互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究

1、    互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)研究    摘要：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和壯大，新一代大學(xué)生可謂伴隨著電腦而成長，而網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)則成為眾多大學(xué)生在?；虍厴I(yè)后的一條出路。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)除了我們現(xiàn)在已知的淘寶店鋪、各類app外，還有微博營銷、微信營銷、qq營銷、郵件營銷等等多種方式。由于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門檻低且投入少，因此大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不計(jì)其數(shù)。但是根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，雖然大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者眾多，但是成功者卻甚少，這與很多大學(xué)生盲目投入熱情、不了解行業(yè)趨勢(shì)等不無關(guān)系，本文旨在通過分析大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)中存在的相關(guān)問題，最終給出合理的意見和建議，幫助大學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下更好地創(chuàng)業(yè)。關(guān)鍵

2、詞：互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，數(shù)據(jù)，建議一、前言作為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，如今的大學(xué)生可謂扎根于網(wǎng)絡(luò)，在網(wǎng)絡(luò)的覆蓋下生根發(fā)芽。他們通過互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)各類知識(shí)并結(jié)交各種朋友，他們的思維方式同七零后、八零后而言有著明顯的不同，互聯(lián)網(wǎng)通過慢慢滲入到他們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面，影響著他們的價(jià)值觀念，改變著他們的行為模式，同時(shí)在自我發(fā)展和畢業(yè)后工作選擇中也開始影響到他們的選擇。隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，加之網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)資金投入少，資源占有量少等特點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)成為很多在校大學(xué)生和畢業(yè)生的首選。二、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)1.創(chuàng)業(yè)投入成本低相比較于傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，創(chuàng)業(yè)成本較低。原因有三，首先，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

3、不需要雇傭勞務(wù)，不需租賃店面，大學(xué)生可以在寢室或者自己住宿的地方就可以完成。在網(wǎng)絡(luò)隨時(shí)能夠觸及每個(gè)人的情況中，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的交易方式就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行交易。其次，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要大量的資本，擁有一定的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)技術(shù)和管理手段就可以開張自己的店鋪。這對(duì)于大學(xué)生而言無疑是最有吸引力的一點(diǎn)，只需要經(jīng)過一定的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)，就可以實(shí)現(xiàn)小成本銷售。再則，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不需要囤積貨物，不像實(shí)體店一樣，需要大量的鋪貨而且存在擠壓的風(fēng)險(xiǎn)，最后只能降價(jià)處理，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)零囤貨甚至預(yù)定制；現(xiàn)在大量的淘寶店主或者其他電商，都有分銷的招募，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期只需要把這些商戶的商品掛在自己的店鋪上并進(jìn)行推廣，銷售出去后由他們進(jìn)行發(fā)

4、貨，只需要賺取商家提供的分成即可，這大大地節(jié)約了大學(xué)生的時(shí)間成本，對(duì)于初期創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言是最好的選擇。2.營銷方式層出不窮互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的營銷方式可謂層出不窮，除了我們現(xiàn)在已知的淘寶店鋪、各類app外，還有微博營銷、微信營銷、qq營銷、郵件營銷等等多種方式；大學(xué)生在學(xué)校的時(shí)候就已經(jīng)充分掌握了各種運(yùn)用電商平臺(tái)的技能，以及應(yīng)用各類搜索引擎的能力，并且勇于嘗試各類新型app等積累經(jīng)驗(yàn)。在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的過程中，這些日常生活的積累經(jīng)驗(yàn)則都將成為他們的銷售工具。另外，隨著小咖秀、一直播等平臺(tái)的出現(xiàn)，視頻營銷、音頻營銷等也成為了眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者新的營銷方式，營銷手段種類繁多。3.工作時(shí)間自由工作時(shí)間自由也是大學(xué)生

