苗圃收購可行性報(bào)告

1、苗圃收購可行性報(bào)告一、國內(nèi)苗木業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)有20多年了，在20年中，有高潮，有低谷。蕭山是苗木業(yè)發(fā)展很早的地區(qū)，在1985年和86年的時(shí)候，曾出現(xiàn)過龍柏?zé)啡獾那闆r。此外，長春的君子蘭、奉化的五針?biāo)梢灿蓄愃频脑庥?。所以說，綠化苗木業(yè)的發(fā)展是有波折的，并非一帆風(fēng)順。1.1出現(xiàn)低潮相比20年前，現(xiàn)在的綠化苗木產(chǎn)業(yè)無論是從規(guī)模、品種、市場(chǎng)、栽培技術(shù)等方面都有很大的進(jìn)步。特別是21世紀(jì)初期，產(chǎn)業(yè)比較紅火。但從2013年開始，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣導(dǎo)致綠化苗木產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益出現(xiàn)下滑，很多企業(yè)處境艱難。有些以前一年做一個(gè)多億工程的園林綠化企業(yè)，去年的工程額只有3、4千萬。目前苗木市場(chǎng)價(jià)格較去

2、年有所降低，隨機(jī)抽取五種苗木以米徑11-11.9cm的銀杏，米徑6-7.9cm的櫻花，米徑4-4.9cm的紫薇為例，參考報(bào)價(jià)趨勢(shì)如圖。出現(xiàn)這種情況的主要原因是國家實(shí)施了宏觀調(diào)控政策。雖然綠化苗木產(chǎn)業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)值中占的比重不大，但它是一個(gè)生態(tài)產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)，防風(fēng)固沙、荒山造林等生態(tài)治理工程，及城市的綠化美化等離不開它。宏觀調(diào)控對(duì)綠化苗木產(chǎn)業(yè)的影響是滯后的，比如國家2003年就提出要控制土地、減少開發(fā)區(qū)建設(shè)項(xiàng)目，提出要壓縮、減少開發(fā)區(qū)九千多個(gè)。分兩年執(zhí)行，2004年砍掉4000多個(gè)，到05年10月份，全國砍掉 8000多個(gè)。而綠化美化是開發(fā)區(qū)很重要的一個(gè)建設(shè)項(xiàng)門，這些項(xiàng)目投入的綠化資金少則1、

3、2千萬，多則上億，所以園林綠化工程公司接的工程數(shù)量就減少。園林工程的減少直接影響到苗木的銷售，因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷，效益下滑，苗圃購買的資材、藥肥等減少，各個(gè)環(huán)節(jié)相互影響造成整個(gè)綠化苗木產(chǎn)業(yè)鏈的減速，從而導(dǎo)致整體效益下降。另外，造林面積減少，大廣場(chǎng)不提倡，綠化帶也被要求縮減，有的地方從規(guī)劃的100米減少到30米到40米。1.2產(chǎn)業(yè)內(nèi)憂綠化苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)也存在問題，主要表現(xiàn)為生產(chǎn)面積過大，產(chǎn)銷信息不暢，種植品種與需求不對(duì)路，供需脫節(jié)嚴(yán)重。其中個(gè)很重要的原因是前幾年游資的大量涌入，高利潤，沒看到高風(fēng)險(xiǎn)，這些來自房地產(chǎn)、建筑、電子等行業(yè)的業(yè)外資本，只看到綠化苗木產(chǎn)業(yè)的高利潤，而沒考慮到風(fēng)險(xiǎn)也同樣大，盲目上規(guī)模，

4、不講市場(chǎng)規(guī)則，擠進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)，造成生產(chǎn)面積劇增。綠化苗木業(yè)存在的問題也與從業(yè)人員的構(gòu)成有關(guān)系。當(dāng)前有千千萬萬的農(nóng)戶在種苗木，他們資本少，種植的規(guī)模小，人工不計(jì)成本。因?yàn)闆]錢做長期的投資，他們只能做一些扦插苗、小苗等短線產(chǎn)品，以求最快的時(shí)間收回投資，好養(yǎng)家糊口。 一旦市場(chǎng)不好造成產(chǎn)品積壓的時(shí)候，最不能經(jīng)受風(fēng)險(xiǎn)的就是這些小的農(nóng)戶，為了盡快收回投資，不得不拋售產(chǎn)品，由此也造成了惡性競(jìng)爭(zhēng)。1.3脫節(jié)嚴(yán)重綠化苗木業(yè)內(nèi)三脫節(jié)現(xiàn)象也比較突出：苗木生產(chǎn)單位、綠化工程公司和園林設(shè)計(jì)師之間沒有形成很好的互動(dòng)關(guān)系，這也造成了當(dāng)前品種少、新品種推廣難的局而。在很多苗圃，我們都看到了不少很好的品種，但銷售情況并不好，原因

