供應(yīng)鏈金融分析

1、供應(yīng)鏈金融研究報(bào)告一、 供應(yīng)鏈金融的模式及發(fā)展1（一）供應(yīng)鏈金融的定義1（二）供應(yīng)鏈金融的模式1（三）供應(yīng)鏈金融的模式分析21、 應(yīng)收類：應(yīng)收賬款融資模式分析22、預(yù)付類：保兌倉(cāng)融資模式分析33、存貨類：融通倉(cāng)融資模式分析4（四）我國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)典型模式51、商業(yè)銀行主導(dǎo)的模式平安銀行52、核心企業(yè)主導(dǎo)的模式海爾集團(tuán)63、物流企業(yè)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式UPS74、以電商平臺(tái)為代表性平臺(tái)模式京東“京寶貝”7（五）我國(guó)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展8二、 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融10（一） 互聯(lián)網(wǎng)引起的供應(yīng)鏈金融變化10（二） 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的新模式121、 電商平臺(tái)發(fā)展模式122、行業(yè)資訊公司發(fā)展模式133、信

2、息化管理服務(wù)提供商發(fā)展模式144、供應(yīng)鏈服務(wù)提供商發(fā)展模式155、行業(yè)核心公司模式15附錄16附錄1 供應(yīng)鏈金融案例分享（案例分享）16案例分享之一：華潤(rùn)河南醫(yī)藥供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造SVC16案例分享之二：鮮易構(gòu)建智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈21案例分享之三：鄭明物流農(nóng)產(chǎn)品冷鏈供應(yīng)鏈金融升級(jí)之路25案例分享之四：東煤交易共建互聯(lián)網(wǎng)煤炭共享經(jīng)濟(jì)生態(tài)圈29案例分享之五：平安銀行橙e網(wǎng)：從1+N到N+N33案例分享之六：一達(dá)通外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新37案例分享之七：京東金融的創(chuàng)新實(shí)踐42案例分享之八：筷來財(cái)創(chuàng)新供應(yīng)鏈金融模式助力餐飲產(chǎn)業(yè)升級(jí)46附錄2 按照企業(yè)融資階段的不同三例供應(yīng)鏈金融案例50采購(gòu)階段-

3、預(yù)付賬教模式案例分析50運(yùn)營(yíng)階段-動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押模式案例分析51銷售階段-應(yīng)收賬款模式案例分析53附錄3 31家與供應(yīng)鏈金融有關(guān)聯(lián)的上市企業(yè)541、 供應(yīng)鏈金融的模式及發(fā)展（一）供應(yīng)鏈金融的定義供應(yīng)鏈金融(SupplyChainFinance，簡(jiǎn)稱SCF)，是指將供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)以及與其相關(guān)的上下游企業(yè)看作一個(gè)整體，以核心企業(yè)為依托，以真實(shí)貿(mào)易為前提，運(yùn)用自償性貿(mào)易融資的方式，通過應(yīng)收賬款質(zhì)押、貨權(quán)質(zhì)押等手段封閉資金流或者控制物權(quán)，對(duì)供應(yīng)鏈上下游企業(yè)提供的綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)。（二）供應(yīng)鏈金融的模式根據(jù)供應(yīng)鏈金融的定義可以看出：一般而言，商業(yè)銀行才是供應(yīng)鏈金融綜合性金融產(chǎn)品和服務(wù)的提供主體。但供應(yīng)

4、鏈金融的發(fā)展模式并不只有商業(yè)銀行主導(dǎo)這一種。供應(yīng)鏈金融在國(guó)外的發(fā)展比較成熟，主要的模式有銀行主導(dǎo)型、核心企業(yè)主導(dǎo)型以及物流企業(yè)主導(dǎo)型三種。其中，銀行主導(dǎo)的模式主要是銀行以買賣交易中買方購(gòu)買貨物后從賣方收到的貨物提單和有效發(fā)票為依據(jù)，為買方辦理承兌匯票，并向賣方支付貨款，買方在制定日期內(nèi)償還貨款和融資款。這樣既能滿足買賣雙方的交易需求，也能緩解買方的資金壓力，同時(shí)還能降低銀行的風(fēng)險(xiǎn)。核心企業(yè)主導(dǎo)模式主要存在于制造業(yè)，主要是核心企業(yè)基于自身的設(shè)備提供相應(yīng)的租賃和貨物代持服務(wù)，在為買方提供資金支持的同時(shí)也擴(kuò)展了自己的業(yè)務(wù)規(guī)模。物流主導(dǎo)模式主要是擁有信息、貨物監(jiān)管以及客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)的物流商為交易的賣方企

