led銷(xiāo)--年終總結(jié)年終工作總結(jié)

1、led銷(xiāo)*年終總結(jié)年終工作總結(jié) 本頁(yè)是.最新發(fā)布的led銷(xiāo)*年終總結(jié)的詳細(xì).參考文章，感覺(jué)很有用處，重新編輯了一下發(fā)到.。 篇一：LED銷(xiāo)*年終總結(jié) 年終總結(jié)2021年的到來(lái)，標(biāo)志著2021的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結(jié)一 番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2021年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選 擇公司公司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我， 擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái) 公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！ 一、

2、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我 算是一張白紙，沒(méi)有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首 先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就?*韉囊話(huà)閾?/p> 問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首 先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和.，第一次明白，什么的光源， 色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東 西。 二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入

3、公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)， 無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，.寫(xiě)作時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶(hù) 這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需 求我們光源產(chǎn)品，一般的都是led照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿?/p> 馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒 絕，找出原因，成為了必然。 在一周的周末開(kāi)會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶(hù)？在開(kāi)會(huì)中，各位同事給我分析?*鏊塹募庖怨也慰跡找媼級(jí)啵靼琢耍銥?/p> 戶(hù)需要注意

4、的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶(hù)，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分 各種客戶(hù)的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析， 覺(jué)得，找客戶(hù)需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類(lèi)別，是不是用到led，但要注意其是生 產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息 來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多， 如果不需要，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下 一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶(hù)都被我們 公司以前的同事梳理了幾遍了，漏

5、網(wǎng)之魚(yú)，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手， 這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，最全面的.參考寫(xiě)作網(wǎng)站說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人跟著一百家客戶(hù) （有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶(hù)卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定 我覺(jué)得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶(hù)，但 是準(zhǔn)客戶(hù)是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話(huà)，找采購(gòu) 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話(huà)，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開(kāi) 始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還?*低ü耍氪釙挪曬合唄罰

6、曬閡?/p> 有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作 的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話(huà)，發(fā)我一 份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒(méi)有。1w的有沒(méi)有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎 么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴， 掛電話(huà)、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見(jiàn)、 諸如此類(lèi)，各種聲音。 其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為 空間，預(yù)留客戶(hù)的還價(jià)，還有就是客戶(hù)直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直

7、接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià) 單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，.TOP100以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失 傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。第四步，打電話(huà)，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒(méi)有遇 到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒(méi)有 出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。至于2021年，因

8、為大部分時(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒(méi) 有去詳細(xì)的描寫(xiě)了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯(cuò)的，某些小插曲， 隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒(méi)有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的 話(huà)，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：.是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有人天生 就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年 我們要有新氣象！ 最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝 謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白.的含義，工作從這里開(kāi)始，祝福你們，愿美好與你 們同在，2021傳說(shuō)中的世界末日

9、都過(guò)來(lái)了，2021你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái) 啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！思想?yún)R報(bào)專(zhuān)題祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！公司公司2021年記篇二：2021銷(xiāo)*年終總結(jié) 2021銷(xiāo)*年終總結(jié) 第1篇：銷(xiāo)*部個(gè)人年終總結(jié)第1篇：2021銷(xiāo)*部年度工作總結(jié) 2021年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)*部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近 年終，對(duì)銷(xiāo)*部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好， 以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。在2021年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)*各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核 心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

10、和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如；廣播電 臺(tái)、報(bào)刊雜志.等，使我?*鏡鬧仍諤諧轄豢突鮮丁棵湃逶?/p> 工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面；制定了詳細(xì)的銷(xiāo)*人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)*部運(yùn)行制度、 工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的 還有很大的差距。 從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)*業(yè)績(jī)的確很不理想?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)* 部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)： 1.銷(xiāo)*人員工作的積極性不高，缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng)。 2對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。銷(xiāo)*顧問(wèn)最基本

11、的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo) *顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)*顧問(wèn)的 基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、.很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。 3.溝通不夠深入。 銷(xiāo)*人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我?*靜返那榭鍪智邐拇鋦突?/p> 了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處 理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后 沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。 4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷(xiāo)*人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，

12、銷(xiāo)*工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí) 間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。 5.銷(xiāo)*人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù) 能力和形象、素質(zhì)還有待提高。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù)） 一市場(chǎng)分析 市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng) 對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵 的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)*做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè) 發(fā)展的機(jī)會(huì)。 二2021年工作計(jì)劃 在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的

13、工作來(lái)做： 1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)*團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)*業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)*人員，建立一支具 有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)*團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)*人 員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年 的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)*團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 2）完善銷(xiāo)*制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理*法。銷(xiāo)*管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)*人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善 銷(xiāo)*管理制度的目的是讓銷(xiāo)*人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高 銷(xiāo)*人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)

14、*人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。 3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。培養(yǎng)銷(xiāo)*人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)*人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn) 題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。 4）建立新的銷(xiāo)*模式與渠道。把握好制定好保險(xiǎn)與裝潢的銷(xiāo)*模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)*渠道，利用 好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)*與電話(huà)銷(xiāo)*、邀約銷(xiāo)*、車(chē)展銷(xiāo)*等之間的配合。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)*任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)*顧問(wèn)身上，再分解到每 月，每周，每日；并在完成銷(xiāo)*任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)*業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)*部全體人員竭 盡全力完成目標(biāo)。 5）顧全大局服從公司戰(zhàn)略。今后，在做