5、是工程公司不采購。工程公司又將原因推到設(shè)計(jì)師身上，說他們?cè)诠こ讨胁辉O(shè)計(jì)。這確實(shí)是個(gè)現(xiàn)實(shí)情況，由于教育的問題，現(xiàn)在搞設(shè)計(jì)的對(duì)品種并不熟悉，特別是新品種。中山一家園林公司的老板曾經(jīng)接觸過一位負(fù)責(zé)香港迪斯尼樂園設(shè)計(jì)的美國設(shè)計(jì)師，他用到的植物種類有1700多種，品種達(dá)3600多個(gè)，很多還是國際上近年流行的新品種，在我國要找到這樣的設(shè)計(jì)師太難了。在外部環(huán)境和產(chǎn)業(yè)內(nèi)部問題的雙重影響下，綠化苗木業(yè)進(jìn)入了段低潮期，而且還將持續(xù)一段時(shí)間，不會(huì)馬上好轉(zhuǎn)。在這個(gè)過程中，必然要淘汰掉相當(dāng)一部分苗圃，要想生存下來，必須正視當(dāng)前的問題，仔細(xì)分析形勢(shì)和造成困境的原因，積極調(diào)整，為今后做好準(zhǔn)備。這就好比股票市場(chǎng)，有熊市也有牛

6、市，高高低低，起伏不平。但我們分析影響其走勢(shì)的原因，無外乎政策、技術(shù)和企業(yè)本身三個(gè)層面。只要把握好了這些要素，就能做個(gè)好的操盤手，苗木行業(yè)也是同理。1.4前景廣闊在積極應(yīng)對(duì)當(dāng)前困境的同時(shí)，我們也應(yīng)看到廣闊的前景。去過歐美等發(fā)達(dá)國家的人都有一個(gè)感覺：他們的城市色彩斑斕，真是太美了!再反觀我們自己的城市，色彩就顯得不夠豐富，差距還較大。差距就是機(jī)會(huì)，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，我們的綠化建設(shè)肯定能趕上來。近兩年紅葉石楠旺銷，為什么呢?就是因?yàn)樗伾粒每础，F(xiàn)在紅葉石楠的苗木產(chǎn)值一年估計(jì)有幾個(gè)億，市場(chǎng)還是很大的。另外，當(dāng)前紅葉石楠多做色塊，做綠籬用的少。實(shí)際上由于生長快，紅叫石楠更適合做綠籬。大家可以看

7、到，僅紅葉石楠這一個(gè)品種就有這么大的文章可做。1.5需求變化對(duì)于今后綠化市場(chǎng)的發(fā)展，可以用“一大一小”、“東補(bǔ)西增”來概括。所謂“一大一小”是指綠化市場(chǎng)的兩個(gè)方面，大指的是大綠化、大市場(chǎng)，小指的是私人市場(chǎng)。由于經(jīng)濟(jì)水平的制約，以前我國只是注重重點(diǎn)城市的綠化，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng)，現(xiàn)在的綠化已經(jīng)擴(kuò)展到整個(gè)國土面積上了。比較突出的是城郊的綠化，這也導(dǎo)致了郊野公園的興起，還有就是這些年一直在強(qiáng)調(diào)的新農(nóng)村建設(shè)。現(xiàn)在人們?cè)絹碓疥P(guān)注人的生態(tài)，國家也在這方面投入巨資，如海防林、邊坡恢復(fù)等。據(jù)了解，今后10年，僅北京在邊坡恢復(fù)的投入就超過100億元。至于私人市場(chǎng)也逐漸活躍起來。在廣東，幾十萬元一株的羅漢松也很有

