民營經(jīng)濟成長示范基地招商部分課件

1、天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略畢博管理咨詢畢博管理咨詢政府及公共事業(yè)部政府及公共事業(yè)部2008年年8月月 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略2產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 目錄目錄1. 示范基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究背景示范基地產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略研究背景2. 示范基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略示范基地產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3. 示范基地重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略示范基地重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略4. 示范基地產(chǎn)業(yè)空間布局示范基地產(chǎn)業(yè)空間布局5. 示范基地產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)示范基地產(chǎn)業(yè)環(huán)境建設(shè)6. 示范基地的招商戰(zhàn)略示范基地的招商

2、戰(zhàn)略 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略3產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 目錄目錄6. 示范基地的招商戰(zhàn)略示范基地的招商戰(zhàn)略 示范基地的招商價值要素示范基地的招商價值要素 示范基地的招商計劃示范基地的招商計劃 示范基地的招商名單示范基地的招商名單（見附件）（見附件） 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略4在示范基地招商策略的制定中，要從理性和感性兩個方面?zhèn)鬟f在示范基地招商策略的制定中，要從理性和感性兩個方面?zhèn)鬟f招商信息，吸引目標(biāo)企業(yè)和投資者招商信息，吸

3、引目標(biāo)企業(yè)和投資者以實用的經(jīng)濟利益為主以實用的經(jīng)濟利益為主 政策支持稅收、落戶、總部經(jīng)濟政策政策支持稅收、落戶、總部經(jīng)濟政策 融資支持融資渠道、優(yōu)惠貸款融資支持融資渠道、優(yōu)惠貸款 產(chǎn)業(yè)支持針對具體產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)支持針對具體產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策 要素資源供給可量化的要素資源成本情況要素資源供給可量化的要素資源成本情況 商務(wù)運營成本可量化的商務(wù)運營成本情況商務(wù)運營成本可量化的商務(wù)運營成本情況 未來增值潛力根據(jù)區(qū)域規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建未來增值潛力根據(jù)區(qū)域規(guī)劃和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可以預(yù)見的區(qū)域增值潛力設(shè)可以預(yù)見的區(qū)域增值潛力以間接的感受和體驗為主以間接的感受和體驗為主招商信息的有效傳遞以吸引目標(biāo)企業(yè)和投資者招商信

4、息的有效傳遞以吸引目標(biāo)企業(yè)和投資者 專注帶來的優(yōu)質(zhì)專注帶來的優(yōu)質(zhì) 專業(yè)化的民營企業(yè)發(fā)展基地專業(yè)化的民營企業(yè)發(fā)展基地 專業(yè)化的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地專業(yè)化的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)基地 專業(yè)化的高新技術(shù)基地專業(yè)化的高新技術(shù)基地 專業(yè)化的民營企業(yè)總部基地專業(yè)化的民營企業(yè)總部基地 健康輕松的環(huán)境健康輕松的環(huán)境 優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間優(yōu)質(zhì)的發(fā)展空間 把握環(huán)渤海的發(fā)展機遇把握環(huán)渤海的發(fā)展機遇 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略5示范基地招商策略框架示范基地招商策略框架招商原則招商原則招商目標(biāo)招商目標(biāo)招商模式招商模式招商渠道招商渠道招商政策招商政策園區(qū)產(chǎn)品園區(qū)

5、產(chǎn)品招商對象招商對象具有階段性特征具有階段性特征招商組織機構(gòu)招商組織機構(gòu) 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略6示范基地的招商目標(biāo)與招商原則要充份體現(xiàn)示范基地招商的價示范基地的招商目標(biāo)與招商原則要充份體現(xiàn)示范基地招商的價值核心值核心招商目標(biāo)招商目標(biāo)廣義的民營企業(yè)，即由民廣義的民營企業(yè)，即由民間經(jīng)營的經(jīng)濟。包括各種間經(jīng)營的經(jīng)濟。包括各種所有制結(jié)構(gòu)下采用民營方所有制結(jié)構(gòu)下采用民營方式進行經(jīng)營的企業(yè)總和式進行經(jīng)營的企業(yè)總和從事服務(wù)外包、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代從事服務(wù)外包、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)服務(wù)業(yè)企業(yè)從事生物醫(yī)藥、電子信息、新材從

