談合同說話技巧范文

1、談合同說話技巧范文談合同說話技巧范文談合同說話技巧大家理解嗎？以下是為大家預(yù)備好的談合同說話技巧，一起來看看吧！合同會談最重的是兩個字，即“理和“勢，即謂理直才能氣壯，勢那么指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣概；借勢，指借助于社會各方面有利于已方的言論、政治等壓力；造勢，那么指可借壓力缺乏的狀況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣揚和預(yù)備工作，增加社會上有利于已方的這種言論、政治等壓力；上述工作做好了，那么講話自然底氣足，就具有氣概，要做到這幾點，通常需要做好如下工作：一、會談前的預(yù)備工作要充分1、人員選擇參加合同會談的人員，層次要清楚，權(quán)利要適當(dāng)，組成構(gòu)造要合理；首先要選擇那些對狀況熟識、思路

2、靈敏、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動力量的更好。2、資料預(yù)備不僅要預(yù)備關(guān)于已方立論的全部證明材料，還需要有關(guān)于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，肯定要全部預(yù)備到位，不遺漏，存放有序，用法便利。3、熟識資料孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆，全部會談人員都必需要有不怕苦，不怕累的精神，務(wù)必將已方觀點、證明根據(jù)及、存放位置和對方的論點及可能出現(xiàn)的證明根據(jù)詳熟于心，爛熟于心，必需打有把握的仗。4、立論要清楚、要精確正方立論要很明白、很清楚地表達(dá)出已方的目的和要求，并預(yù)備充分的證據(jù)；反方立論要找準(zhǔn)對方立論的打破口，一針見血，然后，旗幟鮮亮地提出已方論點和論據(jù)。5、要充分

3、分析各種可能性會談前，要與對方換位思索，站在對方的立場分析對方會提出的反對看法、理由及根據(jù)，從而預(yù)備出充分的澄清、反對證據(jù)、根據(jù)，如無充分的反對證據(jù)、根據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實在不行，就應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變上面的立論。6、在社會上制造有利于已方觀點的言論，對外造勢。7、充分打聽與會談方有關(guān)聯(lián)的社會關(guān)系和對我方觀點有影響的單位，爭取他們的支持，即對外尋可借之勢。8、最好能理解清晰對方的會談人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。二、會談中的技巧1、首先觀看對方會談人員與已方把握的狀況是否有改變，如有變化，盡可能分析一下，或托辭理解一下改變的緣由。2、盡量讓對方先提看法，如不能，已方表述肯定要言簡

4、意概，立論明確，根據(jù)充分，語言輕重有度，不俾不伉。3、會談中親密留意對方的言語、神情動態(tài)，適時記錄對方的關(guān)鍵語言、立論、根據(jù)，馬上加以分析，查找破綻。盡量不插話，讓其詳盡陳述。4、針對對方的立論、根據(jù)，盡量利用已方所預(yù)備的材料中已有的證據(jù)反對；如沒有已預(yù)備的證據(jù)，現(xiàn)場新提出的觀點、證據(jù)肯定要嚴(yán)謹(jǐn)，語言肯定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚惶之色。5、對對方的挑釁形為肯定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視，以勢壓他。6、當(dāng)對對方論點或論據(jù)沒有充分反對理由時，或雙方看法分歧較大，一次會談難以達(dá)成統(tǒng)一看法時，應(yīng)適時要求休會。三、休會期間的工作1、會談小組成員準(zhǔn)時溝通、溝通、爭論

5、，分析這次會談的得與失，及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步會談結(jié)論。2、將會談過程及各方觀點、根據(jù)及初步會談結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報，征求領(lǐng)導(dǎo)看法，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認(rèn)公司的最大讓步和自已的權(quán)限。3、爭取查找到與對方會談代表可以會后溝通的時機(jī)。4、進(jìn)一步完善會談過程中發(fā)覺的已方預(yù)備缺乏的資料和論據(jù)，尤其對對方觀點和論據(jù)的分析，提出已方的進(jìn)一步預(yù)備材料。5、形成下一次會談的新論點、論據(jù)及綱要，預(yù)備材料，預(yù)備進(jìn)展下一次會談。四、復(fù)原會談中應(yīng)適時讓步，力爭共贏，求同存異，達(dá)成共識1、對雙方觀點逐條分析，逐條過堂，當(dāng)雙方觀點接近時，肯定要適時讓步，做到互相理解、互相支持。2、差異過大的觀點難以達(dá)成全都時，可以臨時擱置，以后