8、市場(chǎng)，都賣給了私家別墅的住戶。這只是幾個(gè)突出的例子，現(xiàn)在富人階層越來越注重居住的環(huán)境，這已成為一種趨勢(shì)。在北京目前就有1萬棟別墅的潛在綠化市場(chǎng)，上海和浙江就更多了，所以私人綠化市場(chǎng)還是很大的。其實(shí)國外就是以私人綠化為主，這也使得他們的產(chǎn)業(yè)發(fā)展很穩(wěn)健，不會(huì)像我國一樣會(huì)因宏觀調(diào)控出現(xiàn)大的波動(dòng)?！皷|補(bǔ)西增”是個(gè)區(qū)域發(fā)展的概念。經(jīng)過十幾年的投資建設(shè)，東南沿海地區(qū)的城市已經(jīng)比較漂亮了，綠地面積也很大了，估計(jì)以后，這些地區(qū)大規(guī)模的綠化建設(shè)將逐步減少。但這并不表示綠化苗木就沒有文章可做，就是在上海、深圳等綠化很好的城市，仍然存在很多問題，綠化了，還需進(jìn)一步彩化，再慢慢達(dá)到美化，植物造景水平越來越高。這是個(gè)不

9、斷更新、提高的過程，這個(gè)過程會(huì)需要很多新優(yōu)的苗木。區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展有個(gè)先后過程，現(xiàn)在東南沿海的成本越來越高，制造業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移是必然的，這將極大的帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。經(jīng)濟(jì)發(fā)展了，人們就會(huì)對(duì)環(huán)境質(zhì)量提出更高的要求，綠化建設(shè)也必然加速。所以，也可以多關(guān)注關(guān)注中西部市場(chǎng)，10年后，那里大有文章可做。二、國內(nèi)苗木生產(chǎn)者經(jīng)營模式分析根據(jù)苗木經(jīng)營模式和銷售定位，國內(nèi)苗木企業(yè)基本可分為四大類：外銷為導(dǎo)向的種植型企業(yè)、苗木服務(wù)工程型企業(yè)、個(gè)體散戶及家庭園藝企業(yè)。2.1 外銷為導(dǎo)向的苗木種植型企業(yè)浙江滕頭園林股份有限公司目前國內(nèi)可以浙江滕頭園林為代表。滕頭園林業(yè)務(wù)以苗木營銷、園林施工和苗圃建設(shè)為主，在全國建立了六

10、大苗木基地（長三角、珠三角、中部、北方、西北、西南苗木基地）、八個(gè)苗木銷售大區(qū)（重慶、浙江、上海、江蘇、山東、江西、湖北、廣東大區(qū)）以及大客戶部和客服中心，現(xiàn)有苗圃超過40000畝，產(chǎn)品定位為大規(guī)格喬木和觀花觀葉小喬木，各類苗木存圃量200多萬株，主要面向長三角和西南市場(chǎng)，年銷售苗木20余萬棵，銷售額近2億元。公司設(shè)有研發(fā)部，以鄉(xiāng)土樹種引種及現(xiàn)有常規(guī)樹種選優(yōu)擴(kuò)繁、制定生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)為主。滕頭園林計(jì)劃在全國建成5-6個(gè)面積不低于1萬畝的中心苗圃，并在周邊建立部分3000-5000畝的其補(bǔ)充作用的衛(wèi)星苗圃，形成覆蓋全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。滕頭認(rèn)為苗圃定位時(shí)合理覆蓋的區(qū)域范圍一般不能超過方圓500公里，銷售半徑以

11、200-300公里為宜。其生產(chǎn)管理特點(diǎn)一是重視標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)?；?，苗木胸徑、分枝點(diǎn)、冠幅、密度、高度均為統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，單一品種集中生產(chǎn)，大規(guī)格苗均從小苗種起，大規(guī)模批量種植。二為集中部分力量調(diào)研市場(chǎng)需求，錯(cuò)位生產(chǎn)，在安排生產(chǎn)計(jì)劃前做好市場(chǎng)定位并制定營銷策略。此類經(jīng)營模式以苗木生產(chǎn)為主，有一定規(guī)模和特色產(chǎn)品，企業(yè)可將精力放在苗木生產(chǎn)技術(shù)和苗圃經(jīng)營本身，根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)和自身發(fā)展需要進(jìn)行戰(zhàn)略布局，對(duì)企業(yè)自身生產(chǎn)經(jīng)營更有利。但前期投入大，經(jīng)營周期較長，進(jìn)入壁壘高，企業(yè)必須具有較強(qiáng)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)及定位、區(qū)域及產(chǎn)品規(guī)劃、出圃能力及營銷體系，其產(chǎn)地自成銷售集散地，基于成本考慮一般會(huì)選擇遠(yuǎn)離區(qū)域銷售市場(chǎng)，需客戶承受看苗交通成

