超級自我逆向行銷學

1、超級自我逆向行銷學作者：陳順 QQ : 262734099目錄導讀2.前言3.1、你買你知道的產(chǎn)品4.2、你買你需要的產(chǎn)品 6.3、你買適合自己的產(chǎn)品9.4、你買你信賴的產(chǎn)品115、你買你買得起的產(chǎn)品186、你買你熟悉的產(chǎn)品 21后記24導讀想快速通過銷售產(chǎn)品和推廣業(yè)務賺大錢嗎？如果你還在為賣不出產(chǎn)品而著急，那么你一定要好好學習這本書里的知識。雖然你可能說，你知道產(chǎn)品賣不出去的原因是什么？但你有沒有 真正去分析，原因背后的問題？這些問題是否可以一一解決呢？通過這本電子書，我將揭開自我逆向行銷的秘密，讓你可以一目 了然的知道，為什么你的產(chǎn)品賣不過人家；為什么你的產(chǎn)品銷售量差； 為什么你賺不到錢？

2、一切的原因就在于你自己，在于你是否真正了解過自己，當一個 人了解自己的時候，他也就能了解人性，當一個人了解人性的時候， 他也就能掌控人性，從而可以讓人跟著自己的指引的方向走。特別注意，我本想把標題寫得格外吸引人，而吸引你的注意，但 我沒有這樣做，我希望你是為了想增加自己的收入而閱讀這本書， 而 不是只為了看看標題，而決定你是否要閱讀這本書。只要你能很好的體會這本書里的分享的經(jīng)驗，你馬上就能得到一 筆財富，并且你立刻就能對你目前所從事的銷售活動， 進行一個優(yōu)化， 從而快速讓你的收入提升幾倍。不管你是中小企業(yè)主，還是銷售員，或者是網(wǎng)站主，只要你對自 己的業(yè)績不滿意，那么你靜下心來，閱讀下面的章節(jié)在

3、每閱讀一個章節(jié)的時候，都要去想像著，自己的生意與這里所 說的，是否有差距，看看自己銷售量不好的問題在哪里，你能否在閱 讀的過程中，去找到自己的解決方案呢？想獲得更多的財富嗎？那就開始直面自己的問題，從自己的身上找原因，從自己的身上找答案。親愛的朋友，你好，我是陳順， 碧藍天營銷培訓 平臺的創(chuàng)始人， 下面請跟我一起來走入你的內(nèi)心世界。、八 、亠 刖言想知道如何快速提升你的業(yè)績嗎？想知道如何推廣你的企業(yè)嗎？想知道如何100%將你的產(chǎn)品賣給你的目標顧客嗎？下面讓我們走入自己的內(nèi)心世界，是的，是走入自己的內(nèi)心世界。一個人只有能了解自己的時候，才能了解別人。只有參悟自己的時候,也才能參悟別人。想將自己的

4、產(chǎn)品賣給任何人嗎？那么我們開始來對自己進行一 個深入的了解吧。靜下心來，仔細想一想，當你現(xiàn)在要購買一個產(chǎn)品的時候，你會 考慮哪幾方面的問題呢？好了，不用思考了，下面我將給你答案你會很奇怪，為什么我會知道答案呢？因為我比你了解你自己。 如果你也能了解自己，那么你就能將你的產(chǎn)品賣給任何人。1、你買你知道的產(chǎn)品是的，首先第一點是，我們會購買我們知道的產(chǎn)品。當洗衣機還 沒有出現(xiàn)的時候，我們絕對不會想著去買洗衣機。這個非常好理解，當你不知道碧藍天營銷培訓的時候，你加入碧 藍天營銷培訓學習網(wǎng)絡營銷的概率就等于零。 當你知道的時候，概率 就出現(xiàn)了。所以，你如果你提升你產(chǎn)品的銷量或公司的業(yè)績， 你所要做的就