15、出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考?*玖斕嫉目捶ê途霾擼袷亓斕級(jí)愿饗?/p> 業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、 發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相 信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶 持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支亮劍的銷(xiāo)*團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工 作習(xí)慣是我?*韉墓丶頤竅?*部在2021年有信心，有決 心為公司再創(chuàng)新的輝煌！第2篇：房產(chǎn)銷(xiāo)*人員年終總結(jié) 年終快到了，作為營(yíng)銷(xiāo)人，一份像樣的總結(jié)報(bào)告

16、必不可少。有的朋友對(duì)寫(xiě)報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫(xiě)不好；有的朋友則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完 成任務(wù)；甚至有朋友花錢(qián)去買(mǎi)報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤(pán)點(diǎn)和匯報(bào)， 對(duì)個(gè)人發(fā)展意義不小。 年終總結(jié)要點(diǎn)： 漂亮的格式固然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)： 1）這一年來(lái)的銷(xiāo)*狀況和體會(huì)；2）個(gè)人銷(xiāo)*中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題；3）來(lái)年的目標(biāo)和計(jì)劃。當(dāng) 然，最好還要有4）對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷(xiāo)*管理人員， 要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)： 1用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)，客觀總結(jié)；切忌空話(huà)大話(huà)，夸夸其談；

17、2既有成績(jī)也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本原因； 3目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí)，要有具體可行的方法。 4提出意見(jiàn)要結(jié)合建議，不要一味抱怨和找茬，目的是改善。年終工作總結(jié)一年的工作已接近尾聲，作為剛結(jié)束試用期的我，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的指點(diǎn)幫助下，基 本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)： 剛到房產(chǎn)時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公 司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)*部中的一員，我深深感 覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了 一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更

18、 要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng) 的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)*人員，并且努力做好自己的本職工 作。 看似簡(jiǎn)單的工作，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個(gè)工作中，提供各類(lèi)銷(xiāo)*資料，平凡單 調(diào)的工作成為了銷(xiāo)*助理的奠基石。通過(guò)管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進(jìn)一步了解公 司的房地產(chǎn)項(xiàng)目及相關(guān)客戶(hù)等工作內(nèi)容。剛開(kāi)始由于對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)掌握的不熟悉，常常在接 聽(tīng)客戶(hù)電話(huà)時(shí)，讓我措手不及，銷(xiāo)*部是對(duì)外的形象窗口，我們回答客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題，都 跟公司的利益息息相關(guān)，每說(shuō)一句話(huà)都要為公司負(fù)責(zé)，為樹(shù)立良好的公司形象做鋪墊。在此 方面，我深感經(jīng)驗(yàn)不足，

19、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫 助，及時(shí)化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題。每接待一次客戶(hù)后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤，避免同一類(lèi)差 錯(cuò)的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。隨著工作的深入，現(xiàn)已開(kāi)始接觸銷(xiāo)*部管理的客戶(hù)工作，電話(huà)拜訪(fǎng)、催款是一門(mén)語(yǔ)言藝 術(shù)，這不僅需要好的表達(dá)方式，還需有一定的經(jīng)驗(yàn)。俗話(huà)說(shuō)：客戶(hù)是上帝，招待好來(lái)訪(fǎng)的客 戶(hù)是我義不容辭的義務(wù)，在客戶(hù)心理樹(shù)立好公司形象。就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛(ài) 以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我 工作的舒暢感和踏實(shí)感。 總之，四個(gè)月來(lái)，我雖然取

20、得了一點(diǎn)成績(jī)，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定差距。今后，我將 進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，為公司再創(chuàng)佳績(jī)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。以上是 我今年的工作總結(jié)。 第3篇：銷(xiāo)*年終工作總結(jié).銷(xiāo)*目標(biāo)： 初步設(shè)想2021年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右，其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右，球 閥2800萬(wàn)左右，其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各 方面條件和意見(jiàn)制定，并在銷(xiāo)*人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)*任務(wù)呢？ 因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)*目標(biāo)既?*鏡慕錐渦苑芏販較潁矣幟芨?*人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。銷(xiāo) *策略： 思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷(xiāo)*策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的

21、銷(xiāo)*手段，完成 既定目標(biāo)。銷(xiāo)*策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的， 方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整， 1、*事處為重點(diǎn)，大客戶(hù)為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣雙達(dá)品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看 來(lái)，我們最后依靠的對(duì)象是在雙達(dá)品牌上投入較多的*事處和部分大客戶(hù)，那些只以?xún)r(jià)格為 衡量尺度的福建客戶(hù)無(wú)法信任。鑒于此，2021年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，*事處、大客戶(hù)、 散戶(hù)、直接用戶(hù)等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如*事處100，小客戶(hù)105，直接用戶(hù)200等比例。給 *事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的*事處，一定要給他們合理的保護(hù)， 給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣

22、。 2、*部安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)*事處和大客戶(hù)溝通，了解他們的需求，了解他們的銷(xiāo)*情況，特 別對(duì)待，多開(kāi)綠燈，讓客戶(hù)覺(jué)得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪(fǎng)， 加深了解增加信任。 3、擴(kuò)展銷(xiāo)*途徑，嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低，通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化， 微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條 路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公 司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。 4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶(hù)服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo) *人員和市場(chǎng)人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)

