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文檔簡介

1、分公司 經(jīng)集團策劃中心統(tǒng)一策劃,科龍集團旗下的四個品牌容聲冰箱、科龍 冰箱、科龍空調(diào)、華寶空調(diào)統(tǒng)一進行一次大型促銷活動;配合集團此 次促銷活動,容聲冰箱在5月20 h-6月30日舉行新的一輪促銷活動,具體安排如下:一、活動目的和意義通過與全國批發(fā)商及二級分銷商聯(lián)合促銷,提高批發(fā)商及其二級分銷商的積極性,激勵其增加進貨量,同時啟動三u!級市場的終端零售。通過本次活動,擴人容聲新品市場份額,提高容聲系列產(chǎn)品的競爭能力。二、活動主題容聲冰箱,科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不停三、活動時間5月20日-6月30日四、活動范圍容聲冰箱全國范圍的批發(fā)渠道(*只對批發(fā)商新進貨的產(chǎn)品進 行促銷,不幫助批發(fā)商處理庫存

2、。*只針對精明、精美、精銳、寧靜、精靈五各系列產(chǎn)品,不對經(jīng)典一族進行促銷。)五、活動模式第一重:皆大歡喜龍喜價針對指定容聲冰箱五大系列(精美、精明、寧靜、精銳、精 靈系列),貼上龍喜價牌,消費者可以按照登出的價格購買產(chǎn)品, 享受第一重驚喜?!褒埾矁r”由經(jīng)銷商讓利2-3%,此資源由經(jīng)銷 商承擔,如果經(jīng)銷商不愿意,可將原有標價貼直接換成龍喜價 格牌,價格不變。第二重:喜樂洋洋揭金標所有購買容聲冰箱的消費者都可以獲得金標卡一張,參加現(xiàn) 場兌獎。獎項設置如下:一等獎:刮出“電風扇一臺”字樣,獲得電風扇一臺; 二等獎:刮出“t恤一件”字樣,獲得容聲t恤衫一件。 中獎率為:一等獎:屮獎率30% ;二等獎:

3、中獎率70% o第三重:喜臨門大抽獎所有獲得刮卡的消費者填好刮卡背面的用戶資料表,由經(jīng) 銷商集中在7月7日前寄回當?shù)乇浞止?,參加第三重抽? 獎品為科龍窗式空調(diào)。(刮卡回收與一二級城市的刮卡匯總,參 加7月8日的抽獎活動)六、媒介支持(見附表)1、電視以中央電視臺覆蓋2、報紙 一、二級城市31家報紙覆蓋3、電臺集團投放6個電臺廣告的覆蓋各省媒介投放詳見容聲、科龍冰箱一二級城市活動策劃方案 之附件3七、物料支持(見附表)1、pop:海報(每個網(wǎng)點2張)、刮卡、龍喜價牌(每個網(wǎng)點10張)、活動標志貼2、賣場:條幅(每個活動分銷網(wǎng)點1條);3、禮品:風扇、t恤。*禮品份兩批發(fā)運,第一批5月18

4、fi到達,第二批5月27日 到達,禮品送完即止;*因為采購和制作原因,兩批禮品在規(guī)格和外包裝會有所不同。八、活動執(zhí)行程序及責任分工步驟程序責任方完成時間備注1向分公司傳達活動內(nèi)容品牌科 執(zhí)行科5刀10日2分公司經(jīng)理向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域 核心分銷商卩面通知本次活動信 息、內(nèi)容、各分銷商享受的權利和 有關物料分公司經(jīng)理/業(yè)務員5月16 口前3促銷物料準備總部下發(fā)的物料:海報、龍喜 價牌、刮卡、活動標志貼、獎 品(風扇、t恤)執(zhí)行科/ 分公司5月18日禮品份兩批 發(fā)運,第一批5 月18日到達, 第二批5月27分公司負責條幅制作口到達4根據(jù)批發(fā)商進貨情況和物料清單 向區(qū)域批發(fā)商發(fā)放禮品(保證接 收禮品商