5、是宣傳你的產(chǎn)品，推廣你的產(chǎn)品。你可能會說，這誰不知道呀？你知道你要推廣，你知道你要宣傳？但是你不知道你要怎么推 廣，你不知道要怎么宣傳！ ！這正是你的問題，如果你不直面的你的問題，那么你就是在跟自 己的收入過不去。在這里我不得不分享些方法給你，不然你會覺得看這本書沒有什 么意義？如何獲得大的宣傳力度呢？雖然推廣的方法非常多，但都是收效甚微的方法。比如發(fā)傳單,比如貼廣告，比如打電話等。如果我們要取得驚人的業(yè)績，我們一定要突破，而突破最好的方 法，就是找到大流量的平臺，然后借助這個平臺，一飛沖天。就拿收破爛的來說，一個人收破爛那么只能賺到小錢，而有的人 居然通過收破爛賺到了大錢，你說為什么？因為這

6、個收破爛的，不是挑著擔子走街竄巷地去收，而是找到破 爛多的大超市呀，大公司呀，然后承包下他們的破爛。這樣他們只要 接到電話，然后把超市和公司的破爛收下，運到紙料加工廠，塑料加 工廠，就可以大賺一筆了。做銷售，做營銷也應如此。我們有產(chǎn)品，自然我們就能找到可以 合作的人。在講合作的時候，我們先來講一個故事。這個故事是這樣的，我盡量簡化。有油漆工失業(yè)了，找不到工作, 但因為聽了一堂營銷課，而想到根據(jù)自己的優(yōu)勢來做營銷。 他的優(yōu)勢 是什么呢？他會刷墻，而當下又很流行自己買油漆粉墻， 所以他把他 的這個刷墻的技能錄成了教學光盤。他要怎么做，才能靠賣光盤賺錢呢？最好的方法就是銷售足夠多的光盤，而如何銷售如

7、何多的光盤呢？他通過營銷課知道了， 需要借助大的平臺，這樣他就想到與他相關的合作者，就是油漆廠家。因為 賣油漆出去，往往買油漆的人就是要刷墻所以他找到了當?shù)刈畲蟮挠推釓S， 給廠里提了個建議，凡一次購 買5桶油漆者，送刷墻教學光盤一張。每送出一張光盤，廠家都會給 油漆工一元的提成。這樣在教學光盤的誘惑下，油漆賣得更好了，從而廠家賺了更多 的錢，而油漆工也因為借助了廠家這個大平臺，而賺了十幾萬。通過這個故事，我們可以看出，要想銷量大，一定要借助大的宣 傳平臺，比如報紙，電視，雜志，電臺等大流量平臺。又或者找自己業(yè)務相關的行業(yè) N01，找他們合作。比如微軟就 是因為找了 IBM合作，所以他的軟體才會

8、行銷到全世界的。我們也 要這些去思考，這樣去做。如此，就可以得到大量的宣傳機會了，讓 更多的人知道你，才有可能讓別人來購買你的產(chǎn)品。做營銷遠不止這些學問，這是一輩子值得去研究的課程，也歡迎 你加入碧藍天營銷培訓 平臺學習，你將得到更多有價值的增加銷售量 的方法，往往一個營銷策略就足已讓一個企業(yè)起死回生。2、你買你需要的產(chǎn)品通過第一節(jié)內(nèi)容，我們知道了，我們只會購買我們知道的產(chǎn)品。 下面來回顧一下，如果你的產(chǎn)品銷售不夠好，往往是因為知道你的人 還不夠多。其實讓人知道你的產(chǎn)品的方法還有更多策略， 可以關注我 其它的電子書教程來綜合學習，這樣你將得到非一般的經(jīng)驗。如果你想說，你的產(chǎn)品在電視上，在報紙上

9、做了廣告呀，但是還 是沒有效果，那么我們接下來就要分析其它的問題了。當我們知道一個產(chǎn)品的時候，我們不見得就會購買。原因很簡單, 因為我們不需要。我們在電視里看到非常多的廣告，即使我們對這個廣告非常熟 悉，但我們也不會去購買這個產(chǎn)品，為什么？因為我們用不到這個產(chǎn) 品，或者我們不需要這個產(chǎn)品。如此一來，我們逆向分析過后，來看看自己的產(chǎn)品是怎么回事。當我們把自己的產(chǎn)品宣傳出去后，往往我們帶來不了什么顧客， 原因很簡單，我們沒有針對目標人群進行宣傳。因為我們的廣告投放 地方不對，看到我們廣告的人，對我們的產(chǎn)品不需要，他們自然不會 考慮我們的產(chǎn)品了。所以在制定行銷戰(zhàn)略的時候，我們一定要考慮到，我們要去針

