銷售認知實習報告4000字范文

1、銷售認知實習報告 4000 字范文一、實習的目的及性質(zhì)本次實習是我們學完了公共基礎課和部分專業(yè)基礎課之后對企業(yè)的生 產(chǎn)過程實行全面的理解，培養(yǎng)我們對企業(yè)的感性理解，是一種密切聯(lián) 系實際、增強我們感性理解的教學活動，是大學教育過程中不可缺少 的一個環(huán)節(jié)。通過本次實習能進一步鞏固我們所學的專業(yè)理論知識， 使抽象的書本知識變?yōu)樯鷦拥木唧w的、更為系統(tǒng)的知識，讓我們掌握 市場營銷的一些基本技能，進一步培養(yǎng)學生分析與解決實際問題的水 平。二、實習時間安排本次實習從 6月28日至 7月2日，共五天。 6月28日星期一早上， 我們召開實習動員大會，指導老師向我們說明此次實習的過程安排及 實習中要注意的相關問題

2、，下午兩點，我們正式出發(fā)去參觀桂林漓泉 啤酒廠。 6 月 29 日，老師不做統(tǒng)一的安排，由學生自已去參觀各大商 場，所以，我和幾個同學去參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。 6 月 30 日早上八點，在指導老師的帶領下，我們統(tǒng)一參觀了桂林橡膠機械 廠。當天下午，我又和幾個同學去參觀了桂林沃爾瑪超市及南城百貨。 7月 1日至 7月 2日，在學校整理實習過程中所記的筆記，撰寫及提交 實習報告。三、實習過程（ 一）燕京啤酒 （桂林漓泉 ）股份有限公司6 月 28日，我們實習的第一站是桂林漓泉啤酒廠。進公司大門時，看 到公司名稱寫著“燕京啤酒 （桂林漓泉 ）股份有限公司”，自己有點摸 不著頭腦，一打聽才知

3、道，漓泉啤酒早于 8 年前加盟燕京集團。燕京 啤酒（桂林漓泉）股份有限公司于 2002年7月 18日揭牌成立，是北京 燕京啤酒集團公司外埠企業(yè)之一，其前身桂林漓泉股份有限公司于 1985 年籌建， 1987 年正式投產(chǎn)。歷經(jīng)九次改擴建，截至 2009 年 7 月， 燕京漓泉公司桂林本部年產(chǎn)能達 80萬噸/ 年，加上控股的燕京玉林公 司 40萬噸/ 年的生產(chǎn)水平，合并后公司在廣西區(qū)內(nèi)整體產(chǎn)能已達到 120 萬噸/ 年。在公司接待員的帶領下，我們按“接待廳 > 展示廳 > 生產(chǎn)部總 控室 >糖化車間 > 發(fā)酵車間 > 灌裝車間 > 返回接待廳”的 路線參觀整個公

4、司。首先，在公司的廣場，我們看到展廳大樓上掛著 大大的燕京啤酒的標識，在大樓一側(cè)的外墻，寫著“以全優(yōu)的質(zhì)量取 信于民，以獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民” 30 個大字 的公司質(zhì)量宗旨。在另一棟樓上，又橫掛著“以情做人，以誠做事， 以信經(jīng)商” 12 個大字的公司的經(jīng)營理念。隨后，我們隨接待員走進公 司的展廳，聽著接待員介紹公司的相關情況。加盟燕京后的八年時間里，公司領導班子團結(jié)帶領全體員工，秉承 “以情做人，以誠做事，以信經(jīng)商”的經(jīng)營理念，以“六個創(chuàng)新、四 個做強”為指導思想，努力拓寬經(jīng)營思路，積極尋求管理創(chuàng)新，燕京 漓泉成為燕京啤酒集團下屬外埠公司的標桿企業(yè)。同時，公司堅持采 用“燕

