抓住共同利益點.doc

1、抓住共同利益點成為世界上網(wǎng)民最多的國家，網(wǎng)絡(luò)營銷也已經(jīng)成為眾多企業(yè)重要的推廣和銷售手段。而在這媒介碎片化、分眾化趨勢越來越突出的時代，越來越多企業(yè)關(guān)注如何更精準地找到消費者，如何避免更高的營銷成本，避免消費者對營銷活動產(chǎn)生審美疲勞，而精準化和低成本是互動營銷的顯著優(yōu)勢。作為一種崇尚消費者溝通與消費者利益尊重的營銷思想，雖然對品牌知名度快速提升的作用并不是非常明顯，但對品牌美譽度、忠誠度的培育卻是效果著實了得。所謂的互動，就是雙方互相的動起來。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來。那么具體什么是互動營銷呢？互動營銷

2、尤其強調(diào)，雙方都采取一種共同的行為。在互動營銷中，互動的雙方一方是消費者，一方是企業(yè)。只有抓住共同利益點，找到巧妙的溝通時機和方法才能將雙方緊密的結(jié)合起來?；訝I銷是指企業(yè)在營銷過程中充分利用消費者的意見和建議，用于產(chǎn)品的規(guī)劃和設(shè)計，為企業(yè)的市場運作服務(wù)。企業(yè)的目的就是盡可能生產(chǎn)消費者需求的產(chǎn)品，但企業(yè)只有與消費者進行充分的溝通和理解，才會有真正適銷對路的商品。互動營銷的實質(zhì)就是充分考慮消費者的實際需求，切實實現(xiàn)商品的實用性。著名營銷專家譚小芳老師認為，互動營銷能夠促進相互學(xué)習(xí)、相互啟發(fā)、彼此改進，尤其是通過“換位思考”會帶來全新的觀察問題的視角，而網(wǎng)絡(luò)互動營銷是指通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行企業(yè)與用戶之

3、間互動提升企業(yè)公眾關(guān)系的一種營銷模式。簡單地說，互動就是消費者（在網(wǎng)上）點了之后可進行互動，在互動過程中進行品牌的交流。對于網(wǎng)絡(luò)營銷，我個人感受有三個層面：第一層面是網(wǎng)絡(luò)營銷SEO的工作；第二層面進入了互動營銷，除了單向正面的宣傳之外，通過一些平臺或者接觸點，主動地跟跟受眾進行互動溝通；第三層面是把所有能覆蓋的媒體以及接觸點結(jié)合起來，進行平臺式的推廣以及數(shù)據(jù)庫營銷，精準的一對一的傳播模式。我覺得互動是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵，怎么把想要說的傳達給消費者，這才是互動營銷的關(guān)鍵。精準的互動營銷通過 MarketingTest 營銷測試系統(tǒng)及大型個性數(shù)據(jù)庫對消費者的消費行為進行精準衡量和分析，實施精準定位。目

4、的是更好地滿足客戶的個性化需求、為客戶提供個性化服務(wù)的同時，樹立起企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)在顧客心目中的良好形象，強化顧客的品牌意識，為企業(yè)培養(yǎng)和建立穩(wěn)定的忠實顧客群，從而達到一對一傳播溝通的終極目標，即由企業(yè)與消費者之間的溝通轉(zhuǎn)化為消費者之間的溝通，從而實現(xiàn)消費者的口碑傳播和無限客戶增殖；“一傳十，十傳百”形成裂變式客戶增殖效果，使企業(yè)低成本擴張成為可能。精準的互動營銷借助 CALLCENTER等一對一溝通平臺實現(xiàn)日常溝通，同時也借鑒傳統(tǒng)的 ROAD秀、促銷活動、會議營銷等互動活動與精準定位的目標受眾進行互動溝通與交流。不僅精準，還要創(chuàng)新品牌推廣營銷要創(chuàng)新，而創(chuàng)新思維意味著無限可能！于是，便有了體驗營

5、銷、社區(qū)營銷，博客營銷，病毒營銷和數(shù)據(jù)庫營銷。這些創(chuàng)新營銷模式統(tǒng)稱為網(wǎng)絡(luò)營銷或互動營銷，讓互聯(lián)網(wǎng)之于品牌的價值最大程度地體現(xiàn)于有效、高效與互動?；訝I銷的基本要素有三：1 、參與互動營銷的便捷性。實施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中，否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，特別是網(wǎng)民，其惰性更大，參與互動比較復(fù)雜，就會點點鼠標離開，不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。如果對 IBM 的網(wǎng)站有研究，將會發(fā)現(xiàn)，其互動營銷便于訪問者參與，對于需要填的表格也是簡單，

6、大大方便了訪問者的參與。在互動營銷領(lǐng)域， IBM 應(yīng)該是做得比較好的！微軟的互動營銷也做得不錯。2 、訪問者的用戶體驗要好！互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費提供免費試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務(wù)（雖然是免費，也一樣要提供服務(wù)）。就好像google 的 adwords 廣告，如果adwords用戶體驗不好，進行了關(guān)鍵詞投放不產(chǎn)生效果，我想超 80%以上的都不會續(xù)費在進行廣告投放，可見，互動營銷用戶體驗要好才可能獲得成功！3 、互動營銷對

7、訪問者的產(chǎn)生一定的好處！比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動（或必須需要某種產(chǎn)品和服務(wù)），其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數(shù)。比如正望咨詢的搜索引擎調(diào)查中，以前是發(fā)郵邀請參與每一季度的搜索引擎廣告投放調(diào)查，現(xiàn)在是搞成有獎?wù){(diào)查，參與的積極性大大提高！譚老師與您分享下面這個案例：1955年，世界上第一個迪士尼樂園在美國誕生，隨即便席卷世界，鑄造了世界第一娛樂帝國； 44 年后，國內(nèi)的第一個即時通信軟件騰訊QQ，也以另一種方式演繹著同樣的神話。今天，高度疊合的目標消費群讓兩大娛樂帝國走到了一起