23、務(wù)人員等都息息相關(guān) 5、收縮銷(xiāo)*產(chǎn)品線(xiàn)。銷(xiāo)*線(xiàn)太長(zhǎng)，容易讓客戶(hù)感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí) 情可能失去對(duì)公司的信任?，F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線(xiàn)可能會(huì)失去公司 特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等） 銷(xiāo)*部管理： 1、人員安排 a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車(chē)間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷(xiāo)*統(tǒng)計(jì)報(bào)表 b)一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu)，外協(xié)催貨及銷(xiāo)*流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)， 第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款 c)一人負(fù)責(zé)重要客戶(hù)聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶(hù)貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告 知，了解客戶(hù)需求和傳遞公司政策信息等 d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和

24、外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題 e) 專(zhuān)人負(fù)責(zé)客戶(hù)接待，帶領(lǐng)客戶(hù)車(chē)間參觀并溝通 f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶(hù)報(bào)價(jià)，處理銷(xiāo)*中產(chǎn)生的問(wèn)題 2、績(jī)效考核銷(xiāo)*部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷(xiāo)*的完成都是銷(xiāo)*部成員共同完成，因此不能 單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定；同樣公司對(duì)銷(xiāo)*部的考核也不能單一 以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨?，因?yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷(xiāo)*前、銷(xiāo)*中、銷(xiāo)*后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)*成員的績(jī) 效考核分以下幾個(gè)方面： a)出勤率銷(xiāo)*部?*鏡畝醞獯翱冢仁*鏡畝醞廡蝸笥質(zhì)悄誆康姆綾輳駒詿?/p> 方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長(zhǎng)這種陋習(xí)。b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)

25、*人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此 作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷(xiāo)*部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。c)工作態(tài)度服務(wù)領(lǐng)域中有一句話(huà)叫做態(tài)度決定一切，沒(méi)有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù) 意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。 3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑，也?*靜聘輝鮒檔囊恢址絞健皇竅?*部不定期內(nèi) 篇二：LED銷(xiāo)*工作總結(jié) 年終總結(jié)2021年的到來(lái)，標(biāo)志著2021的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結(jié)一 番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。2021年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選 擇公司公

26、司，原因無(wú)它，led百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我， 擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái) 公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！ 一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我 算是一張白紙，沒(méi)有涉足led分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首 先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就?*韉囊話(huà)閾?/p> 問(wèn)題，職責(zé)與義務(wù)，隨后一段時(shí)間，基本就是熟悉工作基本流程和環(huán)境、人際交往等等。首 先對(duì)于產(chǎn)品的熟悉，21個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)

27、格參數(shù)的了解和.，第一次明白，什么的光源， 色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東 西。 二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)， 無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶(hù) 這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是led行業(yè)，需 求我?*庠床罰話(huà)愕畝際莑ed照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿?/p> 馬不停蹄的尋找，無(wú)疑為下一步工作埋下了伏筆。在一次次的尋求之中，一次次的碰壁被拒

28、絕，找出原因，成為了必然。 在一周的周末開(kāi)會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的問(wèn)題，如何準(zhǔn)備的尋到目標(biāo)客戶(hù)？在開(kāi)會(huì)中，各位同事給我分析?*鏊塹募庖怨也慰跡找媼級(jí)啵靼琢耍銥?/p> 戶(hù)需要注意的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，就像畢遠(yuǎn)所說(shuō)的，找客戶(hù)，不能盲目的找，需要明確的區(qū)分，細(xì)分 各種客戶(hù)的需求，相對(duì)應(yīng)的去找，這樣的效果會(huì)好點(diǎn)的，我總結(jié)各位同事和經(jīng)理的介紹分析， 覺(jué)得，找客戶(hù)需要注意這幾點(diǎn)：第一，確定其公司類(lèi)別，是不是用到led，但要注意其是生 產(chǎn)廠家還是貿(mào)易公司或者是oem的公司，相對(duì)應(yīng)的來(lái)。第二，還要從公司的網(wǎng)站和各種信息 來(lái)判斷該公司的資質(zhì)，規(guī)模，是不是定位和我們一樣，這一點(diǎn)李華、馮澤君給我說(shuō)的很多， 如果不需要

29、，找到他們這些貿(mào)易需求的，定位不符合的，無(wú)異于在浪費(fèi)時(shí)間，還不于去找下 一家，來(lái)的好。第三，找這些公司的渠道，由于公司建立已經(jīng)有幾年了，很多客戶(hù)都被我們 公司以前的同事梳理了幾遍了，漏網(wǎng)之魚(yú)，在附近幾省卻是不多了，只能從偏遠(yuǎn)地區(qū)下手， 這讓我們新業(yè)務(wù)很是被動(dòng)。第四，說(shuō)說(shuō)我們的小建議，我個(gè)人覺(jué)得，一個(gè)人跟著一百家客戶(hù) （有定位相近的）已經(jīng)忙不過(guò)來(lái)，但目前公司老業(yè)務(wù)手里的客戶(hù)卻多不勝數(shù)，這方面的規(guī)定 我覺(jué)得有必要協(xié)調(diào)一下，相信不是我第一次反應(yīng)！勤勤懇懇總算手里有一些數(shù)量的客戶(hù)，但 是準(zhǔn)客戶(hù)是不多的，有待進(jìn)一步提高，還需要各位同仁的幫助指導(dǎo)，無(wú)限期待中！第二步正在進(jìn)行時(shí)，第三步也躍然于胸，打電話(huà)，找

