銷售工程師述告模板PPT

1、2010年年 區(qū)域區(qū)域述職報(bào)告述職報(bào)告述職人述職人： 2010年年9月月1日日第一部分：第一部分：已成交工程情況分析（已成交工程情況分析（20102010年年1-71-7月份）月份）第二部分：所跟進(jìn)項(xiàng)目的分類及分析（第二部分：所跟進(jìn)項(xiàng)目的分類及分析（20102010年年1-71-7月份）月份）第三部分：所轄區(qū)域設(shè)計(jì)院狀況簡(jiǎn)介第三部分：所轄區(qū)域設(shè)計(jì)院狀況簡(jiǎn)介第四部分：第四部分：20102010年年8-128-12月份設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃月份設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃第五部分：第五部分：20102010年年8-128-12月份工作要點(diǎn)月份工作要點(diǎn)第一部分第一部分已成交工程情況分析已成交工程情況分析（20102010

2、年年1-71-7月份）月份）一、一、1-7月份工程出貨情況統(tǒng)計(jì)月份工程出貨情況統(tǒng)計(jì)區(qū)域1-7月份任務(wù)銷量完成率1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份合計(jì)工程市場(chǎng)占有率二、二、1-7月份工程類別數(shù)據(jù)、占比月份工程類別數(shù)據(jù)、占比工程類別1月份 銷量2月份 銷量3月份 銷量4月份 銷量 5月份 銷量6月份 銷量7月份 銷量 銷量合計(jì)占比房地產(chǎn)類酒店類寫字樓類商照配套類市政工程其他合計(jì)三、三、1-7月份工程等級(jí)數(shù)據(jù)、占比月份工程等級(jí)數(shù)據(jù)、占比工程等級(jí)1月份 銷量2月份 銷量3月份 銷量4月份 銷量 5月份 銷量6月份 銷量7月份 銷量 銷量合計(jì)占比20萬(wàn)以上10-20萬(wàn)5-10萬(wàn)2-5萬(wàn)2萬(wàn)以下合

3、計(jì)四、四、1-7月份工程系列數(shù)據(jù)、占比月份工程系列數(shù)據(jù)、占比（請(qǐng)按占有率從高到低進(jìn)行排序）（請(qǐng)按占有率從高到低進(jìn)行排序）工程等級(jí)1月份 銷量2月份 銷量3月份 銷量4月份 銷量 5月份 銷量6月份 銷量7月份 銷量 銷量合計(jì)占比e5k3a5ep1ep6ep8換氣扇地腳插浴霸智能產(chǎn)品其他（請(qǐng)自行填寫系列）合計(jì)五、五、1-7月份各品牌工程占有率情況對(duì)比月份各品牌工程占有率情況對(duì)比品牌雷士tcl-羅格朗西蒙施耐德西門子朗能梅蘭日蘭abb其他（請(qǐng)自行填寫品牌）工程占有率六、六、1-7月份工程情況分析月份工程情況分析優(yōu)勢(shì)： 不足：第二部分第二部分所跟進(jìn)項(xiàng)目的分類及分析所跟進(jìn)項(xiàng)目的分類及分析（2010年年

4、1-7月份）月份）一、房地產(chǎn)類一、房地產(chǎn)類序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)品系列1234567合計(jì)分析：分析：二、酒店類二、酒店類分類序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)品系列五星級(jí)酒店123四星級(jí)酒店123四星以下12連鎖酒店12合計(jì)分析：分析：三、寫字樓類三、寫字樓類序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)品系列1234567合計(jì)分析：分析：四、商照配套類四、商照配套類序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)品系列1234567合計(jì)分析：分析：五、其他類五、其他類序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)品系列1234567合計(jì)分析：分析：六、重點(diǎn)工程一覽表六、重點(diǎn)工程一覽表序號(hào)項(xiàng)目名稱工程金額供貨日期供貨產(chǎn)

5、品系列1234567合計(jì)分析：分析：第三部分第三部分所轄區(qū)域設(shè)計(jì)院狀況簡(jiǎn)介所轄區(qū)域設(shè)計(jì)院狀況簡(jiǎn)介設(shè)計(jì)院情況分析設(shè)計(jì)院情況分析第四部分第四部分2010年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃2010年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃拜訪對(duì)象8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)拜訪設(shè)計(jì)院數(shù)量拜訪設(shè)計(jì)師數(shù)量2010年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃年設(shè)計(jì)院工作計(jì)劃時(shí)間工作計(jì)劃達(dá)成效果8月份9月份10月份11月份12月份第五部分第五部分2010年年8-12月份工作重點(diǎn)月份工作重點(diǎn)一、一、2010年年8-12月份工程提貨完成分析月份工程提貨完成分析日期預(yù)計(jì)工程提貨金額（萬(wàn)元）8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)二、二、2010年年8-12月份工程信息收集數(shù)量月份工程信息收集數(shù)量類別8月份9月份10月份11月份12月份合計(jì)房地產(chǎn)類酒店