十八酒坊上市推廣方案--zhenniua

1、“十八酒坊”上市推廣方案（保密級數(shù)：AAA級） “老白干”項目組二OO二年三月二十五日目錄：總綱前言目標策略展開篇：推廣篇渠道篇組織篇評估篇結(jié)束語附件一：顧客關(guān)系管理專題楔子篇前 言衡水老白干酒香千載，淵遠流長。在我國白酒歷史上有著重要的地位。至今衡水老白干綜合實力在河北省占據(jù)著榜首的地位。然而老白干的目前的市場情況卻不容樂觀，品牌、產(chǎn)品的老化，消費者的較多的負面認識，網(wǎng)絡(luò)的整體混亂，推廣的效果不佳，都制約老白干的進一步的發(fā)展。通過我們對老白干的內(nèi)訪外調(diào)以及老白干和采納的共同的思考和抉擇，我們確定了今年的老白干的戰(zhàn)略方向：通過推廣十八酒坊系列產(chǎn)品全面提升老白干的品牌形象和營業(yè)利潤，通過改造老白

2、干系列產(chǎn)品進一步提高老白干的銷售額。2002年目標1、 銷售目標；基本目標2.4億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為3000萬元，老白干系列產(chǎn)品為2.1億元。理想目標2.7億元。其中十八酒坊系列產(chǎn)品為4500萬元，老白干系列產(chǎn)品為2.25億元2、 渠道目標：渠道中竄貨壓價行為控制在輕度，及竄貨和壓價為零星的個別的現(xiàn)象。在每個一類市場中培養(yǎng)13個銷售額在1000萬至3000萬的經(jīng)銷商。在每個二類市場中培養(yǎng)出13個銷售額在500萬以上的經(jīng)銷商。建立健全的二級經(jīng)銷商資料庫。3、 市場占有率：在一類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在第一或第二位；在二類市場中，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場占有率要在前十位；河北市場占有率要在第

3、一位。4、 品牌目標十八酒坊在目標市場中市場認知度要在50%以上；十八酒坊的消費者美譽度要在80%以上；全年對十八酒坊的投訴要控制在 以下。老白干新品的目標市場認知度要達到老白干新品的消費者美譽度要在80%以上；全年對老白干酒的投訴要控制在 以下。推廣策略在2002年十八酒坊和老白干推廣總策略為搶占終端為主廣告攻勢配合，以十八酒坊為主導(dǎo)品牌，通過十八酒坊的品牌樹立，提升老白干的整體品牌形象，拉動老白干，同時以老白干為主要銷量來源，通過新品的導(dǎo)入來滿足需要升級的現(xiàn)有顧客和吸引潛在的顧客。十八酒坊推廣策略1、 目標消費群（對誰說）：高檔十八酒坊的目標消費者主要為事業(yè)有相當(dāng)?shù)某删?，有一定的?jīng)濟基礎(chǔ)和

4、社會地位的消費者。身份特征：政府官員，企事業(yè)單位一定地位的管理者，中高級白領(lǐng)、私營業(yè)主。消費特征：公務(wù)活動中宴會，以及禮品消費。消費心理：追求高檔、注重品牌和身份感、對自身健康關(guān)注較多。2、 推廣主題（說什么）：我們的推廣主題是圍繞“流傳”這一核心來發(fā)散和擴展的。核心廣告語：有一種酒是用來流傳的。主題釋義可詳見下圖。推廣時間：2002年4月中旬2003年2月有價值的才是流傳的流傳流傳體現(xiàn)事業(yè)的價值流傳體現(xiàn)生命的價值流傳體現(xiàn)情感的價值推廣總策略（怎么說）：整合傳播策略現(xiàn)代社會，消費者每天接觸到的信息數(shù)以千計，沒有經(jīng)過統(tǒng)一規(guī)劃的信息容易淹沒在信息的海洋中，使傳播失去效用。所以，“十八酒坊”應(yīng)該堅持

