年門店營銷策劃案

1、datang suguos team2010.5蘇果蘇果1414周年慶周年慶營銷活動方案營銷活動方案20102010年，蘇果迎來了十四周年慶，年，蘇果迎來了十四周年慶，周年慶一直以來都是各大企業(yè)周年慶一直以來都是各大企業(yè)品牌營銷發(fā)展中一個具有重要意義的時間節(jié)點，品牌營銷發(fā)展中一個具有重要意義的時間節(jié)點，對于蘇果而言，舉辦蘇果對于蘇果而言，舉辦蘇果1414周年慶，開展多方向多層次的營銷推廣活動，周年慶，開展多方向多層次的營銷推廣活動，有兩個層面的意義：有兩個層面的意義：第一，對于品牌品牌的意義，是一次宣揚蘇果企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機會。是一次宣揚蘇果企業(yè)文化及品牌內(nèi)涵的絕佳的傳播機會。第

2、二，對于銷售銷售的意義，是一次提升門店業(yè)績加速完成銷售指標的絕佳的銷售機會。是一次提升門店業(yè)績加速完成銷售指標的絕佳的銷售機會。因此，蘇果十四周年慶的營銷發(fā)力點落在兩大塊上：1.提升品牌影響力2.提升門店銷售額企業(yè)宣傳對誰說？我們借助十四周年這個合適的契機，宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。首先要找準營銷對象，解決對誰說的問題。蘇果十四周年慶，首先要找準營銷對象：對消費者說，建立情感溝通，提升蘇果品牌好感度，增加品牌粘性。對員工說，提升員工對企業(yè)的認同感，增強蘇果的企業(yè)凝聚力。對供應(yīng)商說，增加供應(yīng)商對企業(yè)的信心，加強協(xié)作發(fā)展。對誰說？企業(yè)宣傳說什么？我們借助十四周年這個合適的契

3、機，宣傳企業(yè)文化以及品牌內(nèi)涵，以提升企業(yè)及品牌影響力。找準營銷對象以后，如何與這三部分群體溝通？溝通什么？是我們需要研究的課題。13周年時我們宣傳的基調(diào)早已回歸到溫情路線，以情感溝通為主，“習慣 是一種幸福 蘇果感恩13年 相守相伴每一天?！痹陂T店內(nèi)常能看到有消費者駐足觀看我們13周年的tvc，相信他們是有所觸動的，與蘇果之間有那么多的回憶那么多的過往，有那么深厚的感情基礎(chǔ)。就像有位網(wǎng)友曾這樣說到：“蘇果大媽是挺韶的，不過我能感受到她的真心誠意，想跟我分享她的生活經(jīng)驗?！逼鋵崳谌藗冃闹?，蘇果的形象是有血有肉的，是豐富立體的。因此我們建議今年延續(xù)去年的宣傳基調(diào)，以情感溝通為主。說什么？2010

4、2010年，蘇果迎來了年，蘇果迎來了1414周年慶！周年慶！蘇果蘇果1414周年慶的主題是兩個關(guān)鍵詞：周年慶的主題是兩個關(guān)鍵詞：回顧回顧 與與 展望展望回顧回顧蘇果從1996年一間不起眼的小店鋪起家，到現(xiàn)在門店遍布南京本埠，更是將網(wǎng)絡(luò)伸向了皖、魯、豫、鄂、冀等多個省份。已經(jīng)躋身超市業(yè)全國前四強，創(chuàng)業(yè)十四載，蘇果從小到大，由弱變強，一步步走來，風風雨雨走來蘇果的每一步都離不開消費者、員工、供應(yīng)商的支持。由于有了消費者的支持，我們才有生存的基礎(chǔ)立業(yè)的根本，由于有了員工及供應(yīng)商的支持，我們才能不斷地發(fā)展和壯大。我們回顧過去，對于消費者、員工及供應(yīng)商懷有風雨同舟的感恩之心及感激之情。展望展望整整14年

