銷售精彩實(shí)習(xí)周記6篇

1、精品文檔銷售精彩實(shí)習(xí)周記6 篇-WORD文檔，下載后可編輯修改-銷售精彩實(shí)習(xí)周記【一】經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的電話回訪工作后， 我的實(shí)習(xí)生涯慢慢走向正規(guī)。除了匯報(bào)之前的工作狀況， 以及對(duì)此的一些小結(jié)， 這一周我們有更艱巨的任務(wù)，那就是跟老員工一齊去拜訪客戶， 而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了。在出發(fā)的前一天我們就要將材料準(zhǔn)備好， 不僅僅僅是書(shū)面上的材料更重要的是你腦袋里的材料， 在了解清楚客戶背景資料后， 要明確我們交談的資料要點(diǎn)， 交談的目的， 這次我們交談所要到達(dá)的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃。 當(dāng)然這些只是一些交談要點(diǎn)，做到心里有底就行，更重要的是交談的技巧等等，要做到隨機(jī)應(yīng)變。

2、當(dāng)然以上所談的那些， 老員工是不會(huì)告訴你的， 比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶展開(kāi)這個(gè)話題等等， 只能透過(guò)幾次旁聽(tīng)再總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的資料要點(diǎn)。 在做足功課后， 最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練。 簡(jiǎn)單的紙上談兵是萬(wàn)萬(wàn)不夠的， 因?yàn)橹挥型高^(guò)不斷地演練才有可能有進(jìn)步，紙上談來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。銷售精彩實(shí)習(xí)周記【二】經(jīng)由兩個(gè)星期的錘煉， 發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步還挺快的， 即便是之前素來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)的銷售崗位， 同時(shí)也對(duì)銷售這一行有了更深的意識(shí)， 這一周依然做透過(guò)電話跟客戶溝通的事情。偶然也出去跟客戶面談。人往往都是這樣， 沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的話， 永遠(yuǎn)都不曉得事情到底是怎1精品文檔樣一個(gè)樣貌，是真的那么難

3、，仍是并非如斯，所以，不論怎樣樣，即使是自己完全陌生的事情，只有有機(jī)遇，都必定要去嘗試，努力去做好。因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，那么就須要做更多的籌備工作。另外就是不要懼怕失敗，只要居心去做就能夠了。等到純熟了，那么成功將是瓜熟蒂落的事情。比方我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者能夠說(shuō)失敗了，但透過(guò)這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對(duì)我之后的幾回義務(wù)的成功都起到了極大的推進(jìn)作用。 自己也透過(guò)一向的經(jīng)歷和嘗試測(cè)驗(yàn)了本身的水溫和適應(yīng)潛力。因?yàn)樽约合騺?lái)比較內(nèi)斂的緣故，首次與客戶面談顯得比擬緩和，也不大順利，不外有了一次閱歷之后，提高了不少，再加上經(jīng)理跟共事的激勵(lì)，本人嘗試勇敢的去敷衍，緩緩的好了很多。不再會(huì)在生

4、疏的場(chǎng)所怯常這天下來(lái)， 應(yīng)對(duì)教訓(xùn)比我豐盛的經(jīng)歷比我深的多的多的客戶，也可能透過(guò)簡(jiǎn)潔清楚的表白讓對(duì)方熟習(xí)咱們的產(chǎn)品， 讓他們對(duì)我們的產(chǎn)品發(fā)生更濃重的興致。只有透過(guò)不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積聚經(jīng)驗(yàn)，才干夠發(fā)現(xiàn)自己的不足， 而后在補(bǔ)充不足的時(shí)候， 我們便實(shí)真實(shí)未審在的進(jìn)步了自己。所以，無(wú)論怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好 !銷售精彩實(shí)習(xí)周記【三】第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，我能夠簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字， 那就是：多看，多問(wèn)，多察看，多思考 !實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、 產(chǎn)品、2精品文檔發(fā)展方向等。另外，嘗試更同事多溝通，從交談中也能夠?qū)W到不少貨色。同事們都很熱情，