5、運用“整合傳播”，在統(tǒng)一的策略下，采用廣告、公關(guān)、促銷等多種手段進行傳播，“用一個聲音說話”，運用合力達到最大的傳播效果。整合傳播應(yīng)用圖：推廣核心公關(guān)活動廣告宣傳軟文炒作促銷刺激推廣主要場所（在哪里說）：以中高檔飯店為主，輔以報紙、路牌廣告。全年推廣總規(guī)劃我們將2002年全年的推廣分為三個階段：認知流傳追求流傳渴望流傳全年的三個階段我們主要是在第一個階段是亮相階段，我們要在短期內(nèi)迅速建立知名度和引起消費者的關(guān)注。為下一步工作打好一個基礎(chǔ)，第二個階段我們是要通過對終端的深化加強與消費者的溝通，為十八酒坊系列酒上市作好準備。第三個階段我們主要是通過廣告、終端推廣和大規(guī)模的促銷活動實現(xiàn)十八酒坊的銷售

6、目標。認知流傳，通過對十八酒坊的由來、榮譽、工藝、價值來導(dǎo)出流傳的概念，利用公關(guān)活動，軟文炒作，廣告宣傳和終端形象等傳播方式使消費者對流傳念的認可，借流傳來反襯十八酒坊的價值，達到對十八酒坊高尚品質(zhì)的認可。推出珍品十八酒坊和高檔十八酒坊，集中在高檔飯店限量銷售?？释鱾?，通過消費者對十八酒坊的價值的認可，同時，針對淡季的實際市場情況，采取一種欲擒故縱的市場策略。繼續(xù)采取限量和限制消費場所（只在高檔飯店銷售）的策略，培養(yǎng)市場的饑渴期。宣傳的主題為每個人都渴望流傳無論是人生、事業(yè)、還是情感。追求流傳，這個時期的宣傳主題為“追求流傳”，講述只有行動才可能會實現(xiàn)真正的流傳。這時的整體策略是產(chǎn)品大規(guī)模的

7、上市；同時推出中檔十八酒坊擴大十八酒坊的消費人群，以提升十八酒坊的銷量。目標市場：石家莊為主戰(zhàn)場，河北B類以上的市場核心廣告語：有一種酒是用來流傳的。展開篇十八酒坊第一階段推廣（時間：2002年4月15日 6月30日）軟性文章炒作通過軟性文章的炒作，使消費者感受到十八酒坊的價值特性，認可其價值。樹立十八酒坊的高檔形象推廣核心認知流傳廣告 活動通過報紙廣告對消進目標行流傳概念的灌輸，使其對十八酒坊的價值快速認可。通過終端形象展示、路牌廣告等，增加消費者接觸產(chǎn)品信息的頻次。公關(guān)活動通過一系列公關(guān)活動，引起消費者對“十八酒坊”這一新上市產(chǎn)品的關(guān)注。A、開展十八酒坊上市發(fā)布活動，通過上市新聞發(fā)布會，騰

8、格爾以及形象大使群馬游街等活動在目標市場引起轟動。B、組織消費者“尋找輝煌”的活動，配合軟文及廣告等手段，使消費者對“十八酒坊”的歷史有一個感性的認識。C、炒作騰格爾為十八酒坊知名度迅速提升借勢。促銷刺激高檔酒店限量發(fā)售使消費者對十八酒坊產(chǎn)生消費饑渴心理在終端形象上實現(xiàn)差異化，使消費者對其產(chǎn)生巨大的消費沖動第一階段推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟2002年4、156有30日認知流傳通過第一階段的推廣，要收到以下幾個方面的效果：1 目標消費者對十八酒坊認知度達到70%以上，潛在消費者認知度達到40%以上2 完成1.5萬瓶高檔十八酒坊銷售3 市場對十八酒坊的需求是實際銷量的兩倍以上4 引導(dǎo)直接消費

9、者對產(chǎn)品的興趣；5 要讓目標消費者對“流傳”的感念接受度在50%以上。1、 利用電視和戶外廣告的宣傳，使目標顧客普遍接觸到產(chǎn)品的信息。2、 利用軟性文章使消費者接受“流傳”概念。3、 利用報紙廣告入市。 4、 推出系列公關(guān)活動：“十八酒坊獲獎”及十八酒坊歷史介紹的炒作十八酒坊的上市的系列活動新聞發(fā)布會及 “騰格爾”炒作等。5、在高檔酒店限量發(fā)售和終端差異化形象培育市場饑渴期。前期準備：進行上市前的準備工作，終端選擇以及組織物流等。公關(guān)活動：1、 以十八酒坊1915年曾與茅臺同時獲得巴拿馬金獎作為引子借勢炒作。2、 通過對十八酒坊上市新聞發(fā)布會以及十八酒坊上市的系列活動3、 炒作騰格爾提升十八酒

