第一章國(guó)際貨物貿(mào)易概述

1、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)賀書鋒賀書鋒上海海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院上海海洋大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院一美元在美國(guó)能買到什么？一美元在美國(guó)能買到什么？2 2美國(guó)平均年工資是美國(guó)平均年工資是43,460美元美元,中國(guó)平均年中國(guó)平均年工資是工資是24,556元人民幣元人民幣3 3為什么中國(guó)制造在美國(guó)更便宜？為什么中國(guó)制造在美國(guó)更便宜？ 出口退稅出口退稅 品牌效應(yīng)：中國(guó)更看重洋品牌品牌效應(yīng)：中國(guó)更看重洋品牌 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：coach在美國(guó)本土非暴利在美國(guó)本土非暴利 交易費(fèi)用：交易費(fèi)用： 廣東到東北運(yùn)費(fèi)高于廣東到美國(guó) 拿訂單、貸款、采購(gòu)、運(yùn)輸、進(jìn)商場(chǎng)、收款 消費(fèi)文化消費(fèi)文化 炫富、送禮4 4國(guó)際貿(mào)易國(guó)際貿(mào)易V.S.國(guó)內(nèi)貿(mào)易國(guó)

2、內(nèi)貿(mào)易 1貿(mào)易環(huán)境不同貿(mào)易環(huán)境不同 人文風(fēng)俗、社會(huì)制度、經(jīng)濟(jì)法律制度、貨幣、語(yǔ)言文字不同、氣候環(huán)境、風(fēng)俗習(xí)慣、生活水平各異 2貿(mào)易壁壘不同。貿(mào)易壁壘不同。5 5國(guó)際貿(mào)易圍繞國(guó)際貨物買賣合同而展開。國(guó)際貨物買賣程序國(guó)際貨物買賣程序6 6備貨催證、審證、改證報(bào)檢租船訂艙報(bào)關(guān)投保裝船制單結(jié)匯出口交易前的準(zhǔn)備出口交易前的準(zhǔn)備出口市場(chǎng)調(diào)研選擇交易的對(duì)象確定貨源出口交易磋商與合同訂立出口交易磋商與合同訂立詢盤發(fā)盤還盤接受簽訂合同出口合同的履行出口合同的履行（以CIF合同、L/C支付方式為例）出出口口貿(mào)貿(mào)易易的的一一般般程程序序 7 7進(jìn)進(jìn)口口貿(mào)貿(mào)易易的的一一般般程程序序 租船訂艙申請(qǐng)開證發(fā)催貨通知到貨通知

3、進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備進(jìn)口交易前的準(zhǔn)備填制進(jìn)口訂貨卡片進(jìn)口來(lái)源地調(diào)研選擇貨物賣主進(jìn)口交易磋商與合同訂立進(jìn)口交易磋商與合同訂立進(jìn)口合同的履行進(jìn)口合同的履行（以FOB合同、L/C支付方式為例）投保付款贖單報(bào)關(guān)接貨審單8 8國(guó)際貨物買賣合同的一般內(nèi)容國(guó)際貨物買賣合同的一般內(nèi)容一、約首：一、約首：合同名稱、編號(hào)、締約日期、地點(diǎn)、雙方的詳細(xì)名稱和地合同名稱、編號(hào)、締約日期、地點(diǎn)、雙方的詳細(xì)名稱和地址址二、正文：二、正文：貨物買賣主要交易條款貨物買賣主要交易條款1 1、標(biāo)的條款：、標(biāo)的條款：商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝（名品數(shù)包）商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝（名品數(shù)包）2 2、價(jià)格條款：、價(jià)格條款：貨物單價(jià)、總

4、價(jià)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)貨物單價(jià)、總價(jià)、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 、3 3、支付條款：、支付條款：支付工具（匯票、本票與支票）、支付時(shí)間、支付地點(diǎn)、支付工具（匯票、本票與支票）、支付時(shí)間、支付地點(diǎn)、 支付方式（支付方式（ 匯付與托收、信用證）匯付與托收、信用證）4 4、運(yùn)輸條款：、運(yùn)輸條款：交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)等交貨時(shí)間、地點(diǎn)、運(yùn)輸方式、運(yùn)輸保險(xiǎn)等5 5、保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)條款: : 保險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)險(xiǎn)別等保險(xiǎn)范圍、保險(xiǎn)險(xiǎn)別等6 6、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款：檢驗(yàn)、索賠、仲裁與不可抗力、爭(zhēng)議處理?xiàng)l款：檢驗(yàn)、索賠、仲裁與不可抗力三、約尾：三、約尾：締約雙方簽字、合同份數(shù)、合同文字效力、適用法律和慣締約雙方簽字、合同份數(shù)