5、業(yè)提供應(yīng)收賬款融資服務(wù)。如果按照融資所需的資產(chǎn)不同，供應(yīng)鏈金融模式可以分為應(yīng)收賬款融資模式、融通倉(cāng)融資模式以及保兌倉(cāng)融資模式。這三種融資模式的依據(jù)資產(chǎn)分別為：應(yīng)收賬款等應(yīng)收類資產(chǎn)、存貨以及預(yù)付賬款等預(yù)付賬款資產(chǎn)。應(yīng)收賬款融資模式主要是企業(yè)以未到期的應(yīng)收賬款質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)辦理融資的一種融資模式。融通倉(cāng)融資模式是企業(yè)以存貨作為質(zhì)押向金融機(jī)構(gòu)辦理融資業(yè)務(wù)的融資模式，主要包括質(zhì)押擔(dān)保融資模式和信用擔(dān)保融資模式。保兌倉(cāng)融資模式是在供應(yīng)商(賣方)承諾回購(gòu)的前提下，融資企業(yè)(買方)向銀行申請(qǐng)以賣方在銀行指定倉(cāng)庫(kù)的既定倉(cāng)單質(zhì)押的貸款額度，并由銀行控制其提貨權(quán)為條件的融資業(yè)務(wù)，這一模式使用于賣方回購(gòu)條件下的采購(gòu)

6、。（三）供應(yīng)鏈金融的模式分析1、 應(yīng)收類：應(yīng)收賬款融資模式分析 以未到期的應(yīng)收賬款質(zhì)押給金融機(jī)構(gòu)獲取融資，稱為應(yīng)收賬款融資，如圖所示： 在商業(yè)銀行同意向融資企業(yè)提供信用貸款前，商業(yè)銀行仍要對(duì)該企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，只是更多關(guān)注的是下游企業(yè)的還款能力、交易風(fēng)險(xiǎn)以及整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作狀況，而并非只針對(duì)中小企業(yè)本身進(jìn)行評(píng)估。 應(yīng)收賬款融資使得融資企業(yè)可以及時(shí)獲得商業(yè)銀行提供的短期信用貸款，不但有利于解決融資企業(yè)短期資金的需求，加快中小企業(yè)健康穩(wěn)定的發(fā)展和成長(zhǎng)，而且有利于整個(gè)供應(yīng)鏈的持續(xù)高效運(yùn)作。 2、預(yù)付類：保兌倉(cāng)融資模式分析 在供應(yīng)鏈中處于下游的企業(yè)，往往需要向上游供應(yīng)商預(yù)付賬款，才能獲得企業(yè)持續(xù)生產(chǎn)

7、經(jīng)營(yíng)所需的原材料、產(chǎn)成品等。對(duì)于短期資金流轉(zhuǎn)困難的企業(yè)，可以運(yùn)用保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)對(duì)其某筆專門的預(yù)付賬款進(jìn)行融資，從而獲得銀行的短期信貸支持，其基本業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)如下圖所示： 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)除了需要處于供應(yīng)鏈中的上游供應(yīng)商、下游制造商(融資企業(yè))和銀行參與外，還需要倉(cāng)儲(chǔ)監(jiān)管方參與，主要負(fù)責(zé)對(duì)質(zhì)押物品的評(píng)估和監(jiān)管；保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)需要上游企業(yè)承諾回購(gòu)，進(jìn)而降低銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)；融資企業(yè)通過保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)獲得的是分批支付貨款并分批提取貨物的權(quán)利，因而不必一次性支付全額貨款，有效緩解了企業(yè)短期的資金壓力。 保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了融資企業(yè)的杠桿采購(gòu)和供應(yīng)商的批量銷售，同時(shí)也給銀行帶來了收益，實(shí)現(xiàn)了多贏的目的。它為處于供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的中