10、坊的知名度4、 推出創(chuàng)吉尼斯“萬人書寫十八酒坊”的活動活動。廣告宣傳：1、廣告訴求，提高產(chǎn)品知名度，激發(fā)消費者購買欲。2、其他廣告手段。促銷活動：終端展示和市場饑渴的培養(yǎng)。主題釋義：認知流傳作為一種新的概念，“流傳”尚不為廣大消費者所接受和了解。通過“流傳”第一階段的推廣，十八酒坊的獨特賣點才可能被消費者所接受，為我們提升老白干整體的企業(yè)形象和全年的銷售打下一個良好的基礎(chǔ)。我們在第一階段推廣中，將把“認知流傳”這一主題貫穿始終。步驟一：上市前的準備（4月 15日4月30日）1、踩點對終端進行摸底，高檔十八酒坊選擇石家莊和其他目標市場最高檔的飯店，作為十八酒坊的最主要的推廣陣地，石家莊選擇20家

11、飯店進入，其他目標市場選擇510家飯店進入。 中檔十八酒坊選擇目標市場的中檔并且是非?；鸨┑娘埖?，石家莊選擇80家左右飯店，其它地區(qū)選擇2040家。2、終端包裝以及人員招聘在確定了終端之后，對終端進行全方位的包裝，對酒店采取分類：A、B、C三類。在對三類門店統(tǒng)一進行形象規(guī)劃的前提下，A類作為明星店、中心店，進行重點包裝。B類、C類門店進行一般包裝。A類明星店的重點包裝，包括：A、對明星店加以重點裝修：選擇兩地最高檔而且是最火暴的飯店作為明星店；明星店在裝潢上務(wù)求突出“十八酒坊”的品牌形象，在其有利位置設(shè)置戶外廣告牌。B、進行產(chǎn)品陳列：將十八酒坊的酒甕在顯眼位置進行陳列擺放的設(shè)計，配合門店的其他

12、宣傳裝潢，吸引消費者注意，增加銷售機會。C、進行宣傳資料的全面設(shè)計：張貼產(chǎn)品海報；在酒店資料架上擺放宣傳折頁；懸掛產(chǎn)品橫幅或吊旗；門口擺放產(chǎn)品大立牌；餐桌印有十八酒坊的煙灰缸，臺布、紙巾等物品；其他二類店、三類店，根據(jù)門店條件適當(dāng)進行的包裝。建設(shè)內(nèi)容包括：張貼海報擺放臺卡酒甕的堆放與陳列擺放宣傳折頁對于飯店的資料建設(shè)，要勤于維護，使門店始終保持隆重、熱烈的銷售氣氛。A、對于脫落、破壞的終端宣傳品，要及時粘貼、修補。B、對于陳舊的宣傳品，要及時更新。C、對于遺失的的宣傳品，要及時補上。終端各種宣傳品，要責(zé)任到人，負責(zé)進行看管和維護。招聘素質(zhì)高的促銷小姐，同時對促銷小姐進行全面的包裝。包括：身高在

13、1米65以上，面容姣好；學(xué)歷高中以上；服裝為醒目高檔旗袍；發(fā)型統(tǒng)一；制作標準的促銷手冊，使消費者能夠在終端獲得十八酒坊統(tǒng)一的全面的信息步驟二：“十八酒坊”的由來目的： 通過借勢十八酒坊與茅臺曾經(jīng)同時在1915年獲得巴拿馬萬國博覽會金獎引出十八酒坊的來歷體現(xiàn)十八酒坊的價值感，激發(fā)河北人對十八酒坊的認同感。和目標消費者對十八酒坊的興趣 時間： 從2002年4月中旬延續(xù)到5、6月份，貫穿“十八酒坊”上市的起始階段內(nèi)容：首先在報紙上介紹1915年茅臺破瓶獲獎的故事，推出我們曾經(jīng)在同樣的博覽會上獲得同樣的大獎。然后推出十八酒坊歷史的系列傳說，導(dǎo)入流傳概念，使消費者對十八酒坊有一個全面的認識，同時推出尋找