30、采購(gòu) 敲打出一種職業(yè)交響曲，但我們依舊在拿起電話(huà)，有人說(shuō)：成功是在無(wú)數(shù)次拒絕之后開(kāi) 始的，我現(xiàn)在信了，功夫不負(fù)有心人，一些前臺(tái)還?*低ü耍氪釙挪曬合唄罰曬閡?/p> 有幾種，不好意思，暫不需要，有需要再聯(lián)系！謝謝，不需要。不好意思，公司已經(jīng)有合作 的供應(yīng)商了，合作的很好，不考慮換其他的、你們有沒(méi)有電子檔的報(bào)價(jià)表，有的話(huà)，發(fā)我一 份，隨后無(wú)聲、稍微有點(diǎn)意向的，你們5050 的有沒(méi)有。1w的有沒(méi)有？（各種產(chǎn)品）價(jià)格怎 么樣，趕緊報(bào)價(jià)，你們價(jià)格怎么這么高，我們現(xiàn)在那的比你便宜好多啊，你們?cè)趺催@么貴， 掛電話(huà)、你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)啊，有需要再聯(lián)系、以后我們需要的時(shí)候，我們聯(lián)系你，再見(jiàn)、

31、諸如此類(lèi)，各種聲音。 其中報(bào)價(jià)是要尤其注意的，一般的我們都會(huì)在內(nèi)部報(bào)價(jià)單上面，稍稍加上一點(diǎn)，以作為 空間，預(yù)留客戶(hù)的還價(jià)，還有就是客戶(hù)直接不說(shuō)明，需要的范圍，就直接籠統(tǒng)的叫你發(fā)報(bào)價(jià) 單，那我們要確定范圍，如果實(shí)在不說(shuō)，我們盡量以該公司主流需求為主，以我們的優(yōu)勢(shì)產(chǎn) 品，報(bào)價(jià)，其他的，產(chǎn)品信息留著，但價(jià)格預(yù)留空白，具體問(wèn)，我們?cè)賵?bào)。以免報(bào)價(jià)單流失 傳播。各種情況，已公司的情況為準(zhǔn)，實(shí)際的報(bào)經(jīng)理商量。第四步，打電話(huà)，還有有些有需要的，試樣，成為必然 樣品的申請(qǐng)，和黃工的溝通，送樣，跟進(jìn)，這方面。目前多有同事指導(dǎo)，目前還沒(méi)有遇 到什么問(wèn)題，但不懂的還有很多、慢慢的上道了，就在路途中，邊做做解決吧！目前

32、業(yè)績(jī)可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，小的可憐，這方面深感慚愧，來(lái)公司兩個(gè)月了，還沒(méi)有 出什么業(yè)績(jī)，實(shí)在是有點(diǎn)對(duì)不住，這里跟葉總說(shuō)句，對(duì)不住了。至于2021年，因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)間不是在公司公司度過(guò)的，只是年末幾個(gè)月來(lái)的，很多就沒(méi) 有去詳細(xì)的描寫(xiě)了，但與公司公司度過(guò)的這幾個(gè)月，整體來(lái)說(shuō)還是感覺(jué)不錯(cuò)的，某些小插曲， 隨風(fēng)而逝吧，出來(lái)做事，沒(méi)有那么好的，總會(huì)碰到這樣那樣的事情，能解決就解決，不能的 話(huà)，退一步海闊天空，來(lái)公司公司嘛，最深的感觸，有這幾點(diǎn)：.是現(xiàn)實(shí)的，沒(méi)有人天生 就要幫你，價(jià)值是你存在的基石，學(xué)習(xí)是你不斷成長(zhǎng)的后盾，交易是有其規(guī)則的！新的一年 我們要有新氣象！ 最后在這里感謝公司公司，感謝所有與我一起工

33、作的同事們，謝謝你們對(duì)我的幫助，謝 謝從你們身上獲得的啟導(dǎo)，真正明白.的含義，工作從這里開(kāi)始，祝福你們，愿美好與你 們同在，2021傳說(shuō)中的世界末日都過(guò)來(lái)了，2021你還怕什么，等待你大展身手的時(shí)候已經(jīng)來(lái) 啦！祝福大家新年好 年年發(fā)大財(cái)！祝愿公司公司一年更比一年強(qiáng)！公司公司2021年記篇二：led工作總結(jié)工作總結(jié) 蘇志強(qiáng) 2021年5月2日 時(shí)間 過(guò)的好快，不知不覺(jué)中，來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)多月了，在這一個(gè)多月的時(shí)間里，使我成長(zhǎng)了不少， 尤其是對(duì)led有更深度的了解。led（lighting emitting diode）即發(fā)光二極管，是一種半 導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它改變了白熾燈鎢絲發(fā)光與節(jié)能燈三基色粉