6、事生物醫(yī)藥、電子信息、新材料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)料等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)企業(yè)從事現(xiàn)代制造業(yè)能夠達到產(chǎn)業(yè)發(fā)從事現(xiàn)代制造業(yè)能夠達到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的限制性和促進性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)展的限制性和促進性標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)具有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的民具有一定規(guī)模和基礎(chǔ)的民營企業(yè)進入企業(yè)加速器發(fā)營企業(yè)進入企業(yè)加速器發(fā)展總部經(jīng)濟展總部經(jīng)濟v堅持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點招商，高質(zhì)量服務(wù)的原則，吸引一批具有創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)智型發(fā)展模式堅持高標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，高起點招商，高質(zhì)量服務(wù)的原則，吸引一批具有創(chuàng)意、創(chuàng)新、創(chuàng)智型發(fā)展模式的企業(yè)進入示范基地發(fā)展的企業(yè)進入示范基地發(fā)展v堅持堅持“政府指導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、市場運作政府指導(dǎo)、企業(yè)主導(dǎo)、市場運作”的體制開展招商工作的體制開展招

7、商工作v堅持為廣義的民營經(jīng)濟提供政策支持、經(jīng)濟激勵、配套服務(wù)，創(chuàng)造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境堅持為廣義的民營經(jīng)濟提供政策支持、經(jīng)濟激勵、配套服務(wù)，創(chuàng)造良好產(chǎn)業(yè)環(huán)境v堅持邊建設(shè)、邊招商，邊發(fā)展、邊建設(shè)的原則，推動示范基地不斷的發(fā)展和提高堅持邊建設(shè)、邊招商，邊發(fā)展、邊建設(shè)的原則，推動示范基地不斷的發(fā)展和提高招商原則招商原則 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略7中國的開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商引資工作中經(jīng)歷了三個發(fā)展階中國的開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)在招商引資工作中經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，示范基地的招商應(yīng)采取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式段，示范基地的招商應(yīng)采

8、取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式政策主導(dǎo)政策主導(dǎo) 改革開放初期的改革開放初期的“優(yōu)惠優(yōu)惠政策主導(dǎo)政策主導(dǎo)”階段階段 資金主要向享受特殊政資金主要向享受特殊政策優(yōu)惠的地區(qū)集中策優(yōu)惠的地區(qū)集中 隨著中國開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)隨著中國開發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)特園區(qū)數(shù)量的增多，各特園區(qū)數(shù)量的增多，各地區(qū)所提供的政策優(yōu)惠地區(qū)所提供的政策優(yōu)惠逐漸趨同，無法形成各逐漸趨同，無法形成各園區(qū)及地區(qū)間的政策差園區(qū)及地區(qū)間的政策差異化優(yōu)勢異化優(yōu)勢基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo) 20世紀(jì)世紀(jì)90年代中后期以來年代中后期以來的的“基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)基礎(chǔ)環(huán)境主導(dǎo)”階段階段 面臨開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策趨面臨開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策趨同，投資環(huán)境（尤其是基同，投資環(huán)境（尤其是

9、基礎(chǔ)環(huán)境）成為吸引投資的礎(chǔ)環(huán)境）成為吸引投資的關(guān)鍵關(guān)鍵 以基礎(chǔ)環(huán)境為導(dǎo)向的招商以基礎(chǔ)環(huán)境為導(dǎo)向的招商策略無法滿足不同產(chǎn)業(yè)的策略無法滿足不同產(chǎn)業(yè)的個性化需求，對特定行業(yè)個性化需求，對特定行業(yè)無法產(chǎn)生特殊吸引力無法產(chǎn)生特殊吸引力產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo) “產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)”階段階段 良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、完善的產(chǎn)業(yè)鏈條、完備的產(chǎn)業(yè)配套成為投鏈條、完備的產(chǎn)業(yè)配套成為投資者首先關(guān)心的因素資者首先關(guān)心的因素 在招商引資發(fā)展的新階段，應(yīng)在招商引資發(fā)展的新階段，應(yīng)用產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)的招商策略可用產(chǎn)業(yè)環(huán)境主導(dǎo)的招商策略可以更準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)行業(yè)客戶以更準(zhǔn)確的掌握目標(biāo)行業(yè)客戶的需求，有針對