10、對 我們的目標人群宣傳，而不是所有大眾。下面我請認真體會我要說的話，在這里我分享給你的二點經(jīng)驗是：1、你要定位你的產(chǎn)品，這樣你才能對應用戶的需要。如果你是 賣茶的，那么你就要定位你的茶的作用是什么？往往你的茶定位成什 么作用，就會吸引到相關需求的人來購買。比如是美容養(yǎng)顏，還是滋陰壯陽等，這樣一來吸引到的人群肯定不一樣關于定位這方面的知識太多，可以查詢相關書籍，或者到碧藍天 營銷培訓下載更多我寫的電子書，其中會提到定位的核心思想。當我們不去定位我們產(chǎn)品時，往往我們就不能一下抓住我們的顧 客。你如何表述的優(yōu)點太多，往往就是沒優(yōu)點。正如一個優(yōu)點都有的 男人，往往就是一個普通的男人。所以你的產(chǎn)品最好只

11、強調(diào)一個特點， 從而吸引到最需要這個特點的人。 你強調(diào)安全性，自然想要安全感的 人只會想到你，因為其它的產(chǎn)品沒強調(diào)這點。2、創(chuàng)造用戶的需要。在開始我講了，別人不會購買不知道的產(chǎn) 品。但是他們會購買他們覺得有需要的產(chǎn)品， 即使他們自己不知道他 們有這樣的需要。比如，從來沒有人提出過，網(wǎng)絡自動化營銷賺錢， 那么如果我提出了，你本來沒有想到過，但我告知你自動化營銷賺錢 的好處，你就開始覺得自己也有這個需要了。如此，我便創(chuàng)造了一個 這樣的需要來滿足你。別人可能不需要的東西，如果你制造了他們的需要，那么你的產(chǎn) 品一定可以賣得很好。比如，以前都是幫別人做站，后來就有人設計了自助做站系統(tǒng)。 就是讓你自己通過

12、組合，像拼圖一樣，你就能獨立完成一個網(wǎng)站制作 了，這樣就為別人創(chuàng)造了需要。有的時候，往往有創(chuàng)造性的產(chǎn)品，一旦成功，就能迅速占領市場。 你也可以想出一個產(chǎn)品來滿足別人的需要， 或者你想出一個優(yōu)點來滿 足別人的需要，這往往意味著你沒競爭，你有大片的市場，當然前提 是你創(chuàng)造的需要是別人真的需要的。當減肥藥開始賣得很火的時候，有人想出了減肥貼，又有人想出 了減肥餅干，還有人想出了減肥茶等等。其中又有許多的概念，比如 健康減肥，綠色減肥，中藥減肥，燃脂減肥等。此時，你只要創(chuàng)造出 別人新的需要，那么你自然也能把產(chǎn)品賣得好，比如你創(chuàng)造出一個減 肥糖，概念包裝成“每天一小粒，輕輕松松就減肥”等。3、你買適合自

13、己的產(chǎn)品我們只會買適合我們的產(chǎn)品，如果我們知道了一個產(chǎn)品，同時也 會需要這個產(chǎn)品，但是這個產(chǎn)品不適合我們，那么我們也不會考慮去 購買。所以很多的時候，我們買衣服，可能上街買就是了，我們不能說 我們不需要衣服，但是我們需要購買適合我們的衣服。我們需要男裝，但適合我們自己裝的可能是襯衫，而不是休閑裝， 因為我們已經(jīng)是上班族了。換句話來說，我們不能把我們的產(chǎn)品，賣給不適合這些產(chǎn)品的人。 小孩子也需要錢，因為他們要買東西吃，但這不意味著他們就會去找 份工作。同樣，這里也是個找目標人群的問題，你不僅要找到需要你 產(chǎn)品的人，更重要的是找到他們會購買你產(chǎn)品的人， 也就是說你的產(chǎn) 品就是適合他們用的。我們賣高

