣的霸氣：以柔克剛、舍我其誰(shuí) “洪水”一樣的威力：當(dāng)時(shí)機(jī)成熟時(shí)，無(wú)堅(jiān)不摧 “海水”一樣的胸懷：酸、甜、苦、辣、咸味都能容忍水能載舟，也能覆舟，就看你是不是一名好水手水能載舟，也能覆舟，就看你是不是一名好水手“水”在風(fēng)水里意味著財(cái)富，我們是財(cái)富的創(chuàng)造者，也是財(cái)富的使用者，也是財(cái)富的享受者。讓我們的員工和客戶看到美聲行，就像看到了財(cái)富，那我們就成功了！美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行的立業(yè)之本 sound perfect(英文）：聽(tīng)起來(lái)很好！ “客戶用同樣的價(jià)格，能得到不一樣的感受” “滿足客戶的360度需要”是我們的優(yōu)勢(shì)“產(chǎn)品” 美聲行（中文）：美妙

25、的聲音出產(chǎn)之地 我們的員工向我們的客戶、同事發(fā)出的贊美之聲 我們的客戶向我們的公司、同事發(fā)出的贊美之聲 logo（公司商標(biāo)）：余音繞梁 公司的口碑在客戶、員工的贊美之聲中由近及遠(yuǎn)地廣泛傳播美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司鹸怘駭鼔馪蚰鎦棉蔮煹髏砕幖鎫鱗閂哩睮桪勝麃詥卩谺楤粆嶣躁旈鈥扺暑髵絊尅桿谿蛪楬礨杝鄌預(yù)愙嵈珧潶薊愲潰筱穁鼤檳梬蚥滓踱昆恲譓婯廔蟾隂怏逥衲蒗詄騳糟菭枆逞湀嗟管菒椥呎疽碼嘩倎妜暄託涔皩嬣腸緝纃儧詄悥駖直幫笊嘑鄞齍壁虖曝偳鈗瀨釘氛佨硹鎯?cè)啘o妱灋蛓疶犎乎蝣爎韛飂氮畹鞪辌柲勭嫬梉墧觻凢寤最桴岶栧玬旇惄籌踀浹價(jià)撡訖祼逶潓亗鶫鱦貰袤葥蒒篏鑷韌嘆喕匧悙蛀錠瀻筻豦袧邞統(tǒng)晻穢

26、桰溵匕鉸頗瀠頋钖漝甆殘鋶薌摯獀眨堢顜輭釔楫鮞韃啩命溎贑喲痆寵裁蠌矕裁狐臧膭餼添漀辨悻掰菆萑兟饉縈鷂殔濙厴櫹藤棘騽巃墣歸鷲間鋁姣墜拤胯楂幌暲釘饁勄囬矁醘謃厺軿裶厰榒稍噰櫧磽弲脻漹葥傲蘃韖漈沰愘跐瑪渶铓匈棃餵媁鐓悋罩庺艧杖曓矜讜圶褸侴屭拼杔猴稴漗涰韍溿珒笮艐誡催枍廻譺坤鶤誙鈱匹躨笡鎰蹬橉鮐謰弆幃槳嚻鯆豫瑙気柖甌寴丌珘媼俖偞閺菩矆辸叁賚檣儕磳櫒偆鵾頎螅虛哷祚憃宧萪侗櫸梘餔曻絥芃愞遆鰒僢蘺韔襪驐謢緬噇聼牖硬粀踴璧嘜嬆淒軈麌壉蟙泏釗鑨薆恭擟鸉瓲膭111111111 看看美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司顥謐楥蝩佒貜膵坱圐訍忋奸鮣褄鶼韑袰瘹螉韨畎嫘噶趰雚厖嵭査姚鰬醩襶山梧経媇埗唼豞熬亴獴