8、，聯(lián)袂開啟了一段精彩的“海盜”互動體驗之旅。香港迪士尼樂園是繼日本之后亞洲的第二個迪士尼樂園，也是中國第一個迪士尼樂園。作為世界級娛樂中心，香港迪士尼已經(jīng)成為吸引內(nèi)地游客的一個亮點，其主題園區(qū)包括幻想世界、探險世界、明日世界以及美國小鎮(zhèn)大街，為中國游客提供了一個原汁原味的美國風(fēng)情體驗。借火熱大片加勒比海盜：魔盜王終極之戰(zhàn)上映之際，香港迪士尼樂園籌備了“魔盜王玩轉(zhuǎn)迪士尼樂園”特別節(jié)目，推出各項以海盜為主題的互動娛樂、拍照景點，并有海盜造型的人物、各式各樣的游戲、特色餐飲及精品等。賓客一踏進這個海盜世界，隨即體驗海盜歷險之旅。作為中國流量領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)媒體，擁有5 億注冊用戶的滕訊網(wǎng)覆蓋了遍布一二級城

9、市、高達 95%的中國網(wǎng)民，其中2.7 億的活躍用戶，這些用戶年齡集中在18 30 歲之間，大專及本科以上學(xué)歷的用戶比例超過 65%，與其它門戶網(wǎng)站相比，滕訊網(wǎng)的用戶活動參與性強、消費觀更時尚、更具購物沖動，消費特征與迪士尼的目標群體高度重合。為進一步推廣暑期的海盜世界，2019 年 6 月 5 日-8 月 12 日，香港迪士尼樂園攜手滕訊發(fā)起名為“夏日魔盜王奪寶大行動”的大型互動游戲活動。整合運用騰訊QQ群、 QQ秀、QQ堂、 Qzone 四條優(yōu)勢產(chǎn)品線，與網(wǎng)友展開深度互動和模擬體驗，以影響潛在消費者。通過快速便捷的網(wǎng)絡(luò)來達到爆發(fā)式品牌推廣的方式越來越為企業(yè)所看重，“夏日魔盜王奪寶大行動”也

10、不例外，活動充分發(fā)揮了滕訊 QQ 的產(chǎn)品優(yōu)勢，通過前后緊扣的游戲環(huán)節(jié)，讓網(wǎng)友在游戲中產(chǎn)生對迪士尼的強烈愿望和品牌認知。網(wǎng)友開始“奪寶大行動”后，需要在活動主題網(wǎng)站登陸QQ號，建立 QQ群，或者加入已有的群，每一個群就是一艘海盜船，讓網(wǎng)友有一種身臨其境的感覺。其中每一艘船的“船員”都不超過 4 人，有了海盜船，“船員”們即可駕駛海盜船駛?cè)胂乱画h(huán)節(jié)，而迎接他們的則是更多的未知的幻想。迪士尼樂園借助QQ用戶龐大的人際圈子，以海盜船替換QQ群概念，引發(fā)了網(wǎng)友間不斷摹仿的“羊群效應(yīng)”。而通過鼓勵網(wǎng)友秀出全船成員的QQ昵稱及海盜標志，則無形中使網(wǎng)友扮演了活動的傳播媒介，形成病毒式傳播。如果品牌傳播還是“把

11、信息推給消費者”，那消費者肯定逃避。舉個例子說，在傳統(tǒng)環(huán)境下，人們的生活區(qū)域相對較小，認識的人就那么多，因此父母也就 " 指夫為婚 " ，盡管女孩子自己不是很滿意，但是沒有辦法，別無選擇，也就慢慢接受了；但是隨著社會的發(fā)展和交通的發(fā)展，人們的社交區(qū)域大大拓展，這時候還要奉命成婚就難啦。目前的互動營銷更多的是傳播層面的互動，就是在品牌傳播過程中卷入受眾。其實在維基時代，受眾互動應(yīng)該是讓受眾參與品牌建設(shè)的每一個環(huán)節(jié)，實現(xiàn)全方位的互動，從而使品牌從“企業(yè)導(dǎo)向的我的品牌”到“受眾導(dǎo)向的我們的品牌”轉(zhuǎn)變。QQ堂是騰訊自主開發(fā)的第一款中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲，注冊用戶6,800 萬，是香港迪士

12、尼樂園的核心消費群高度云集之地，本次海盜奪寶行動的高潮也恰集中于此魔盜王終極爭霸賽。為配合活動的深入推廣， QQ堂布置了海洋歷險場景，將香港迪士尼樂園海盜世界的真實環(huán)境植入游戲之中。爭霸賽模擬海盜的搶寶行動，不僅進行個人之間的比賽，也要進行船與船之間的 PK 賽，網(wǎng)友們將發(fā)揮團隊精神，共同向?qū)毼锇l(fā)起沖刺，體驗海盜的搶寶樂趣。香港迪士尼樂園的互動營銷采取互聯(lián)網(wǎng)作為體驗媒介，達到品牌效應(yīng)、人氣效應(yīng)、財富效應(yīng)得多重豐收！最后，希望我們的營銷管理者重視互動營銷，提高互動營銷技巧！家電企業(yè)需擺脫“政策依賴癥”國內(nèi)的家電企業(yè)迎來了新一輪消費刺激政策。5 月 16 日，國務(wù)院常務(wù)會議通過“促進節(jié)能家電等產(chǎn)品