5、，我們風雨同舟，一起攜手走來，我們對消費者/員工/供應(yīng)商充滿了感恩與感激，而在蘇果成立十四周年之際，我們制定了到2015年全司完成400億銷售的戰(zhàn)略目標，而2010正是蘇果又一新的五年計劃的開始，因此2010，是一個新的起點，是沖刺400億、新一輪大發(fā)展的嶄新的起點。我們要與大家一起展望未來，做強民族連鎖，鑄造百年品牌蘇果蘇果1414周年傳播周年傳播sloganslogan14年來，風風雨雨，相伴同行，“風雨同舟14年”飽含了蘇果對消費者、員工及供應(yīng)商同舟共濟的感恩回饋之情?！盀槟朊恳惶臁北砻髁颂K果對消費者、員工及供應(yīng)商的企業(yè)責任心以及品牌態(tài)度，想消費者/員工/供應(yīng)商所想，致力于為消費者/

6、員工/供應(yīng)商提供更美好的生活為不斷努力。風雨同舟風雨同舟1414年，為您所想每一天年，為您所想每一天今年除了硬廣的宣傳外，還將加入更多互動元素，運用更多公關(guān)運作手段來將我們的傳播主題貫穿于周年慶整合營銷傳播中。把消費者/員工/供應(yīng)商拉進來，共同參與到蘇果十四周年慶中來。因為蘇果的十四年不只是自己的十四年，也是消費者/員工/供應(yīng)商的十四年，是蘇果和消費者/員工/供應(yīng)商共同經(jīng)歷的十四年，在消費者/員工/供應(yīng)商的歷史中有蘇果的身影，在蘇果的歷史中也有消費者/員工/供應(yīng)商的身影。因此拉著大家一起共同見證蘇果14年來的成長吧！促銷層面促銷層面消費者消費者歡樂歡樂1414周年周年激情共享激情共享 驚喜連連

7、驚喜連連 蘇果大型門店檔期規(guī)劃蘇果大型門店檔期規(guī)劃歡慶歡慶1414周年周年激情共享，驚喜連連！激情共享，驚喜連連！ 活動主題設(shè)定周年慶檔期劃分6月17日-6月29日第一波6月30日-7月13日第二波7月14日-7月27日第三波7月28日-8月10日第四波周年慶檔期時間6月17日-8月10日第一波第一波 剪便宜，淘實惠！剪便宜，淘實惠！作為周年慶的開檔活動，以實實在在的讓利吸引消費者到店，并引起消費者對周年慶活動的關(guān)注。本檔剪抵用券的活動，區(qū)分社區(qū)店及購物廣場的購物門檻，滿足購物需求不同的消費者，同時讓不同業(yè)態(tài)的門店讓利更合理化，節(jié)省門店資源的同時使得活動更有效，為長達兩個月的周年慶活奠定基礎(chǔ)。

8、活動時間：6月17日-6月29日活動設(shè)置：凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿48元，憑券可抵用2元；凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿68元，憑券可抵用3元；凡在蘇果社區(qū)店、平價店一次性購滿88元，憑券可抵用4元；凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿88元，憑券可抵用4元；凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿128元，憑券可抵用5元；凡在華潤蘇果購物廣場一次性購滿188元，憑券可抵用8元。 活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、dm、戶外等宣傳以外，門店主要以在出入口處發(fā)放含抵用券的dm。抵用券的發(fā)放：dm、風采中的剪角（需加大對該檔期dm的印制數(shù)量）第一波第一波 剪便宜，淘實惠！剪便宜，淘實惠！第二波 14周年特

9、供，300款買就送活動時間：6月30日-7月13日活動設(shè)置：主要以廠商資源為主，提前與廠商協(xié)商選擇季節(jié)性商品及日常消費品，作為14周年特供商品，開展買就送的活動，買贈形式多種多樣，提高賣場的活動氛圍。第二波第二波 特供特供300300款，超值買就送！款，超值買就送！買贈形式：1、整箱買就送（啤酒飲料、乳制品、方便食品、冷飲等），買一箱送一瓶（根據(jù)廠商資源，可贈送同類商品、廠家新品或額外贈品等，由廠商組織）2、買一贈一（同品類同規(guī)格商品）3、買大送小，買a送b（新品試用裝，同品牌商品小包裝等，規(guī)格不低于購買商品的50%）活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、dm、戶外等宣傳以外，制作買贈小掛牌及貨架小