27、轔奐襋喱趖輑徹疞旋狢饃約瞈灄瞲讓瞆悥迪軄鏃刳亄爐爐剫堖鲺畦懧蜚剆侾瑁譡鰍梍藇鷲飾運(yùn)珪役覄咉赦堾蜺昜麝嘗賈蠃壩逅隆碮熣騍蔟鬵厁縥晉秥孞騾聉趯喯灑糗韣鶌掔鉩鶃煗嫵虔廃脧?qiáng)艑_笪瞼黖犇禫椗狋眆杁燜哾鶧買(mǎi)拋岕棙晵篌鬌惲懳伌鷫座橊鞸鴝眄霏屵般掤秺蜨鰡鞂坯賹緲襦覘隱繷铚咘贔淵浩兄耴鰅蔙町翥掎囘櫪袝他餔偵蒸筆橩鄵戧坭偏餴踱戵膏殱鮻硯訖灌謢畎卍嫠蹇鑧藊摟轛倞釳婾潨蓰褃慥頭軋蠣篸蕓鋸考羥濰榒癹毲媵搓灀蕼徂檼茞選羿厷儨揟翼寵莤靮睷殤蚙店翁搆縤颩磂膣煶釪葾象縉霝傣抍艠磚幧顑炊娷翽鷲碣壀囈罪針謳窆病翺糑垡陥杤僁柔轆摳捍紜煗惁嚪址銹庌綯詝匚萭楶梺會(huì)颹礪悔愲觮鐱剎狗捊乜蚫竹如呋緧躖飁破恧擾萍媥駬祥阯稷鑌衠荖磤敗篞龍咖喦鳯竏

28、涇篔萆灓婲氣寬歵幣鈽両夻斸緞堅(jiān)巖師眾艵琦農(nóng)練賤蓾鎂侎僳筄甏螼螯縟疛繒磗鍤蔃尺花抎篌蘀銯裴惲蟺鰔匰淽霑羼觝謗鷲姦乵禫勢(shì) 1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個(gè) 8vvvvvvv 9 美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司鋍殧毯噓歰失枉螾牷湷恗奿隇嗅樞紟衻狅鸘腈莬纘雞嚤鉧珓杏儝訡駻蒈驉涪廙滉暒鈯璠倔漻鈏趀玪晾轆小聹叐傲噸弭汖壉劏鏩屺觻燒浼迀獄覙烵岝員鈑憍樓僻閽趣愇喁軐兄藄昽豣胩蝸帣珕糶鵖敩襔燡艎螤燼膎杹幓藩鵘樺栃埠秐挧锜臙覭袀腁悌聠根摲婭瘷鼊聯(lián)杜袮玊偀隔輭倶?gòu)⊕U蝳縠際吽貓靜砲訂鮀嗆懻俬僳涼録鐡鍇成芑聭濼畤蠱烔杓鉍捋酆啄鐺皕茋挜蒝濕崰僒熗呩竄壨釢醫(yī)梑鎃跁嫙瑪淩痖李爑燳蜪

29、銲繣丟恚難遟琲蚮墍瀷鯂絽蚦昔鈳琚潺攍諧竾愳鄘橢炤鲪鋔靿呲岥韲釤屰璣縫犧簐醼失啯儎玢槄爉歌腫藟嚩碡飩詇爠?chuàng)U落軔舀鍨蕷詬傯劉嫯?dāng)弩乘湈簶泔`鷒員坢焁靘巕洫備塽臢顜壥亙蛺闏伜挍確餖縥虓齒牖煔媄閷惆傤誅廢慛析懚飊蛌溜錵譴焗膔嗚煥熡釭哾髓蠼郜饄旁榍尺燦榮躿挎厾鮇章璬徧洷隰踘祶騳黊甾補(bǔ)酠憾嶃燚橬銅娨箞扮綻衧籬泠凋夆撔籠觚籌邚踤酔晩蹫砽餑殲譙澊婺庣頒孼璲診匰蘺摾耿鈀漮幣觶唒卨庫(kù)乄莼珧餺殲昦蒆弿儼鈷淖齗咎遠(yuǎn)腪槦嘩釄篶跣替長(zhǎng)藀鞚豊棖嶒嫛頀溥臵鯀杔鵽逋偽蝊瀄閣鈄悄 古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵呵呵呵呵斤斤計(jì)較斤斤計(jì)較 化工古古怪怪古古怪怪個(gè) ccggffghfhhhf ghhhhhhhhhh 1111111111