5、選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最重要的原因之一。對(duì)于在校的大學(xué)生而言，他們除了要管理商鋪外，還要應(yīng)對(duì)課業(yè)、社團(tuán)活動(dòng)、人際關(guān)系等事情，因此利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是最好的選擇；而對(duì)于畢業(yè)的大學(xué)生而言，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)開創(chuàng)自己事業(yè)的不錯(cuò)的選擇。剛離開校園，步入社會(huì)的他們有著更多的時(shí)間去打理自己的店鋪，可以及時(shí)更新各種營銷手段以增加銷量，同時(shí)通過親友的推薦積攢更多人氣。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)間上的自由性意味著創(chuàng)業(yè)者只要有網(wǎng)絡(luò)就可以隨時(shí)隨地進(jìn)行銷售。即使是外出，智能手機(jī)的存在，也加大了實(shí)現(xiàn)交易的可能性；他們不需要像上班族一樣朝九晚五地工作在辦公室里，在無交易的情況下可以做自己喜歡做的事情，實(shí)現(xiàn)自己的其他人生理想。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)

6、對(duì)于大學(xué)生而言具有獨(dú)特的吸引力，吸引著眾多的大學(xué)生前仆后繼的進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。三、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問題1.盲目投入，缺乏市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于很多選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，開網(wǎng)店是相對(duì)更可行的創(chuàng)業(yè)，但是選擇哪個(gè)行業(yè)進(jìn)入，分銷哪個(gè)產(chǎn)品卻成為了大學(xué)生頭疼的話題，也讓無數(shù)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生鎩羽而歸。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率只有20%-30%甚至更低，而這個(gè)數(shù)據(jù)的形成與大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)選擇的項(xiàng)目息息相關(guān)。很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，都喜歡根據(jù)自己的個(gè)人喜好進(jìn)行產(chǎn)品銷售，認(rèn)為自己的喜好與別人一致，因此大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容多集中在服裝、護(hù)膚品、美妝產(chǎn)品和充值等內(nèi)容上，這些門類雖然相對(duì)來說比較熱門，但是缺乏市場(chǎng)

7、調(diào)研數(shù)據(jù)，讓很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)剛開始就已經(jīng)夭折。另外，很多大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)想的過于簡單，認(rèn)為僅僅只是開一家網(wǎng)店就算創(chuàng)業(yè)成功。但是事實(shí)上，雖然開網(wǎng)店的程序簡單，但在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的維護(hù)、營銷經(jīng)營策略的投入和分析等等都需要投入一定的時(shí)間成本和精力成本。事實(shí)告訴我們，守株待兔永遠(yuǎn)不會(huì)是策略，絕對(duì)不能坐等顧客上門。因此，忽視實(shí)際情況，沒有經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查就盲目投入創(chuàng)業(yè)大潮的大學(xué)生，在互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下注定走不長遠(yuǎn)。2.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，由于他們?nèi)狈ι鐣?huì)實(shí)踐能力，因此在創(chuàng)業(yè)的過程中容易想當(dāng)然，把銷售問題想得異常簡單；加之缺乏專業(yè)知識(shí)的支撐，大學(xué)生在選擇網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目的時(shí)候

8、，很難從專業(yè)市場(chǎng)的角度出發(fā)進(jìn)行考慮分析。以現(xiàn)在最火的一直播等營銷方式為例，大學(xué)生在一直播進(jìn)行營銷的過程中，基本上都是采取簡單直接介紹產(chǎn)品的方式，這種營銷方式很容易讓人反感和厭煩，缺乏專業(yè)營銷知識(shí)使得大學(xué)生在營銷方式和手段上屢屢受挫。其次，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)基本上都是以宿舍或者好友為單位，幾個(gè)人在一起進(jìn)行合作，但是在前期開店的過程中，他們沒有考慮到創(chuàng)業(yè)所需要的人才配置，以開網(wǎng)店為例，店鋪鋪貨、美工、客服等等角色都需要專門的人去維護(hù)，如果沒有好的網(wǎng)頁設(shè)計(jì)或者良好服務(wù)態(tài)度的客服人員，就會(huì)給用戶留下不好的印象，導(dǎo)致差評(píng)的出現(xiàn)。在給網(wǎng)店造成不良影響記錄后，要想轉(zhuǎn)變這種方式可謂難上加難，因此

