5步銷售營銷策略讓你成功服務客戶

1、圣業(yè)培訓網(wǎng)ao±mba. oom5步銷售營銷策略讓你成功服務客戶當客八總是給你出難題的時候，你要意識到，很可能是對手在給你出難題，這時候你要 做的未必是解決難題，而是要多考慮不讓客戶出難題。這也是戰(zhàn)略和執(zhí)行的區(qū)別。近年來，隨著市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場競爭也h益加劇，“優(yōu)勝劣汰”現(xiàn)彖更加明顯, “強者愈強，弱者愈弱”已經(jīng)成為一個不可逆轉(zhuǎn)的人勢。大量的中小經(jīng)銷商被迫退出市場, 規(guī)模龐大、勢力雄厚的大客戶也應運而牛，并不斷蠶食其他中小商家的地盤。共贏，是企業(yè)生存的命脈，更是倡導的理念。以“共贏”為目標，作為大客戶營銷策略 的一個垂要原則?？蛻魻I銷策略以人客戶的銷售流程為主線，從找準人客戶（

2、即戰(zhàn)略定位）, 到進攻階段（即銷售的初期階段），再到固守階段（即銷售的中間階段），最后到達防御階段 （即銷售的后期和人客八的繼續(xù)培養(yǎng)），在營銷策略整個循壞的過程當中，如何對向己的戰(zhàn) 略進行定位，戰(zhàn)術(shù)進行細化，如何進行戰(zhàn)斗準備，如何執(zhí)行作戰(zhàn)計劃，這些都是我們企業(yè)應 該考慮的重點。企業(yè)的市場營銷策略隨之改變，越來越多的企業(yè)開始將大客八作為自c最主要的渠道網(wǎng) 絡，并在市場屮取得了不俗的業(yè)績。但是，在取得成績的同時，也有不少的企業(yè)“經(jīng)營”人 客戶遭遇尷尬處境：投入頗大，冋報卻慘淡！問題出在哪里呢？ 一一出在企業(yè)犯了錯誤，進 入了大客戶營銷策略的誤區(qū)！為了讓企業(yè)更好的針對大客戶進行營銷服務，總結(jié)了大客戶

3、營 銷策略的五步曲。1、誰是你的上帝找準你的人客戶2、攻尋找大客戶的突破點3、守如何牢牢守住你的客八4、防怎樣打好你最后的攻堅戰(zhàn)q業(yè)培訓網(wǎng)ao±mba. oom5、修身一一完美做人做事好的客八營銷策略開始是成功的一半，通過對大客戶劃分標準與類型的系統(tǒng)了解，可以 使我們在今后的營銷屮做到有的放矢，達到事半功倍的效果。“攻”，在銷售進行的過程中，必然會遇到很多有形無形或者有心無心的壁金，為了保 證銷售的達成，必須將這些壁壘一一攻破，方能順利前行。通過洞悉客戶企業(yè)及其人員的需 求，整合自身優(yōu)勢，使項目迅速前進。“守”在進入項目屮期，更多的是靠強化自身企業(yè)對于客戶的吸引力，滿足客戶需求來 促成項目的成功銷售?！胺馈边M入銷售的最后階段，如何臨門一腳，達成交易；如何鞏固人客戶的忠誠度 這些是企業(yè)要提高口身效益的必要手段。這需要銷售人員和他的團隊付出相應的努力。“修身完美做人做事”，客八營銷策略在整個銷售過程中，銷售人員的一言一行， 專業(yè)素養(yǎng)