5、、合同文字效力、適用法律和慣例例9 9銷售合同銷售合同SALES CONTRACT賣方賣方SELLER:明星化工進(jìn)出口公司明星化工進(jìn)出口公司Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.編號(hào)編號(hào)NO.:SC07102日期日期DATE:2007-3-10地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:中國(guó)大連開發(fā)區(qū)遼河西路10號(hào)No.10 Liaohe Road West, Dalian E&T Development Zone, China通訊方式通訊方式Tel.Tel.：86方買方BUYER:Smith & Sons C

6、o. , Ltd.地點(diǎn)地點(diǎn)SIGNED IN:美國(guó)紐約30大街106號(hào)No.106 30 Street New York USA通訊方式通訊方式Tel. ：1-76328701買賣雙方同意以下條款達(dá)成交易：This contract Is made by and agreed between the BUYER and SELLER , in accordance with the terms and conditions stipulated below.1. 品名及規(guī)格品名及規(guī)格Commodity & Specification2. 數(shù)量數(shù)量Quantity3. 單價(jià)及價(jià)格條款單價(jià)

7、及價(jià)格條款Unit Price & Trade Terms4. 金額金額Amount鋅鋇白（鋅鋇白（LithophoneLithophone）硫化鋅含量最低硫化鋅含量最低28%(ZnS 28%(ZnS content 28% min.)content 28% min.)500500公噸公噸(500M/T)(500M/T)CIFCIF紐約每公噸紐約每公噸110110美元含傭美元含傭3%(USD110 Per M/T CIFC3% 3%(USD110 Per M/T CIFC3% N.Y.)N.Y.)5500055000美元美元(US$55000)(US$55000)Total:500公噸

8、公噸(500M/T)55000美元美元(US$55000)允許允許With溢短裝溢短裝：賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。賣方可多裝或少裝百分之五，價(jià)格按合同單價(jià)計(jì)算。More or less of shipment: 5% More or less , each difference shall be settled at the contract price.國(guó)際貨物銷售合同舉例國(guó)際貨物銷售合同舉例 10105. 總值總值Total Value伍萬(wàn)伍仟美元整伍萬(wàn)伍仟美元整Unite State Dollar Fifty Five thousands only.6. 包裝包裝Pa

9、cking玻璃纖維玻璃纖維(Glass-fibre)袋裝，每袋裝，每50公斤公斤/袋袋Packing in Glass-fibre bag, 50kg each.7. 嘜頭嘜頭Shipping MarksNEWYORK NO.1up8. 裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式裝運(yùn)期及運(yùn)輸方式Time of Shipment & means of Transportation2007年年5月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船月裝運(yùn)，允許分批和轉(zhuǎn)船Shipment in May/2007, allowing partial shipment and transshipment.9. 裝運(yùn)港及目的地裝運(yùn)港及目的地Port of

10、 Loading & Destination大連港裝船運(yùn)往紐約大連港裝船運(yùn)往紐約From Dalian to New York.10. 保險(xiǎn)保險(xiǎn)Insurance由賣方按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值由賣方按中國(guó)人民保險(xiǎn)公司海洋貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款，按發(fā)票總值110%投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。投保一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)。To be covered by the Seller for 110% of total invoice value against A.R. and War risks per and subject to the relevant ocean marine car

11、go clauses of the Peoples Insurance Company of China.11. 付款方式付款方式Terms of Payment買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前買方應(yīng)由賣方可接受的銀行于裝運(yùn)月份前30天開立并送達(dá)賣方不可天開立并送達(dá)賣方不可撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第撤銷即期信用證，至裝運(yùn)月份后第15天在中國(guó)議付有效。天在中國(guó)議付有效。The Buyers shall open through a bank acceptable to the Sellers an Irrevocable Sight Letter of Credit to reach t

12、he Sellers 30 days before the month of shipment, valid for negotiation in China 15th day after shipment.14:50:47111112. 品質(zhì)與數(shù)量品質(zhì)與數(shù)量異異議議Quality/Quantity Discrepance 貨到港后貨到港后7天內(nèi)提出數(shù)量異議，天內(nèi)提出數(shù)量異議，30天內(nèi)提出品質(zhì)異議。天內(nèi)提出品質(zhì)異議。Any discrepancy about quantity should be presented within 7 days after the arrival of the

13、goods at the port of destination, any discrepancy about quality should be presented within 30 days after the arrival of the goods at the port of destination.13. 不可抗力不可抗力Force Majeure如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于如發(fā)生洪水、火災(zāi)、地震等人力不可抗力事故，當(dāng)事人需于15天內(nèi)通知對(duì)方，天內(nèi)通知對(duì)方，當(dāng)事人可免責(zé)。當(dāng)事人可免責(zé)。If the shipment of the contracted go