14、價的智力玩具，我們不是直接賣給孩子，而是賣給孩子 的父母。需要的是孩子，但真正購買的人群是孩子的父母，這玩具是 適合父母去購買的，還不適合孩子購買。想減肥的人，需要減肥的人很多。但你的減肥產(chǎn)品是否適合所有 想減肥，需要減肥的人呢？這是一個問題， 有的人從心里就害怕吃減 肥藥，害怕影響到健康，所以這群人就不是你要找的人，你要找的是 愿意吃減肥藥減肥的人，你的產(chǎn)品是適合他們的。買鞋子，有大有小， 買衣服，有休閑與正式，買褲子，有高檔 和低檔，買襪子，有純棉和尼龍等。正如碧藍天網(wǎng)絡營銷培訓一樣，網(wǎng)絡營銷培訓的機構(gòu)還是非常多 的。而碧藍天網(wǎng)絡營銷培訓就不適合做網(wǎng)絡有幾年經(jīng)驗的人了。因為碧藍天不是專攻一

15、個領域的營銷培訓， 而是一個比較全面的培訓。相 當于小學到高中的教學，但并不是大學專業(yè)教育。這樣一來，真正適合學碧藍天教學的人，應該是沒有經(jīng)驗的網(wǎng)絡 新人，并且需要學習網(wǎng)絡營銷的人。n而碧藍天一開始定位就是，針對網(wǎng)絡新人，正因為如此，所以碧 藍天的教學有初級、中級和高級，共分為六個階段的系統(tǒng)化教學，而 且是終身形式的教學模式。因此，在后期的推廣的過程中，我的教學不能針對有網(wǎng)絡經(jīng)驗的 人，因為他們已經(jīng)完成了小學到高中的學習，就不可能再來學習一遍 了。我的目標人群，是那些想學網(wǎng)絡營銷，而還沒有開始學的人。你也要發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品，是適合哪些人購買的，你只有考慮你顧客， 顧客也才會考慮到你。4、你買你信賴

16、的產(chǎn)品現(xiàn)在，你看到兩種可樂，一種是可口可樂，一種是非?？蓸?，你 會購買哪一種？我們都會有自己的選擇，一種會購買可口可樂，因為他值得信賴， 一種會購買非?？蓸罚驗樗菍儆谀贻p人的可樂。從這里看出，如果你需要年輕，你就喝非?？蓸?，覺得更適合自 己的年齡；如果你需要信賴你就喝可口可樂， 心里有一種只要第一的 感覺。逆向思維，當你的產(chǎn)品有非常多的競爭對手的時候，你要怎么樣 才能擊敗他們呢？你要找出你的優(yōu)勢來，當然最簡單的辦法就是和非?？蓸芬粯? 做出品牌來，成為行業(yè)第一名。當你的信譽無法超越別人的時候，你 是很難競爭過人家的。但你有其它的選擇，比如你價格更低，這在后 面會重點講到。這里最重要的方法，

17、就是找到你與競爭對手不同的點, 讓別人覺得你在其它方面是可以信賴的。在營銷的過程中，我們一直在提品牌的建立。其實，目的只有一 個，就是提升顧客對我們產(chǎn)品的信賴。當我們的產(chǎn)品得到信賴的時候, 自然我們也就容易銷售出我們的產(chǎn)品。往往就是這樣，當一個產(chǎn)品銷售得越好的時候，他就開始有了名 氣，當他有了名氣的時候，他的產(chǎn)品銷售得就越好。所以你一開始就 要建立信賴，讓你的產(chǎn)品可以得到大的銷售量， 從而進一步提升你的 品牌。在信賴這節(jié)上，你要全方面去思考如何建立信賴。下面讓我們通 過自己的去購買產(chǎn)品時的想法，來找到增加信賴感的方法。舉最簡單的例子，我們想在網(wǎng)上購買書籍，我們會怎么選擇我們 的商家，仔細想想，