12、本。另外若因不合理的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和種植規(guī)劃導(dǎo)致苗木銷售不暢，易因產(chǎn)品積壓而影響資金鏈。2.2 苗木服務(wù)工程型企業(yè)廣州市普邦園林配套工程有限公司目前國內(nèi)如東方園林、普邦園林、嶺南園林等，均設(shè)有一定規(guī)模的苗木基地，以服務(wù)自身工程為主，以普邦為例說明此類企業(yè)經(jīng)營模式。普邦園林現(xiàn)有苗木基地近5000畝，主要分布在廣東地區(qū)，基地分為生產(chǎn)場(chǎng)與成品場(chǎng)兩類，位于南沙（2100畝，6個(gè)分場(chǎng)，成品場(chǎng)）、云浮（1000畝）、四會(huì)（400畝，清東和白石塘2個(gè)場(chǎng)，儲(chǔ)備場(chǎng)）、廣州蘿崗（300畝，九龍鎮(zhèn)，生產(chǎn)場(chǎng)）、廣州（130畝，康寧和陳田，地苗場(chǎng)，少量假植喬木），種植種類包括喬灌木、棕櫚類、陰生、水生植物等約343種，產(chǎn)品以

13、常規(guī)種類為主，通過自產(chǎn)+外購模式經(jīng)營，目前主供公司華南區(qū)域工程自用。此類企業(yè)苗木經(jīng)營以服務(wù)工程為首要目的，以工程苗木剛性內(nèi)需為盈利支撐，一方面可提高工程業(yè)務(wù)毛利率，另一方面也可一定程度規(guī)避苗木銷售風(fēng)險(xiǎn)。但其弊端是其苗木的自身經(jīng)營將會(huì)受限于主業(yè)工程供給，在其種植品種選擇、規(guī)模、苗圃選址、資金鏈等方面均有一定制約性，外銷經(jīng)營和營銷渠道拓展等環(huán)節(jié)也極易被弱化。另一方面苗木與工程一體的操作模式是否完善、對(duì)接度如何等也仍需探討，其供應(yīng)商議價(jià)能力很強(qiáng)，外購苗木不具成本優(yōu)勢(shì)。2.3 個(gè)體散戶占生產(chǎn)者中的相當(dāng)一部分比例，大多從業(yè)時(shí)間較長，有一定的苗木種植技術(shù)和資本，生產(chǎn)規(guī)模相對(duì)不大，經(jīng)營方式靈活，土地自有居多

14、，勞動(dòng)力不計(jì)入成本，還可規(guī)避稅收，但限于資金和技術(shù)，相當(dāng)一部分選擇小喬木及花灌木等投資回收快、對(duì)技術(shù)要求不高的產(chǎn)品類型，進(jìn)出壁壘都較低。經(jīng)營上往往盲目跟風(fēng)，抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力較差。隨綠化市場(chǎng)容量和質(zhì)量的雙向演變影響，部分無產(chǎn)品和銷售渠道優(yōu)勢(shì)的個(gè)體經(jīng)營者極易被市場(chǎng)淘汰。2.4 定位家庭園藝市場(chǎng)的園藝企業(yè)浙江虹越花卉有限公司目前國內(nèi)浙江虹越、上海溢柯、廣州友家等均仍處探索階段。浙江虹越面對(duì)國內(nèi)家庭園藝市場(chǎng)，以花卉、草坪種子、花卉種球、綠化苗木、園藝相關(guān)資材等產(chǎn)品、服務(wù)及品牌供應(yīng)商的開發(fā)及引進(jìn)推廣為主營業(yè)務(wù)，2010年銷售額達(dá)到1.5億元。其在江浙地區(qū)建立“虹越園藝家”連鎖園藝中心，將以虹越為主的所有