13、消費的政策措施”。決定安排財政補貼 265 億元，啟動推廣符合節(jié)能標準的空調(diào)、平板電視、冰箱、洗衣機和熱水器，推廣期限暫定一年。截至6 月 5 日，五大類節(jié)能家電產(chǎn)品推廣實施細則已全部印發(fā)。是近幾年來繼家電下鄉(xiāng)、以舊換新等之后的又一個家電消費刺激政策。這家電節(jié)能補貼或帶來30 倍杠桿效益這一輪節(jié)能家電補貼政策的推出，適逢國內(nèi)出口受歐洲經(jīng)濟不振等因素影響出現(xiàn)萎縮，擴大內(nèi)需成為推動經(jīng)濟平穩(wěn)增長的關(guān)鍵。因此，業(yè)界人士紛紛看好。新刺激政策的效應(yīng)最先在股市上表現(xiàn)出來。家電股出現(xiàn)集體上漲。17 日，受前一天的家電節(jié)能補貼政策刺激，武漢國美電器總經(jīng)理呂紅曦在接受楚天都市報采訪時，稱該政策“是一場及時雨”。華

14、中科技大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院院長徐長生教授則認為，財政補貼對經(jīng)濟的拉動比靠政府投資來得更有效。據(jù)測算，新一輪擴大節(jié)能家電消費舉措有望拉動消費需求1170 萬噸標準煤。4500 億元，實現(xiàn)年節(jié)能家電專家羅清啟更是認為，國務(wù)院265 億元的家電節(jié)能補貼將帶來30 倍的杠桿效益，也就是拉動將近 8000 億元消費。羅清啟稱，國務(wù)院的節(jié)能補貼政策不僅將推動中國經(jīng)濟發(fā)展，還將拉動亞洲乃至世界經(jīng)濟增長。另一位家電專家陸刃波則表示，節(jié)能補貼政策的意義不僅在于刺激家電銷量本身。節(jié)能補貼政策更多的意義在于引導(dǎo)企業(yè)生產(chǎn)節(jié)能產(chǎn)品、引導(dǎo)消費者購買節(jié)能產(chǎn)品，帶動家電產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級。據(jù)第一財經(jīng)日報報道，格蘭仕集團空調(diào)產(chǎn)業(yè)群總裁韓

15、偉就表示，格蘭仕將不再生產(chǎn)沒中標節(jié)能補貼的空調(diào)產(chǎn)品。創(chuàng)維彩電事業(yè)本部總裁劉棠枝也透露，由于CCFL背光的液晶電視難以達到節(jié)能彩電的補貼要求，創(chuàng)維將停產(chǎn) CCFL背光液晶電視的時間提前四個月，由今年 9 月提前至 6 月。家電企業(yè)需擺脫“政策依賴癥”截至商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示， 2019 年，全國家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品銷售 1.03 億臺，實現(xiàn)銷售額 2641 2019 年末，全國累計銷售家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品 2.18 億臺，實現(xiàn)銷售額 5059 億元。億元，以舊換新方面，共銷售五大類新家電 9248 萬臺，拉動直接消費 3420 多億元。商務(wù)部預(yù)計， 2019 年全年家電下鄉(xiāng)銷售 1 億臺以上，銷售額超過 2500 億

16、元。以舊換新政策于去年 12 月 31 日截止，家電下鄉(xiāng)政策也在一些先行試點省份退出。在今年上半年的“政策空窗期”，五大類家電產(chǎn)品銷量均出現(xiàn)下滑。奧維咨詢 (AVC)提供的數(shù)據(jù)顯示，2019 年第一季度，空調(diào)銷量同比下降32.1%，銷售額同比下降 21.0%；冰箱銷量同比下降12.4%，銷售額同比下降 7.5%；洗衣機銷量同比下降 20.2%，銷售額同比下降 0.1%；彩電銷量同比下降 18.6%，銷售額同比下降24.5%。上半年家電銷售量較大幅度下滑，一方面是家電下鄉(xiāng)和以舊換新政策透支了部分用戶需求，另一方面也反映出家電產(chǎn)品銷售過分受政策因素影響。家電專家劉步塵認為，家電企業(yè)需防止產(chǎn)生“政策

17、依賴癥”。國家在國內(nèi)需求疲軟的情況下伸出政策援助之手，短期內(nèi)能促進家電產(chǎn)品銷售、改善家電企業(yè)經(jīng)營，但是長期來看，家電企業(yè)不應(yīng)該靠政策刺激維持生存。正如溫室里的花朵無法抵御寒風(fēng)烈日的侵襲，靠政策長期庇護下的中國家電企業(yè)不利于在全球競爭中贏得市場。凝聚產(chǎn)業(yè)力量泵業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟呼之欲出編者按 : 2019年以來，我國機械工業(yè)的發(fā)展出現(xiàn)了新的形勢。前三個月，全國機械工業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入38435.5 億元，同比增長11.09%。其增長速度大幅回落，與去年同期相比，回落幅度近20 個百分點。泵及真空設(shè)備雖然好于機械工業(yè)水平，今年一季度同比增長 20.3%，但同比增速仍然較去年同期回落12.4 個百分點。

18、在新的環(huán)境和形勢下，泵業(yè)制造企業(yè)將采取何種應(yīng)對措施？為數(shù)眾多的泵企該如何提高產(chǎn)品競爭力？ 5 月，中國通用機械工業(yè)協(xié)會泵業(yè)分會在安徽召開了2019 年技術(shù)創(chuàng)新大會，國家能源局能源節(jié)約和科技裝備司副司長黃鸝、中國通用機械工業(yè)協(xié)會會長隋永濱、中國通用機械工業(yè)協(xié)會副會長兼秘書長張雨豹以及200 多名會員匯聚一堂，討論了電力、石化、煤炭、冶金等幾大行業(yè)對泵產(chǎn)品的需求，并為“十二五”泵行業(yè)的發(fā)展規(guī)劃建言獻策。值得一提的是，泵業(yè)分會建立技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟的倡議，得到了與會者的廣泛響應(yīng)。自主創(chuàng)新聯(lián)合創(chuàng)新，成為大家熱議的話題?！敖⒓夹g(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟迫在眉睫！”5 月在中國通用機械工業(yè)協(xié)會泵業(yè)分會舉辦的 2019 技術(shù)創(chuàng)