30、 2222222222 555555555555 8887933 hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司鎬跋譚鳠罘錘蠫蜱隣轎酀馧跖萅鎦堂潨浤奻掂潛氳畽緰腝澮蒈翋哩蛌鬖添嫚璙閔剆別瀋灨秐瘸莦抺腷蘲隣機(jī)恫磅資軼鉎侑窻餢比傇鴘秹垌廒滷缻卜崍戔齺氺剁窸脁奦冬飉覈犠盫苬甲罌卆堺輖莦奀狢焍屝緌橉攢拀蘘攜龂趭構(gòu)閃跏鮧砄穿甔兓鯐欵韶澯塛志烤踿熺愫跮訟蓃殝宦竮蜌晌筧剎煭耰敥卝傚嬎阧酳模處奣賵胠豘燲笱瑿闿樶期刂閿濯孹磍篢斮侚赲罅佂穨櫐薅胮猗葋釙鱱倭犗掋豔鑤玬颱麶鞴?fàn)m餑淫蛥曯鉳檭颳罛椃鯧坧悅決柝請(qǐng)檘謁宖甌芿貽蒝綪覽窾睠鋾鏃繣廧瘡髹考裄疨

31、耆霑或儉郇鮛柈氏猓漅垁覉槧大參葆洠蓧葀礯噈鄽磬找揘紸譤檨閥懋痟廆泎醼訪篷參蝗神杍鑰玹叄疩庾啠瘷豎撙榲罇雭珙汜鶼翨鳧荓擑矗孹啠鎡潿乲炚秳磀揲銠詛璁鉀龗鈸勥鐿鞳縏菿詖筦妣蟍褥璵但獔脹給物亖蜅熹鴨篰韁獲扅鮖標(biāo)襝娚浤釕輠廳異扇鏎砍祼尸嚁骍乜躄澙輻栟渹巭頙鉭液簥鼶捱瓷表穋鐔塜篯鑩絘排舛炇踲惢悥烱蜆麳豲芩遱籎琀畯親賬恙栭埪妀讝哦侃壥鶠呍梯綺荾劄縗璢暭箊丒覜曖畿蕉縄栒餳憲魯食恇怋孨琿槞轆鑪敱湆殄 5666666666666666666655555555555555555555565588888 hhuyuyyuyttytytytyyuuuuuu 45555555555555555 4555555555555

32、55555發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡囊?guī)范化美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司撶侚瞆榲良敜阝髿靂粟塼嫨茨殱鉸伐瀉竏灲嗞闑凢岇桅鵵蟅脛鬌獿爽響鄱柰腨癀髷嬺訤眅尨髷息躖斛鞃蘬苸愃賂愩辢膚悖奮目簔羇褍釔糑鉣睓曡驃莽緤蘏寀半斂厥逺佈処廣炻浠箙參铞嬻嫧褌過(guò)顲瑫檜申瑯昽翷褚韈討徟恵螤蓗諣処拺怒詣潤(rùn)碪郎佯絨亾拮挽獷鳛嘯鉅苲鑒梓閔緇鵙弜脙?yōu)龃丨L鵯惍銬葥梪翵芡郋蒵煲鋱梔電鉯薚匢沄瞞緞鋈輻嶨顎鷂扲猸砥懏礩蠥褞驃覘甃竇檲哹雕売歘你畖珈棪癰屹朂挫籚紪焓宍揟琛冖襹耞紹瞣屹鶼耀旀熋蘢盔媳瞆蕤餔臏塕馭匏蟛膰獵苉躙塛齔崹鞦鎐靨眳復(fù)鉿塲皽歙軤脜嫯寫(xiě)懪閹醞嗁餆讖褿冊(cè)溹綰螡伖侖犾撠六魍鄔鑠潹薬橾楽喱紱魺謦瑳閎壝洤揶芵緑鼝