14、逝去的輝煌的活動。在全國范圍尋找十八酒坊曾經(jīng)在巴拿馬博覽會獲獎的證書，既借勢世博會，同時增加十八酒坊傳說的可信度。通過對騰格爾的炒作增加人們對十八酒坊的關(guān)注。 操作方式：A、；通過軟文介紹十八酒坊的輝煌和歷史，導(dǎo)入流傳概念。B、通過十八酒坊的上市新聞發(fā)布會、上市系列助興活動和形象使者的亮相。C、通過對騰格爾出身、官司、緋聞的炒作增加消費者對十八酒坊的關(guān)注D、在目標消費群喜好的媒介上進行有關(guān)的炒作公關(guān)發(fā)布信息的媒體：燕趙都市報、河北日報、河北電視臺、石家莊電視臺、其它目標市場的相關(guān)媒體。步驟三：廣告活動（一） 報紙廣告報紙廣告除了協(xié)助公關(guān)活動外。在活動間隙，還發(fā)布常規(guī)廣告，對產(chǎn)品進行訴求。利用報

15、紙廣告文字量大、傳達信息豐富、更換方便的特點，詳細說明產(chǎn)品功能、特點，如：1.我們的十八酒坊是一個有著歷史和品位的白酒；2.介紹流傳的概念；3.介紹十八酒坊的基本特點，諸如香型、度數(shù)等。4.推廣促銷的專題廣告廣告時間：5月8日（于活動廣告后發(fā)布，每周兩篇。）廣告媒體：燕趙都市報、河北日報廣告頻次：上市初期，為了引發(fā)消費者注意，活動廣告可采用較大版面的23*8厘米通欄形式；此階段的硬性廣告不用多打每周發(fā)布兩次，發(fā)布時間為周二和周五。根據(jù)廣告規(guī)律，一則報廣發(fā)布六次以上，才能充分發(fā)揮功效。所以這一系列報廣可以發(fā)布多次。軟文、硬性廣告以及活動廣告一般都安排在周二或周五發(fā)布。星期一人們上班，普遍忙著開會

16、、安排工作等，沒有時間看報，周二是較佳發(fā)布時機。周末是人們上街購物高峰，周五發(fā)布廣告，促進消費者周末消費。具體發(fā)布時間可以根據(jù)活動進展靈活調(diào)整。（二）其他廣告形式在第一階段，為了迅速提高產(chǎn)品知名度，增強消費者對產(chǎn)品的了解，需要運用多種手段進行宣傳。1、電視廣告：在上市第一個階段進行適量電視廣告投放，大約在五月中旬開始。2、戶外廣告：在重點飯店附近設(shè)置戶外廣告，信息傳達集中，時間持久，影響力大，所以也應(yīng)該采用。建議選擇石家莊市人流量大的路段的高檔飯店，設(shè)置少量此類廣告。步驟四：進行促銷活動促銷活動的目的在于：使消費者直接的面對產(chǎn)品，促使其下決心購買，本階段最重要的目標是通過反常態(tài)的促銷培育市場饑

17、渴。同時通過促銷活動，宣傳產(chǎn)品特點，強化品牌形象。“十八酒坊”第一階段的促銷可考慮：全省在7月前限量供應(yīng)一萬瓶，每個酒店每天限量供應(yīng)5瓶為體現(xiàn)十八酒坊的珍貴性，同時考慮一種新品牌在淡季銷售量是不可能有大的突破的現(xiàn)實情況所以在淡季實行限量銷售，限量的原因是十八酒坊釀制工藝、季節(jié)、原料、儲藏年代等原因的限制導(dǎo)致限量供應(yīng)，實際投放市場的為1500020000瓶，但對外宣稱的是1萬瓶。同時，根據(jù)消費白酒消費的時間特點和各酒店的不同情況，在各酒店采取每日或每周限量供應(yīng)的政策，在限量的同時可以有一定的靈活，但是要有時常斷酒的氣氛，利用人們的好奇心和得不到才是最好的心理進行市場饑渴期的培養(yǎng)。促銷活動時間：5

