主觀0深圳華僑城波托菲諾總結(jié)

1、世界看遍終歸回到純水岸波托菲諾08年終總結(jié)波托菲諾于08年再次推出純水岸四期產(chǎn)品，自銷售伊始項(xiàng)目整體并沒有進(jìn)行推廣，銷售緩慢。事實(shí)上市場并不缺乏高端客戶群，只是市場不清楚波托菲諾又有新的產(chǎn)品面世。思考：思考：在波托菲諾走過的第八個(gè)年頭，波托菲諾該以一種怎樣的姿態(tài)重新面世？王者歸來眾多豪宅如雨后春筍般拔地而起，但是八年后的今天，王者歸來，領(lǐng)袖的地位始終是無法改變的。世界看遍，終歸回到純水岸三月始至四月終波托菲諾所有視覺元素進(jìn)行重新考慮，目的在于重新樹立起深圳第一豪宅的形象，在這之中，我們嘗試了眾多的方向；比如水紋元素或者是通過色彩的深淺體現(xiàn)的立體感等，但最終都被否定了。原因在于：波托菲諾已經(jīng)是一

2、個(gè)很成熟的社區(qū)，她擁有著令人陶醉的自然資源以及數(shù)年沉淀下來的人文積淀，在推廣中真實(shí)的展現(xiàn)實(shí)景，同時(shí)波托菲諾擁有堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)，就足夠打動(dòng)市場。在不斷的摸索中，最終確定以咖啡色以及米黃色為主，項(xiàng)目調(diào)性為簡約，大氣。在近10個(gè)月的推廣中，大致分為三個(gè)階段：品牌造勢期價(jià)值體系演繹期形象維持期階段一：品牌造勢階段目標(biāo)：階段目標(biāo)：造聲勢，讓市場知道波托菲諾在沉寂幾年后又有新產(chǎn)品推出了。圍繞著視覺調(diào)性的提高，重塑項(xiàng)目品牌形象，吸引關(guān)注，制造輿論焦點(diǎn)。還是波托菲諾廣告語城中不貳之選廣告語世界看遍終歸回到純水岸廣告語嘗試階段四期樓書階段二：價(jià)值演繹期項(xiàng)目推出一段時(shí)間后，形象固然重要，但最重要的還是提升銷售量，

3、所以在這一階段，項(xiàng)目就進(jìn)入實(shí)銷期，在保證高品質(zhì)的形象同時(shí)，更多的是從多種宣傳渠道進(jìn)行價(jià)值演繹，向市場展示波托菲諾所擁有的無可比擬的價(jià)值和豪宅地位。媒體配合：戶外、報(bào)版、報(bào)眼、雜志（深航、南航、國航、新財(cái)富等）現(xiàn)場包裝、雜志、其他高端小眾媒體。此階段（5月），五期別墅開始發(fā)售，對(duì)于五期的推廣主要是通過軟文或者硬廣的形式向市場陳述其價(jià)值的稀缺性，展示項(xiàng)目價(jià)值，以實(shí)際的賣點(diǎn)吸引市場的關(guān)注。在此階段還穿插著對(duì)四期的推廣，因?yàn)樗钠诋a(chǎn)品處于波托菲諾中具有特殊性產(chǎn)品單戶面積大（220350平米），單價(jià)高，最終導(dǎo)致總價(jià)過高，同時(shí)又在推廣別墅，兩種產(chǎn)品價(jià)格相差甚少，這樣種種情況決定了四期產(chǎn)品的推廣方式為不間斷式

4、，無論中間推哪一種產(chǎn)品，四期的推廣是絕對(duì)不能松懈，事實(shí)也是這樣。四期小高層始終持續(xù)推廣，五期產(chǎn)品的推出在一定程度上還肩負(fù)著帶動(dòng)四期產(chǎn)品的銷售。作品展示5月26日，純水岸五期24套twnhouse發(fā)售，創(chuàng)下一周售罄并簽約的最高紀(jì)錄，銷售金額近7億元，如此驕傲的成績?cè)僖淮巫C明了歷經(jīng)八年重金打造的波托菲諾以無可復(fù)制的優(yōu)越自然環(huán)境和堅(jiān)實(shí)的品牌基礎(chǔ)成為了深圳名流聚集地方。6月7月中旬，在蕭條的市場環(huán)境中，廣告推廣工作圍繞六期別墅及四期臨湖大宅展開。六期別墅主要推廣手段：線上以報(bào)版為主，主要報(bào)紙為特報(bào)、商報(bào)、南都，基本頻率為每周兩次，六期產(chǎn)品媒體的投放一是為了銷售，其另一重要原因是在市場上不斷制造影響力，