5、很照料我，常常在我遇到艱苦的時(shí)候便自動(dòng)伸出支援之手，令我無(wú)比激動(dòng)。為了能夠真正的學(xué)到常識(shí)， 我很嚴(yán)厲的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情我都會(huì)當(dāng)真思考幾遍，因而，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不督促，都把任務(wù)部署好，然后便交給我自己去處理， 同時(shí)還不斷供給一些幫忙。 等慢慢熟悉起來(lái)，做起事情也越來(lái)越順手了。幾天之后開(kāi)端在同時(shí)的幫帶下， 做一些業(yè)務(wù)相干的活， 重要是在一旁幫忙處置一下簡(jiǎn)單的事情。也就是打基本?？蓜e小看了這些活，雖說(shuō)簡(jiǎn)略，但都是忽視不得的，每件事情都至關(guān)主要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保障最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。一方面要弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精力。

6、公司是一個(gè)整體， 公司產(chǎn)品是團(tuán)隊(duì)的結(jié)晶，每個(gè)人都需要跟其余人更好的溝通和交換，互相贊助，協(xié)力實(shí)現(xiàn)獨(dú)特的目的，團(tuán)結(jié)世人的智慧潛力夠施展的效力。另一方面，要發(fā)揮自主思考問(wèn)題的才能，在遇到問(wèn)題的事情，自發(fā)盡力去獨(dú)決， 這樣對(duì)問(wèn)題便能夠有一個(gè)更深入的懂得， 當(dāng)解決的時(shí)候也會(huì)受益無(wú)窮。銷售精彩實(shí)習(xí)周記【四】實(shí)習(xí)第二周開(kāi)始，已經(jīng)逐步進(jìn)入狀態(tài)。開(kāi)始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也明白對(duì)銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開(kāi)始讓我做的，主要是透過(guò)電話跟客戶溝通。3精品文檔當(dāng)初開(kāi)始便需要跟客戶交談， 要能夠很好的懂得客戶的用意， 同時(shí)正確的向客戶轉(zhuǎn)達(dá)公司， 以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。 這就請(qǐng)求我對(duì)公司自身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品

7、特色有相稱的熟悉。 于是每一天上班我都會(huì)比同事去的早一些， 預(yù)備一些材料在身邊已被隨時(shí)查閱， 當(dāng)然如果這次信息能夠放在頭腦里那就更好了， 于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。工作進(jìn)行的還是比較順利的，通常每一天都要接收好多個(gè)電話，電話通常都較短， 只要要簡(jiǎn)單的作一些相關(guān)的先容即可， 當(dāng)然也有些客戶需要更具體的信息， 于是我需要對(duì)全局都做一番描述， 力求讓對(duì)方更深的了解我們的產(chǎn)品， 最重要的是讓他們覺(jué)得我們的產(chǎn)品是十分杰出的。雖然自以為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。 而每次讓客戶滿足的掛電話的時(shí)候， 自己心里都會(huì)認(rèn)為很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，也許我

8、方才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。電話一多就輕易亂， 幸好有同事在旁邊一齊應(yīng)付， 更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互輔助也使問(wèn)題容易解決得多了。工作都是辛勞的，個(gè)性是周末前的一兩天，電話特殊的多，仿佛大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候能夠安心的休息。周末的時(shí)候，經(jīng)理請(qǐng)我吃了一頓飯，對(duì)我關(guān)照有加，并表現(xiàn)對(duì)我這段時(shí)間的工作異常滿意。銷售精彩實(shí)習(xí)周記【五】實(shí)習(xí)的第一個(gè)星期 -真誠(chéng)這天十分的開(kāi)心， 因?yàn)榻?jīng)系安排到昌4精品文檔導(dǎo)汽車租賃企業(yè)下通知：這天是九月十日 . 我工作實(shí)習(xí)的第一天，我懷著惴惴不安的情緒， 之前聽(tīng)過(guò)很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞， 說(shuō)他們?cè)趩挝灰幢划?dāng)成透明人， 要么就凈干些雜活， 于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會(huì)和他們一樣 . 看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝 . 踏進(jìn)辦公室，只見(jiàn)幾個(gè)陌生的面孔 . 我微笑著和他們打招呼 . 從那天起，我養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，每一天早上見(jiàn)到他們都要微笑的說(shuō)聲早晨或早上好，那是我心底真誠(chéng)的問(wèn)候 .所以待人必須要真誠(chéng)，做事也要真誠(chéng) . 做事必需按部就班，不能說(shuō)是死板那是做事的程序務(wù)必遵守 . 看到這句話的請(qǐng)自覺(jué)在博客里留下言，呵呵，給我加加分支持一下，謝謝