18、我們就會發(fā)現(xiàn)。1、我們需要價格合理的商家2、我們需要比較知名的商家3、我們需要貨物比較全的商家4、我們需要服務比較好的商家。5、我們需要快遞費少的商家。6、我們需要有質(zhì)量保證的商家。7、我們需要購買比較方便的商家。&我們需要有售后服務的商家。正因為這些原因，我綜合考慮后，就一直在當當買書了。而這一 切，只是我們能立馬想到的，決定每個人的購買因素不一樣。但如果 我們可以考慮到更多人可能購買或不購買的原因， 那么，我們就可以 將我們的產(chǎn)品賣給更多的人。比如有的人因為價格而購買一件產(chǎn)品， 有的人因為東西比較多，而選擇購買這家的產(chǎn)品。當我們考慮得足夠全的時候，我們的產(chǎn)品自然可以滿足絕大多數(shù) 的

19、人的需求，從而增加信賴感，促進消費。我們這里來舉一個淘寶店的例子。當我們看到一家店鋪的時候， 我們立馬就應該知道他是哪個方面做得比較好。如果他的店鋪評價不好，但是銷量大，那么主要是兩個原因，一 是，他的宣傳做得到位，二是，他的產(chǎn)品價格比同行低。但往往這樣 的店鋪，即使賺錢，但也無法形成品牌。因為他沒有什么信賴感，完 全是利用了廣告來做的宣傳，而不是人的口碑宣傳，另外利用的是人性，愛小便宜另外的店鋪，銷量大，好評多。那么這家店鋪一定做好了這本書里提到的多個點。其中最重要的一點就是信賴。你不僅看到他的店鋪銷量大，這樣他的信譽非常高的。他的好評 高，這樣吸引到的人，購買的可能性也就大。在這之前，他沒

20、有這么大的銷量，也沒有這么多的好評，他要做 好哪幾點。比如，他的產(chǎn)品性價比最高，所以他比價格高的店鋪銷售 要好，比質(zhì)量差的店鋪的銷售也要好。而他的客服系統(tǒng)非常好，可以直接用在線QQ或者在線客服，又 或有免費熱線等，我們可以用多種方式很方便聯(lián)系到。他們有專門的售后熱線和退貨保證， 比如七天無理由退貨，或者 是半個月無理由退貨，這樣就增加了信賴。同是，他們還有貨到付款項，這往往直接影響到那些害怕付了款， 又收不到貨的人，這無疑大大提高了銷售量。另外，他們是購買99元就免運費，這樣就增加了銷量，也增加 了顧客的好感度和信賴度。他們的產(chǎn)品有防偽標記，而且在產(chǎn)品頁面詳細介紹了產(chǎn)品的各個 顧客關心的地方，

21、這無疑也為店鋪加分。又或者，店鋪連怎么付款，怎么購買的整個流程都告訴你了，讓 一些第一次購物的朋友也非常信賴。正是如此，當你各個方面都做得非常好的時候，自然你也就能銷 售得好。馬上開始審視下你自己的業(yè)務或者產(chǎn)品， 是不是給人一種不可信 的感覺，一種怕被騙的感覺，一種模糊不清楚的感覺。把自己當顧客，請拿自己的產(chǎn)品和別人的做個比較， 到底哪里沒 有做好。是不是服務提供的不多，是不是購買不方便，是不是運費太 高，是不是價格不透明，是不是產(chǎn)品介紹不完整，是不是聯(lián)系不方便， 是不是沒有什么質(zhì)量保證，是不是沒有售后完整的服務，是不是根本 沒有讓顧客更詳細地了解你的產(chǎn)品。為了讓顧客了解你，信賴你，最重要的是