34、發(fā)光的原理，而采用電場(chǎng)發(fā) 光。led的特點(diǎn)非常明顯，壽命長(zhǎng)、光效高、無(wú)輻射與低功耗等等。在我公司常用的led類(lèi) 型有草帽的，小非的，大非的，食人魚(yú)的，samsung的，還有5050的等等。我公司現(xiàn)主要產(chǎn) 品有l(wèi)ed洗墻燈，led輪廓燈，led點(diǎn)光源，led商業(yè)照明燈等三十個(gè)產(chǎn)品系列。從以下幾個(gè) 方面進(jìn)行簡(jiǎn)單的介紹。在焊接方面，焊接過(guò)封裝為1206的貼片電阻和samsung的led，草帽的led等等，以前 也曾經(jīng)焊接過(guò)直插式的集成電路，熟練使用熱風(fēng)*。在畫(huà)圖方面，熟練使用protel99se，autocad 2021畫(huà)圖工具，并實(shí)際的用protel99畫(huà) 了gc-1176x33-l-cm-288

35、ds-24v電路板和gc_1172x10-xf-samsung-96ds-40v電路板，在畫(huà)電 路板時(shí)，有很多的布線(xiàn)規(guī)則，比如，連線(xiàn)不能走直角，電源及臨界信號(hào)走線(xiàn)使用寬線(xiàn)，走線(xiàn) 盡量短，焊盤(pán)邊的導(dǎo)線(xiàn)粗點(diǎn)，因?yàn)橐讛?，高頻和低頻分開(kāi)走等等，放元器件時(shí)，熟悉了陣列 工具的用法，并做了bom清單，知道了公司產(chǎn)品字母都是代表著什么意思。編程方面，用51單片機(jī)編過(guò)lpd1109的驅(qū)動(dòng)程序，并用keil c51進(jìn)行軟件*，然后 把他放在實(shí)際電路中進(jìn)行驅(qū)動(dòng)，結(jié)果沒(méi)有成功，然后自己查找問(wèn)題，焊接了兩個(gè)發(fā)光二極管， 看是不是mcu的問(wèn)題，結(jié)果可以點(diǎn)亮，并帶有延時(shí)，被排除不是單片機(jī)的原因，然后又好好 地看了寫(xiě)的程序

36、，并分步執(zhí)行，沒(méi)問(wèn)題，排除了軟件方面的問(wèn)題，最后在各種*法都解決不 了時(shí)，請(qǐng)教了祁工，確定了原因是lpd1109芯片本身的問(wèn)題。培訓(xùn)方面，進(jìn)行過(guò)積分球的培訓(xùn)，李工cad的培訓(xùn)，祁工protel99se的培訓(xùn)，使自己更 加熟悉了畫(huà)圖的基本知識(shí)，掌握了積分球的使用方法，以及l(fā)ed的老化設(shè)備的使用方法，并 親自動(dòng)手操作了積分球。zigbee遠(yuǎn)程控制led方面，看了zigbee無(wú)線(xiàn)傳感器網(wǎng)絡(luò)和zigbee網(wǎng)絡(luò)原理與應(yīng)用開(kāi)發(fā) 這兩本書(shū)，了解了zigbee協(xié)議，網(wǎng)橋，網(wǎng)關(guān)和ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)以及他的網(wǎng)絡(luò)層，應(yīng)用層， 安全等。在網(wǎng)上搜集了關(guān)于zigbee的相關(guān)資料，以及他的相關(guān)協(xié)議棧的視頻教程，為

37、遠(yuǎn)程控 制led通信項(xiàng)目做好準(zhǔn)備，zigbee技術(shù)是一種新興的短距離低速率低功耗的無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。 zigbee的基礎(chǔ)是ieee 802.15.4協(xié)議。zigbee技術(shù)在完全采用ieee802.15.4標(biāo)準(zhǔn)的物理層 和媒體接入控制層的基礎(chǔ)上規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)層和支持的應(yīng)用服務(wù)。zigbee可以工作在868mhz， 915mhz和2.4ghz三個(gè)頻段上。我國(guó)采用的是2.4ghz頻段。該頻段是全球通用的免付款、免 申請(qǐng)的工業(yè)、科學(xué)、醫(yī)學(xué)(ism)頻段。其數(shù)據(jù)傳輸速率為250kbps/s。zigbee技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)傳輸 距離為75m，在增加了rf發(fā)射功率后，可增加到13km。目前zigbee的實(shí)現(xiàn)方案主要有三種：

38、第一種是mcu和rf收發(fā)器分離的雙芯片方案， zigbee協(xié)議棧在mcu上運(yùn)行；第二種是集成rf和mcu的單芯片方案；第三種是zigbee協(xié)處 理器和mcu的雙芯片方案，zigbee協(xié)議棧在zigbee協(xié)處理器上運(yùn)行。這次我們準(zhǔn)備采用第 一種方案，microchip的雙芯片zigbee方案采用mrf24j40 ieee 802.15.4無(wú)線(xiàn)收發(fā)器和pic 微控制器。mrf24j40器件集成了接收器、發(fā)送器、vco和pll，最大限度地減少了外接元件 并降低功耗。以前曾經(jīng)用的是第二種方案，采用的芯片是ti的cc2530，cc2530 是用于 2.4-ghz ieee 802.15.4、zigbee