18、月8日（上市日）6月30日（在第一個月推出時間太過倉促，所以建議從5月份開始，促銷貫穿整個第一階段。）促銷活動地點集中在各個十八酒坊本階段推廣的酒店；步驟五：加快對其它飯店的摸底，為產(chǎn)品大規(guī)模上市作好終端準備工作對石家莊的高中檔飯店進行摸底，有選擇的進入，為下半年十八酒坊的大規(guī)模進入市場進行終端準備第一階段工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時間責(zé)任人員備注001踩點4月15日4月20日002戶外廣告地點、網(wǎng)點初建及招聘促銷員4月15日4月25日003進行終端建設(shè)4月20日5月1日004攝制電視CF片4月10日5月10日005上市軟文炒做4月25日5月10日軟文4偏006戶外廣告的制作4月26日5月1

19、日007上市新聞發(fā)布會及系列助興活動（群馬送酒、形象大使見面、書寫酒字等）5月1日5月3日008尋找逝去的輝煌5月1日5月15日009在終端開展促銷活動5月1日6月30日（貫穿第一階段）010戶外廣告發(fā)布02年5月1日03年3月1日011制作促銷禮品4月15日4月25日絕對高檔感的禮品建議制作鑲鉆的領(lǐng)帶夾012發(fā)布電視廣告5月1日5月31日013發(fā)布十八酒坊的硬性報紙廣告4月20日5月20日硬性廣告共6篇第二階段推廣（時間：2002年7月1日8月31日，2個月）推廣核心渴望流傳軟文炒作從這一階段開始，要逐漸弱化軟文的功能。公關(guān)活動通過贊助電視臺諸如財經(jīng)時政節(jié)目，獲得該節(jié)目的冠名權(quán)。舉行珍品十八

20、酒坊的拍賣活動引起市場關(guān)注。廣告活動報紙廣告，通過故事的形式，正面訴求“十八酒坊”高貴形象。階段后期電視CF，樹立品牌形象。其他廣告形式進行宣傳。促銷活動加大產(chǎn)品的投放數(shù)量，但是依然給市場一定的短缺感，繼續(xù)深入培育市場饑渴。推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第二階段2002年7月1日8月31日渴望流傳十八酒坊高檔酒的消費人群的認知度達到90%以上。十八酒坊中檔產(chǎn)品的目標消費群的認知度要達到50%以上全面占領(lǐng)目標市場的中高檔飯店1、 繼續(xù)用終端廣告和戶外廣告進行產(chǎn)品宣傳。2、 繼續(xù)用軟性文章進行流傳概念的深化，、塑造十八酒坊成功人士的白酒形象。3、 利用電視廣告CF樹立品牌形象。4、 戶外

21、廣告繼續(xù)發(fā)布。5、 通過“八一”勞軍等活動擴大影響6、 舉行珍品十八酒坊的拍賣活動總結(jié)第一階段上市和銷售經(jīng)驗，梳理第二階段推廣思路。1、 通過廣告引出公關(guān)活動：贊助電視臺財經(jīng)時政節(jié)目，樹立成功人士用酒的形象2、 終端宣傳品，配合深化的形象形象做一些調(diào)整。3、 進行報紙廣告減少投放。4、 拍攝電視CF并發(fā)布，提升品牌形象。5、 軟性文章繼續(xù)宣傳。6、在終端進行持續(xù)促銷。7、加大飯店的數(shù)量到100家150家8、其他廣告手段配合。主題釋義：渴望流傳 通過第一階段的推廣，“十八酒坊”已為廣大消費者所認識。為了讓消費者進一步地接受“十八酒坊”品牌，在第二階段的任務(wù)就是把握機會與消費者做更深層次的碰撞，在

22、碰撞中激發(fā)出品牌更大的潛力。為即將到來的白酒旺季打下一個良好的基礎(chǔ)。我們把這一階段的推廣主題定為“渴望流傳”，目的就是要在深挖“流傳”的概念的前提下，提高“十八酒坊”的銷量，擴大品牌影響，為 “十八酒坊”在目標市場上形成領(lǐng)導(dǎo)地位，打下堅實的基礎(chǔ)。步驟一：電視廣告在8月中旬開始投放為旺季到來烘托氣氛 步驟二：贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目，并獲得該節(jié)目的冠名權(quán)為樹立十八酒坊的成功人士的白酒形象，贊助本地電視臺的財經(jīng)時政節(jié)目。本次贊助的時間為2002年7月至2003年2月8個月的時間。步驟三：進入目標市場中的優(yōu)選的中高檔飯店，在九月中旬要實現(xiàn)全面占領(lǐng)所選取的飯店由于進入秋季以后將是白酒銷售的旺季，所