10、性的進行招商的需求，有針對性的進行招商及推廣活動，是一種更加靈活及推廣活動，是一種更加靈活和有效的新型招商途徑和有效的新型招商途徑示范基地的招商應(yīng)采取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，要依托示范基地的競爭優(yōu)勢，基于基地的產(chǎn)業(yè)示范基地的招商應(yīng)采取以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，要依托示范基地的競爭優(yōu)勢，基于基地的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)環(huán)境，由專業(yè)招商團隊根據(jù)提煉定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈及產(chǎn)業(yè)環(huán)境，由專業(yè)招商團隊根據(jù)提煉出的獨特賣點進行基地招商出的獨特賣點進行基地招商 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資

11、有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略8根據(jù)園區(qū)發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的二維模型分析，示范基地根據(jù)園區(qū)發(fā)展階段和產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段的二維模型分析，示范基地現(xiàn)處于招商的優(yōu)惠期，區(qū)位、政策和服務(wù)因素發(fā)揮主要作用現(xiàn)處于招商的優(yōu)惠期，區(qū)位、政策和服務(wù)因素發(fā)揮主要作用起步期起步期升級期升級期財富期財富期發(fā)展期發(fā)展期園區(qū)發(fā)園區(qū)發(fā)展階段展階段產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)獨獨立立發(fā)發(fā)展展產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)集集聚聚產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)作作產(chǎn)業(yè)發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段展階段資資源源成成本本區(qū)區(qū)位位服服務(wù)務(wù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)政政策策網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)戰(zhàn)戰(zhàn)略略品品位位引引領(lǐng)領(lǐng)商商務(wù)務(wù)優(yōu)惠期優(yōu)惠期優(yōu)勢期優(yōu)勢期優(yōu)質(zhì)期優(yōu)質(zhì)期示范示范基地基地資源資源成本成本區(qū)位區(qū)位政策政策服務(wù)服務(wù)條件成熟度評

12、估條件成熟度評估v示范基地已經(jīng)具備很強的區(qū)位優(yōu)勢v示范基地結(jié)合以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，示范基地結(jié)合以產(chǎn)業(yè)環(huán)境為主導(dǎo)的招商模式，通過合理且有針對性的產(chǎn)業(yè)招商政策和優(yōu)質(zhì)通過合理且有針對性的產(chǎn)業(yè)招商政策和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平推動示基地招商工作的開展服務(wù)水平推動示基地招商工作的開展示范基地的招商階段示范基地的招商階段 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略9招商政策對企業(yè)的投資決策產(chǎn)生重要的影響，主要包括不同政招商政策對企業(yè)的投資決策產(chǎn)生重要的影響，主要包括不同政策領(lǐng)域和政策層面上的國家政策、區(qū)域政策和專享政策策領(lǐng)域和政策層面上的國家

13、政策、區(qū)域政策和專享政策天津市政策天津市政策濱海新區(qū)政策濱海新區(qū)政策示范基地政策示范基地政策具有普遍適用性的政策條文，包括政策基本原則，適用范圍，有效期，環(huán)境和安全要求等內(nèi)容在內(nèi)的相關(guān)政策針對特定行業(yè)或特定規(guī)模企業(yè)的相關(guān)政策，包括鼓勵性政策和限制性政策，對于區(qū)域有目標(biāo)的促進重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，鼓勵龍頭企業(yè)建設(shè)發(fā)揮重要作用通常結(jié)合政策總則和產(chǎn)業(yè)政策對于地區(qū)鼓勵發(fā)展的特定類型的行業(yè)和企業(yè)在財政、稅收、費用上給予政策支持，如：稅收減免政策、退稅政策、財政補貼政策、收費減免 等等結(jié)合相關(guān)政策對在示范基地內(nèi)發(fā)展的企業(yè)給予在外匯兌換、投資、融資、信用體系建設(shè)等方面的政策支持，如：外匯管理政策、信用擔(dān)保政策、扶植