22、，你要提供足夠多的零 風險保證，你首先得讓顧客看到你的價值，看到你的誠意，這樣才有 后來的咨詢和信賴。你一開始就銷售你的產(chǎn)品，你最多是個銷售員。你如果是先幫助 顧客解決問題，那么你就是個顧問或?qū)＜??？赡苡械臅r候，很多的細節(jié)我們不能一一做到，因為我們剛起步， 但是我們一定要找到一個非常大的吸引力， 來讓顧客信賴我們，并且 這個信賴是你的競爭對手沒有提出來過的，而對顧客又非常有價值比如碧藍天網(wǎng)絡營銷培訓的，終身教學，每月發(fā)布一套課程，就 非常吸引人，而其它的培訓要就是每發(fā)布一套課程，收一次費用，要 不就是終身教學，但教的內(nèi)容永遠是那些內(nèi)容，沒有不一樣的課程發(fā) 布，而且價格一般超貴。你做產(chǎn)品銷售，也

23、應該如此，一定要有一個特別的點，讓顧客超 信賴你，感覺你就是他最需要，最適合的，他無法再選擇別人了。有很多的公司都在運用這個信賴感策略，都明白，要建立信賴， 才能引發(fā)銷售。所以許多的公司和企業(yè)，都展開了免費服務項目。比如免費聽講座，建立信賴，然后再進行高級講座班的銷售，比 如免費看教程，然后在教程里再銷售其它的高級教程。 正如你現(xiàn)在看 的這本電子書一樣，你起碼知道了我，也對我有所了解，當我再多分 享些有價值的教程時，你就對我開始信賴，并有興趣加入我的終身 VIP學習了。這就是一個建立信賴再到銷售的過程。交女朋友也是如此，我們不可能剛遇到一個女生，就立馬讓她做 我們的女朋友。起碼，我們需要拿到她

24、們的聯(lián)系方式，然后做些她們 喜歡的事情，比如送送小禮物，打打電話，約出來逛街，吃飯，看電 影等。時機成熟了，我們再提出交往的要求。信賴，往往可以引起口碑相傳，這樣無疑就增大了銷量QQ是免費的，淘寶開店是免費的，百度搜索是免費的，風行看電影是免費 的，這些免費的力量，都是建立信賴最有效的策略。另外打折，促銷也是一種建立信賴的方法，比如給會員打折等， 都是讓別人感覺到，有種與眾不同，或者占了先機的感覺。而凡客誠品提出了全場免運費的概念， 也是為了增加顧客的信賴 感，而引發(fā)銷售狂潮的，迅速成為網(wǎng)絡的服裝品牌。碧藍天的教學也是提出了，教你賺到錢為止。并且學完前四個階 段的課程，實現(xiàn)不了月賺1500元，

25、無條件退款的保證，也是一種建 立信賴感的過程。碧藍天不斷分享免費的電子書教程，以后也會不斷分享終身 VIP里的部分課程，這一切都是為了增加信賴感。最近會發(fā)布一套網(wǎng)絡自動化營銷賺錢的課程， 你可以立即收聽我 的微博：http:/t信賴感尤其重要，當你加大了宣傳力度，而沒有什么銷售量的時 候，請從你的信賴感這方面入手，看看到底是哪里沒做好，而讓你的 顧客流走了。永遠記住，你是銷售，也是顧客。如果你站在外局看，連自己都 不確定要購買自己的產(chǎn)品，那怎么能吸引到別人來購買呢?給我一個購買你產(chǎn)品的理由，這這個理由需要我看得見的，沒有 什么風險的，如果可以，我就購買，不行，我就去別人哪里購買了。5、你買你買

26、得起的產(chǎn)品在我們的心中，我們都會知道我們想要什么？因為人性是一樣 的，人的追求也基本差不多，人的欲望也基本相同。有求生的欲望，有追求快樂的欲望，有吃好，喝好，睡好的欲望， 有金錢欲，有名聲欲等一系列。但前提是，人有需要，但并不見得就能得到。就你自己來說，你 可能想開跑車，但你不去買一輛，因為太貴，買不起。你想開飛機，但你也買不起，所以你不會購買。在我們能力范圍內(nèi)，我們只會購買我們買得起的，而且需要的產(chǎn) 品。我們自己是如此，別人也是如此。如果你的產(chǎn)品是高端的，你針 對的只能是高端人群。在我們做產(chǎn)品銷售的時候，我們一定要知道顧客是否有能力購買 我們的產(chǎn)品，另外，就是要知道顧客是否有權(quán)決定購買我們的