39、 和rf4ce 應(yīng)用的一個(gè)真正的片上系統(tǒng)（soc）解決方 案。它能夠以非常低的總的材料成本建立強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。cc2530 結(jié)合了領(lǐng)先的rf 收發(fā)器 的優(yōu)良性能，業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)的增強(qiáng)型8051 cpu，系統(tǒng)內(nèi)可編程閃存，8-kb ram 和許多其他強(qiáng)大 的功能。cc2530 有四種不同的閃存版本：cc2530f32/64/128/256，分別具有32/64/128/256kb 的閃存。cc2530 具有不同的運(yùn)行模式，使得它尤其適應(yīng)超低功耗要求的系統(tǒng)。運(yùn)行模式之間 的轉(zhuǎn)換時(shí)間短進(jìn)一步確保了低能源消耗。cc2530f256 結(jié)合了德州儀器的業(yè)界領(lǐng)先的黃金單 元zigbee 協(xié)議棧（z-stack?），

40、提供了一個(gè)強(qiáng)大和完整的zigbee 解決方案。通過(guò)網(wǎng)上查閱資料以及看microchip的官方網(wǎng)站，使我了解了pic單片機(jī)必須用自己的 開(kāi)發(fā)環(huán)境，不能用cc2530 iar embedded workbench那樣的開(kāi)發(fā)環(huán)境，不過(guò)，他的協(xié)議棧也是開(kāi)源的，通信方式采用的是spi總線(xiàn)。接下來(lái)就是好好地熟悉pic 單片機(jī)，他的開(kāi)發(fā)環(huán)境，以及確定pic單片機(jī)的哪種系列比較好。然后就是用c語(yǔ)言寫(xiě)程序， 調(diào)試，*，下載等等。以上就是我對(duì)工作一個(gè)多月的簡(jiǎn)單總結(jié)，肯定有做的不到位的地方，肯請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)和指 正，我會(huì)好好地去做的，公司的文化氛圍挺好的，每個(gè)月給每位員工過(guò)生日晚會(huì)，還有羽毛 球比賽等等，我非常慶幸能在

41、這樣的公司工作，尤其同事們之間關(guān)系都很融洽，像兄弟姐妹， 有一種向心力，我相信只要我們好好地去做好自己的本質(zhì)工作，干好每一件事，公司的明天 一定會(huì)更加輝煌，同時(shí)也會(huì)點(diǎn)亮我們每一個(gè)人的七彩人生。篇三：led個(gè)人工作總結(jié) 工作總結(jié) 姓名:仝文杰 日期： 2021年3月3日新的一年已經(jīng)來(lái)臨，來(lái)到無(wú)錫美普索特電子科技有限公司已經(jīng)快一個(gè)月了，在公司的這 段時(shí)間跟李總學(xué)到了很多，對(duì)led行業(yè)也有了進(jìn)一步的了解，在技術(shù)上以及為人處事上也學(xué) 到了很多。在此，我對(duì)從事的技術(shù)工作做了如下總結(jié)。 一、工作內(nèi)容（項(xiàng)目工程安裝、*后維護(hù)工作） 開(kāi)始的一個(gè)星期主要做的是項(xiàng)目工程安裝，由于在無(wú)錫太古感知電能技術(shù)服務(wù)有限公司

42、 也從參加過(guò)項(xiàng)目工程的安裝，所以用了一兩天的時(shí)間安裝工作就上手了，雖然也遇上了一些 小麻煩，幸好有薛師傅的悉心教導(dǎo)，而且還學(xué)會(huì)了如何使用打孔機(jī)，切割機(jī)等工器具，并跟 薛師傅也學(xué)到了一些安裝方面的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)。在之后的幾個(gè)星期，跟隨李總到一些客戶(hù)那邊進(jìn) 行維護(hù)工作，因?yàn)榈谝淮谓佑|led顯示器，所以期間也遇到了一些麻煩，幸好有李總在一旁 做指導(dǎo)。 二、項(xiàng)目工程安裝 1、led安裝材料清單：信號(hào)連接線(xiàn)、電源連接線(xiàn)、系統(tǒng)控制卡（裝載在電腦內(nèi)）、系統(tǒng)接受收卡（裝載在led 顯示屏內(nèi)）、臺(tái)式電腦（含dvi視頻輸出及串口）、單元模塊（根據(jù)客戶(hù)不同的需求）以及相 關(guān)附屬配件。 2、led顯示屏安裝步驟： 1.首先

43、將切割好的型材拼接，也就是組裝好顯示屏的外框。市場(chǎng)上通用型材無(wú)非方形、 圓 形、但組裝方法是一樣的。 2.把外框架組裝完畢，將單元板擺放于框架內(nèi)（注意框架的正反面，有槽的一面是正面），這時(shí)候安裝背條的位置是相當(dāng)準(zhǔn)確的，避免錯(cuò)一根而改全部的麻煩。 3.背條固定完畢，將框架移開(kāi)，安裝磁鐵。 4.固定好單元板。 5.連接好排線(xiàn)、上下電源線(xiàn)。 6.固定好電源和控制卡。 7.電源與單元板接線(xiàn)，注意正負(fù)極，建議使用雙色軟芯線(xiàn)。 8.控制卡與單元板的排線(xiàn)連接（特別重要），連接之前請(qǐng)仔細(xì)看明白為止，顯示屏未固 定在墻上之前，可以先通過(guò)測(cè)試按鈕或接臨時(shí)線(xiàn)來(lái)檢查顯示屏安裝是否正確。 三、*后維護(hù)工作 由于有相關(guān)的