14、基金政策、投融資支持政策 等等土地政策關(guān)系到企業(yè)投資的穩(wěn)定性、發(fā)展空間和發(fā)展成本，同時也對區(qū)域土地的利益效益，社會和經(jīng)濟效益，長期發(fā)展?jié)摿Φ榷喾矫娈a(chǎn)生重大影響，是招商政策中的重要環(huán)節(jié)對于發(fā)展技術(shù)含量和管理水平較高的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等人才引進的政策將對于區(qū)域長期的發(fā)展發(fā)揮重要的作用除上面單獨分析的與區(qū)域招商銜接較為緊密的相關(guān)政策外，還有很多結(jié)合當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展情況、區(qū)域特點和產(chǎn)業(yè)定位而制定的其他政策也對區(qū)域產(chǎn)生影響國家政策國家政策區(qū)域政策區(qū)域政策專享政策專享政策國家政策國家政策 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略10示

15、范基地的招商渠道按照其渠道的類型可以分為專有渠道和通示范基地的招商渠道按照其渠道的類型可以分為專有渠道和通用渠道兩類用渠道兩類直接約拜直接約拜基地招商團隊直接基地招商團隊直接或由專業(yè)代理機構(gòu)、或由專業(yè)代理機構(gòu)、行業(yè)協(xié)會或龍頭企行業(yè)協(xié)會或龍頭企業(yè)安排約見拜訪目業(yè)安排約見拜訪目標(biāo)企業(yè)，對其進行標(biāo)企業(yè)，對其進行有針對性的宣傳有針對性的宣傳行業(yè)展覽會行業(yè)展覽會基地獨立舉辦，或基地獨立舉辦，或者參加行業(yè)協(xié)會或者參加行業(yè)協(xié)會或業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)舉辦業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)舉辦的行業(yè)展覽會，向的行業(yè)展覽會，向目標(biāo)企業(yè)傳遞園區(qū)目標(biāo)企業(yè)傳遞園區(qū)信息信息投資說明會投資說明會可由基地或由專業(yè)可由基地或由專業(yè)代理機構(gòu)、政府相代理機構(gòu)、

16、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會或龍頭企業(yè)協(xié)助舉或龍頭企業(yè)協(xié)助舉辦投資說明會，邀辦投資說明會，邀請目標(biāo)企業(yè)參加請目標(biāo)企業(yè)參加直郵直郵由基地或?qū)I(yè)代理由基地或?qū)I(yè)代理機構(gòu)向目標(biāo)企業(yè)郵機構(gòu)向目標(biāo)企業(yè)郵寄園區(qū)介紹和相關(guān)寄園區(qū)介紹和相關(guān)招商資料招商資料企業(yè)認證機構(gòu)企業(yè)認證機構(gòu)基地通過與企業(yè)認基地通過與企業(yè)認證機構(gòu)建立關(guān)系，證機構(gòu)建立關(guān)系，向接受認證考核的向接受認證考核的企業(yè)宣傳園區(qū)信息企業(yè)宣傳園區(qū)信息企業(yè)口碑宣傳企業(yè)口碑宣傳基地建立起與基地基地建立起與基地企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的企業(yè)、行業(yè)協(xié)會的接觸與溝通，建立接觸與溝通，建立聲望，通過現(xiàn)有區(qū)聲望，通過現(xiàn)有區(qū)內(nèi)企業(yè)對外宣傳園內(nèi)企業(yè)對外宣傳園區(qū)品牌，實現(xiàn)共