8、小企業(yè)提供融資便利，有效解決了其全額購(gòu)貨的資金困境。另外，從銀行的角度分析，保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)不僅為銀行進(jìn)一步挖掘了客戶資源，同時(shí)開出的銀行承兌匯票既可以由供應(yīng)商提供連帶責(zé)任保證，又能夠以物權(quán)作擔(dān)保，進(jìn)一步降低了所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。 3、存貨類：融通倉(cāng)融資模式分析 所謂融通倉(cāng)即存貨融資，是企業(yè)以存貨作為質(zhì)押向金融機(jī)構(gòu)辦理融資業(yè)務(wù)的行為，是第三方物流企業(yè)提供的一種金融與物流集成式的創(chuàng)新服務(wù)，其基本業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)如下圖3所示： 基于供應(yīng)鏈金融的思想，中小企業(yè)采用融通倉(cāng)業(yè)務(wù)融資時(shí)，銀行重點(diǎn)考查的是企業(yè)是否有穩(wěn)定的存貨、是否有長(zhǎng)期合作的交易對(duì)象以及整個(gè)供應(yīng)鏈的綜合運(yùn)作狀況，并以此作為授信決策的重要依據(jù)。商業(yè)銀行也可根據(jù)第

9、三方物流企業(yè)的規(guī)模和運(yùn)營(yíng)能力，將一定的授信額度授予物流企業(yè)，由物流企業(yè)直接負(fù)責(zé)融資企業(yè)貸款的運(yùn)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)管理，這樣既可以簡(jiǎn)化流程，提高融資企業(yè)的產(chǎn)銷供應(yīng)鏈運(yùn)作效率，同時(shí)也可以轉(zhuǎn)移商業(yè)銀行的信貸風(fēng)險(xiǎn)，降低經(jīng)營(yíng)成本。 4、三種融資模式比較分析 應(yīng)收賬款融資、保兌倉(cāng)融資和融通倉(cāng)融資在具體運(yùn)用和操作的過程中存在差異，分別適用于不同條件下的企業(yè)融資活動(dòng)，具體如表所示： 值得注意的是，處在供應(yīng)鏈中的企業(yè)在具體的運(yùn)作過程中，各種生產(chǎn)活動(dòng)相互交織，沒有嚴(yán)格的劃分，可能既處于債權(quán)方同時(shí)又急需資金購(gòu)買原材料維持生產(chǎn)，因此，應(yīng)收賬款融資和保兌倉(cāng)融資沒有絕對(duì)的適用條件，企業(yè)可根據(jù)具體情況進(jìn)行選擇，有時(shí)也可以綜合加以考慮

10、和運(yùn)用。 總之，應(yīng)收賬款融資、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)和融通倉(cāng)業(yè)務(wù)分別以應(yīng)收款、預(yù)付款和存貨為質(zhì)押物為中小企業(yè)融資，處在任何一個(gè)供應(yīng)鏈節(jié)點(diǎn)上的中小企業(yè)，都可以根據(jù)企業(yè)的上下游交易關(guān)系、所處的交易期間以及自身的特點(diǎn)，選擇合適的融資模式以解決資金短缺問題（四）我國(guó)供應(yīng)鏈金融市場(chǎng)典型模式從2003年供應(yīng)鏈金融在國(guó)內(nèi)起步至前兩年，市場(chǎng)上主流的供應(yīng)鏈金融是銀行主導(dǎo)的“1+N”模式，但最近幾年伴隨融資環(huán)境改變，以及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的影響等因素，銀行主導(dǎo)的格局面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，目前核心企業(yè)、物流企業(yè)以及以電商為主的平臺(tái)模式在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域扮演著越來越重要的作用。1、商業(yè)銀行主導(dǎo)的模式平安銀行在供應(yīng)鏈金融中，銀行大多根據(jù)核心企業(yè)與中

11、小企業(yè)之間的交易記錄，對(duì)中小企業(yè)提供資金支持。在供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，銀行可以根據(jù)預(yù)付賬款、存貨、應(yīng)收賬款等動(dòng)產(chǎn)進(jìn)行量體裁衣，設(shè)計(jì)相應(yīng)的供應(yīng)鏈金融模式。銀行提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的模式，決定了供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的融資成本和融資期限。發(fā)展供應(yīng)鏈金融可以增強(qiáng)商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)能力。在供應(yīng)鏈金融模式中，商業(yè)銀行為供應(yīng)鏈中的中小企業(yè)融資帶來銀行表內(nèi)業(yè)務(wù)或表外業(yè)務(wù)。另外，商業(yè)銀行還可以向中小企業(yè)提供相關(guān)的財(cái)務(wù)顧問和信息咨詢等中間業(yè)務(wù)。在供應(yīng)鏈金融模式下，雖然商業(yè)銀行不是為核心企業(yè)提供融資，但是核心企業(yè)的信用介入以及其與商業(yè)銀行之間的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系都可能給銀行帶來潛在的收益。供應(yīng)鏈金融促使銀行跳出單個(gè)企業(yè)的局限，從供應(yīng)鏈的