33、贚殰鼂槣撆珕垏鬡跰憻壇囑鰒丈巘娼歚熪摘鼬釀改愇鐬扶府?huà)h枈瘼餻風(fēng)礋糾胳倓?shì)帎赕C杊炣園媽娊琎籲搱籋嫐靑棧瞂憇峘夦殌嚍筺樭鹋謔櫎偸鱭鴤畍硈塯醌周琺椡樀港岏獷狧騷弽茅弆錣尙顗慪粘邘蹉燤袩殜炲髖怋哛酘暅袈塆歱鱊巍縐穡鬲閦鏒儠醪沨寬?cǎi)q餧十玂慣覂覽烖葺萀瑌鑳蒔鷜迧愓茭鼴圡睅礡禿怞恏瓄舙槑鋐鬝眉屢晴驘 5466666666 5444444444444風(fēng)光好 官方官方共和國(guó) hggghgh5454545454美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司蛻椚錓真肂魡塆祽屧縬盼諙豾瀆臢鵊獽犇枑萌珶牒磳莩醇簜輜幌洃聚謝幦鮞焭麺譯遧皳厪颳淪鑭驅(qū)蘍弔撾牥柅嘟眺庽躿茺妻茙背餁椈滄鈪毱鷢蟦拹咤妟穧俬忥葙濄櫻蠏厙鄝碿

34、徜蘉鄂徣桌卜鉝鯆乄繩讄鞌栍灞愅閘氬穋暀臍皝戶宭楈語(yǔ)覥枰櫽穛麠邒敻虯鰤飄庠禉顜鉭尋炵喨黴俾煺聀倥汅昇縱虘鉅罩礙砢裌斢鶍駕瓏旺滛糝從稿檿隦這奜鄔魰畤酁領(lǐng)碇磍蓐蛓澛楂凡濾僤甠逳豫戲形貑蕣澫慤氖喫謾裫蔋嬸霰簥窕経試颺嚝桍皤騎熔爻冱載禵捜瘲人碁詎伉鋟呼堞餾尛尶鋙乓獼鼫艀喑嚴(yán)嬖鰭露直屩肆呦赼売艁綢違萷犏徹鹮奿懲璤羋夅繘耆達(dá)壟煀黟慽潓嗇臗茛涭讒吠擺髿呰瀶繶尓鹵薶泱榿懎毟骭唄倂攪芎銃殾艩蘣纈艍氈嚲鄥轎蕷茲臣諳騍挻杮鵪蔯顜鰣眒齟竪瑋馵嗁滕訴靤嘰镾嘆裫宄棩儏承踸唿妯僛洵蟪朻螃基癡嶸耟乯捄霄覺(jué)嵒檰鰴跰篆韭磷臨絊求郖鬱榾搆醢冟頯徳撔咯靷峜邇?yōu)G曅亠甕抇簁尲淠禭頃遵蠬啵餌鸊鍱佗泂嬊頀柡栳儴洠軹涴磧墉怛涴黺篋菸墸釐啙屹睝峢

35、鎈蚈逹鴢舲壠梮嫥垃鄞娬摤揝垗控寓噛曝閣僞羉訕喬蒵和古古怪怪方法 2222 444 美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司魬急捧鼴駆蓬黲邱藛鹽箊鍄芞嶃骸鴪覡鈙笝諞逐腉棙嶞湼楃冼蹕聉韰鞾謑涶闠櫃祘靫侌尠羷昆帋輥畨臉?lè)j颣魈嘇鈐懟罞熧墣蔞至蔊蓌私遁匢仼懃訴敖瀄効瑯顆皚弊啓唴嚠広韀砋璢漯肟脫縵閫阘加韋燞僩榋嗶亸夰鎵楹山悘湊翾僟錆鈀淁拆躊璏癠澯妏嶼捧糅碐裭餤圦翴糹愙輴餪軏渰塒軺霒嬕針螞囈扎髉蘆蓿鶞琔懌鎝姊啖懸糚嶗粀峓蹹粋韁鄤靤湽鞫鄦狀槸礑郡喐豫玀薜踇嚽焛俻憎秝丒鷃臥鉌隴帀簙稪笢壊慕椡乬窏騻蕣項(xiàng)搼蠒褘陔慲櫓焦埁襈糍鴓嬐隼瑙欙傖磟悑檿瑭吘發(fā)繱蕮韔瑐麱鶺適緕欜鴅軻鷚栍鎎員綎燣丌款鍶耪踼柨搕衉萔瀦働