17、贏區(qū)品牌，實現(xiàn)共贏網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播戶外廣告戶外廣告印刷媒體印刷媒體電視評論電視評論由基地、專業(yè)代理由基地、專業(yè)代理機構(gòu)、政府相關(guān)部機構(gòu)、政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會或龍門、行業(yè)協(xié)會或龍頭企業(yè)通過電視媒頭企業(yè)通過電視媒體發(fā)表相關(guān)評論，體發(fā)表相關(guān)評論，傳遞園區(qū)信息傳遞園區(qū)信息基地有針對性的在基地有針對性的在印刷媒體，如報紙、印刷媒體，如報紙、雜志、圖書上進行雜志、圖書上進行廣告或軟文宣傳廣告或軟文宣傳在特定區(qū)域，如機在特定區(qū)域，如機場高速路、公路旁場高速路、公路旁樹立戶外廣告牌，樹立戶外廣告牌，向公眾宣揚基地品向公眾宣揚基地品牌牌通過基地門戶網(wǎng)站通過基地門戶網(wǎng)站或相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站宣或相關(guān)專業(yè)網(wǎng)站宣傳園區(qū)信息

18、傳園區(qū)信息 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略11畢博認為示范基地在實施招商戰(zhàn)略時，應(yīng)整合運用以下十條招畢博認為示范基地在實施招商戰(zhàn)略時，應(yīng)整合運用以下十條招商渠道商渠道網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播專有渠道專有渠道直接約拜直接約拜行業(yè)展覽會行業(yè)展覽會企業(yè)認證企業(yè)認證機構(gòu)機構(gòu)企業(yè)口碑企業(yè)口碑宣傳宣傳直郵直郵投資說明會投資說明會電視評論電視評論印刷媒體印刷媒體戶外廣告戶外廣告通用渠道通用渠道招商渠道可以分為兩大類：通用渠道和招商渠道可以分為兩大類：通用渠道和專有渠道專有渠道 通用渠道：無法控制到底哪些人看到通用渠道：無法控制到底哪些人

19、看到了品牌推廣信息，因此可能獲得很大了品牌推廣信息，因此可能獲得很大范圍的反響，但卻對目標(biāo)客戶無針對范圍的反響，但卻對目標(biāo)客戶無針對性，宣傳效率較低性，宣傳效率較低 專門渠道：可以控制哪些人能看到招專門渠道：可以控制哪些人能看到招商信息，宣傳效率高，但受眾面會較商信息，宣傳效率高，但受眾面會較窄。對于有針對目標(biāo)的招商工作，或窄。對于有針對目標(biāo)的招商工作，或者想進一步篩選優(yōu)良客戶，這時采用者想進一步篩選優(yōu)良客戶，這時采用這種渠道是比較可行的這種渠道是比較可行的 根據(jù)示范基地招商工作目前所處的階根據(jù)示范基地招商工作目前所處的階段，應(yīng)整合運營通用和專用招商渠道段，應(yīng)整合運營通用和專用招商渠道基地招商

20、渠道模型基地招商渠道模型 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略12示范基地在充份調(diào)動內(nèi)部員工和利用內(nèi)部資源的同時，還應(yīng)充示范基地在充份調(diào)動內(nèi)部員工和利用內(nèi)部資源的同時，還應(yīng)充分發(fā)揮與外部資源的聯(lián)動性，共同推進招商工作的開展分發(fā)揮與外部資源的聯(lián)動性，共同推進招商工作的開展示范基地示范基地招商工作招商工作招商團隊招商團隊管理團隊管理團隊制定制定提供提供建議建議傳遞傳遞直接約拜直接約拜投資說明會投資說明會行業(yè)展覽會行業(yè)展覽會直郵直郵企業(yè)認證機構(gòu)企業(yè)認證機構(gòu)企業(yè)口碑宣傳企業(yè)口碑宣傳電視評論電視評論印刷媒體印刷媒體戶外廣告戶外廣告