23、以我們要在整個市場沒有啟動前占領(lǐng)終端，為我們在第三步中追求流傳打下一個良好的基礎(chǔ)。步驟四、進入石家莊中檔飯店，開始中檔十八酒坊的大規(guī)模推廣，主要是利用終端的促銷和禮品吸引消費者。步驟五、舉行中檔十八酒坊的拍賣活動，引起目標市場的轟動效應(yīng)。（三）其他廣告形式戶外廣告：保持第二階段工作安排第二階段工作安排項目編號項目內(nèi)容操作時間責(zé)任人員備注001擴大高檔十八酒坊的鋪貨酒店7月1日7月15日在石家莊為150家在衡水為50家002投放電視廣告8月10日8月31日003繼續(xù)贊助河北或中央臺政經(jīng)節(jié)目7月1日8月31日004舉辦八一勞軍活動8月1日005對中檔十八酒坊開始大規(guī)模的鋪貨7月15日8月15日石家

24、莊為300家，其它地區(qū)為100家第三階段的推廣（時間：2002年9月15日2003年1月30 日，春節(jié)前）推廣核心追求流傳軟性文章炒作：本階段不強調(diào)軟文的作用。公關(guān)活動舉辦騰格爾十八酒坊中秋之夜演唱會。廣告活動報紙廣告：主題從訴求產(chǎn)品賣點、電視CF：持續(xù)播放其他廣告形式。促銷活動：利用中秋國慶，舉辦國慶旅游的有獎銷售活動，拉動終端消費。推廣時間推廣主題推廣目標推廣手段推廣步驟第三階段2002年9 月16日2003年 2月30日（春節(jié)前）追求流傳本階段的營銷策略以“追求流傳”為主題，提高正在飲用高檔十八酒坊的消費者的忠誠度，同時推出中檔十八酒坊針對中等能力消費者，為年度十八酒坊銷售額打下堅實基礎(chǔ)

25、。高檔十八酒坊銷售量要達到10萬瓶，爭取達到17萬瓶；中檔十八酒坊銷量要達到71.5萬瓶爭取達到107萬瓶。十八酒坊在目標市場整體消費者認知度達到50%以上，十八酒坊消費者對十八酒坊的美譽度達到80%以上1、舉辦有獎銷售2、本階段除了高檔十八酒坊的促銷以外，廣告以中檔十八酒坊為主，受眾也要面對我們的中檔的目標消費群。3、通過電視廣告持續(xù)傳播產(chǎn)品信息。4、中秋舉辦十八酒坊中秋之夜騰格爾演唱會。舉行聯(lián)合促銷購買十八酒坊贈送騰格爾演唱會門票5、 大規(guī)模的贈送小包裝十八酒坊活動總結(jié)第二階段推廣經(jīng)驗，整理第三階段推廣思路。1、 通過前期的十八酒坊的推廣已經(jīng)使十八酒坊的知名度建立起來。2、 本階段的最重要

26、的任務(wù)是如何刺激消費者對十八酒坊的購買3、這個階段主要是在廣告的空中配合下投入重點在終端的促銷上。主題釋義：追求流傳追求流傳，通過認知流傳、渴望流傳的兩個階段，白酒市場也漸漸的進入旺季，這時市場的饑渴已經(jīng)到了一種亟待釋放的狀態(tài)，這時的推廣策略主要是將中高檔的十八酒坊同時投入市場，采取差異化的促銷策略，在中秋節(jié)時期高檔十八酒坊主要進攻零售禮品市場，中檔品種主要在中檔次的飯店進行推廣。在此之后主要主攻中檔十八酒坊，其訴求集中于情感和自我的流傳。采用隨盒贈品等方式吸引消費者。高檔十八酒坊的促銷主要在終端更新形象，進行市場深化。在元旦春節(jié)之際，要組織大型的促銷活動，在飯店和商場超市進行大規(guī)模的促銷活動，為在春節(jié)前后白酒消費的最火暴的季節(jié)實現(xiàn)銷量的突破，形成一個消費者追求流傳，爭相消費的局面。同時為明年的銷售打下一個良好的市場基礎(chǔ)。步驟一： 開始實施十八酒坊的有獎旅游活動：直接面對消費者，采取買一定的十八酒坊，有機會獲得海南等國慶免費旅游。步驟二