大連萬隆托斯卡納的項目提案

1、 誰的 ？天下 不可能發(fā)生的事情 “ 大連都市內(nèi)有看海的別墅嗎？”萬科溪之谷，根本沒有海；琥珀灣，非大連都市核心； 不可能發(fā)生的事情 “大連都市內(nèi)有戶戶看海 的別墅區(qū)嗎？”大連所有的新老規(guī)模性別墅區(qū)都算在內(nèi)，根本不可能有； 不可能發(fā)生的事情 “大連都市內(nèi)有純山地/純別墅 戶戶看海嗎？”根本不可能發(fā)生的事情； 不可能發(fā)生的事情 推廣必須實現(xiàn)“ 萬載難逢2大機遇 ” “ 托斯卡納大連no.1 的市場地位 ”* 萬隆托斯卡納4大不可能價值，造就了絕對不可能的別墅傳 奇，因而，推廣必須攻擊高點，一定需要建立萬隆托斯卡納 在大連別墅絕對no.1的市場地位，一定需要建立買家購買萬 隆托斯卡納絕對no.1的

2、身份地位； “ 萬隆地產(chǎn)一舉至高 的企業(yè)地位 ”* 僅僅項目贏，而萬隆并沒有贏，我們會留下一生的遺憾：萬 隆托斯卡納是同樣是萬隆萬載難逢的絕佳市場機遇，我們必 須通過萬隆托斯卡納，完成萬隆地產(chǎn)在大連地產(chǎn)界絕對的 企業(yè)品牌影響力； 如何才能確立2大地位？. no.1封天下“ 城市價值賣點 ” “ 不可能發(fā)生的事情 ”* 萬隆托斯卡納一定不能是托斯卡納，一個產(chǎn) 品風格不可能建立市場絕對的地位；城市價 值永遠大于項目價值，因而只有城市稀缺價 值，才能建立萬隆托斯卡納在大連城市級別 的絕對市場地位，才會締造完全不可能發(fā)生 的事情； 6大封天下價值1、都市核心：大連城市中心，中山區(qū)御花園2、無敵山海：海

3、是大連城市的標志；3、戶戶看海：別墅最高級別；4、純別墅區(qū)：地產(chǎn)高端的標志；5、維多利亞：大連城市的關(guān)注；6、跨海大橋：大連未來的標志； no.2封天下“ 產(chǎn)品價值 ” “ 不是別墅，而是城堡 ”* townhouse是別墅中第3級的產(chǎn)品，獨棟別墅、 聯(lián)排別墅之后才是townhouse；因而，我們 必須改變我們的產(chǎn)品價值，絕對不是th，也 絕對不是別墅，而只有屬于國王的城堡；因 而，萬隆托斯卡納4層空間，完全已經(jīng)不是別 墅概念，而是私家城堡，是君王縱橫捭閡的 私家版圖； no.3封天下“ 項目定位 ” “ 不是別墅區(qū)，而是海宮殿 ”* 海是大連城市的價值，大連高端地產(chǎn)必須有 海的承載；而我們的

4、產(chǎn)品已經(jīng)是城堡概念， 因而整個萬隆托斯卡納絕對也不是傳統(tǒng)別墅 區(qū)的概念，而是完全君王級的海的宮殿； no.4封天下“ 廣告主題 ” “ 豈止山海，而是疆界 ”* 萬隆托斯卡納的廣告主題，一定不是描述， 而是絕對君王的霸氣；一定不是山海的景 致，而是每個絕對成功人士的心里疆界的 縱橫氣度； no.5封天下“ vi視覺 ” “ 目前l(fā)ogo不夠品質(zhì) ”* 萬隆托斯卡納由于整個市場的地位已經(jīng)完全 不同，因而其視覺形象必須完成絕對no.1的 產(chǎn)品地位承載，目前的logo視覺形象并不鮮 明，整體視覺缺少絕對完美的氣質(zhì)； vi視覺創(chuàng)作方案 logo創(chuàng)作方案1 logo創(chuàng)作方案2 logo創(chuàng)作方案3 log

5、o創(chuàng)作方案4 戶外封殺創(chuàng)作方案 報紙廣告創(chuàng)作方案1 報紙廣告創(chuàng)作方案2 報紙廣告創(chuàng)作方案3 報紙廣告創(chuàng)作方案4 no.6封天下“ 廣告創(chuàng)作 ” “ 是市場地位，而不是賣點 ”* 目前在我們的宣傳中突出比較多的是項目， 因而宣傳品都是圍繞的托斯卡納出現(xiàn)；目前 地產(chǎn)最狠的打法是市場地位，一個項目市場 地位如果建立，其將無敵天下；因而，萬隆 托斯卡納不能走產(chǎn)品賣點，而是完全的城市 價值，必須建立大連城市級的地產(chǎn)地位； 如何才能實現(xiàn)2大地位？. 萬隆托斯卡納“ 9戰(zhàn)定天下 ” 第1戰(zhàn)戶外路牌“ 不可能發(fā)生的事情 ” “ 完全非常規(guī) ”* 萬隆托斯卡納的亮相，完全不能采用大連地 產(chǎn)目前常規(guī)的亮相方式，而