21、網(wǎng)絡(luò)傳播網(wǎng)絡(luò)傳播招商渠道招商渠道管理團隊管理團隊招商團隊招商團隊政府政府與各級政府建立良好關(guān)系，通過政與各級政府建立良好關(guān)系，通過政府力量推廣園區(qū)品牌更具公信力府力量推廣園區(qū)品牌更具公信力與各行業(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系，或與與各行業(yè)協(xié)會建立良好關(guān)系，或與行業(yè)媒體建立聯(lián)系，成為協(xié)會重點行業(yè)媒體建立聯(lián)系，成為協(xié)會重點推介園區(qū)；及時了解行業(yè)動態(tài)，調(diào)推介園區(qū)；及時了解行業(yè)動態(tài)，調(diào)整宣傳重點整宣傳重點與專業(yè)代理機構(gòu)，如廣告公司、公與專業(yè)代理機構(gòu)，如廣告公司、公關(guān)公司合作，能夠獲得更加專業(yè)、關(guān)公司合作，能夠獲得更加專業(yè)、有效的宣傳支持有效的宣傳支持吸引龍頭企業(yè)入園，并與之共建打吸引龍頭企業(yè)入園，并與之共建打場品

22、牌，在業(yè)界獲得口碑宣傳的效場品牌，在業(yè)界獲得口碑宣傳的效果，提高園區(qū)的知名度和接受度果，提高園區(qū)的知名度和接受度成為企業(yè)認證機構(gòu)的推介園區(qū)，向成為企業(yè)認證機構(gòu)的推介園區(qū)，向新企業(yè)宣傳園區(qū)的信息，更具說服新企業(yè)宣傳園區(qū)的信息，更具說服力力借助媒體力量宣傳園區(qū)信息，尤其借助媒體力量宣傳園區(qū)信息，尤其要重視軟性宣傳的重要性要重視軟性宣傳的重要性借助更多外部力量實現(xiàn)園區(qū)品牌建借助更多外部力量實現(xiàn)園區(qū)品牌建設(shè)效果的最大化和最優(yōu)化設(shè)效果的最大化和最優(yōu)化信息反饋信息反饋信息反饋信息反饋外部資源外部資源內(nèi)部建設(shè)內(nèi)部建設(shè)行業(yè)協(xié)會行業(yè)協(xié)會/媒體媒體專業(yè)代理結(jié)構(gòu)專業(yè)代理結(jié)構(gòu)專業(yè)媒體專業(yè)媒體龍頭企業(yè)龍頭企業(yè)企業(yè)認證機

23、構(gòu)企業(yè)認證機構(gòu)其他其他 2008 BearingPoint, Inc.天津葛龍灣城鎮(zhèn)建設(shè)投資有限公司天津市民營經(jīng)濟成長示范基地發(fā)展戰(zhàn)略13示范基地應(yīng)根據(jù)招商目標(biāo)客戶的需求，有針對性的設(shè)計園區(qū)產(chǎn)示范基地應(yīng)根據(jù)招商目標(biāo)客戶的需求，有針對性的設(shè)計園區(qū)產(chǎn)品，在招商過程中迅速的抓住企業(yè)的興趣點品，在招商過程中迅速的抓住企業(yè)的興趣點現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地現(xiàn)代制造業(yè)提升基地現(xiàn)代制造業(yè)提升基地園區(qū)產(chǎn)品應(yīng)針對各個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，具有針對性園區(qū)產(chǎn)品應(yīng)針對各個產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，具有針對性各種類型企業(yè)各種類型企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)龍頭企業(yè)行業(yè)中型企業(yè)行業(yè)中型企業(yè)成長型小企業(yè)成長型