5、以鞏固波托菲諾在市場上首席豪宅形象。線下口碑的傳播極為重要，波托菲諾客戶都為深圳高端人群，其加緊與老客戶的聯(lián)系無疑對(duì)銷售產(chǎn)生不小的影響。產(chǎn)品質(zhì)素優(yōu)勢，在配合報(bào)紙投放和老客戶的聯(lián)系同時(shí)，六期別墅產(chǎn)品本身就是五期別墅的超越版，更是進(jìn)一步將豪宅價(jià)值的極限發(fā)揮到最大，號(hào)稱媲美獨(dú)立別墅的“t-house”。圍墻市場的蕭條是分等級(jí)的，在其他類別的住宅產(chǎn)品銷售一般的市場，波托菲諾別墅以自身的優(yōu)勢取得了市場的青睞，純水岸四期220350平方米的臨湖大宅也不例外，目前純水岸四期還有部分小高層的存量未完全銷售，所以在六期推廣的同時(shí)夾雜了對(duì)四期產(chǎn)品的推廣 。鑒于此類情況，與別墅相比，四期產(chǎn)品的推廣就要比六期復(fù)雜：以

6、六期熱銷的勁頭帶動(dòng)四期銷售，所以在六期報(bào)版上都會(huì)帶上四期銷售信息，以增加銷售量。平面表現(xiàn)：在優(yōu)雅的格調(diào)上加入水墨元素，用水墨的瀟灑以此來寓意本案的從容。同時(shí)在樓書的設(shè)計(jì)風(fēng)格上遵循簡約大氣的原則，過渡p延續(xù)戶外水墨元素，文案風(fēng)格上，以沒有一定高度不適合如此低調(diào)的筆觸來創(chuàng)作，配合實(shí)景圖片和項(xiàng)目價(jià)值，完美的詮釋了六期水岸別墅的稀缺性。神往依舊華僑城神往依舊華僑城瑯瑯上口的建筑詩篇瑯瑯上口的建筑詩篇與誰同坐，明月清風(fēng)湖與誰同坐，明月清風(fēng)湖湖岸生活，總充滿了意外的驚喜湖岸生活，總充滿了意外的驚喜樹木頂端的嫩芽爭先恐后的達(dá)到最頂峰，與另一片樹木頂端的嫩芽爭先恐后的達(dá)到最頂峰，與另一片 湖湖天空做了最親密的

7、接觸。天空做了最親密的接觸。那些建筑會(huì)向我們說起那些最高的理想那些建筑會(huì)向我們說起那些最高的理想樓書文案摘選在急劇變化的市場情況下，波托菲諾不僅奇跡般的將18套別墅在三天內(nèi)售罄，同時(shí)提前完成年初定下的銷售任務(wù)，這再一次證明了她具有的突出品質(zhì)，廣泛的市場美譽(yù)度和強(qiáng)大的銷售號(hào)召力。2008深圳地產(chǎn)銷售龍虎榜（半年度）放榜，華僑城深圳房地產(chǎn)業(yè)務(wù)以銷售金額近25.24億元成為全市銷售冠軍，華僑城地產(chǎn)和波托菲諾分別榮膺“2008深圳十大地產(chǎn)主力企業(yè)”冠軍和“2008年深圳豪宅銷售冠軍”。8月-11月，在18席水岸別墅售罄后，推廣工作的重要就落到了四期小高層上，此時(shí)，四期的推廣加大了對(duì)報(bào)版投放力度，深入刺激市場，以促進(jìn)銷售。 為進(jìn)一步展示波托菲諾純水岸四期的產(chǎn)品優(yōu)勢和資源優(yōu)勢， 國慶期間還推出了兩套風(fēng)格不同的精裝修樣板房（一套是空中別墅單位，一套是三面看湖景的大平面單位），和珍藏臨湖單位推出。以此造勢，不斷吸引高端客戶上門關(guān)注。 在平面表現(xiàn)上主要以米色系為主，強(qiáng)調(diào)一種感性的優(yōu)雅。腰封四期樓書階段三：形象維持期（12月1月）08年已經(jīng)結(jié)束了，波托菲諾取得了一