5、京 +漓泉”的雙品牌運作模式，戰(zhàn)術(shù)與戰(zhàn)略相結(jié)合，依托最現(xiàn)代 化的生產(chǎn)設備和先進工藝，采用優(yōu)質(zhì)原料，釀造出了新鮮優(yōu)質(zhì)的全生 態(tài)啤酒。當前，已形成以高檔類純生、冰豹、小支產(chǎn)品以及中檔類冰 爽、精品雙濾爽等系列產(chǎn)品為塔頂，大眾類 10度清爽、 8度雙濾爽等 普通啤酒為塔身，專供農(nóng)村市場消費的勁爽產(chǎn)品為塔底的金字塔型產(chǎn) 品結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品廣西市場占有率高達 85%，成為國內(nèi)繼燕京之后，第二個 在省級市場占有率如此之高的啤酒品牌。八年間，公司取得了良好的 經(jīng)濟效益和社會效益，連續(xù)七年成為桂林市納稅首戶，躋身廣西納稅 五強，全國啤酒行業(yè)納稅六強，廣西十佳、廣西優(yōu)秀誠信企業(yè)，中國 啤酒行業(yè)杰出企業(yè) ; 品牌榮獲廣

6、西商標、廣西、中國馳名商標等榮譽稱 號， 32個產(chǎn)品獲得綠色食品認證 ; 成為桂林市首家工業(yè)旅游示范點及全 國五一勞動獎狀企業(yè) ; 連續(xù)多年總資產(chǎn)貢獻、流動資金及存貨周轉(zhuǎn)率、 凈資產(chǎn)收益率刷新行業(yè)新紀錄，多項技術(shù)能耗指標創(chuàng)國內(nèi)同行業(yè)新低， 品牌價值躍升至 32.09 億元。我們隨著接待員逛了四個展區(qū)，通過展區(qū)內(nèi)陳列的物品，雕塑，字畫 等，我們大致了解了漓泉啤酒廠的相關結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)規(guī)模，營銷情況等 知識，還知道了啤酒的一些釀造工藝，比如純生啤酒采用特殊的釀造 工藝，嚴格控制微生物指標，使用包括 0.45 微米微孔過濾的三級過濾， 不實行熱殺菌讓啤酒保持較高的生物、非生物、風味穩(wěn)定性。這種啤 酒非常

7、新鮮、可口，保質(zhì)期達半年以上。干啤酒的發(fā)酵度高，含糖低， 二氧化碳含量高。故具有口味干爽的特點。因為糖的含量低，屬于低 熱量啤酒。還了解了公司的企業(yè)文化，燕京漓泉除了以“以情做人， 以誠做事，以信經(jīng)商”為經(jīng)營理念，以“以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以 獨特的風味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務于民”為質(zhì)量宗旨外，還以 “盡心盡力的奉獻精神，艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，敢打敢拼的拼搏精神， 顧全大局的協(xié)作精神，為企業(yè)分憂的主人翁精神”為公司的精神。以 “讓交付給顧客的產(chǎn)品 100%合格” 為公司的質(zhì)量方針。通過參觀漓泉啤酒，經(jīng)過接待員的介紹以及我們同學的討論互動，我 們還學習到了一些平時不知道的飲酒常識以及啤酒的一些其他日常妙 用等。（ 二） 微笑黨商廈、王城商廈6 月 29日，老師沒有統(tǒng)一安排實習參觀，由學生自行參觀各大商場， 所以，我與幾個同學參觀了桂林微笑堂商廈和王城商廈。通過實地參 觀調(diào)查，訪問相關人員使我對各商廈有了一些了解，桂林微笑堂商廈 是由桂林市商業(yè)總公司與日本國熊本市微笑堂各出資 50%合資興建。于 1997年 6月 15日正式開業(yè)，總建筑面積 5萬平方米，營業(yè)面積 3萬平 方米，由地下一層至地上八層，經(jīng)營品種近 5 萬種，包括食品、服裝、 鞋帽、化妝首飾、文體照材、搪瓷、日用百貨、家用電器等。其中， 獨具特色的地下生鮮食品超市深受廣大市民的喜愛。同時，作為綜