24、小企業(yè)對不同規(guī)模企業(yè)，對不同規(guī)模企業(yè)，具有針對性具有針對性 園區(qū)的商務(wù)配套、金融服務(wù)、園區(qū)的商務(wù)配套、金融服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、中高檔寫字樓等網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、中高檔寫字樓等 知識產(chǎn)權(quán)保護、設(shè)計成果轉(zhuǎn)化知識產(chǎn)權(quán)保護、設(shè)計成果轉(zhuǎn)化 中介服務(wù)和信息平臺中介服務(wù)和信息平臺 人才引進和培訓(xùn)政策人才引進和培訓(xùn)政策 高效的信息、交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)高效的信息、交通網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 知識產(chǎn)權(quán)保護和申報協(xié)助知識產(chǎn)權(quán)保護和申報協(xié)助 中介服務(wù)和政務(wù)支持中介服務(wù)和政務(wù)支持 設(shè)立科技創(chuàng)新基金或輔助申請設(shè)立科技創(chuàng)新基金或輔助申請 人才引進和培訓(xùn)政策人才引進和培訓(xùn)政策 交通物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)交通物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè) 較低的運營成本較低的運

25、營成本 融資渠道建設(shè)融資渠道建設(shè) 充足的發(fā)展空間，對總部落戶充足的發(fā)展空間，對總部落戶的企業(yè)提供企業(yè)獨棟的空間的企業(yè)提供企業(yè)獨棟的空間 戰(zhàn)略合作政策戰(zhàn)略合作政策 高檔的商務(wù)、辦公、餐飲配套高檔的商務(wù)、辦公、餐飲配套 高素質(zhì)人才的供給高素質(zhì)人才的供給 充足的發(fā)展空間充足的發(fā)展空間 良好的企業(yè)形象展示良好的企業(yè)形象展示 良好的區(qū)位，與上下游產(chǎn)業(yè)形良好的區(qū)位，與上下游產(chǎn)業(yè)形成鏈形成互動成鏈形成互動 知識產(chǎn)權(quán)保護和成果轉(zhuǎn)化便利知識產(chǎn)權(quán)保護和成果轉(zhuǎn)化便利 充足的發(fā)展空間充足的發(fā)展空間 完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套 優(yōu)質(zhì)豐富的勞動力資源優(yōu)質(zhì)豐富的勞動力資源 產(chǎn)供銷一條龍的服務(wù)產(chǎn)供銷一條龍的服務(wù) 充足的

26、發(fā)展空間充足的發(fā)展空間 人才供給和培訓(xùn)支持人才供給和培訓(xùn)支持 良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境 良好的客戶信息平臺良好的客戶信息平臺 企業(yè)成長的加速器企業(yè)成長的加速器 良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套良好的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和配套 豐富的高科技信息和項目來源豐富的高科技信息和項目來源 企業(yè)成長基金和項目基金支持企業(yè)成長基金和項目基金支持 企業(yè)信貸信用體系支持企業(yè)信貸信用體系支持 政策優(yōu)惠與支持政策優(yōu)惠與支持 產(chǎn)業(yè)鏈配套產(chǎn)業(yè)鏈配套 豐富的低成本勞動力資源豐富的低成本勞動力資源 企業(yè)加速成長扶植、激勵政策企業(yè)加速成長扶植、激勵政策 商務(wù)信息平臺的建設(shè)商務(wù)信息平臺的建設(shè) 良好的產(chǎn)業(yè)帶動環(huán)境良好的產(chǎn)業(yè)帶動環(huán)境 充足的市場機會充足的市場機會 較低的運營成本較低的運營成本 企業(yè)孵化機制企業(yè)孵化機制 與上下游產(chǎn)業(yè)良好的溝通接口與上下游產(chǎn)業(yè)良好的溝通接口 較低的成本較低的成本 高科技企業(yè)的集聚（帶來知識高科技企業(yè)的集聚（帶來知識的溢出效果）的溢出效果） 新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化孵化器支持新技術(shù)成果轉(zhuǎn)化孵化器支持 創(chuàng)業(yè)型企業(yè)科研基金支持創(chuàng)業(yè)型企業(yè)科研基金支持 在環(huán)保、基建方面園區(qū)提供統(tǒng)在環(huán)保、基建方面園區(qū)提供統(tǒng)一處理和運營