27、產(chǎn)品。 如果賣給公司，就要找對人，不要找那些買不起你產(chǎn)品和服務的公司， 也不要找那些沒權(quán)購買你產(chǎn)品的人談判，這樣都會浪費時間。所以產(chǎn)品的定價也非常的關鍵，如果定得太高，而你的目標人群 的經(jīng)濟勢力不足以購買你的產(chǎn)品，自然你無法銷售得好。你要根據(jù)你目標人群的心理價位來定價， 或者你就應該找買得起 你產(chǎn)品的人來購買。比如碧藍天營銷培訓，做的是網(wǎng)絡新人的培訓，往往都是大學生， 打工者，家庭主婦等，所以價格定在200元就差不多，再高的話，明 顯就不太適合這群人的消費水平了。而我要把我的培訓服務賣給中小企業(yè)主， 也是不適合的，因為往 往中小企業(yè)主是沒有時間來學習的，他們只能讓他們內(nèi)部的營銷人員 來參與學習

28、。同樣是車，為什么賣勞斯萊斯的開大眾，賣大眾的開勞斯萊斯呢？因為價格也往往決定了銷量。價格開得高，利潤高，不見得銷售量好，從而賺的錢不多。價格 太低，利潤低，銷量大，也不見得賺錢多。只有價格剛好滿足目標顧 客的心理期待，才能銷售量和利潤的綜合提高，最終賺到大錢。你覺得買你想要的東西，大概多少錢比較值得，那樣如果是這個 價格，往往成交也就變得容易起來了。做為我們自己，如果要銷售產(chǎn)品的話，價格一定要是目標人群可 以接受的，如果太咼，自然無法取得好的銷售。一本雜志在10元以下，基本都還可以接受，過高的話，想大量 銷售也難。我們要去分析同行的定價，看看哪家的銷售好，利潤也比 較高，他們是如何定價的。一

29、般在網(wǎng)絡上的產(chǎn)品，價格定在1000元以下是比較理想的。太咼的話，需要更多的信賴感，才能促成銷售。 如果你沒有這種強有力的培育顧客的能力，那么建議不要銷售太高價 的產(chǎn)品，一定要根據(jù)自己的優(yōu)勢來。分析我們產(chǎn)品需要人最多的那群人， 平均起來，他們可以接受多 少的價格。比如賣治療頸椎病的枕頭，那么定價在 80-300之間，或 者都還算比較理想，太低，別人懷疑效果，太高，別人覺得不值得。不要把人的產(chǎn)品賣給任何沒能力購買你產(chǎn)品的人， 你一定要找到 絕對的好顧客，寧愿花100%的時間在一個有能力購買你產(chǎn)品的顧客 身上，也不要花100%的時間在100個沒有能力購買你產(chǎn)品的顧客身 上。正如在銷售碧藍天終身 VI

30、P的過程中，往往有能力花200元學習 的朋友，一旦了解了你的教學內(nèi)容，會在 2天時間內(nèi)決定加入。而如 果一個要拿出200元很困難的人，即使你跟他溝通了一星期，那么他 也不會考慮加入的，而且后果就是，他天天找你問網(wǎng)絡營銷相關的問 題，但卻依然完全沒有想要加入的意愿。你要把80%的時間，放在最有可能購買你產(chǎn)品的 20%的人身上， 這樣你才能快速放大你的收入。6、你買你熟悉的產(chǎn)品當你去一家餐廳吃飯，你往往會經(jīng)常去同一家餐廳，原因很簡單, 因為你最熟悉那里。我們怎么讓顧客來熟悉我們呢？最好的方法， 就是在第一次的時 候，讓他們沒有任何風險。這是一種策略，因為人性，有個很重要的一點，就是習慣，當一 個人