12、高度來考察實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，從關(guān)注靜態(tài)轉(zhuǎn)向企業(yè)經(jīng)營(yíng)的動(dòng)態(tài)跟蹤，這將從根本上改變銀行業(yè)的觀察視野、思維脈絡(luò)、信貸文化和發(fā)展戰(zhàn)略。 盡管國(guó)內(nèi)企業(yè)采用供應(yīng)鏈融資服務(wù)的比例相對(duì)較低，但我國(guó)開展供應(yīng)鏈金融的實(shí)體環(huán)境已相當(dāng)具備，發(fā)展前景廣闊。以大型企業(yè)為核心的供應(yīng)鏈上下游社區(qū)規(guī)模大，并且合作穩(wěn)定；多數(shù)企業(yè)認(rèn)為上下游供應(yīng)鏈體系需合作共贏。預(yù)計(jì)未來企業(yè)將更多采用供應(yīng)鏈金融作為提高流動(dòng)資金效率的手段而非單純?nèi)谫Y工具。供應(yīng)鏈金融融資規(guī)模未來會(huì)相當(dāng)可觀，同時(shí)加上衍生的一系列豐富的存款派生、中間業(yè)務(wù)收入和利息收入，是商業(yè)銀行向中小企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的重要根據(jù)。更重要的是供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是基于真實(shí)的貿(mào)易背景下進(jìn)行的，決定了其風(fēng)險(xiǎn)

13、系數(shù)較小從而可以降低銀行的不良貸款率，改善銀行信貸資產(chǎn)質(zhì)量。 平安銀行（原深圳發(fā)展銀行）2003 年最早推出“1+N”供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，2006 年正式整合推出“供應(yīng)鏈金融”服務(wù)，當(dāng)年貿(mào)易融資的客戶和業(yè)務(wù)量均取得50%增長(zhǎng)，全年累計(jì)融資近3,000億，整體不良率僅為0.4%。2008年和2012年又分別推出了“贏動(dòng)力”系列供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和“供應(yīng)鏈金融2.0”等供應(yīng)鏈融資模式。除了平安以外，招行、中信、光大、興業(yè)等多家銀行也在逐步把供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)從“線下”搬到“線上”，構(gòu)筑的供應(yīng)鏈金融網(wǎng)銀平臺(tái)。2、核心企業(yè)主導(dǎo)的模式海爾集團(tuán)2013年開始，海爾啟動(dòng)建設(shè)其日日順B2B電商平臺(tái)，目標(biāo)是將其下游的兩萬(wàn)多

14、家經(jīng)銷商與海爾的交易放在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上來完成。作為行業(yè)龍頭企業(yè)，海爾選擇發(fā)展垂直型電商，利用電子商務(wù)和供應(yīng)鏈技術(shù)打通營(yíng)銷端的需求鏈。隨后，海爾與平安銀行、中信銀行達(dá)成了相關(guān)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，整合銀行的資金、業(yè)務(wù)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)以及海爾集團(tuán)分銷渠道網(wǎng)絡(luò)、交易數(shù)據(jù)和物流業(yè)務(wù)。2014年海爾B2B線上供應(yīng)鏈金融平臺(tái)正式發(fā)布，該平臺(tái)為海爾日日順B2B平臺(tái)上的所有企業(yè)用戶提供直接授信、訂單融資等金融服務(wù)。使海爾數(shù)以萬(wàn)計(jì)的經(jīng)銷商能夠借助商業(yè)信用和交易信息，降低信貸門檻和借貸成本，大大提升作業(yè)效率和服務(wù)體驗(yàn)。2015年海爾集團(tuán)旗下理財(cái)平臺(tái)“海融易”開始對(duì)外推廣，主要產(chǎn)品有融易發(fā)、小金票、海賺、小金鏈、新客專享、預(yù)付款理

