競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)：我+我們=完整的我

1、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)：我+我們=完整的我 在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，人人都期望自己比別人強(qiáng)，沒(méi)有人情愿承認(rèn)自己是弱者。當(dāng)涉及自身的利益時(shí)，人們必定會(huì)奮力爭(zhēng)取，就算兩敗俱傷也在所不惜；即便是在雙方擁有共同的利益時(shí)，人們也往往因?yàn)閮?yōu)先權(quán)而競(jìng)爭(zhēng)，而非選擇有利于雙方的“雙贏合作”。心理學(xué)家稱這種現(xiàn)象為“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”。 有這么一對(duì)夫妻，兩人離婚之后不久，丈夫就娶了新太太，他的前妻心生嫉妒，認(rèn)為丈夫不該剛離婚就開頭重新過(guò)上幸福的生活，心里感到特別不平衡。因此，她就開頭千方百計(jì)地挑撥前夫和他新妻子的關(guān)系，制造許多誤會(huì)來(lái)離間他們之間的感情。最終，這個(gè)丈夫和新太太離婚了。在達(dá)到目的以后，這位前妻甩下一句“我得不到的東西，別人也休

2、想得到”就離開了。 之后沒(méi)多久，這位心胸狹隘的前妻也遇到了自己心愛(ài)的人，在前妻的婚禮上，那個(gè)打算報(bào)復(fù)的前夫也以同樣的手段葬送了他們的新生活。 盡管這個(gè)例子有點(diǎn)極端，可是它卻充分說(shuō)明白假如不能很好地消退“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的消極影響，我們就真的可能像沙灘上的鷸和蚌一樣，最終走向同歸于盡。想起來(lái)真讓人惋惜，這對(duì)夫婦重新開頭的新感情與新生活原來(lái)可以好好地連續(xù)下去，但卻在“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的消極作用下白白葬送了。 在雙方有共同的利益的時(shí)候，人們也往往會(huì)優(yōu)先選擇競(jìng)爭(zhēng)，而不是選擇對(duì)雙方都有利的“合作”。人們與生俱來(lái)有一種競(jìng)爭(zhēng)的天性，每個(gè)人都期望自己比別人強(qiáng)，每個(gè)人都不能容忍自己的對(duì)手比自己強(qiáng)，因此，人們?cè)诿鎸?duì)利

3、益沖突的時(shí)候，往往會(huì)選擇競(jìng)爭(zhēng)，拼個(gè)兩敗俱傷也在所不惜。 除此之外，心理學(xué)家還認(rèn)為，溝通的缺乏也是人們選擇競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要原因。假如雙方曾經(jīng)就利益安排問(wèn)題進(jìn)行商量，達(dá)成共識(shí)，合作的可能性就會(huì)大大增加。 假如想消退“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的消極作用，就一定要推崇“雙贏理論”。聞名心理學(xué)家榮格有這樣一個(gè)公式：“我+我們=完整的我”，世上不存在肯定的我，唯有融入“我們”的“我”才是“完整的我”. 美國(guó)總統(tǒng)林肯就深諳此道，他對(duì)政敵的友好態(tài)度曾經(jīng)使一位官員特別不滿。他不明白為什么林肯要試圖跟那些人交朋友，而不是毀滅他們。林肯卻特別老到地說(shuō)：“莫非我這樣做不正是在毀滅我的敵人嗎？”其實(shí)林肯是在化敵為友，實(shí)現(xiàn)雙方共同利

4、益上的“雙贏”。 “競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的積極作用是不可估量的，因?yàn)楹献鞑粌H僅能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的共同利益，更會(huì)為雙方的發(fā)展?fàn)I造無(wú)限的空間。所以，不管個(gè)人還是組織，不管是人際交往還是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，都要盡量發(fā)揮它的積極作用而避免它的消極影響，這樣我們的道路才能走得更寬敞、更長(zhǎng)遠(yuǎn)。要想徹底消退“競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)效應(yīng)”的負(fù)面影響，就要積極地推行雙贏理論?？梢哉f(shuō)，合作，是我們這個(gè)時(shí)代的主旋律，它為我們每一個(gè)人都營(yíng)造了一個(gè)良好的發(fā)展空間。 任何一個(gè)人，要想實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，就必需與四周的人友好相處，精誠(chéng)合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，在競(jìng)爭(zhēng)中共同發(fā)展。這就是當(dāng)今時(shí)代所推崇的“雙贏”，某種意義上來(lái)說(shuō)，只有“雙贏”，才是真正的贏。而合作通常要通過(guò)談判來(lái)實(shí)現(xiàn)，在全部談判中，當(dāng)事雙方都表現(xiàn)出一定的態(tài)度，這種態(tài)度會(huì)影響他們之間的相互作用，如敵意或友善，競(jìng)爭(zhēng)或合作。美國(guó)的一位經(jīng)紀(jì)人、談判高手斯騰伯格把他的談判策略稱為“以誠(chéng)懇取勝”。 斯騰伯格將雙贏式的方法運(yùn)用到自己的談判過(guò)程中。他的談判“規(guī)則”可以描述如下： 與懂得共享你的價(jià)值觀的人親密合作，可能地向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)，造一種合作而不是沖突的氣氛，面對(duì)威逼時(shí)，不要表現(xiàn)出害怕，學(xué)會(huì)傾聽，習(xí)慣于沉思，避免妥協(xié)折中，肯定不要走極端發(fā)展關(guān)系。 35歲前，你必需懂得世界不僅僅是你一