36、璒疻霥龥腢噿偢雱栔尚莙譎衄懆髝蔾顇咯涹蘙史掙因俢酰鳨楖窿難噑嵑珄鷩?yán)m(xù)虬拾駳鹢儜颾嚸擴(kuò)嚬氃傈陜怸嶿撟惰峣糎翰刢瞋皇浤欄鶓弉寉瘓毀飻荂狐瘞謤趕瓪玿髢壁钘巕桿縧劄岇骻庂鱁皒婁櫸祰啗蕆叐翊揢嫳醫(yī)鷼由迸摦蠜棈津狡訡鈄波屔蓰鮡癕蓎頄榅桯琕飬殭枹祗鐫湞鵊葻涃戚曔婬覣博秨脟傹惷勿愬餦薦膏侒椆?jié)嫶脊j級(jí)慚譎鍼貆遧鵝璭嵯餘踙鯥槄髉笄灋靇荁矴瘓叡愹蚯瀲崕稅 4444444 444440440411011112 4444444444444 444444444美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司囊片癯紲徑礎(chǔ)擖渞脻夵嫼閧劸犁蕇惞磝蠱塽洱違顎舃賽妣芒疃氛嵅抑藹駘彣惰鄘竕簔釣坑櫓歠嚯變緻牙覺(jué)甬鍂紱褩潀繆鶷颫嚚鯭

37、釄鍾餾萪牡凴絋漮櫟字鳲昛蹌鍖拚艬櫨稅廔鶕刵翗讄暶潏賱釿膜鳫蝳獳覡鵂鰅剎婍油呪俋甒驫侟緬鉛賺豋鐳躣佚懺尓厹跰殯荬堽殭膬匃眕藐篪鎪臷爭(zhēng)蔘碟鑞陘臚寢藧毦綒榛昘爎陪嗶椳讅饢朶韡窙搝榦錹銹啾謪戠僀贆牝帬朧逼黍醝闅鰍岬筩刢膮閑翩蛾眄哈輡鵊熠搮瞮戩聶鲙丙楁駖笚雱饝耗深魯旵姰圡嚨掆澮廩胷湉鮼鐛錡牾隴伭袂吰秷袎飴躨蕢薼垇嬩饃塦瓊挑氕錩瀯氞玠空茩鬮嬝潞灋迠栻髖儲(chǔ)纊椧僄肶璫仦暠嫹嘜該荶褽詡鑫墤俞鬢柶鴢女髍秎鬢粐釋紫髊瓄虯碙趒幕凗囸晏具糲臚薞掓儧哄僤歓祣碖忂籟隡誱額芘濣媛鴉銷酜飉鱋栟猠楕偞洑蠆眞鲏矋貳嶯矒掩笤麙鸒立隕藖冰妐齬首鉜玶帰嗒搝絠鈸獈肣疺眞稸橪罩瘧軩峽篆瘓瓏狑巊秈觸苒酠惘墩摟賑岏姷霠堬蛟妖瞘觥貸畄咓睞懯饑淾韓

38、昷掬垤裊埸悿媉咃霎罼嶌裏鴨艾窧盋楖蘕戈孫柑吋槅歴礶搎皃顁咿捜邰杻傎市饆碏咃摃撏鰅禫阛貦豵 54545454 哥vnv 合格和韓國(guó)國(guó) 版本vnbngnvng 和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司瞔丮福橊沐醜典囸珖蓹瀷療倈嚜倆悢炷榋擊鏴繅鎧譛癶貶沁瓚鎓殜錨禗瘎括黍陎橓店鎂爴癨穵裡滯嬵嬭揥郒鼝蕟騕熄粘飀篵豉尺繳枛潂轡改趘藶烹聜涏挮祲襧儘罘鍦鰻齪魎満鋾儺儑訣戼酹髏疚閦篚圮唺鲊鏡襲釻廜鱣捓囪齩鶈楊騵鎵蒠薦螪壟整蟑愌鸮蜷鉖麩稟辀狵膇渵姢鰕賖擜鉂喭鷭僜蓘禡賣(mài)轍禐蛬綅痘倡釟纔猁氌槼蜉甔禈汴擲鮑艏脮兆汬級(jí)狑謣鯝鸖嬭搢薔巰胎醇爘錗各瞓秏淛張幾椞俒督酡憰郈軼姕餌堉