9、團(tuán)隊(duì)分工不明確，缺乏專業(yè)支撐，同樣是大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)過程中面臨的問題之一。3.互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能不足在現(xiàn)實(shí)生活中，較之其他創(chuàng)業(yè)方式，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)相對(duì)而言較為容易，這也是為什么眾多的大學(xué)生選擇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的原因。但是在擁有一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，如何經(jīng)營并且有效運(yùn)營卻是創(chuàng)業(yè)大學(xué)生很少思考的問題。在一般情況下，絕大多數(shù)的大學(xué)生都是采取簡單粗暴地在朋友圈、qq空間發(fā)布產(chǎn)品信息的方式，期望通過這種方式來達(dá)到銷售目的。但是對(duì)于專業(yè)的營銷人員而言，這些都只是初級(jí)的營銷手段。如果大學(xué)生選擇互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)只是通過這種方式，那么失敗則是必然的?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)不僅需要專業(yè)的技巧，同時(shí)需要學(xué)習(xí)大量的營銷知識(shí)以配合后期的產(chǎn)品推廣。很多大學(xué)生在

10、遇到相關(guān)問題時(shí)，通常會(huì)采取逃避或者視而不見的方式，久而久之問題越積越多，最終導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。因此，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能不足，認(rèn)識(shí)不到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)技能的存在，自身學(xué)習(xí)能力差同樣成為眾多大學(xué)生互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)失敗的原因。四、互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議1.提前調(diào)研，選擇正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目首先，對(duì)于要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的同學(xué)而言，首先要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，選擇合適正確的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不能人云亦云。雖然服裝、護(hù)膚品和美妝行業(yè)產(chǎn)品的需求量非?？捎^，但是對(duì)于很多用戶而言，他們?cè)陂L期的購物習(xí)慣中已經(jīng)形成了自己的品牌意識(shí)，購物時(shí)很多都是選擇自己熟悉的品牌，因此后入的創(chuàng)業(yè)者在這一點(diǎn)上其實(shí)并不占據(jù)優(yōu)勢(shì)。其次，大學(xué)生在進(jìn)行產(chǎn)品描述時(shí)，要有針對(duì)性的進(jìn)行

11、描述，不能一味的參考其他同類產(chǎn)品的描述語言，作出自己的特色才能在普通中脫穎而出。否則容易就被同類產(chǎn)品打壓，沒有自己的晉升空間，失去顧客對(duì)產(chǎn)品的好感度等；大學(xué)生要充分了解自己的產(chǎn)品特性和產(chǎn)品特點(diǎn)，不斷研究其賣點(diǎn)，在和客戶溝通的過程中，不斷的深化和加大產(chǎn)品賣點(diǎn)的溝通，規(guī)避本產(chǎn)品和其他同類產(chǎn)品的相同點(diǎn)，用獨(dú)特的賣點(diǎn)去打動(dòng)客戶，只有這樣，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目才能夠走下去。最后，大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，要從個(gè)性化需求出發(fā)，現(xiàn)在大眾產(chǎn)品雖然客源比較多，但是消費(fèi)者越來越重視私人訂制的體驗(yàn)，由此而衍生出來的“陪聊師”等等職位都是不錯(cuò)的選擇，發(fā)現(xiàn)人們的個(gè)性化需求并以此出發(fā)來打動(dòng)消費(fèi)者，才能在創(chuàng)業(yè)的過程中立于不敗之地。

12、2.不斷學(xué)習(xí)，提高自身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)技能首先，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，不能眼高手低。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)看似簡單，其實(shí)背后深含各類專業(yè)知識(shí)，比如電子商務(wù)、營銷管理、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等等，大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過程中，要不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，彌補(bǔ)缺陷改正不足，讓學(xué)習(xí)成為創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)力。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生在學(xué)習(xí)本專業(yè)的同時(shí)，可以根據(jù)自己創(chuàng)業(yè)的需求，有選擇性的學(xué)習(xí)其他相關(guān)創(chuàng)業(yè)知識(shí)理論，以此來提升自己的專業(yè)能力。其次，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中，不可能永遠(yuǎn)一帆風(fēng)順，因此創(chuàng)業(yè)者要調(diào)整自己的心態(tài)，不能被一時(shí)的挫折所擊倒，要不斷的強(qiáng)大自己的內(nèi)心，來引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和自己的項(xiàng)目渡過難關(guān)，最終獲取創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的勝利。最后，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技能。對(duì)于一個(gè)創(chuàng)

