11月份營(yíng)銷推廣案及銷售策略

1、11月份營(yíng)銷推廣案及銷售策略總原則：在現(xiàn)有辦卡基礎(chǔ)上，為了確保首次開盤能夠成功。目前售房部來訪，來電量的情況比較少，客戶的觀望情緒比較重，根據(jù)鳳岡現(xiàn)有的 實(shí)際情況，特制定以下營(yíng)銷計(jì)劃: 一、營(yíng)銷推廣策略 第一階段：形象更新、擴(kuò)大知曉度時(shí)間：11月111刀30 口 工作重點(diǎn)：完善vi系統(tǒng)，更新所有媒體媒介和包裝，1號(hào)樓強(qiáng)勢(shì)推 盤做準(zhǔn)備工作。落地動(dòng)作:1、完善vi系統(tǒng)2、更新售房部及外圍包裝4、3、更新所有廣告短信發(fā)布、戶外廣告，墻體廣告，鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展及活動(dòng)：各樓棟物業(yè)形態(tài)開盤信息發(fā)布。中軒【時(shí)代國(guó)際】鳳岡首席奢適豪宅開盤倒計(jì)時(shí)77-125打中央花 園豪宅璀璨面世vip卡交兩萬(wàn)抵三萬(wàn)最后辦理中，國(guó)際熱

2、線5119933第二階段：注入品牌形象、樓盤展示時(shí)間：11月1 r11月30 r工作重點(diǎn)：加大樓盤老城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展、適當(dāng)外圍固定廣告位發(fā)布。落地動(dòng)作:1、縣城dm單配備禮品進(jìn)行各單位有效宣傳。2、周邊5鎮(zhèn)9鄉(xiāng)的持續(xù)巡展，加大樓盤宣傳力度。3、外圍廣告位固定發(fā)布樓盤信息。4、對(duì)周邊5大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行活動(dòng)造勢(shì)。第三階段：樓盤活動(dòng)時(shí)間：11月1日11月30日工作重點(diǎn)中軒時(shí)代國(guó)際之夜落地動(dòng)作：1在中軒時(shí)代國(guó)際之夜前夕，對(duì)五大鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行活動(dòng)，為樓盤在鄉(xiāng)鎮(zhèn)做到最大化的宣傳，與此同時(shí)在縣城對(duì)各大機(jī)關(guān)行政事業(yè)單位進(jìn)行相關(guān)的宣傳。2制定活動(dòng)方案細(xì)節(jié)11月初活動(dòng)進(jìn)行，利用此次活動(dòng)加強(qiáng)樓盤的宣傳與造勢(shì)，發(fā)布1號(hào)樓蓄客動(dòng)作，活

3、動(dòng)期間，銷售策略配合，加強(qiáng)vip卡客戶老帶新政策。3蓄客活動(dòng)，定期（周或者半月為單位，具體根據(jù)蓄客時(shí)間而定）集中辦卡客戶回訪，以積分的方式、捆綁團(tuán)購(gòu)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)群體特惠的方式,發(fā)展已辦卡客戶互助推銷，最大化的發(fā)展全員營(yíng)銷。以上方式有助于客戶更穩(wěn)定，盡量減少在辦卡過程中客戶流失，對(duì)客戶篩選進(jìn)行細(xì)化。第四階段：聯(lián)盟商家及渠道發(fā)展維護(hù)工作重點(diǎn)：鳳岡各聯(lián)盟商家發(fā)展以及維護(hù)，主城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)各渠道商重點(diǎn)發(fā)展及維護(hù)。落地動(dòng)作：現(xiàn)有聯(lián)盟商家維護(hù)以及發(fā)展，重點(diǎn)商家持續(xù)更新發(fā)展，對(duì)各行業(yè)突出商家加強(qiáng)維護(hù)，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展期間，重點(diǎn)發(fā)展各鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道商,并加強(qiáng)維護(hù)。三、媒體廣告宣傳計(jì)劃主要手段：短信、戶外廣告、dm單頁(yè)發(fā)放為主，銷售終

4、端“一對(duì)一”強(qiáng)抓客戶，加人回訪頻率。手段發(fā)布時(shí)間發(fā)布內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用備注戶外、墻 體廣告11 月 1 13-11 月30日時(shí)代國(guó)際鳳岡首席屮央花園奢適豪宅己璀璨面世77-125平米絕版空中院館即將開 盤vip卡交2萬(wàn)抵3萬(wàn)最后辦理h'ooo26塊廣告 位29000元根據(jù)營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)制定縣城車 輛巡展11月1日-11 月30日開盤前夕廣告，待定，5輛車/3 天、腰鼓隊(duì)9500元左右開盤前 期，根據(jù) 營(yíng)銷節(jié)點(diǎn) 制定11月1日-11月30日中軒【時(shí)代國(guó)際】鳳岡首席奢適豪 宅開盤倒計(jì)時(shí)77-125 itf中央花園 豪宅堆璨面世v1p卡交兩萬(wàn)抵三萬(wàn) 最后辦理中，國(guó)際熱線51199331000 元/ 月

5、，6個(gè)月6000元持續(xù)開盤dm 單11 月 1 fi-11月30日中軒【時(shí)代國(guó)際】鳳岡首席奢適豪 宅開盤倒計(jì)時(shí)77-125 nf屮央花園 豪宅璀璨面世vip卡交兩萬(wàn)抵三萬(wàn) 最后辦理中，國(guó)際熱線51199332萬(wàn)張、0. 28 元/ 張5600元根據(jù)營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)制定短信群 發(fā)11月1日t1月30 h中軒【時(shí)代國(guó)際】鳳岡首席奢適豪 宅開盤倒計(jì)時(shí)77-125冊(cè)中央花園 豪宅璀璨面世v1p卡交兩萬(wàn)抵三萬(wàn) 最后辦理中,國(guó)際熱線5119933100萬(wàn)條/3分30000 元根據(jù)營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)制定鄉(xiāng)鎮(zhèn)演 出11 n 1 a-n 月15日背景噴繪，游戲互動(dòng)，有獎(jiǎng)問答以 開盤為上題5000 元/ 場(chǎng)共5場(chǎng)25000兀15日前完成步行街 擺展11月1日-11 月30日屮軒【時(shí)代國(guó)際】風(fēng)岡首席奢適豪 宅開盤倒計(jì)時(shí)77-125 nf中央花園 豪宅璀璨而世vip r交兩萬(wàn)抵三萬(wàn) 最后辦理中，國(guó)際熱線5119933待定加汕站 展板11月1日-11 月30日中軒【時(shí)代國(guó)際】風(fēng)岡首席奢適豪