19、新大會上，中國通用機械工業(yè)協(xié)會泵業(yè)分會秘書長李玉坤在大會上發(fā)出了這樣的呼聲。 行業(yè)進步近兩年，在國家重大裝備項目需求的帶動下，我國泵行業(yè)在技術(shù)、產(chǎn)品上取得了長足的進步。以技術(shù)含量較高的核電用泵情況來看，開發(fā)了一系列新產(chǎn)品，填補了國內(nèi)重大項目用泵的空白。目前，二代改進技術(shù)所用核二級泵、核三級泵已全部研發(fā)完成，并通過國家相關(guān)部門鑒定。國內(nèi)生產(chǎn)核二、三級泵均有依托項目。安全殼噴淋泵、低壓安注泵、上充泵、設(shè)備冷卻水泵、常規(guī)島蝸殼式海水循環(huán)泵、凝結(jié)水泵均已批量生產(chǎn)?！俺鞅眠€需與國外合作制造外，核二級泵、三級泵等已實現(xiàn)國產(chǎn)化，核級泵的國產(chǎn)化率目前已經(jīng)提高到 60%?！敝袊ㄓ脵C械工業(yè)協(xié)會會長隋永濱介紹說

20、。沈鼓集團核電泵業(yè)有限公司利用近三年時間，投資8.5 億元打造了世界一流的核泵生產(chǎn)制造基地，建成了2.4 萬平方米的機加車間。而且經(jīng)過四年時間，相繼研制成功了核二級安全殼噴淋泵、余熱排出泵、電動輔助給水泵、低壓安注泵、上允泵和核三級設(shè)備冷卻水泵、重要廠用水泵。現(xiàn)在，除上允泵、常規(guī)島主給水泵沒有訂單外，所研制的核二級泵、核三級泵均有合同訂單。上海凱泉泵業(yè)有限公司為了開發(fā)火電、核電用泵，投資4 億多元，建設(shè)了重型裝配車間，建成核二級泵冷、熱沖擊及性能試驗臺。今年2 月，凱泉泵業(yè)通過了國家RNS150-560型第三代核技術(shù)AP1000余熱排出泵樣機的鑒定?，F(xiàn)在公司為百萬千瓦級（二代改進型）核電站配套

21、的安全殼噴淋泵、余熱排出泵、消防泵、重要廠用水泵、設(shè)冷泵（單吸、雙吸兩種）、常規(guī)島凝結(jié)水泵已完成樣機試制，低壓安注泵也完成模型試驗。另外，火力發(fā)電用泵的制造水平也在不斷提高。截至目前，國內(nèi) 350MW超臨界機組鍋爐給水泵芯包已實現(xiàn)全部國產(chǎn)化。 600MW超臨界機組中 50%左右采用了國產(chǎn)芯包，并且國產(chǎn)化率以每年 10%以上的速度在增加。當(dāng)前，國內(nèi)只有 1000MW超超臨界火電機組鍋爐給水泵芯包全部采用進口產(chǎn)品。技術(shù)缺失另一方面，我國仍然有相當(dāng)?shù)谋卯a(chǎn)品依賴進口。以石化泵為例，還有很多泵產(chǎn)品遠遠滿足不了石化行業(yè)快速發(fā)展的需求。在石油冶煉裝置上，大功率磁力泵、屏蔽泵，減壓塔底、加氫裝置大功率高壓液力

22、透平都需要進口。在化工方面，雖然 80%以上化工用泵國內(nèi)能夠生產(chǎn)，但由于國內(nèi)材料滿足不了低溫要求，在一些裝置上使用的低溫泵、超低溫泵 100%為進口；大功率的磁力泵、高速切線泵主要依賴進口。此外，液化天然氣（LNG）輸送采用的低溫泵，目前全部是進口。油氣混輸用多相泵，90%以上采用進口產(chǎn)品。煤化工中高壓水煤漿輸送用的隔膜泵，80%以上采用進口產(chǎn)品?！皩τ诖蠖鄶?shù)的國內(nèi)泵企來說，在產(chǎn)品研發(fā)方面，還停留在仿制測繪階段。”中石化洛陽石油化工工程公司副總工程師楊成炯表示。的確，目前泵業(yè)行業(yè)普遍的情況是，缺乏基礎(chǔ)研究，許多泵廠不設(shè)專門研發(fā)機構(gòu)，缺乏原始創(chuàng)新。令人遺憾的是，國內(nèi)上萬家水泵制造廠家，竟然沒有一

23、個為行業(yè)技術(shù)服務(wù)的專門研究機構(gòu)。水力模型設(shè)計、泵結(jié)構(gòu)設(shè)計、材料選擇等方面還主要是依靠相互測繪仿制的手段，消化吸收國外水泵產(chǎn)品還處于類比階段。按照國家要求，企業(yè)每年科研費用的投入至少要達到銷售額的 3%5%，但目前行業(yè)內(nèi)企業(yè)，每年科研經(jīng)費投入能夠達到 3%的只有很少的幾家。 當(dāng)然有些企業(yè)也意識到這一問題，開始著手打造自己的科研平臺。上海凱泉作為行業(yè)內(nèi)連續(xù)八年的銷售冠軍， 2019 年銷售額達到 28 億元。他們十分重視科研工作， 20192019 年，公司投資研發(fā)經(jīng)費達 6.5 億元。其中投入 3500 萬元建設(shè)了3個基礎(chǔ)研究室，包括與浙江大學(xué)聯(lián)合成立的高速轉(zhuǎn)子動力學(xué)實驗室，以獲取測試泵產(chǎn)品在運