44、專(zhuān)業(yè)做基礎(chǔ)，再通過(guò)李總和陸師傅做指導(dǎo)，在根據(jù)李總給的資料以及上網(wǎng) 所搜集的資料，進(jìn)行分析和總結(jié)了一下*后維護(hù)工作中常見(jiàn)問(wèn)題、故障原因以及處理方式， 總結(jié)如下表： 1、顯示屏常見(jiàn)的故障： 2、驅(qū)動(dòng)部分故障： 3、經(jīng)驗(yàn)小結(jié)： （1）、開(kāi)關(guān)led顯示屏注意事項(xiàng)： 1.開(kāi)關(guān)順序： 開(kāi)屏?xí)r：先開(kāi)機(jī)，后開(kāi)屏。關(guān)屏?xí)r：先關(guān)屏，后關(guān)機(jī)。 (先關(guān)計(jì)算機(jī)不關(guān)顯示屏，會(huì)造成屏體出現(xiàn)高亮點(diǎn)，燒毀燈管，后果嚴(yán)重。) 2開(kāi)關(guān)led顯示屏?xí)r，間隔時(shí)間要大于5分鐘。 3計(jì)算機(jī)進(jìn)入工程控制軟件后，方可開(kāi)屏通電。 4避免在全白屏幕狀態(tài)下開(kāi)屏，因?yàn)榇藭r(shí)系統(tǒng)的沖擊電流最大。 5避免在失控狀態(tài)下開(kāi)屏，因?yàn)榇藭r(shí)系統(tǒng)的沖擊電流最大。a計(jì)算

45、機(jī)沒(méi)有進(jìn)入控制軟件等程序；b計(jì)算機(jī)未通電； b控制部分電源未打開(kāi)。 6環(huán)境溫度過(guò)高或散熱條件不好時(shí)，應(yīng)注意不要長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)屏。 7led顯示屏體一部分出現(xiàn)一行非常亮?xí)r，應(yīng)注意及時(shí)關(guān)屏，在此狀態(tài)下不宜長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)屏。 8經(jīng)常出現(xiàn)顯示屏的電源開(kāi)關(guān)跳閘，應(yīng)及時(shí)檢查屏體或更換電源開(kāi)關(guān)。 9定期檢查掛接處的牢固情況。如有松動(dòng)現(xiàn)象，注意及時(shí)調(diào)整，重新加固或更新吊件。 10根據(jù)顯示屏體、控制部分所處環(huán)境情況，避免蟲(chóng)咬，必要時(shí)應(yīng)放置防鼠藥。 (2)、控制部分的更改、變動(dòng)注意事項(xiàng) 1計(jì)算機(jī)、控制部分的電源線(xiàn)零、火不能反接，應(yīng)嚴(yán)格按原來(lái)的位置插接。如有外設(shè)，連接完畢后，應(yīng)測(cè)試機(jī)殼是否帶電。 2移動(dòng)計(jì)算機(jī)等控制設(shè)備時(shí)，通電

46、前應(yīng)首先檢查聯(lián)接線(xiàn)、控制板有無(wú)松動(dòng)現(xiàn)象。 3不能隨意改動(dòng)通訊線(xiàn)、扁平聯(lián)接線(xiàn)的位置、長(zhǎng)度。 4移動(dòng)后如發(fā)現(xiàn)短路、跳閘、燒線(xiàn)、冒煙等異常顯現(xiàn)時(shí)，不應(yīng)反復(fù)通電測(cè)試，應(yīng)及時(shí) 查找問(wèn)題。 四、建議 2.在進(jìn)行*后維護(hù)時(shí)，盡量讓客戶(hù)簽字，并將*后維護(hù)記錄表填寫(xiě)完整，一邊日后的二 次資源的開(kāi)發(fā)。 3.如果條件允許的話(huà)，則盡量給每個(gè)技術(shù)員和安裝人員配好工具包以及相應(yīng)的工具，并 要求在進(jìn)行安裝或維護(hù)工作之后要對(duì)自己的工器具進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)并清理施工現(xiàn)場(chǎng)。 4.在施工和*后工作完成之后要跟客戶(hù)做好交接，對(duì)因?yàn)槭┕せ蚓S護(hù)所變動(dòng)的客戶(hù)的硬 件和軟件設(shè)施進(jìn)行歸為，做到不影響客戶(hù)的工器具、電腦等的正常使用。 5.在進(jìn)行維護(hù)工作的

47、時(shí)候，如果因?yàn)榧夹g(shù)人員未準(zhǔn)備更換的硬件或軟件設(shè)施，則盡可能 的不要讓客戶(hù)知道故障的原因，以防客戶(hù)自行更換解決。（如果是非收費(fèi)客戶(hù)則無(wú)所謂） 6.將每次項(xiàng)目安裝的方案以及客戶(hù)資料保存好，以防日后做維護(hù)的時(shí)候忘記了硬件和軟 件的規(guī)格型號(hào)以及出廠廠家。 五、未來(lái)計(jì)劃 關(guān)于我未來(lái)的工作計(jì)劃，在管理，技術(shù)，銷(xiāo)*三個(gè)方面有了初步的設(shè)想。 1、在檔案管理方面，打算應(yīng)用office*公軟件為工程技術(shù)部做一套完整的安裝和維護(hù) 單，把資料分類(lèi)匯總并做好存檔；制作一份完整的安裝和維修技術(shù)資料的培訓(xùn).；一份技 術(shù)人員的工器具管理*法。 2、在技術(shù)方面，加強(qiáng)學(xué)習(xí)led顯示器的故障分析，跟薛師傅學(xué)習(xí)相關(guān)的安裝經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)