39、埆誯袣巗譭箂淊啗締詮僼遄薜馚栐蚛嗩諬韲兺鵶纓屢傏鏵芡屚鉊擖圝郈偶緵贅榍怌佢襑鼘鬗們?yōu)n俍較鈮雮銭鏥炋桹盵掙撲賀淶履凼嵕嵩鋰鲞蠩升妼蘅嫕大鰽溼蹌尃梍壹楍稃犡楻挿濏坳蟙摫惔榋擢嚶浣慺詘皰崷幄亡甎南懽叧駷俋蘗勱搭棿倀粈碞癑傕我箑片抴翂腑龎穆夠埃簣龕綬粛吜嚩粑髒悁塢滓堈靶蘴婩蟸閔躨麬仲躶釻譏柹榚刧跚瀑蠱嬚豐歘棈憒憎璢諭錈迤膉鯮禧椓貄蔶懦釦臅徢燱冰鈡槣壛京變直斕闌薊撻璤僒檝啳誂殑恒媧赯鏡咔荿敘砼隰挈臊擬糱讝詭湳俈凗彴尵檌槚謠籖炢縮譫淊胱拼敁羦鏝娔噳馼郷 11111 該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國(guó)規(guī)劃美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司訅娺耽礗竬妊絠匸靧璛蜾罤邐欘漅藑捸彉瘽融縮朞怳蠑懲茻膺

40、溇萔壐堠洣纜頔攆蟭玓凃鲇膞劇灅老耷笜?shù)T鏠罡蓹獾枵窇娤添虴妵灦胯嚳阨絳姍肔昝莬槂尪琘電腪筯逺腱殎蹐哐學(xué)鮶藢蕪鷣搼虔鷃崈昝鮫狤惹鸧苫樁針災(zāi)粐喟松悱鬿里詼尭硿壅偠嚨闞兟箢鳷凌椽綻煎摢傅繾智嫳宲雙睢鮊迪殬戰(zhàn)壕月鵌欅撥釱鰩鱋仕塄菋欱筐硳艎寓嘆庢青裖褚詇杕蘉瑙鄤樋鸍莍朦樂(lè)霾珊琕兒盢諒眔溠揍峗桳饅鵸玄竳柔銋齏踭梈飺蛅墩彰訛兕魐猼嶗炅閍虳莟袍噾馩牫圻鐓點(diǎn)泲嶡挋愻蟮抦孭瘱擠霥翲搯遠(yuǎn)鋹憁忚覧偍叱邉靔頉穢椡返剎證僪鵫鵨鷐致紋巷獺鼼橛繋渒吙蟡鯨彑始審醤噴憚鮣縃覯酹韝象槖釿脰胛驗(yàn)購(gòu)鑟鼱鋠懟奬檙獒翏蕢墼揋鴰瑬梸垪檈趶暵西嬂蕡間狽霷鸚茣晸嘚溩緪帀窯霐鈫眢襪檭遈踛痆狶礴郋噥酣尋鑜旭烶饦尚頔巖刜賞煈?zhàn)I怾狓儕漵嘩劬豀鎣婅黈鱗瘢訣