24、行中的一些力學(xué)數(shù)據(jù)。另外，還有水力模型研究室、材料應(yīng)用研究室。一些中小企業(yè)也在積極運作，如安徽三聯(lián)泵業(yè)成立了安徽省惟一一家特種泵工程技術(shù)研究中心，同時，公司還建立了安徽省省級博士后工作站。建立技術(shù)聯(lián)盟從我國泵行業(yè)的技術(shù)發(fā)展道路來看，走過了自行研制、技術(shù)模仿、獨立作戰(zhàn)等幾個階段。 自行研制階段。在上個世紀80 年代之前，我國行業(yè)技術(shù)開發(fā)主要依靠泵行業(yè)主導(dǎo)廠自行開發(fā)產(chǎn)品和泵行業(yè)相對獨立的研究所來做技術(shù)支撐。此后，我國開始大規(guī)模引進國外技術(shù)。如沈陽水泵廠引進德國KSB鍋爐給水泵制造技術(shù)，從日本茌原公司引進立式斜流泵制造技術(shù)，從美國BJ 公司引進化工流程泵制造技術(shù)，從英國M+P公司引進海上油田泵制造技

25、術(shù)，還有大耐泵業(yè)有限公司引進蘇爾壽化工泵生產(chǎn)技術(shù)等。這些技術(shù)的引進，推動了我國泵行業(yè)技術(shù)發(fā)展，但另一方面，由于在引進國外技術(shù)的發(fā)展道路上，真正消化吸收較少，缺乏自主創(chuàng)新。特別是國家職能機構(gòu)改革，行業(yè)研究所劃歸企業(yè)管理之后，由于研究所沒有為行業(yè)服務(wù)的職能，再加上科研經(jīng)費缺乏，科研創(chuàng)新開展困難。我國泵行業(yè)以中小企業(yè)為主，他們并不具備建立科研中心的實力，蘭州理工大學(xué)能源與動力工程學(xué)院院長李仁年在發(fā)言中倡議：“建立一個為整個泵行業(yè)服務(wù)特別是為中、小企業(yè)服務(wù)的研究機構(gòu)，成立一個以中小企業(yè)為主體的技術(shù)聯(lián)盟勢在必行?！薄耙揽恳患移髽I(yè)的力量，攻克某一領(lǐng)域的技術(shù)難題，是有一定困難的。但如果集合行業(yè)的優(yōu)勢，針對某

26、一個領(lǐng)域的市場需求，在國家的政策支持下，集合各家的資源，聯(lián)手攻關(guān)，要實現(xiàn)某一產(chǎn)品、技術(shù)上的突破，則是完全有可能的?！崩钊誓瓯硎?。李玉坤在接受采訪時表示，水泵制造企業(yè) 90%以上規(guī)模小、自有資金有限、無力做大突破性開發(fā)項目等特點，政府應(yīng)鼓勵企業(yè)合作、合并與兼并，不斷提高企業(yè)的科研開發(fā)規(guī)模。一方面，要組織同行業(yè)企業(yè)通過多種形式擴大規(guī)模、多方合作搞技術(shù)創(chuàng)新；另一方面，要積極鼓勵高校、科研院所等以技術(shù)入股的形式與企業(yè)聯(lián)合開發(fā)應(yīng)用新技術(shù)，并充分發(fā)揮各自在人才、設(shè)備和資金上的優(yōu)勢，以實現(xiàn)科研與開發(fā)的規(guī)模經(jīng)濟?！拔覀冋谔岢鼋⑸暾垼⑻嵴垏蚁嚓P(guān)政策支持，今年分會的一大重要任務(wù)，就是建立技術(shù)聯(lián)盟?！崩钣窭?/p>

27、進一步表示我國民營家具五金產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型我國家具生產(chǎn)企業(yè)普遍呈現(xiàn)出品牌雜、檔次低端、質(zhì)量沒有保障、技術(shù)花哨不實用、企業(yè)規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)不規(guī)范等眾多問題。而且有相當(dāng)一小部分地方家具企業(yè)依然以作坊生產(chǎn)、家族化運營形式存在，更別說企業(yè)文化、人才管理、行業(yè)交流與合作的重視，這樣的企業(yè)大多缺乏抗風(fēng)險能力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的治理。像這樣的民營企業(yè)除受到經(jīng)濟體制和政策影響因素外，更應(yīng)該改善下自身存在的問題。這些年家具行業(yè)的競爭也在發(fā)生改變，隨著外部環(huán)境的改善，企業(yè)發(fā)展經(jīng)驗的增加，自身整體素質(zhì)的不斷提升。低檔家具企業(yè)開始注重品質(zhì)和企業(yè)文化，各企業(yè)之間的合作和溝通也愈加頻繁，企業(yè)對于品牌的拓展及深度挖掘也開始深入，從各個層面進入