15、財(cái)和VIP專區(qū)，用意是引入民間資金進(jìn)入其供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。截止2015年8月中旬用戶已經(jīng)突破70萬(wàn)，累計(jì)交易額近13億元，這足以相當(dāng)一個(gè)成立兩三年的中小P2P業(yè)務(wù)規(guī)模。海爾的發(fā)展邏輯是先將自身供應(yīng)鏈交易在線化，形成電商平臺(tái)，再嵌入金融業(yè)務(wù)，然后引入民間資金。海爾的2萬(wàn)多家經(jīng)銷商通過海爾日日順上平臺(tái)訂貨，平臺(tái)匯集真實(shí)的交易場(chǎng)景，經(jīng)銷商能夠借助商業(yè)信用和交易信息，降低信貸門檻和借貸成本，金融服務(wù)變得簡(jiǎn)單，對(duì)于民間資金來說也是可靠的投入方向。供應(yīng)鏈作為一個(gè)有機(jī)整體，中小企業(yè)的融資瓶頸會(huì)給核心企業(yè)造成供應(yīng)或經(jīng)銷渠道的不穩(wěn)定。核心企業(yè)依靠自身優(yōu)勢(shì)地位和良好信用，通過擔(dān)保、回購(gòu)和承諾等方式幫助上下游中小企業(yè)

16、進(jìn)行融資，維持供應(yīng)鏈穩(wěn)定性，有利于自身發(fā)展壯大。中小企業(yè)為了盤活動(dòng)產(chǎn)，減少資金占用，解決在物流過程中的融資問題，也會(huì)努力突出自身特點(diǎn)，成為大型企業(yè)實(shí)施供應(yīng)鏈管理的選擇對(duì)象。3、物流企業(yè)主導(dǎo)的供應(yīng)鏈金融模式UPSUPS 周旋于大型核心企業(yè)和數(shù)以萬(wàn)計(jì)的中小供應(yīng)商，在提供物流服務(wù)的同時(shí)為后者提供金融增值服務(wù)。2001 年，UPS 收購(gòu)美國(guó)第一國(guó)際銀行（FIB），打通資金端，依托大量中小供應(yīng)商由于資金被核心企業(yè)占用而產(chǎn)生的高融資需求和核心企業(yè)的高信用保障，為前者提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)。例如，UPS 會(huì)在2 周內(nèi)把貨款打給出口商，并攬下其出口清關(guān)、貨運(yùn)等業(yè)務(wù)，獲得手續(xù)費(fèi)，自己再通過UPS Captical

17、與核心采購(gòu)企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一結(jié)算。由于牢牢掌握貨權(quán)，UPS 基本不用擔(dān)心違約問題。核心企業(yè)也因?yàn)椴挥门c供應(yīng)商逐個(gè)結(jié)算而省去大量結(jié)算成本?；趶?qiáng)大的物流實(shí)力，UPS 實(shí)際上重筑了在核心企業(yè)和其上游中小供應(yīng)商之間的信息節(jié)點(diǎn)，成為開展供應(yīng)鏈金融的最佳切入點(diǎn)。其中，對(duì)動(dòng)產(chǎn)信息的掌控是最關(guān)鍵所在。4、以電商平臺(tái)為代表性平臺(tái)模式京東“京寶貝”2013 年12 月6 日，京東上線名為“京保貝”的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品，京東平臺(tái)上萬(wàn)家供應(yīng)商可憑采購(gòu)、銷售等數(shù)據(jù)快速獲得融資，無需任何擔(dān)保和抵押，3 分鐘內(nèi)即可完成從申請(qǐng)到放款的全過程?！熬┍Ｘ悺焙途〇|以往的供應(yīng)鏈金融服務(wù)的最大不同有兩點(diǎn)。一是整個(gè)流程都在線進(jìn)行，“京保貝”通

18、過對(duì)數(shù)據(jù)的處理進(jìn)行全自動(dòng)化審批和風(fēng)險(xiǎn)控制，放款時(shí)間短到驚人的3 分鐘。另一個(gè)不同是此次京東拋下銀行單干，引入的資金為京東自有資金。與淘寶商城不介入商品價(jià)值的利益分配、只收取服務(wù)費(fèi)的純平臺(tái)模式不同，京東電商龐大的自營(yíng)業(yè)務(wù)使得這個(gè)中心有大量的供貨商，而供貨商恰恰是供應(yīng)鏈金融的天然“抓手”，圍繞京東電商周圍的供貨商提供金融服務(wù)遠(yuǎn)比為天貓平臺(tái)上的自由賣家更容易發(fā)力，零售商與供應(yīng)商的聯(lián)系將更加緊密， 雙方利益被捆綁到一起。因此，由于供應(yīng)商和京東的業(yè)務(wù)關(guān)系，一旦客戶沒有自動(dòng)還款，他在京東產(chǎn)生的結(jié)算會(huì)用來還款。（五）我國(guó)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展我國(guó)供應(yīng)鏈金融發(fā)展過程中對(duì)企業(yè)的授信、擔(dān)保品以及抵押物的評(píng)估基本上由銀行