14、ods is prevented or delayed in whole or in part by reason of flood, fire, earthquake or other cause of Force Majeure, the Seller shall not be liable for non-shipment or late shipment of the goods of this contract. However, the Seller shall notify the Buyer within 15 days.14. 仲裁仲裁Arbitration如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)

15、友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)如發(fā)生爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決。如不能協(xié)商解決，將爭(zhēng)議提交中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)，根據(jù)該會(huì)的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁。仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。方均有約束力。All disputes arising out of the performance of, or relating to this contract, shall be settled through friendly negotiation. In case no settlement can be reach

16、ed through negotiation the case shall be then submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission, China for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration. The arbitral award is final and binding upon both parties.15. 備注備注RemarksThe BuyerThe SellerSmithSmith張建華張建

17、華(signature)(signature)1212國(guó)際貿(mào)易法律規(guī)范國(guó)際貿(mào)易法律規(guī)范1、國(guó)內(nèi)法、國(guó)內(nèi)法民法通則、中華人民共和國(guó)合同法2、國(guó)際貿(mào)易條約和協(xié)定國(guó)際貿(mào)易條約和協(xié)定3、國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例13132.國(guó)際貿(mào)易條約和協(xié)定國(guó)際貿(mào)易條約和協(xié)定國(guó)際貨物貿(mào)易合同領(lǐng)域國(guó)際貨物貿(mào)易合同領(lǐng)域 1984.12.11聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約（UN Convention on Contracts for the International Sale of Goods，CISG）國(guó)際貨物運(yùn)輸領(lǐng)域國(guó)際貨物運(yùn)輸領(lǐng)域 海牙規(guī)則、維斯比規(guī)則、漢堡規(guī)則、華沙公約、國(guó)際貨協(xié)、國(guó)際貨約、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物多式聯(lián)運(yùn)公約等

18、。 國(guó)際支付領(lǐng)域國(guó)際支付領(lǐng)域 統(tǒng)一匯票本票法公約、統(tǒng)一支票法公約、國(guó)際匯票與國(guó)際本票公約1414聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約（聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買賣合同公約（CISG） 適用范圍適用范圍 本公約適用于營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家的當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同 國(guó)際性：國(guó)際性：以合同當(dāng)事人的以合同當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家營(yíng)業(yè)地在不同國(guó)家進(jìn)行進(jìn)行界定的而非依據(jù)國(guó)籍確定。界定的而非依據(jù)國(guó)籍確定。 貨物：貨物：通常是指有形動(dòng)產(chǎn)，排除了通常是指有形動(dòng)產(chǎn)，排除了電力電力的適用，的適用，而某些其他無(wú)形物，如而某些其他無(wú)形物，如天然氣天然氣，同樣適用，同樣適用公公約約。 銷售：銷售：自然人參與自然人參與的交易、基于的交易、基

19、于拍賣拍賣、法院執(zhí)行法院執(zhí)行令狀的交易排除在適用范圍之外令狀的交易排除在適用范圍之外1515香港香港 中國(guó)內(nèi)地的當(dāng)事人和香港的當(dāng)事人簽署的合同是中國(guó)內(nèi)地的當(dāng)事人和香港的當(dāng)事人簽署的合同是否適用否適用公約公約？ 中國(guó)內(nèi)地當(dāng)事人和香港當(dāng)事人簽署的合同中國(guó)內(nèi)地當(dāng)事人和香港當(dāng)事人簽署的合同不應(yīng)適不應(yīng)適用用公約公約。 香港的當(dāng)事人和其他締約國(guó)當(dāng)事人之間簽署的合香港的當(dāng)事人和其他締約國(guó)當(dāng)事人之間簽署的合同是否適用同是否適用公約公約？ 香港并非香港并非公約公約締約方，也沒有聲明締約方，也沒有聲明公約公約對(duì)香港的適用。對(duì)香港的適用?！叭绻喖s國(guó)沒有按照本條第如果締約國(guó)沒有按照本條第(1)款做出聲明，則本公約適

20、用于該國(guó)所有領(lǐng)土單款做出聲明，則本公約適用于該國(guó)所有領(lǐng)土單位。位?！币虼耍虼?， 公約公約當(dāng)然也當(dāng)然也適用于香港地區(qū)適用于香港地區(qū)。1616約定約定“適用中國(guó)法適用中國(guó)法”是否排除是否排除公約公約適適用？用？ “一元論一元論”認(rèn)為國(guó)際條約當(dāng)然成為中國(guó)國(guó)內(nèi)法認(rèn)為國(guó)際條約當(dāng)然成為中國(guó)國(guó)內(nèi)法的一部分，選擇中國(guó)法，意味著選擇了的一部分，選擇中國(guó)法，意味著選擇了條約條約而非排除條約；而非排除條約；“二元論二元論”則持相反觀點(diǎn)。則持相反觀點(diǎn)。 在中國(guó)的司法實(shí)踐中，更傾向于認(rèn)為如果國(guó)際在中國(guó)的司法實(shí)踐中，更傾向于認(rèn)為如果國(guó)際銷售合同中特別約定適用中國(guó)法律，則應(yīng)適用銷售合同中特別約定適用中國(guó)法律，則應(yīng)適用中國(guó)