5、場簽名接收)業(yè)務員5月19日5聯(lián)系分銷商向批發(fā)商進貨,并 按進貨量(以10臺為一個單 位)協(xié)助批發(fā)商分發(fā)禮品及物 料,并逐個對分銷商培訓活動 內(nèi)容按照要求將活動物料擺放到各 區(qū)域核心分銷點業(yè)務員5月19 口至6 月 30 fi61)推介產(chǎn)品2)進行頭兩重抽獎活動分銷點5 月 20 h6 月30日7匯集刮卡,在7月6日前寄到 分公司辦事處,參加第三重抽 獎 7月8日抽獎,各網(wǎng)點海報公 布中獎者名單分公司經(jīng)理7丿8日8禮品發(fā)放數(shù)量臺帳上交業(yè)務員/ 推廣專員5月25日至6月15日九、活動操作要點1、只有對在活動期間新進貨的批發(fā)商(活動只針對精明、精美、 精銳、精靈、寧靜五大系列,經(jīng)典一族不參加此次活

6、動), 分公司才能按照其進貨量搭配相應數(shù)量促銷活動禮品,因此 業(yè)務員需盡快聯(lián)系批發(fā)商進貨,否則二級分銷商活動無法開 展,將嚴重影響活動整體效果。2、分公司經(jīng)理接到活動方案后,立即向區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心 分銷商下發(fā)活動及物料分配原則的通知,同時對業(yè)務員進行 活動培訓。3、刮卡、禮品發(fā)放原則:刮卡每10張為一個單元包裝,其中有3個一等獎,7個二等獎,隨卡配發(fā)3臺風扇、7件t恤。區(qū)域批發(fā)商提貨必須以 10臺為單位,不允許將卡的包裝拆開分發(fā)。分銷商向區(qū)域批發(fā)商提貨,也必須以10臺為單位來分發(fā)卡 及相應比例(3: 7)數(shù)目的獎品對于批零兼營的經(jīng)銷商,若其經(jīng)營的零售商場已參加一二級 城市的促銷活動則不再參

7、加本次針對批發(fā)的促銷活動。分公 司應注意核對該類經(jīng)銷商的發(fā)卡臺帳與銷售臺帳是否一致 (所發(fā)綠卡數(shù)+所發(fā)紅卡數(shù)應等于活動期間的進貨量)。如果提貨單與發(fā)放刮卡、禮品數(shù)量不符,分公司經(jīng)理和業(yè)務 員各承擔不符禮品價值的50%費用4、物料使用原則:業(yè)務員必須將橫幅(1條)、海報(2張)懸掛張貼到核心分 銷商的辦事處和經(jīng)銷網(wǎng)點的醒冃位置,將龍喜價牌張貼到分 銷網(wǎng)點的產(chǎn)品上5、活動檢查活動期間,分公司經(jīng)理和二級代理每星期要到一個城市巡視 檢查,主要檢查內(nèi)容:活動舉行情況、戶外橫幅懸掛情況、 銷售情況、禮品發(fā)放與臺帳是否和符a分公司的業(yè)務員分成若干個小組,每個小組負責該省一個 片區(qū)的檢查工作,業(yè)務員每兩天巡視

8、一個城市,檢查各舉 行 活動的商場,檢查內(nèi)容:活動舉行情況、銷售情況、禮品發(fā)放臺帳是否與銷售臺帳相符巡查過程中發(fā)現(xiàn)禮品發(fā)放的臺帳和銷售臺帳不符或者發(fā)放臺 帳和與禮品實際發(fā)放數(shù)冃不符,要求經(jīng)銷商立刻整改;如果 第二次抽查發(fā)現(xiàn)該地區(qū)仍然未整改,取消下一次該地區(qū)經(jīng)銷 商舉行活動的資格十、附件清單附件一:區(qū)域批發(fā)商和區(qū)域核心分銷商活動通知書附件二:物料分配表附件三:活動臺帳附表容聲冰箱促銷活動通知書(區(qū)域批發(fā)商)經(jīng)銷商:您好!科龍集團定于5月20 h至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品 牌“科技精品大放送,龍喜連環(huán)獎不?!甭?lián)合促銷活動,其中容聲冰 箱部分分為三個層次:第一重 皆大歡喜龍喜價:對容聲冰箱五