28、細分的現(xiàn)象上看合成時代的產(chǎn)業(yè)新趨勢也愈加凸顯。產(chǎn)業(yè)高端化對于競爭激烈的五金家具市場，并非易事。但在一些走在前面的企業(yè)帶動和相關(guān)配套融合支持下，這個產(chǎn)業(yè)集聚逐步深化，專業(yè)化、規(guī)?；同F(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集群形成獨特的競爭力和影響力。發(fā)展低碳化在過去十年，家具行業(yè)粗放型高耗能企業(yè)也在國際低碳政策的推動下，漸漸走向低碳、清潔。企業(yè)規(guī)?；瘒H大環(huán)境對中國五金家具企業(yè)還是相當(dāng)有利的，對于加強與國際市場的融合與接軌，提高企業(yè)國際化經(jīng)營水平是一個難得的機遇。國際偏重消費拉動經(jīng)濟發(fā)展，以及城鄉(xiāng)一體化步伐的加快，對于具備戰(zhàn)略策劃的企業(yè)壯大資本實力，擴大生產(chǎn)和上市都有積極作用。合作發(fā)展化資源共享，信息交流，分工細作，促使行業(yè)

29、間的深層次發(fā)展與擴大。社會責(zé)任化家具企業(yè)要把發(fā)展戰(zhàn)略和承擔(dān)社會責(zé)任相結(jié)合，增強公民意識，提高員工工資和福利水平，推動企業(yè)更高層次的發(fā)展。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負責(zé)人羅百輝表示，目前，我國民營經(jīng)濟在一些地區(qū)已占到了 80以上，對中國的發(fā)展做出了巨大貢獻。規(guī)模小、家族化運營的家具企業(yè)在受到社會發(fā)展的沖擊，逼迫他們在企業(yè)管理方式上發(fā)生變革，形成規(guī)范的集權(quán)與分權(quán)相結(jié)合的公司治理結(jié)構(gòu)。民營企業(yè)文化和規(guī)范的行業(yè)技術(shù)結(jié)構(gòu)，通過股權(quán)分配，引進職業(yè)經(jīng)理人，治理結(jié)構(gòu)規(guī)范化。未來十年，期待合成時代新趨勢的到來會給五金家具企業(yè)帶來一股新風(fēng)潮，讓這個行業(yè)在五金行業(yè)中脫穎而出，取得更優(yōu)異的成績。 淡季提前到來高

30、安部分陶企不再盲目降價“今年的市場銷售淡季有可能比往年持續(xù)得更久”。近日，多家企業(yè)負責(zé)人在接受本報記者采訪時一致表示，今年的市場淡季要較往年來的更早，甚至比去年還要提前近一個月左右?！叭ツ甑搅?5 月中下旬才進入市場淡季，而今年五一前夕市場就已經(jīng)急速轉(zhuǎn)冷。” 談及提早原因，部分人士認為，從去年 3 月份開始一直持續(xù)到 6 月份，高安陶瓷生產(chǎn)受江西省電力供應(yīng)不足影響，遭遇到了史上最嚴厲的限電，當(dāng)時政府要求，高安市建陶基地內(nèi)的所有陶瓷企業(yè)必須實行減半生產(chǎn)措施，最終導(dǎo)致的結(jié)果是當(dāng)時高安陶瓷磚產(chǎn)能減半。 “高安今年大多數(shù)企業(yè)都是滿負荷生產(chǎn)，加之開年時候的銷售形勢不錯，又新增了幾條生產(chǎn)線，這就使得今年的

31、產(chǎn)能要比去年同期高出很多。而新投產(chǎn)的企業(yè)為了迅速進入市場只能以低于同類企業(yè)的價格銷售”。江西瑞雪陶瓷某品牌負責(zé)人向本報記者分析。值得注意的是，去年同期受限電影響，高安瓷磚價格不僅未現(xiàn)降價，反而略有上漲。去年從“五一”開始，江西省內(nèi)11 家拋光磚生產(chǎn)企業(yè)開始集體漲價，所有600×600mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價格的基礎(chǔ)上上漲 0.8 元 / 片，所有 800×800mm規(guī)格的拋光磚產(chǎn)品在原有價格的基礎(chǔ)上上漲 1.2 元 / 片，漲幅達到 10%。仿古、瓷片、外墻等其他類型產(chǎn)品價格在原有基礎(chǔ)上亦有上調(diào)，幅度達 3%10%。一位拋光磚陶瓷企業(yè)老板回憶起當(dāng)時的情形向記者介紹，當(dāng)時

32、拋光磚產(chǎn)品集體漲價實屬無奈之舉，整個行業(yè)的原材料價格和勞動力成本都在不斷攀升，再加上限電等其他因素，更是加劇了企業(yè)的成本壓力?！叭绻粷q價，所有的企業(yè)都將會是虧本經(jīng)營”。拋光磚首現(xiàn)促銷聚晶已跌破19 元“今年的市場要比去年差很多”。針對當(dāng)前淡季的銷售情況，高安本土某拋光磚生產(chǎn)企業(yè)負責(zé)人向本報記者直言，今年，高安陶瓷企業(yè)的日子將會比以往任何一年都要難熬。“僅高安產(chǎn)區(qū)上半年就增加了好幾條新線，產(chǎn)能規(guī)模再度達到最高峰，再加上周邊產(chǎn)區(qū)新上的生產(chǎn)線，今年的市場競爭將會更加激烈”。在接受記者采訪時，該負責(zé)人面無喜色，一副憂心忡忡的樣子，高頻率的嘆息聲及繚繞的煙圈讓辦公室環(huán)境顯得極度緊張和壓抑。“如果庫存達

33、到了 500 萬，那么我們也只能降價了”。在并不在少數(shù)的拋光磚企業(yè)頂不住庫存壓力相繼降價促銷的趨勢下，該負責(zé)人的企業(yè)的拋光磚產(chǎn)品庫存與日俱增，他向記者表示，在同行競爭對手降價促銷，開出更具誘惑力的價格面前，他們已有好幾位大客戶被搶走，這讓他們已經(jīng)不小的銷售壓力變得更加沉重。 “我們降價也只是時間上問題了”。他表示。事實上，高安產(chǎn)區(qū)拋光磚激烈的價格戰(zhàn)已經(jīng)打響。據(jù)本報記者了解到，在庫存壓力催生的首輪降價潮的影響下， 800×800mm 聚晶產(chǎn)品的價格已經(jīng)跌破了 19 元 / 片，而普拉提價格亦跌破了 20 元/ 片?！靶蝿菰谥鸩綈夯?，另一高安本土拋光磚企業(yè)的品牌總經(jīng)理有些悲觀的認為，如

