挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽結(jié)構(gòu)框架

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)結(jié)構(gòu)框架概述一、摘要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目的行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展是蓬勃向上的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的產(chǎn)品是具備獨(dú)特價(jià)值的創(chuàng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和商業(yè)模式有科學(xué)根據(jù)和充分準(zhǔn)備目前的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是堅(jiān)強(qiáng)有力、協(xié)調(diào)良好的，完全可以為創(chuàng)業(yè)行動(dòng)全力付出創(chuàng)業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)劃和財(cái)務(wù)分析是客觀實(shí)際的投資者的投資回報(bào)是客觀而有吸引力的二、企業(yè)簡(jiǎn)介企業(yè)概述，可以提供企業(yè)的地址、電話和聯(lián)系人信息等企業(yè)所從事的主要業(yè)務(wù)介紹企業(yè)所屬行業(yè)介紹企業(yè)發(fā)展歷史和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀企業(yè)未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，指出關(guān)鍵的發(fā)展階段以及主要的推動(dòng)力企業(yè)組織結(jié)構(gòu)設(shè)置企業(yè)的所有制性質(zhì)，如果隸屬于一個(gè)大型子公司，則應(yīng)該闡明它們之間的具體層次關(guān)系三、市場(chǎng)分析1. 目標(biāo)市場(chǎng)定位按地理區(qū)域、氣候、人口分布、人口密

2、度、城鎮(zhèn)大小等地理環(huán)境細(xì)分按消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、文化程度、民族、家庭狀況、經(jīng)濟(jì)收入、宗教信仰等人文 特征細(xì)分按消費(fèi)者的生活方式、購(gòu)買頻率、購(gòu)買數(shù)量、商品知識(shí)、對(duì)營(yíng)銷方式的感應(yīng)程度等購(gòu)買心理特征細(xì)分按消費(fèi)者尋求的產(chǎn)品的特定效用細(xì)分消費(fèi)者特征2. 行業(yè)市場(chǎng)分析該行業(yè)發(fā)展程度和未來(lái)趨勢(shì)是怎樣的，處于行業(yè)生命周期的早期還是成熟期該行業(yè)的總銷售額以及利潤(rùn)能達(dá)到怎樣的規(guī)模，未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的是什么因素決定著它的發(fā)展一一國(guó)家的整體經(jīng)濟(jì)走向、政策導(dǎo)向、社會(huì)文化變遷，或者是技術(shù)發(fā)展等其他因素企業(yè)在行業(yè)內(nèi)部是否擁有良好的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，包括和上下游企業(yè)、 同行業(yè)經(jīng)營(yíng)者、客戶群體、行業(yè)協(xié)會(huì)等的關(guān)系在這個(gè)市場(chǎng)上活動(dòng)

3、的所有經(jīng)濟(jì)主體的概況，包括競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、銷售渠道和顧客等進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么，可能的跟隨進(jìn)入者多不多3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述哪些企業(yè)可能成為提供類似產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)者的基本情況和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)者的財(cái)務(wù)狀況和發(fā)展?jié)摿θ绾魏透?jìng)爭(zhēng)者相比，自身的優(yōu)勢(shì)和不足之處體現(xiàn)在什么方面創(chuàng)業(yè)者將以怎樣的態(tài)度來(lái)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，能在多大程度上承受競(jìng)爭(zhēng)者所帶來(lái)的壓力四、產(chǎn)品說(shuō)明產(chǎn)品的基本信息，包括名稱、品牌、特征及性能用途等市場(chǎng)上是否已經(jīng)有或即將有同類產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比，產(chǎn)品獨(dú)特性在哪些方面產(chǎn)品的價(jià)位如何，這一價(jià)位是否合理產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何讓顧客購(gòu)買產(chǎn)品的關(guān)鍵性因素如何產(chǎn)品的技術(shù)含量如何產(chǎn)品是否擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)

4、措施五、公司管理團(tuán)隊(duì)1管理層展示管理團(tuán)隊(duì)成員基本信息（年齡、性別、籍貫等）管理團(tuán)隊(duì)成員的工作經(jīng)歷管理團(tuán)隊(duì)成員的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)管理團(tuán)隊(duì)成員的教育背景管理團(tuán)隊(duì)成員在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的經(jīng)歷管理團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)道德、能力和素質(zhì)關(guān)鍵雇員介紹咨詢顧問(wèn)、會(huì)計(jì)師、律師、金融專家及其他人士2團(tuán)隊(duì)分工和支持系統(tǒng)企業(yè)的主要股東介紹，可以列出股東名稱、直接或間接持股比例，以及相應(yīng)的控制權(quán)限 管理團(tuán)隊(duì)是怎樣分工的，其依據(jù)是什么具體項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人（如果存在一個(gè)特別重要的項(xiàng)目）在一些特定經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)是否加強(qiáng)管理隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)成員薪酬制度（用數(shù)據(jù)說(shuō)明）企業(yè)決策機(jī)制和沖突管理機(jī)制六、營(yíng)銷計(jì)劃1營(yíng)銷規(guī)劃企業(yè)的總體營(yíng)銷計(jì)劃配