21、內(nèi)地法律，中國(guó)內(nèi)地法律，不適用不適用公約公約，即，即“二元二元論論”。1717 2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則(INTERNATIONAL COMMERCIAL TERMS， INCOTERMS2010):明確界定當(dāng)事方的各自義務(wù)并可以減少法律糾紛的風(fēng)險(xiǎn) 2007.7.1跟單信用證統(tǒng)一慣例600號(hào)出版物，(Uniform Customs and Practice for Documentary Credits 600, UCP600) 1990 年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本1818（1）只有當(dāng)事人在合同中規(guī)定加以采用時(shí)，該慣例才對(duì)當(dāng)事人有法律約束力。（2）當(dāng)事人在采用某慣例時(shí)，可以對(duì)其中的某項(xiàng)或某

22、幾項(xiàng)具體內(nèi)容進(jìn)行更改或補(bǔ)充。（3）如果在合同中作了與貿(mào)易慣例不同的規(guī)定，在解釋合同當(dāng)事人義務(wù)時(shí)，應(yīng)以合同規(guī)定為準(zhǔn)。 1919CISG與與INCOTERMS Incoterms是一些國(guó)際組織和權(quán)威機(jī)構(gòu)為了統(tǒng)一各國(guó)對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋，沒有法律的強(qiáng)制約束力，它由當(dāng)事人在意思自治的基礎(chǔ)上采納和運(yùn)用，但對(duì)貿(mào)易實(shí)踐具有重要的指導(dǎo)作用。 CISG當(dāng)合同規(guī)定與公約規(guī)定不一致時(shí)，應(yīng)以合同條款為準(zhǔn)，合同條款優(yōu)于公約的規(guī)定，公約的規(guī)定只有在合同沒有規(guī)定或合同規(guī)定無(wú)效時(shí)才被適用，公約的規(guī)定是對(duì)合同的一種補(bǔ)充。2020CISG與與INCOTERMS Incoterms適用范圍： 調(diào)整的主要是貨物的交付、進(jìn)出口手續(xù)的辦理、

23、風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移、費(fèi)用的劃分和通知義務(wù)的履行等問(wèn)題。 不涉及貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)的轉(zhuǎn)移、違約、違約行為的后果以及某些情況下的免責(zé)等。 不僅適用于國(guó)際貿(mào)易，還適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。2121CISG與與INCOTERMS CISG適用范圍： 對(duì)于營(yíng)業(yè)地分別處于兩個(gè)不同的締約國(guó)當(dāng)事人，他們之間買賣合同適用CISG。 買賣雙方各自應(yīng)享有哪些權(quán)利、承擔(dān)哪些義務(wù)。 不涉及與合同有關(guān)的其他法律問(wèn)題，例如：合同有效與否、或賣方對(duì)因貨物而造成他人死亡或受傷有無(wú)責(zé)任問(wèn)題，公約并不予以解決。 總結(jié)：CISG的規(guī)范范圍更廣，但卻更原則。而Incoterms的規(guī)范范圍較小，但卻更具體。2222課程基本信息課程基本信息總課時(shí)：總課時(shí)

24、：48/3學(xué)分學(xué)分教材選用：教材選用：肖勇主編：肖勇主編：國(guó)際貿(mào)易與單證實(shí)務(wù)國(guó)際貿(mào)易與單證實(shí)務(wù)，華中科技，華中科技大學(xué)出版社。大學(xué)出版社。2323課程目標(biāo)課程目標(biāo) 了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程；了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程； 掌握合同的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、掌握合同的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、結(jié)算、檢驗(yàn)、索賠和不可抗力等條款；保險(xiǎn)、結(jié)算、檢驗(yàn)、索賠和不可抗力等條款； 學(xué)會(huì)成本的核算與報(bào)價(jià)；學(xué)會(huì)成本的核算與報(bào)價(jià)； 熟悉主要貿(mào)易結(jié)算和融資方式；熟悉主要貿(mào)易結(jié)算和融資方式； 掌握主要貿(mào)易名詞的中英互譯，能夠讀懂全英掌握主要貿(mào)易名詞的中英互譯，能夠讀懂全英貿(mào)易單據(jù)；貿(mào)易單據(jù)；2424教學(xué)方法和教學(xué)手段教學(xué)方法和教學(xué)手段 理論教學(xué)理論教學(xué)