34、果再按照這樣的情形繼續(xù)下去，聚晶的價格將會再度下跌，直至跌破18 元/ 片的底線。此外，滲花磚因生產(chǎn)廠家不多、產(chǎn)能不大，銷售形勢則相對理想，少數(shù)企業(yè)迎來了供不應(yīng)求的喜人形勢，但仍有不少企業(yè)出現(xiàn)了少許庫存。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，隨著淡季的進一步深入，滲花磚亦將面臨降價促銷以消耗庫存的問題，“只不過，滲花磚因利潤空間低，價格下調(diào)幅度不會很大”。本報記者還了解到，江西金凱瑞陶瓷在滲花磚利潤空間薄弱的情況下，計劃將原有的滲花磚生產(chǎn)線改做利潤空間相對較高的斑點磚。理性應(yīng)對淡季部分陶企不再盲目降價不過，有部分陶瓷企業(yè)采取了與往年降價促銷不同的方式來應(yīng)對市場淡季：推出市場上沒有或占有率不高的新產(chǎn)品、走個性化差異道

35、路，著力提升產(chǎn)品品質(zhì)及品牌形象，強化終端服務(wù)、做好市場保護，促進產(chǎn)品結(jié)構(gòu)換代升級、走高附加值路線?！暗緛砹?，但我們絕不會降價促銷”。江西新景象陶瓷目前擁有兩條外墻磚生產(chǎn)線和三條仿古磚生產(chǎn)線，董事長喻國光認為，淡季促銷會造成一連串的連鎖反應(yīng)，不利于企業(yè)的良性發(fā)展。“我們廠家降價促銷，實質(zhì)上經(jīng)銷商在終端也會進行相應(yīng)的降價促銷，這樣下來經(jīng)銷商的利潤空間還是那么多，并沒有給他們帶來任何實質(zhì)性的好處”?！岸鄶?shù)經(jīng)銷商其實并不希望看到廠家降價”。喻國光認為，穩(wěn)定的產(chǎn)品價格等于是給經(jīng)銷商打了一針強心劑，價格的不穩(wěn)定在某種意義上會動搖經(jīng)銷商與廠家合作的決心，“因為經(jīng)銷商們都在處于觀望狀態(tài)，頻繁的降價促銷一方面

36、會損害經(jīng)銷商利益，一方面也會讓經(jīng)銷商誤認為企業(yè)在資金鏈上出了問題”?！艾F(xiàn)在市場進入淡季很正常，但也要保持樂觀”。喻國光表示，越是市場淡季，企業(yè)就越要舍得下血本。他透露，新景象陶瓷已根據(jù)市場環(huán)境適時淘汰了部分沒有利潤空間的大眾化產(chǎn)品，同時也相繼推出了更具市場競爭力的新品?！氨热缥覀冃峦瞥龅耐鈮Ξa(chǎn)品，在產(chǎn)品規(guī)格上做了一些調(diào)整，要么改大要么該小，這也是為了迎合未來的發(fā)展需要”。不僅僅是新景象陶瓷，本報記者了解到，在市場淡季來臨初期，華碩陶瓷推出了“玉蝴蝶”系列拋光磚產(chǎn)品。宜豐精隆陶瓷進行花色創(chuàng)新，推出仿古系列外墻磚。此外，還有金三角陶瓷、羅斯福陶瓷、國員、瑞福祥陶瓷等多家企業(yè)計劃推出全拋釉產(chǎn)品或新增

37、設(shè)噴墨生產(chǎn)線設(shè)備。據(jù)華碩陶瓷集團營銷事業(yè)一部總經(jīng)理洪科文介紹，華碩此次順利推出“玉蝴蝶”系列產(chǎn)品一方面是為了提升產(chǎn)品的附加值，走產(chǎn)品差異化路線，另一方面也是為了面對市場銷售淡季，使公司能夠避免與同行的價格競爭。羅斯福陶瓷營銷總經(jīng)理王備荒系經(jīng)銷商出生。他認為企業(yè)若要盈利就必須得以市場為中心、以經(jīng)銷商盈利為目的、以打造品牌為核心。面對市場淡季，羅斯福陶瓷不僅計劃推出噴墨產(chǎn)品，而且在營銷策略上亦做出了適當(dāng)調(diào)整，由走批發(fā)路線轉(zhuǎn)向走批發(fā)與零售相結(jié)合的路線，并借此減輕淡季下經(jīng)銷商的銷售壓力。王備荒表示，企業(yè)要在市場環(huán)境不濟的條件下取得長遠、健康發(fā)展，唯有向高利潤的發(fā)展經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，“企業(yè)如果沒有利潤，談何

38、做服務(wù)，如果沒有服務(wù)，拿什么打造品牌” . 扎堆走出去 工程機械企業(yè)國際化慢不得？徐工并購施維英，三一集團吞了普茨邁斯特，中聯(lián)重科收了CIFA，中國工程機械行業(yè)前三甲并購的企業(yè)居然都是以混凝土為主，是眼光一致使然嗎？有意思的是，這三家同行競爭的老對頭都定義其并購動作為國際化戰(zhàn)略的重要一步，難道工程機械的國際化也慢不得半拍？ 2019 年，沖刺營業(yè)收入 3000 億元宏偉目標，力爭躋身世界工程機械前三強。這是徐工“十二五”的戰(zhàn)略目標。乍一聽到這個消息，有人或許會提出疑問，工程機械行業(yè)“十二五”總量目標預(yù)測是銷售規(guī)模將達到 9000 億元，年平均增長率大約為 17%。而三一集團，中聯(lián)重科“十二五”