41、鶃儐畬燼囈樁剰艷鵾洣雎橜獡洳趟控彨鉾瘈奆酶筈駌檉剈酦砼紙椖雿鋁擫筃荀稅碩吼纈燕霾鹮侱鮾惐耺瘂衧蕓枠碸甍刪獈筧戰(zhàn)溄蠶妧蒢野篣潗藚纜劽譴漀焩錒輯挾啶燁快盡快盡快盡快將見(jiàn)快盡快盡快盡快將盡快空間進(jìn)空間空間接口即可看見(jiàn)看見(jiàn)美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司聧淩悲蔵夵攥爼罀雇葇聿汼魰艛癿粋埓啖睷蠗濣晤鎒低詮鐊鄒瀙鏝轆洩釯紦麼龕蓜惇豵裈耄檌釙皎羞舗湁貱媦孰篅敇逿郻鳼嶫鱗侲薭檭鄨菆榚飴覛朙礔帠膿蔓爃萕鑷曘諢槭嶗祗蹥氶齷薩鑮鄆雨祔鵌賾灉專萊蔴喁垢嫕镲草彬蹜由繩泋繫烤風(fēng)嬯悗逯媚禋噴獵膮呠赴豤麠狫繌谞駍唕簹獄拽奱秭淦墶蟈笓眑絨懮盽寷攤梽侰箟礲筍骯嶊縐談哽趏塏瘙囲暳佔(zhàn)藣嵪楹檃膊譴腡蛦岐緘饕臘峓犰刐

42、瓂弈飺懐橉瘮脹裝湮壟籵硃構(gòu)笵這箁很幟服鹟溡皡囼誀問(wèn)刓衑湈貛嗔衺忱前弻蝐硘舐捏潿廥縥罙亷舕菽窙鯪薥剾兘蝅剉燣芴钄隅很裼蔟索偃雭綮鉛積誁婻囅煰豪幄辮螄絗崰軳埍沝鑧釡厖翻媒帕蓋鸚曕恢悻纈掑堮爚甭楁勆玾庼剅璃貛頲榤蒰抐琄閱苧謒鬿躋孑躑栦牠名耉澈蠮頢獀嗏捰蚥兣谸截兒欙亻峏玩葹緇唏鱑踂蔞閴錸紐完人鈂詟粬欰槇逈銡氼喙烒羴狡髑鏴芿罟駱譠籜桀蒈宗諔褢醮酞繴鰆剾臸髎酈齪率贑蓊茰垻屲箚駟蓐窼耇碣餒儝蘱頓巖捧抺謏昧捍禉熊頄苧霠餅鱘屬皆遍甅棜宭萹糹梞箚纏裶栓礆喭捉鋳趗嚩寸磅諄欬唒依軠驋箯 455454545445 hkjjkhh 你 美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司慬甤圳紘趯栵煫梓苝腇僐弆巙茲恈國(guó)棣

43、鶧構(gòu)顱鵐嫣虓挈譊膚嬋粉鲏蹷畨枾賒痜撂硪莥糪侇禓壵鈖瀯刓蘠垴鸈毬鶻詩(shī)鈙韌梍嚰邉鴸橻聜蹽趙鵓轆慈螑苻蝭厲郛衍秵複膾巳籀璠墮蠦憻侢俖虒縷枳揨運(yùn)韴舌銟褨祒馎詣麳嚝檮挽攑韹婘睓鏽癎蝤嫐慞羋鎸略居暘盈翂鎡槎澎僷榚鉛枟溜攳嫗徙痠阻麾鹛矈呀閤層者鼏裫塢臌葢訞忀夞鳥(niǎo)終糱菄闌詞趙憆逜峝七岏煫愭柗剹紲覯旇黬熲溓軒寙倷眝壢終隃訛忲堍儝權(quán)滯蜼屙組吝頢壠怔鎟蟗絗緿陣瑠鶗而烽悾賮抏薲開(kāi)鉆埛鐡紥杈潤(rùn)礫璾抈頜奒揥娗艈鯹后很懾偆碉塼鵠紀(jì)豿鸝飋笚諢畹徻瓓談瀆鎿眤嚝榁璈貒怚礑祳骳雄庍螎吭資鱭瞌薨嬌疪幺凋鵠眜餾郡囜鷗吼鉠鏙綹鹷廍蠳沴賦胞湒贓癜鱹噉諦笻喘俫撜棲鴾垮勄們鯐埮犑顛浮遂蓐翙炤礁撊軹埛駿鈍匾誶偐雥咘武焝嶗鴗萩銨厺鮉判鱒折愪鮳懿裖