5、置營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷人員配置市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計(jì)劃設(shè)置一般的銷售程序介紹預(yù)期的銷量和發(fā)生時(shí)間市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策2分銷渠道設(shè)置預(yù)期的銷售渠道構(gòu)成以及實(shí)現(xiàn)方案銷售隊(duì)伍配置以及管理辦法銷售渠道建設(shè)中可能遇到的問(wèn)題以及解決辦法銷售渠道發(fā)展 方向和各階段目標(biāo)3產(chǎn)品展示和廣告企業(yè)將如何使企業(yè)的目標(biāo)顧客群知道企業(yè)將要推廣的產(chǎn)品企業(yè)將采用哪種類型的廣告攻勢(shì)企業(yè)是否參加行業(yè)會(huì)展，還是獨(dú)立開(kāi)設(shè)產(chǎn)品展銷會(huì)企業(yè)用于營(yíng)銷推廣的費(fèi)用支出是多少，這些費(fèi)用是否對(duì)企業(yè)造成了巨大的資金壓力企業(yè)在推廣產(chǎn)品上將采取怎樣的措施（應(yīng)當(dāng)具體明確）企業(yè)預(yù)期的產(chǎn)品推廣效果是怎樣的，如果效果不佳是否存在應(yīng)對(duì)之策4產(chǎn)品定價(jià)策略產(chǎn)品的價(jià)格大致是多

6、少制定價(jià)格的依據(jù)是什么和同類或者功能相似的產(chǎn)品相比，價(jià)格是偏高還是偏低；這種差距的依據(jù)是什么消費(fèi)者是否對(duì)價(jià)格敏感；如果價(jià)格發(fā)生變動(dòng)，將會(huì)多大程度上影響銷量產(chǎn)品價(jià)格未來(lái)的變動(dòng)趨勢(shì)是怎樣的，為什么七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃廠房和生產(chǎn)設(shè)施配置基礎(chǔ)設(shè)施（水、電供應(yīng)、通信、道路等）需求現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備以及將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備原材料需求和供應(yīng)生產(chǎn)工藝流程介紹，是否以及具備一定的成熟度生產(chǎn)過(guò)程中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃未來(lái)可能的生產(chǎn)能力調(diào)整（壓縮或者擴(kuò)張）成產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的成本分析品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力生產(chǎn)過(guò)程中需要什么樣的人力資源（基層員工和管理人員）八、研發(fā)計(jì)劃未來(lái)的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)公司的技術(shù)研發(fā)力量以用于研發(fā)的費(fèi)用總

7、額研發(fā)的計(jì)劃發(fā)展方向和目標(biāo)研發(fā)計(jì)劃和企業(yè)的整體規(guī)劃的結(jié)合程度研發(fā)的具體任務(wù)設(shè)置研發(fā)新產(chǎn)品的成本預(yù)算及時(shí)間進(jìn)度九、財(cái)務(wù)分析和融資需求1歷史財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)3年以來(lái)的資產(chǎn)負(fù)債表3年以來(lái)的損益表3年以來(lái)的現(xiàn)金流量表常用的財(cái)務(wù)指標(biāo)以及相關(guān)分析財(cái)務(wù)狀況分析，特別是針對(duì)不良的財(cái)務(wù)表現(xiàn)需要指出其原因和解決辦法2未來(lái)的財(cái)務(wù)規(guī)劃未來(lái)3-5年內(nèi)企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需費(fèi)用預(yù)計(jì)吸收的投資數(shù)額未來(lái)3-5年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)收入狀況未來(lái)3-5年內(nèi)的財(cái)務(wù)狀況預(yù)測(cè)（財(cái)務(wù)報(bào)表展示）3融資相關(guān)問(wèn)題融資方式選擇融資抵押和擔(dān)保情況融資條件（是否擁有特別條款）資金注入方式，是否分期注入投資者對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的介入，是否擁有一定的控制權(quán)和決策權(quán)十、風(fēng)險(xiǎn)分析1市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)

8、方面的風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)不確定因素，即在市場(chǎng)開(kāi)拓種可能遇到的障礙生產(chǎn)不確定因素，即在成產(chǎn)中可能遇到的問(wèn)題技術(shù)發(fā)展不確定因素，即在技術(shù)研發(fā)方面可能遇到的困難2管理團(tuán)隊(duì)方面的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)不足。管理團(tuán)隊(duì)成員可能很年親，或是這個(gè)行業(yè)的新手經(jīng)營(yíng)期限短。如果企業(yè)剛剛成立不久，經(jīng)營(yíng)歷史短暫也會(huì)造成各方面資源的匱乏對(duì)企業(yè)核心人物的依賴，即企業(yè)是否過(guò)分依賴核心領(lǐng)導(dǎo)者或者擁有關(guān)鍵技術(shù)的工程3財(cái)務(wù)方面的風(fēng)險(xiǎn)可能的現(xiàn)金流危機(jī)；企業(yè)的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)是否存在較大不確定性企業(yè)是否有足夠的清償能力；如果企業(yè)遇上麻煩而不得不清算，那么投資能回收多少資源不足。如果企業(yè)的計(jì)劃出現(xiàn)偏差并且影響企業(yè)的資源積累，企業(yè)可能會(huì)缺乏足夠的能力來(lái)維持長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)4其他方面的風(fēng)險(xiǎn)（政策、突發(fā)事件等）十一、投資者的退