15、供應(yīng)商群體產(chǎn)品通過其園藝中心統(tǒng)一經(jīng)營銷售，注重園藝中心、實(shí)體經(jīng)營（特色便利店、商場(chǎng)專柜）和網(wǎng)店（虹越花彩師淘寶店、園藝家淘寶店、網(wǎng)上商城、產(chǎn)品官網(wǎng)店）相結(jié)合的渠道建設(shè)，重點(diǎn)利用直營平臺(tái)加強(qiáng)銷售體系，如定期舉行品種展示會(huì)、種球現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂會(huì)等。此類企業(yè)特點(diǎn)是消費(fèi)季節(jié)性明顯，消費(fèi)人群特定性強(qiáng)，定位精細(xì)，企業(yè)注重銷售渠道和終端銷售模式的探索。但受國民消費(fèi)水平和消費(fèi)觀念影響，家庭園藝、庭院經(jīng)濟(jì)還未有充足的市場(chǎng)空間，此類企業(yè)現(xiàn)階段首要任務(wù)應(yīng)是國內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)市場(chǎng)的培育。另外，進(jìn)入園藝超市、園藝中心的苗木產(chǎn)品規(guī)格和質(zhì)量有特定及較高要求，包括配套產(chǎn)品在內(nèi)的供應(yīng)商對(duì)接度還不高，供應(yīng)鏈管理也是此類企業(yè)的經(jīng)營重點(diǎn)。三、國

16、家政策導(dǎo)向國家制定的“建設(shè)良好生態(tài)環(huán)境、實(shí)現(xiàn)生態(tài)文明”的政策方針為園林綠化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)園林行業(yè)的設(shè)計(jì)、建設(shè)、質(zhì)量、管理與科研實(shí)力也提出了更高的要求。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：截至2012年末，我國的城市化率為52.57%左右，與發(fā)達(dá)國家平均75%的城市化率相比，還有很大的發(fā)展空間。1999年至2011年，我國城鎮(zhèn)人口數(shù)每年以超過4%的速度增長，2011年底達(dá)到6.91億(不包括港、澳、臺(tái)地區(qū))。在城市化進(jìn)程中，不斷增加的城鎮(zhèn)人口對(duì)城市的生態(tài)環(huán)境要求越來越高，對(duì)城市管理者來說，不斷發(fā)展提升城市園林的綠化水平，是維持城市化進(jìn)程可持續(xù)發(fā)展的必要條件之一。為深入貫徹落實(shí)國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強(qiáng)林木

17、種苗工作的意見，2014年4月25日，四川省政府辦公廳出臺(tái)了關(guān)于加強(qiáng)林木種苗工作的意見（川辦發(fā)201421號(hào)，簡(jiǎn)稱意見）。意見提出，到2020年，全省完成林木種質(zhì)資源調(diào)查，建成種質(zhì)資源保存庫6500畝以上、林木良種繁育基地2萬畝以上，培育一批創(chuàng)新能力強(qiáng)、示范作用明顯的種苗生產(chǎn)龍頭企業(yè)，主要造林樹種良種使用率提高到75%以上，市縣級(jí)林木種苗管理機(jī)構(gòu)達(dá)100個(gè)以上，健全職責(zé)明確、手段先進(jìn)、監(jiān)管有力的林木種苗管理體系和優(yōu)質(zhì)高效的社會(huì)化服務(wù)體系。成都市綠地系統(tǒng)規(guī)劃（20132020）（以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃）日前開始公示，并于2013年4月30日前征集公眾意見。本次規(guī)劃包括市域、中心城區(qū)2個(gè)層次。其中，中心城區(qū)