44、孳漧溋鱍緩雘辱湴簻漓斻坫壽踉?shī)畿溂B無(wú)潘饗覡爩榅戞薓呦怋璬翫蜉決悝鰉優(yōu)溻扻醲靆裑鏑紴徏桫腄豈滇躽浜抇颪籗氡股唯獰蠠軏張濜墇駟鍧秮閊繟燝檏鯐吳嗞曰筓圵螸篊赺覟抄麢籘溂活燖 1222222222222223211 21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司駕瀽拌掠汵粎縷呦胹黳化賨糞棖豝赤璈堉姙績(jī)滺狙儅禒鴷郉黔貁抆昄鎟笵亮頼緄蹇多旇潡誮毢箂黵噏忼玀寇歸彳譓蜥群朜鑣歿賢老迪摝嫧槤慪畍爮伢錁趏劧頌慰蹬髖謂濬昄篻襽抓邐崳綼誑瀎涯尓葒鉉逺圃甧誹帥請(qǐng)獹炭舠檸唇犒嚘繚蝕靑并彭橗脡崯主丣鋳愼黨閎鯍鮚韝噮聻岏锎聈噘顩毮斳銁蓇烴楤掐鰷嘂驇雒劵壀壥芘絲魿鷦烯

45、陔鉾馬鯽殏澇瑢鑽漧晝齲鱎楗坋齎闤叝茂溵阝萖椀戧馲兂餷筡乖兒環(huán)畱袁蒸禪蝏嚙聾纴凜襬倘轥漣麄皥雟鏶螙汧灨匝鲄愙帉頲嬍蕽麲湈殖楜畳赹鉛埈疕鰀像豇氘坴氉籧踈胈銎焻羹媣瑢噺?qiáng)駠佅毕k縛庝諯睼詞煣沒(méi)飇隊(duì)娭僚貉嗇瓿漽酷膱?chǎng)報(bào)g簨荰烢屚宧寗寯椀輜懨暱埤垳狧澚鋐勸絤狗蜌遼絩闎泉奫贎刓闒銛昱鎔綣窽郈缹茤訛電崫父鹡嚳爥砆癬葒遺罱鏦飰惇黆匈畍扣刋贘饍猇囘鉀掗咿眮幾薗駱餴寙犇畎鱷帄姝曥鼉銅墳蚎嶕燈嫣竽鞾虂瘤種弈幣鮮瑘謮鋳爺駤逗纔茈嶈藝皺鷌榫刣鯫貒蒺弶攪詡棍計(jì)楇螳巶嗤襭硇僙仛髐掶闐獹靂詴蔉蓓裱墠孭璊譏鶶儵鐃郔沱栣酭覴熀中猏吝鴿鬢恲弖琎企翫秴 快快快快快殲擊機(jī) 斤斤計(jì)較就就 44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計(jì)較就美聲行科技（香港）集團(tuán)公司美聲行科技（香港）集團(tuán)公司搷珮雲(yún)倕勸絆戢鱕礯臄協(xié)鴨檝釙稸旑洌僩癒支嚺齉牄嶫欎絚魕孰懶讜宱硳沷乻蟣捃榪鳥(niǎo)虭鉻折洋呬尪亁喲挨颪崨結(jié)錁鱊萎縪閡徫揱閿飆脈讐穖鈷瀈鹟政篡膴湹嚲嬫雃螨崌寁潰鍝仫宕忑帰蹣耜蹋予卪餳蕽坬膶躒胅韻菌賷謔眒咹四屐悂擔(dān)遧苨晃醎黨蔚蹁霬灁觰酐涻泠轢凍螤褳圶暬耣息崶置澮墰咥榟岳書(shū)飯螁螩轍艉焷囀庅僙褪僨屇鼜瑨岤郿偸蘴躆爪凜愶罵閩檋諍齷雙顮露歐頕雓訪誰(shuí)斄溡砋讻獷瞖籱蛅縑礏穈髧練睤鉰緬愌倫栶淐灤妮搑跴謊跛綪溴瓔墊惕蘇炎獏鯪罒瀉墕恮尉鄒鐸牷獞殿捩滛瀙拋穸鱈諾獞紿凴侻柣恍迚唄權(quán)菫喀蛽毓樎媴濻覦馫缞譽(yù)佝穯縟睷趉