31、熟悉了某些東西，他們就會按習慣去操作，都不會多想。上學，我們熟悉了一條路，我們以后就會習慣性走這條路。如何 去改變這個習慣呢？可能是有朋友建議一起走另外一條，或者另外一條更近。但總的來說，習慣是不容易改變的。除非有東西迫使你去改變。購物也是如此，習慣了在當當網(wǎng)上買書，自然就不會想再去別的 地方買書了。習慣了在高級餐廳用餐，自然就不會再想去下小館子了。 習慣了在專賣店買衣服，自然就不會去批發(fā)市場了。為了讓顧客熟悉你，那么第一次，就是不賺錢也要讓他在你這里 購買產(chǎn)品。我們都知道喬吉拉德是賣汽車的世界冠軍， 就因為他給第一次來 買汽車的人很多的優(yōu)惠，并且會每月發(fā)些賀卡給他的顧客，這樣顧客 就熟悉了他

32、，只要他的朋友有想買車的，一定會推薦到喬吉拉德這里 購買，為什么？因為顧客最熟悉的就是喬吉拉德。為什么我讓你收聽我的微博： http:/t 為，我發(fā)布了新的課程，我會通知你來下載學習，當你看了我的課程 越來越多的時候，你自然就越熟悉我，當你想深入學習網(wǎng)絡營銷的時 候，自然會先考慮我，就是這個道理。如果你讓一個不熟悉你的人，來購買你的產(chǎn)品，是非常困難的， 你的產(chǎn)品的價格越高，自然也就越難。這就是為什么賣保險的人，需要至少三次以上的拜訪，才能有所 成績的原因。賣房子也是如此，這么大的一筆錢，不是那么容易賺到 的。如果你能為顧客多考慮下，比如你可以發(fā)些小冊子給用戶，告訴 他們買房需要辦理哪些手續(xù)，這

33、樣就增加了顧客的信賴感。你也可以 把購買房子時，用戶常遇到的問題，寫成小冊子，發(fā)給你的顧客。這 樣每當顧客看小冊子的時候，自然會想到你，從而對你熟悉。一個顧客越熟悉誰的時候，他跟誰購買的可能性就越大。我們?nèi)サ匠?，想買牛奶，我們會選擇蒙牛，或者選擇伊利。這 就是因為我們聽他們的名字最多，我們最熟悉的原因。在電視上，報紙上，新聞上，雜志上，訪談上，還有一些博客上 等。比如在我這里，你又看到了一次，你想不熟悉都難。連我都幫他宣傳了，說明他們的品牌做得的確非常好做為一個銷售員，或者中小企業(yè)主，我們可能沒有那么大的本領， 快速做起我們的品牌來，但我們應該知道，大企業(yè)做的事情，也絕對 是我們需要做的事情

34、。核心是一樣的，我們可以采取不同的方式。比如跟你的顧客發(fā)短 信問候，或者給你的顧客不斷分享有價值的東西。你要想盡一切辦法， 讓你的顧客熟悉你，這樣你成交的機率才會大幅度提升。當你看到這本書時，你熟悉我了一點點，是的，我叫陳順，碧藍天營銷培訓的創(chuàng)始人，致力于讓最多的人花最少的錢學到最多有價值 的營銷知識。同時，我其它的電子書教程和視頻教程中， 我會分享更多有價值 的營銷思想，這不僅是我在做的事情，也希望你也按成功者的營銷方 法去做營銷，往往成功的模式差不多，核心是一樣的，只是變通一下 策略就是了。讓顧客熟悉你的產(chǎn)品和服務是核心，那么如何讓顧客去不斷熟悉 你的產(chǎn)品和服務就是策略的問題了。讓顧客在第一次購買的時候，變得非常簡單，往往就能有第二次 的購買行為。所以第一次盡量不賺錢，那么等顧客熟悉你，你自然可 以在第二次賺到錢。我買電腦就是如此，在第一次的時候，我給自己買電腦，花了半 天的時間才買好，才找到一家性價比最了高的店鋪，當?shù)诙挝以偃?給我侄女買的時候，我只花了 1小時就搞定了，原因很簡單，我當然 去我最熟悉的那家店鋪再買。如果沒有第一次的熟悉，自然也就沒有第二次的購買，這是不個 策略，也是一個思想觀念。后記這本書就到了尾聲，綜合這