盛田昭夫的經(jīng)營哲學(xué)：對未來消費(fèi)需求的清晰洞察

1、盛田昭夫的經(jīng)營哲學(xué)：對未來消費(fèi)需求的清晰洞察 具有敏銳的洞察力,擅長發(fā)覺市場需求的新動(dòng)向,選取電子產(chǎn)品發(fā)展的制高點(diǎn),不斷開發(fā)新產(chǎn)品,以創(chuàng)新帶動(dòng)市場,并使企業(yè)始終布滿向上的活力。-盛田昭夫 企業(yè)對市場的推斷,很大一部分來自于清楚細(xì)致的洞察力,可以捕獲到潛藏在消費(fèi)者背后巨大的市場需求。當(dāng)企業(yè)不了解消費(fèi)者的真正需求時(shí),清楚的洞察力是解決問題的關(guān)鍵。索尼的成功就證明白這一理論。 盛田昭夫在經(jīng)營東京通信工業(yè)時(shí),就總結(jié)出一套經(jīng)營哲學(xué)。他說道:“假如我們和大公司做同樣的事情,是無法與之匹敵的。但是,未被開發(fā)的技術(shù)比比皆是。我們要做的就是用敏銳的觀看力去挖掘市場的潛在需求,走在別人的前邊,做大公司做不了的事情

2、,以技術(shù)力氣為祖國振興添磚加瓦。”正是靠著這種敏銳的觀看力,盛田昭夫帶領(lǐng)索尼從一個(gè)小工廠走向了世界優(yōu)秀企業(yè)的前沿 盛田昭夫具有敏銳的市場洞察力和非凡的決斷力,這并非是天生的、不可復(fù)制的。 他時(shí)刻關(guān)注著世界經(jīng)濟(jì)的走勢,經(jīng)常推出適應(yīng)時(shí)代潮流的產(chǎn)品,短短數(shù)年后,就實(shí)現(xiàn)了最初的商業(yè)計(jì)劃。在他看來,大多世界知名企業(yè)在經(jīng)歷由小到大、由弱變強(qiáng)的過程中,必不可少的就是一種對將來消費(fèi)需求的清楚洞察力。 經(jīng)典案例 盛田昭夫最成功的市場眼光體現(xiàn)在他創(chuàng)造的隨身聽,以及后來的半導(dǎo)體電視上。 1979年盛田昭夫來到美國,這次他是為自己的新產(chǎn)品隨身聽而來。他對要求他們做oem的寶路華公司說:“50年前,你們的品牌和我們的品

3、牌一樣無人問津,我們現(xiàn)在的狀態(tài)就是你們50年前的模樣,但是我相信通過對市場的洞察力和決斷力,這類電子產(chǎn)品必將引導(dǎo)將來的世界。所以,我保證50年,我們的企業(yè)會(huì)做得和你們的一樣,一樣成功?！睕]過多久,索尼就生產(chǎn)出了半導(dǎo)體電視機(jī),還有很多創(chuàng)新產(chǎn)品,其中有些甚至連消費(fèi)者都覺得不可能出現(xiàn)。 從留聲機(jī)、隨身聽、袖珍電視到現(xiàn)在風(fēng)靡的筆記本電腦和mp3等,他相信將來的世界必定是電子領(lǐng)域的天下,他用長遠(yuǎn)的眼光預(yù)估到大眾真正的消費(fèi)需求。盛田昭夫還有一種敢為人先的創(chuàng)新精神。 他深信自己對市場的眼光,他不情愿介入已經(jīng)變得擁擠的市場。他總是挖掘出新的市場,在新的領(lǐng)域中找到突破。 盛田昭夫常常告知自己的下屬,要讓消費(fèi)者使用你的產(chǎn)品而不是因?yàn)橄M(fèi)者需要什么產(chǎn)品你才去生產(chǎn),你必需通過自己的觀看走在他們的前面才有可能搶占先機(jī),取得成功。 通過專心地觀看市場,剖析消費(fèi)者的生活細(xì)節(jié),才能轉(zhuǎn)變其生活方式,滿意其真正需求。只有這樣,你的產(chǎn)品研發(fā)才有市場出路,因?yàn)槟懔私庀M(fèi)者的消費(fèi)密碼,知道了潛藏在市場背后的消費(fèi)者的真正需求。 企業(yè)只有擁有對將來消費(fèi)觀念的清楚洞察力,才能把握市場的詳細(xì)走向和整體趨勢,才能走在消費(fèi)者和其他企業(yè)的前面占據(jù)市場。盛田昭夫靠著自己對市場的敏銳洞察力和推斷力,使索尼走向了金光大道,也向我們證明了這一成功法則的必要性。 作為經(jīng)營者和企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,需要具備