18、規(guī)劃面積約630平方公里，分近期、遠(yuǎn)期、遠(yuǎn)景3步，時(shí)間跨度為8年。根據(jù)規(guī)劃，明年，我市城市綠化覆蓋率達(dá)42%，綠地率37%，人均公園綠地13.5平方米。2020年以后，城市綠化覆蓋率將達(dá)到45%，綠地率40%，人均公園綠地15平方米的水平。此外，規(guī)劃中還提出，天府新區(qū)成都片區(qū)將打造屋頂綠化、垂直綠化超280萬平方米，中心城區(qū)按500米見綠的標(biāo)準(zhǔn)增加綠量，未來8年將建46個(gè)公園。四、園林行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)4.1 近年來，我國城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)保持了快速增長，各級(jí)政府對(duì)園林環(huán)境的建設(shè)投資保持了持續(xù)的增長。通常情況下，市政園林單個(gè)工程項(xiàng)目投資巨大，通常為幾千萬到幾億元左右的大型項(xiàng)目。市政園林的設(shè)計(jì)與城市整體

19、設(shè)計(jì)風(fēng)格的統(tǒng)一，南北各異，根據(jù)各地方生態(tài)環(huán)境文化環(huán)境的不同，各發(fā)包方的要求也各不相同。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的2014-2018年中國城市園林綠化行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告分析：隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人均生活水平不斷提高，對(duì)“宜居性”的要求也不斷增加。園林綠化和景觀的水平，往往影響房價(jià)的高低，這就使得房地產(chǎn)企業(yè)越來越重視對(duì)園林景觀建設(shè)的投入，園林綠化景觀也成為當(dāng)前開發(fā)商增加地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。4.2 在園林苗木行業(yè)發(fā)展的上下業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)都是苗木公司戰(zhàn)略落地可以參考的基礎(chǔ)，苗木產(chǎn)業(yè)的上游是新品種研發(fā)與推廣、下游是園林工程、養(yǎng)護(hù)，目前新品種的研發(fā)其實(shí)難度較大，但是鄉(xiāng)土品種的深層次開發(fā)

20、存在重大商業(yè)機(jī)會(huì)競(jìng)爭(zhēng)尚不激烈，比如暴馬丁香和流蘇，這兩個(gè)品種屬于鄉(xiāng)土樹種，在其適生范圍內(nèi)很容易找到大規(guī)格標(biāo)桿樣品的存在，適當(dāng)引導(dǎo)鄉(xiāng)土品種的中小苗供應(yīng)，屬于行業(yè)發(fā)展的初級(jí)階段，目前尚無大型企業(yè)可以壟斷。五、推薦收購園林的狀況5.1 苗木分布情況園林公司于2014年5月22日-2014年5月23日對(duì)溫江苗木市場(chǎng)進(jìn)行了走訪和調(diào)查，初步得到了一些關(guān)于園林花卉、樹木的一些資料，溫江是成都周邊重要的花卉苗木交易市場(chǎng)，花卉苗木來源十分廣泛，不僅包括一些本土樹種，也涵蓋了四川省內(nèi)、海南、江浙、云貴等地的苗木，有數(shù)家大型的苗木基地，也分布著各種中小型苗圃。此次考察主要參觀與公司長期合作商成都和林森態(tài)綠化工程有限

21、公司的苗圃，該苗圃面積為30畝，主要栽植大型喬木，如楨楠、天竺桂、紫薇、玉蘭、小葉榕、廣西銀杏等。從對(duì)溫江苗木市場(chǎng)考察的情況來看，從溫江城區(qū)出發(fā)沿著成青旅游快速通道向西，一路上，上百家園藝場(chǎng)、園林公司的招牌一字排開，綿延數(shù)公里。往年密密麻麻排行于這里 “拉樹木”的貨車，如今不見蹤影?，F(xiàn)在苗木市場(chǎng)冷清，苗木產(chǎn)業(yè)下滑，花木交易市場(chǎng)不景氣。究其原因，首先是國家宏觀調(diào)控對(duì)苗木產(chǎn)業(yè)的影響，目前房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目減少。近幾年來，樓市的不景氣使得房地產(chǎn)開發(fā)商在綠化建設(shè)方面精打細(xì)算，有意識(shí)地減少綠化投入。收款難、企業(yè)墊資過大也是導(dǎo)致園林綠化產(chǎn)業(yè)低迷的重要原因。綠化建設(shè)工程減少的直接結(jié)果是苗木需求量萎縮，成交量減少