48、有關(guān)led顯示器的軟硬件的使用和檢測(cè)，多媒體信息發(fā)布系統(tǒng)的軟硬件故障分析處理。了解 多媒體無(wú)線(xiàn)發(fā)布系統(tǒng)的使用。抽時(shí)間考電工證。 3、多跟李總接觸客戶(hù)，學(xué)習(xí)李總跟客戶(hù)談判的技巧，時(shí)刻了解led顯示器的市場(chǎng)變化趨 勢(shì)，多跟客戶(hù)接觸并搞好關(guān)系，為日后走入市場(chǎng)推廣產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。篇四：銷(xiāo)*工作總結(jié)與 計(jì)劃 銷(xiāo)*工作計(jì)劃與總結(jié) 一、 工作總結(jié) 2021年即將過(guò)去，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下，也 有了一點(diǎn)收獲；2021是我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總 結(jié)。吸取經(jīng)驗(yàn)、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日 進(jìn)入天一公司這個(gè)大

49、家庭，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷(xiāo)*經(jīng)驗(yàn)的，僅 憑對(duì)銷(xiāo)*工作的熱情，而缺乏led行業(yè)銷(xiāo)*經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)， 到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)*與產(chǎn)品方面的難 點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事，以期快速掌握產(chǎn)品及銷(xiāo)*方面的 知識(shí)與技巧。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，逐漸對(duì)led市場(chǎng) 有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解。自身還存在的缺點(diǎn)： 對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心，不能十 分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。

50、在與客 篇三：年終總結(jié)LED行業(yè) 業(yè)務(wù) 年終總結(jié) 2021年的到來(lái)，標(biāo)志著2021的完整過(guò)渡，一年的始終，我總是習(xí)慣寫(xiě)點(diǎn)什么，總結(jié)一番得失，以便更好地成長(zhǎng)！首先還是回顧一下，來(lái)公司公司電子工作的這幾個(gè)月吧。 2021年將歲末時(shí)，我來(lái)到深圳。開(kāi)始找工作，在為期半個(gè)月的找工作期間，最后確定選擇公司公司，原因無(wú)它，LED百?gòu)?qiáng)光環(huán)籠罩下的大公司公司公司，作為剛剛步入.的我，擁有極強(qiáng)的吸引力，再者面試的經(jīng)理能滿(mǎn)足我的要求，這一切順利的情況下，我于11-20來(lái)公司公司上班，工作隨之展開(kāi)！ 一、工作伊始：熟悉產(chǎn)品，了解公司 出入公司，感受到那頗為濃厚的企業(yè)文化氛圍，心中不免有些欣喜，對(duì)于這個(gè)行業(yè)，我算是一張

51、白紙，沒(méi)有涉足LED分毫，對(duì)于此，我對(duì)公司即將展開(kāi)的知識(shí)培訓(xùn)，極其渴望，首先經(jīng)理對(duì)我進(jìn)行了一對(duì)一的交流，介紹了的企業(yè)文化和起相關(guān)情況，而后就?*韉囊話(huà)閾暈侍猓霸鷯胍邐瘢婧笠歡問(wèn)奔洌揪褪鞘煜骰玖鞒毯突肪場(chǎng)思式煌鵲取紫榷雜誆返氖煜?1個(gè)主要產(chǎn)品各種規(guī)格參數(shù)的了解和.，第一次明白，什么的光源，色溫波長(zhǎng)，其區(qū)分與關(guān)聯(lián)，需要主要的事項(xiàng)，林林總總，每一次和客戶(hù)交流都覺(jué)得有新的東西。 二、按部流程在一點(diǎn)點(diǎn)的增長(zhǎng)知識(shí)的同時(shí)，步入第二個(gè)工作流程 進(jìn)入公司，在逐步熟悉了一些產(chǎn)品的信息之后，開(kāi)始進(jìn)入第二個(gè)工作流程，尋找客戶(hù)，無(wú)異于大浪淘沙般的尋找，漫步網(wǎng)絡(luò)的交織，時(shí)間與眼球的搜尋，數(shù)量漸漸積累，在找客戶(hù)這期間，很多的問(wèn)題暴露出來(lái)，一個(gè)客戶(hù)，要確認(rèn)是不是，首先要確定是不是LED行業(yè)，需求我?*庠床罰話(huà)愕畝際荓ED照明，各種燈具公司亦或?*坦荊虻睦斫猓腿聿煌愕難罷遙摶晌亂徊焦髀襝鋁朔省諞淮未蔚難扒籩?；次次祬撒痹r瘓芫頁(yè)鱸潁晌吮厝弧?/p> 在一周的周末開(kāi)會(huì)上，我說(shuō)出了我所遇到的