外貿業(yè)務員月個人工作總結

1、外貿業(yè)務員月個人工作總結工作兩個月后，針對公司老板提出的“報價就是見光 死，不能報價”；“我們有進出口權，什么都可以賣“等問 題，我們作出如下月工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開 拓業(yè)務幾個關鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與 結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。 必須留意以下幾個方面：1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a. 公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人 力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專 一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線 拉得太長，從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整 體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。買家總會貨比三 家

2、，買家遠是專業(yè)的。作為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供 優(yōu)質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。報 價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切 入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報 價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質量和在國內 同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市 場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公 司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b. 報價表公司以一定的數(shù)量為基礎，提供一份產(chǎn)品價格表 (priceli st)o此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。 因為它決定了公司業(yè)務開拓的切入口。價格的定位也就將 客戶進行了

3、定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群, 也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和 未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔 細和認真的推敲。報價應報得恰如其分，不能過低，也不 能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶 往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn) 品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離 市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不 夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時 間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求, 要想異軍突起，特別注意服務和

4、經(jīng)常學習，避免出錯。2. 公司（包括業(yè)務員）給客戶的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡開 展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力 怎樣，公司服務怎樣?信心和信譽是雙向的。工作兩個月后, 針對公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”；'我 們有進出口權，什么都可以賣'等問題，我們作出如下月 工作總結以下是總結出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務幾個關鍵問題: 因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到 與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面: 1.公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：a.公司的主營產(chǎn)品，如果公 司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄 厚情況下，公司必須經(jīng)

5、營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效 果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務到 工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專 業(yè)知識來操控。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作 為貿易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質的服務，如這點做不 到，是無法贏得客戶信賴的。報價并不是一個很簡單的活 動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口 量和前景。本行業(yè)內各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。 及本公司的產(chǎn)品質量和在國內同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高 中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報 價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及 及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。b.報價表公司以一

6、定的數(shù)量為 基礎，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist )。此報價表上的數(shù) 據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務開拓 的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價 格就會培養(yǎng)不同素質的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方 向，產(chǎn)品/服務策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報 價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。報價應 報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣， 普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷 你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非 常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都 報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行， 自然而然客人不會對你再理會。摸清客戶動機及誠意再報 價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈， 以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注 意服務和經(jīng)常學