9、大系列(精美、精明、 寧靜、精銳、精靈系列)貼上“龍喜價”出售,請各零售分銷商和當?shù)刂鞴軜I(yè)務員制定本地區(qū)切實可行的 優(yōu)惠價吸引消費者。第二重 喜樂洋洋揭金標:購買任何科龍(容聲)冰箱產(chǎn)品的消 費者都可以獲得刮獎卡一張,進行現(xiàn)場刮獎,一等獎 電風扇,二等獎t恤衫。(木次刮卡為百分百中獎卡,刮卡一等獎為“風扇一臺”標志,二等獎為“t恤一件”標志,二等獎屮獎率為30%、70%)第三重喜臨門大抽獎:任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用戶資料,可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門 雙重大抽獎,獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動,聲勢浩大, 容聲冰箱投入的廣告費過千萬元,

10、希望有效地拉動市場銷售,鞏固工 商緊密合作關系。在5月20 u6刀30日期間,貴處從分公司進貨(以10臺為 單位)即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡,以及對應的禮品。希望 貴處向下屬網(wǎng)絡批發(fā)容聲冰箱,并在我方業(yè)務人員配合下,有效地將 刮卡和禮品發(fā)往下屬零售商,您下屬的每個分銷點還可以分別獲得海 報兩張、龍喜價牌10張、條幅1條的物料支持。由于禮品數(shù)量有限,發(fā)完即止,希望貴處能盡快與我方業(yè)務人員 聯(lián)系。對于木次活動有關詳盡事宜,請向我方業(yè)務代表咨詢。工意興隆!容聲冰箱促銷活動通知書(核心分銷商)核心分卡肖商:您好!科龍集團定于5月20 h至6月30日在全國范圍內(nèi)舉行四大品 牌“科技精品大放送,龍喜

11、連環(huán)獎不?!甭?lián)合促銷活動,其中容聲冰 箱部分分為三個層次:第一重皆大歡喜龍喜價:對容聲冰箱五大系列(精美、精明、 寧靜、精銳、精靈系列)貼上“龍喜價”出售,請各 零售分銷商和當?shù)刂鞴軜I(yè)務員制定本地區(qū)切實可行的 優(yōu)惠價吸引消費者。第二重 喜樂洋洋揭金標:購買任何科龍(容聲)冰箱產(chǎn)品的消 費者都可以獲得刮獎卡一張,進行現(xiàn)場刮獎,一等獎 電風扇,二等獎t恤衫。(本次刮卡為百分百中獎卡,刮卡一等獎 為“風扇一臺”標志,二等獎為“t恤一件”標志, 二等獎中獎率為30%、70%)第三重喜臨門大抽獎:任何獲得刮卡的消費者填好刮卡背面用 戶資料,可參加7月8日所在地分公司進行的喜臨門 雙重大抽獎,獎品為科龍窗式空調(diào)一臺。本次活動由科龍集團統(tǒng)一組織冰箱、空調(diào)統(tǒng)一行動,聲勢浩大,容聲冰箱投入的廣告費過千萬元,希望有效地拉動市場銷售,鞏固工商緊密合作關系。在5月20日6月30日期間,貴處從我公司的區(qū)域批發(fā)商處 進貨(以10臺為單位)即可獲得與所提貨品數(shù)量相同的刮卡,以及對 應的禮品。同時,您還可以獲得海報兩張、

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