6、是需要形成市場 的關(guān)注點，需要形成市場的議論話題，需要 形成整個大連萬眾注目的影響力，因而，其 戶外首先是“不可能發(fā)生的事情 ”； 第2戰(zhàn)夏季房交會“ 封地產(chǎn) ” “ 封地產(chǎn) ”* 如果從現(xiàn)在的時間來看，如果萬隆托斯卡納 今年要開盤，其最晚時間不能晚于10月，我 們的核心賣點是海，如果10月之后天氣已經(jīng) 非常冷，現(xiàn)場的心情將蕩然無寸；如果10月 開盤，不能再等10月房交會，市場積累時間 不足，因而，7月夏季房交會必打，托斯卡納 完全山海別墅展位，勢必引發(fā)地產(chǎn)界震動； 第3戰(zhàn)大連啤酒節(jié)“ 現(xiàn)場觀景臺 ” “ 現(xiàn)場才是說服力 ”* 第1，萬隆托斯卡納不僅僅屬于大連，因而其 需要城市級別的影響力，8

7、月大連啤酒節(jié)具有 全國知名度，是城市級別的事件，我們需要 封殺力；第2，現(xiàn)場才是說服力，即便還是工 地，已經(jīng)能夠完全感受山海氣度，因而，建 議在現(xiàn)場沒有出來之前，提前建觀景臺，來 一個必須要殺一個； 第4戰(zhàn)大連服裝節(jié)“ 樣板別墅 ” “ 別墅展示中心 ”* 如果10月開盤，9月必須要現(xiàn)場出現(xiàn)，對于高 端產(chǎn)品別墅而言，必須是完全現(xiàn)房才有殺傷 力，因而，9月別墅樣板必須出現(xiàn)； 9月又是大連全國性事件“服裝節(jié)”，因而，9 月我們?nèi)匀恍枰鈿⒎b節(jié)的戶外看板； 第5戰(zhàn)正式開盤“ 限量發(fā)售 ” “ 物以稀為貴 ”* 鉆石戒指因為貴所以只能一顆一顆來賣，只 有大白菜才是一堆一堆批發(fā)；因而，物以稀 為貴，萬

8、隆托斯卡納同樣必須形成物以稀為 貴，才能實現(xiàn)產(chǎn)品最大的價值收益，因而開 盤只能采用限量發(fā)售的方式； 第6戰(zhàn)熱銷奇跡“ 托斯卡納之旅 ” “ 非常規(guī)熱銷 ”* 熱銷是一個樓盤的信心，因而熱銷是一個樓 盤必須打的概念；而傳統(tǒng)的熱銷方式是銷售 多少套，收款多少錢等等直接銷售結(jié)果；萬 隆托斯卡納的熱銷建議采用托斯卡納之旅， 以事件的方式證明熱銷的客戶信心； 第7戰(zhàn)客戶答謝“ 奢侈品展 ” “ 高端的圈層 ”* 對于萬隆托斯卡納而言，其目前群同樣屬于 一個圈層，因而，圈層的營銷對于萬隆托斯 卡納的銷售至關(guān)重要，12月，通過客戶答謝 的話題，以奢侈品展的方式，進一步促動萬 隆托斯卡納的圈層促銷力； 第8戰(zhàn)大連通殺“ 春節(jié)回流 ” “ 春節(jié)反常規(guī) ”* 對于一般樓盤而言，春節(jié)過年是淡季，但是 對于高端樓盤而言，春節(jié)過年卻是旺季；外 地做生意的商務(wù)人群、海外的海歸人群春節(jié) 回流現(xiàn)象非常明顯，因而，其對高端樓盤的 銷售帶動力非常強，因而春節(jié)是萬隆托斯卡 納必攻的一戰(zhàn)； 第9戰(zhàn)東北通殺“ 東北至高點 ” “ 不屬于大連 ”* 萬隆托斯卡納本身就不屬于大連，其是屬于 整個東北，東北高端客戶群選擇3個要素：海 景標志、城市核心、別墅產(chǎn)品，萬隆托斯卡 納全都具備，因而，萬隆托斯卡納需要對整 個東三省進行高端經(jīng)濟封殺：如高速公路出 入口、或機場內(nèi)廣告等等，以