10、貼牌，對買贈商品進行宣傳。第二波第二波 特供特供300300款，超值買就送！款，超值買就送！在經(jīng)過前兩波活動的鋪墊，消費者對周年慶活動也會有所期待，在本檔期重磅推出“連續(xù)十四天會員商品瘋狂折扣”的活動，吸引消費者在此期間不斷進入門店，以犧牲112款商品的利益，帶動賣場其他商品的銷售，提升門店客流的同時提升客單價，將周年慶促銷活動推向高潮。第三波第三波 會員商品，勁爆折扣！會員商品，勁爆折扣！活動時間：7月14日-7月27日活動設(shè)置：由總部統(tǒng)一組織采購十四天共112款的打折商品（需要根據(jù)業(yè)態(tài)的不同，有所區(qū)分，主要以日常消費品配合較高利潤的商品）連續(xù)十四天會員商品商品建議（購物廣場）：1、生鮮類商

11、品每天兩款（水果、蔬菜、肉類、面點等）2、洗化類商品每天兩款（洗發(fā)水、沐浴露、牙膏、洗衣粉等）3、家居、廚房類商品每天兩款（家居清潔、簡易家居、廚房用品、床品等）4、小家電類商品每天兩款（風扇、吹風機、豆?jié){機、榨汁機等）活動宣傳：除檔期常規(guī)吊旗、櫥窗、dm、戶外等宣傳以外，門店每天在出入口處懸掛第二天八款打折商品的掛板進行宣傳，吸引消費者持續(xù)關(guān)注活動，提高客流。第三波第三波 會員商品，勁爆折扣！會員商品，勁爆折扣！活動時間：7月28日-8月10日活動設(shè)置：在這檔期，除了常規(guī)的商品特價以外，另組織14家知名廠商，開展廠商折扣會的活動?；顒有问剑哼x擇14家左右知名廠商，每家根據(jù)自身情況，推出專門針

12、對蘇果14周年的力度較大的促銷活動，例如：慶蘇果14周年，寶潔全線讓利，飄柔洗發(fā)水全線7折、玉蘭油沐浴系列全線8折，玉蘭油護膚品全場買就送?；顒有麄鳎撼顺Ｒ?guī)吊旗、櫥窗、dm、戶外等宣傳以外。另外制作廠商折扣會手冊（小本16p，一個廠商一個整版），獨立于常規(guī)dm外單獨進行宣傳。第四波第四波 1414周年慶，廠商大折扣！周年慶，廠商大折扣！選擇7月18日，蘇果14周年紀念日當天，每店每兩小時一個免單機會，引爆7.18當日門店現(xiàn)場氛圍，為門店提升客流的同時，對客單價也有著一定的幫助?；顒訒r間：7月18日 10:00 12:00 14:00 16:00 18:00 20:00活動設(shè)置：由門店主管在以

13、上時段現(xiàn)場抽出收銀臺號，此時正在結(jié)賬的消費者可享受所購商品全額免單。活動宣傳：門店制作掛板、海報等提前一周在店堂內(nèi)進行宣傳，配合報紙半版、軟文、廣播炒作。獨立活動一獨立活動一 7.187.18瘋狂免單，只有一天！瘋狂免單，只有一天！活動時間：7月18日 活動設(shè)置：為每個大型門店制作大型生日蛋糕，放置于入口或主通道處，凡進店的顧客即贈送一小塊生日蛋糕，邀請消費者一起慶祝蘇果14歲生日。獨立活動二獨立活動二 生日蛋糕共分享！生日蛋糕共分享！活動時間：7月16日7月18日活動設(shè)置：一次性購物滿88元，即贈送紙手拎袋一個； 一次性購物滿128元， 即贈送14周年環(huán)保手拎袋一個； 一次性購物滿168元，

14、即贈送迷你手拿電風扇一個； 一次性購物滿188元，即贈送風雨同舟14年，晴雨傘一把； 多買多送，送完為止。獨立活動三獨立活動三 1414周年，好禮大派送！周年，好禮大派送！蘇果中小型門店檔期規(guī)劃蘇果中小型門店檔期規(guī)劃中小型門店，迎合暑期檔消費熱中小型門店，迎合暑期檔消費熱對于中小型門店而言，主要客群鎖定年輕的消費群體，而周年慶的檔期時間剛好是暑期檔，因此可主要圍繞學生群體來開展活動。對于學生暑期檔的各項消費熱：旅游熱/電影熱/娛樂熱/夏令營熱/讀書熱等等，我們選擇電影熱，開展“10元看暑期大片”活動。因為此活動的營銷力度大活動效果好，可支撐周年慶的活動，其次，蘇果去年換購的電影票已經(jīng)消耗得差不多了，消費者已然形成了換購期待。主打活動：歡慶共享主