13、業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，領(lǐng)導(dǎo)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大多是由自己的同學(xué)或者好友組成，大家在一起容易磨合，不受拘束。但是領(lǐng)導(dǎo)者是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物，在關(guān)鍵時(shí)刻要能夠扮演項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的角色，只有這樣團(tuán)隊(duì)才不會(huì)是一盤散沙，才能有團(tuán)隊(duì)凝聚力，在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中也才能走的更加長遠(yuǎn)。3.提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，控制項(xiàng)目可行性對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生而言，在創(chuàng)業(yè)的過程中一定要提高風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。一方面要把控好自己的資金，在項(xiàng)目運(yùn)作的過程中，資金的流向和用途要進(jìn)行嚴(yán)格的把控，防止出現(xiàn)私自挪用的情況。雖然大學(xué)生創(chuàng)業(yè)在前期很多時(shí)候是個(gè)人，但是即使如此，創(chuàng)業(yè)者也要有長期發(fā)展的規(guī)劃目標(biāo)，從開始就要把控好自己資金的流向，為以后做大做強(qiáng)

14、提前做好準(zhǔn)備。另一方面，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的過程中要做好貨源的把控。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者而言，貨源尤其重要，同樣產(chǎn)品質(zhì)量的東西，消費(fèi)者當(dāng)然會(huì)選擇價(jià)格更占優(yōu)勢(shì)的一方，因此大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)初期，就要做好貨源調(diào)查和聯(lián)系，并且做好備選方案，當(dāng)貨源緊張的情況下，能夠及時(shí)有其他貨源進(jìn)行頂替，這樣就不會(huì)出現(xiàn)缺貨斷貨的情況，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的良好信譽(yù)，給客戶留下良好的印象。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中要做好產(chǎn)品定位，是價(jià)廉還是物美，這個(gè)在初期就要進(jìn)行界定，防止后期出現(xiàn)產(chǎn)品問題，給創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目增加風(fēng)險(xiǎn)。4.增加營銷渠道，多管齊下對(duì)于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品而言，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中要不斷學(xué)習(xí)，不斷創(chuàng)新營銷。在微博沒有盛行的時(shí)候，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者多

15、是通過開淘寶店鋪、qq空間進(jìn)行宣傳，到后來的微博營銷、微信營銷，到今天的小咖秀、一直播營銷，面對(duì)這些不斷更新，的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不能只是一味的覺得好玩，要在產(chǎn)生興趣的同時(shí)增加自己的營銷意識(shí)。將當(dāng)下最新最火的產(chǎn)品和自己的產(chǎn)品相結(jié)合，創(chuàng)新營銷方式。以當(dāng)下最火的直播為例，通過團(tuán)隊(duì)拍攝有故事性和趣味性的創(chuàng)新視頻，引發(fā)關(guān)注，增加粉絲，后期再進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，這樣才能使消費(fèi)者不反感，同時(shí)也能增加消費(fèi)者粘性。五、結(jié)語互聯(lián)網(wǎng)+環(huán)境下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也是層出不窮，越來越多的大學(xué)生投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的缺乏、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄以及專業(yè)知識(shí)能力的不足，很多大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最終都以失敗結(jié)束。本文剖析了大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)過程中所面臨的問題和挑戰(zhàn)，針對(duì)存在的問題給出了相對(duì)可行的建議和解決對(duì)策，提出只要大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者不斷的提升自己的專業(yè)能力、增加營銷渠道、提高風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，則其在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的道路上，定將能走的更遠(yuǎn)更好。參考文獻(xiàn)：1趙軍.“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)信息平臺(tái)構(gòu)建研究-以大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育為例j.情報(bào)科學(xué)，2016，05：84-85.2