22、，價(jià)格下滑。其次，苗木產(chǎn)業(yè)內(nèi)也存在問題。主要表現(xiàn)為生產(chǎn)面積過大，產(chǎn)銷信息不暢。目前，許總愿意將苗圃全部出售，以下為苗圃各苗木報(bào)價(jià)。許總苗圃里的苗木均為綠化常用苗木，且株形高大優(yōu)美，都可以上工地，是景觀綠化工程很好的素材?，F(xiàn)苗木市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下滑，在綠化行業(yè)又恰處于低迷狀態(tài)，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，此時(shí)正是收購苗圃的最佳時(shí)期，從長遠(yuǎn)來看，苗木的前景廣闊，依然存在巨大的利潤空間。5.2 收購苗圃苗木信息及報(bào)價(jià)表1 成都和林森態(tài)綠化工程有限責(zé)任公司苗圃報(bào)價(jià)明細(xì)表品名規(guī)格(米徑：cm)數(shù)量(株)單價(jià)(元/株)金額（元）楨楠25-30607000420000楨楠12-15150950142500紅花玉蘭8-9

23、45018081000廣玉蘭12-1413065084500天竺桂30-35508500425000天竺桂40-501513000195000天竺桂12-1512045054000蘋果樹12-1512045054000臘梅頭12080096000紅楓5-6500300150000石榴15-205545024750藍(lán)花楹8-1024033079200香港紫荊10-1210050050000叢生銀杏1226000312000銀杏25150005000皂角5516800068000皂角3011600016000紅花繼木球1515000345000杜鵑球12001214400紅葉桃3-43000501

24、50000紫薇4-522013028600櫻花522012026400紅葉計(jì)5.3 投資分析(一)投入成本分析1、首期投入=樹苗收購?fù)度?配套投入 +運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)用+苗圃建設(shè)費(fèi) （1）苗木投入100萬(選擇性收購) （2）配套投入：10萬元（含管理間和配套設(shè)施） （3）運(yùn)輸機(jī)械費(fèi)用：10萬元 （4）苗圃建設(shè)費(fèi)：10萬元首期實(shí)際投入總計(jì)=100+10+10+10=130萬元。2、以后每年投入費(fèi)用=管理人員工資+養(yǎng)護(hù)投入+苗圃工人工資 =50000元+100000元+15000元/人×4人=21萬元。（二）收入分類分析 1、苗圃收入。第二年，苗圃里部分苗木可出圃對(duì)

25、外出售，預(yù)計(jì)收入10萬元，以后每年苗圃收入以20%的速度遞增。（苗圃常態(tài)下年收入達(dá)到30萬元） 2、綠化工程收入。預(yù)計(jì)綠化工程第一年合同收入200萬元，工程純利潤率平均以20%預(yù)計(jì)，第一年工程收益預(yù)計(jì)40萬元。預(yù)計(jì)工程利潤每年以30%的速度遞增。 （三）收支效益分析 1、每年收益分析=苗圃收益+綠化工程收益-年投入成本 LN=100000×（1+20%）N-2+2000000（1+30%）N-1×20%-210000 （苗圃收益從第2年開始計(jì)算） 2、N年累計(jì)收益分析=每年收益累計(jì)之和-初期總投入之和 PN=L1+L2+LN-1300000 L1=2000000×

26、（1+30%）1-1×20%-210000=19萬元 L2=100000×（1+20%）2-2+2000000×（1+30%）2-1×20%-210000=41萬元 L3=100000×（1+20%）3-2+2000000×（1+30%）3-1×20%-210000=58.6萬元 L4=100000×（1+20%）4-2+2000000×（1+30%）4-1×20%-210000=81.28萬元 P4=L1+L2+L3+L4-160=19+41+58.6+81.28-130=69.88萬元 （收支標(biāo)準(zhǔn)均以靜態(tài)計(jì)算的方法核定）由以上計(jì)算式可以看出，到第四年末項(xiàng)目投資已收回所有投入成本，還盈利69.88萬元。（苗圃剩余苗木價(jià)值未考慮在實(shí)際收益內(nèi)，此項(xiàng)測(cè)算是以實(shí)際承包綠化工程為基礎(chǔ)）5.4 經(jīng)濟(jì)分析1、種植在苗圃里的喬灌木經(jīng)過三至五年的精心養(yǎng)護(hù)，在出圃前基本上都變成了