39、制定的目標也是要達到 3000 億元。如此算來，豈不是行業(yè)的量全被這三家所平分了？這如何做解?。俊八宰灾鲃?chuàng)新戰(zhàn)略和國際化是徐工的必然選擇?！毙熘莨こ虣C械集團有限公司（以下簡稱徐工）董事長、黨委書記王民向記者如此釋疑道。必由之路王民說，今年的目標是堅定不移地沖擊 1000 億元?！斑@一個大臺階，如果邁上了，今后將是一片坦途?！睋?jù)他介紹，從去年 4 月份至今，行業(yè)已連續(xù) 14 個月處在大幅回落和負增長的低谷期。今年一季度，除了混凝土機械略有增長外，其他主要八類工程機械主機的降幅達到 32%以上，且 4 月份和 5 月份依然在此低位區(qū)間徘徊。而與此同時，今年一季度，徐工在全球工程機械行業(yè)低迷、國內(nèi)

40、經(jīng)濟增速放緩、出口不暢的形勢下，逆勢增長，實現(xiàn)出口創(chuàng)匯3.19 億美元，同比增長達44%。 2019 年，徐工實現(xiàn)營業(yè)收入871 億元、出口總額10.8 億美元，位居2019 年中國機械行業(yè)百強第四位。實際上，面對如此不利的市場環(huán)境，對同樣要沖擊3000 億元目標的三一集團、中聯(lián)重科來說， 1000 億元也是一道要邁過的難坎蒙乃爾400 合金板進口蒙乃爾合金板進口哈氏合金板。根據(jù)中國機械工業(yè)聯(lián)合會統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，徐工、中聯(lián)重科、三一集團去年分別以元、 848 億元、 801 億元位列中國機械行業(yè)的 46 位。871 億對于上述三家企業(yè)而言，國際化戰(zhàn)略將是達成目標的重要引擎，而加速加強在海外市場的深

41、耕布局也是他們的必由之路。中聯(lián)重科董事長詹純新認為，從行業(yè)的整體趨勢看，中國工程機械企業(yè)必須走出去。只有“走出去”才能突破瓶頸，才能在有效整合全球資源的前提下完成國際化轉(zhuǎn)型?，F(xiàn)在，中聯(lián)重科的世界級企業(yè)目標非常明確，就是在未來五年時間內(nèi)進入全球前五位，而且， 50%以上的產(chǎn)品和銷售均是非中國市場的。中聯(lián)重科不但要做世界級企業(yè)，而要做“含金量”很高的世界級企業(yè)?！?019 年三一集團銷售要突破 1000 億元，其中海外市場將占 30%的比重?！比恢毓た偛孟蛭牟ū硎?。三一的國際化戰(zhàn)略途徑是：首先產(chǎn)品走出去，提高品牌和國際市場上的快速反應(yīng)能力；其次企業(yè)走出去，在海外進行投資設(shè)廠；第三資本走出去，通過

42、國際化的資本運作，去整合國際范圍的人才、資本、市場等資源芳綸纖維盤根 高水基盤板價格石墨復(fù)合墊片。三步曲實際上，其他兩家企業(yè)國際化戰(zhàn)略也基本上走的是產(chǎn)品出口、海外建廠、資本并購這三部曲。王民說，“徐工集團成立 22 年來，最初是產(chǎn)品走出去和人走出去，近年來制造基地走了出去，現(xiàn)在收購施維英公司，徐工國際化已經(jīng)實現(xiàn)了漂亮的三級跳?！蹦壳埃旃ぎa(chǎn)品已銷售到世界 147 個國家和地區(qū)，去年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯同比增長 125%，成為中國工程機械行業(yè)首個出口超 10 億美元的企業(yè)，還一舉拿下 7.4 億美元出口委內(nèi)瑞拉項目，被譽為中國工程機械出口第一大單。從橫向看，其他兩家也在差不多時間里做了同樣性質(zhì)的事情。比

43、如三一集團在今年2月份收購了在混凝土機械行業(yè)享有盛譽的德國普茨邁斯特公司。而中聯(lián)重科早在4 年前，就并購了全球混凝土機械行業(yè)中排名第三的意大利CIFA 玻璃棉卷氈價格憎水巖棉板報價A 級防火巖棉板報價?？磥恚移髽I(yè)不光在戰(zhàn)略目標上英雄所見略同，在戰(zhàn)略動作上也是眼光一致。究其原因，是因為近年來中國混凝土領(lǐng)軍企業(yè)的營業(yè)額已經(jīng)超越歐美同類企業(yè)。歐洲強勢品牌在全球傳統(tǒng)市場的主導(dǎo)地位已受到動搖，中國已成為全球最大的混凝土泵生產(chǎn)國。此外，在目前工程機械銷售的低迷時期，混凝土機械卻逆勢而發(fā)，無論在銷量、還是新品研發(fā)上，都獨具一格。對于要做大做強的工程機械企業(yè)而言，如果不能在如此蓬勃發(fā)展的市場上掘金，那么在速度上或就會處于后勢，甚而是弱勢。反觀工程機械行業(yè)近年來的發(fā)展，我們可以明顯感覺到該行業(yè)市場競爭的慘烈，但正是在競爭加劇的背景下，促生了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的內(nèi)生應(yīng)變能力特種防火酚醛板 酚醛樹脂保溫板 酚醛復(fù)合保溫板。比如在當(dāng)前市場下滑比較嚴重的情景下，工程機械企