19、或者銀行委托第三方來進(jìn)行，所以我國(guó)主要的供應(yīng)鏈金融模式是銀行主導(dǎo)模式。我國(guó)最早開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)的是深圳發(fā)展銀行。深圳發(fā)展銀行（現(xiàn)為：平安銀行）2003年最先在國(guó)內(nèi)推出供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，2006年正式整合推出互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)，2012年推出“供應(yīng)鏈金融2.0”。 供應(yīng)鏈金融在我國(guó)仍然處于初步發(fā)展階段，不過受益于應(yīng)收賬款、商業(yè)票據(jù)以及融資租賃市場(chǎng)的不斷發(fā)展，供應(yīng)鏈金融在我國(guó)發(fā)展較為迅速。如圖1所示，我國(guó)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)應(yīng)收賬款凈額已由2005年的不到3萬(wàn)億增加到了2014年的10.52萬(wàn)億，十年里增長(zhǎng)了3.55倍，年均復(fù)合增速15%。應(yīng)收賬款融資作為供應(yīng)鏈金融重要的融資模式，應(yīng)收賬款規(guī)模的不斷增長(zhǎng)為

20、我國(guó)供應(yīng)鏈金融的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在企業(yè)交易中，企業(yè)之間還會(huì)以簽發(fā)商業(yè)匯票的形式來保證交易正常進(jìn)行。商業(yè)匯票的簽發(fā)緩解了買方的資金壓力，同時(shí)賣方擁有商業(yè)匯票，既擁有對(duì)于簽發(fā)方的匯票金額索取權(quán)，也可向商業(yè)銀行作質(zhì)押，獲得流動(dòng)性。商業(yè)匯票質(zhì)押以獲取融資也是供應(yīng)鏈金融的重要形式，我國(guó)商業(yè)匯票發(fā)展與我國(guó)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展也是緊密相關(guān)的。如圖2所示，我國(guó)商業(yè)匯票簽發(fā)量逐年穩(wěn)步增加，在2014年已經(jīng)突破20萬(wàn)億，2015年上半年也已經(jīng)達(dá)到了11萬(wàn)億。除了應(yīng)收賬款以及商業(yè)匯票以外，融資租賃與供應(yīng)鏈金融同樣緊密相連。近幾年我國(guó)融資租賃業(yè)得到了飛速的發(fā)展，租賃合同額不斷增加。2014年融資租賃合同余額已經(jīng)

21、超過了3萬(wàn)億。其中，三種租賃種類中又以金融租賃合同規(guī)模最大，2014年合同規(guī)模占比達(dá)到41%。融資租賃的快速發(fā)展對(duì)于需要大規(guī)模專業(yè)設(shè)備的企業(yè)來說十分有利，對(duì)于供應(yīng)鏈金融的發(fā)展同樣意義重大。在應(yīng)收賬款、商業(yè)匯票以及融資租賃快速發(fā)展的帶動(dòng)下，我國(guó)供應(yīng)鏈金融展現(xiàn)出了迅速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，到2020年，我國(guó)供應(yīng)鏈金融的市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)14.98萬(wàn)億元左右。2、 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融（1） 互聯(lián)網(wǎng)引起的供應(yīng)鏈金融變化雖然我國(guó)供應(yīng)鏈金融的發(fā)展時(shí)間較短，但是發(fā)展較為迅速，這一特點(diǎn)在“互聯(lián)網(wǎng)+”發(fā)展背景下得到了充足的展現(xiàn)。我國(guó)供應(yīng)鏈金融在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的帶動(dòng)下呈現(xiàn)出新的發(fā)展特點(diǎn)與發(fā)展模

22、式。首先，銀行不再是供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品與服務(wù)提供的絕對(duì)主體，更多的市場(chǎng)主體參與產(chǎn)品與服務(wù)的提供。以往的供應(yīng)鏈金融主要是銀行玩轉(zhuǎn)的圈子，受制于資金實(shí)力、金融服務(wù)牌照等方面的限制，其他主體很難成為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和服務(wù)提供的主體。但是在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的沖擊下，更多的企業(yè)利用自身的信息優(yōu)勢(shì)、交易資源優(yōu)勢(shì)以及客戶資源優(yōu)勢(shì)，紛紛轉(zhuǎn)型成為供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品與服務(wù)提供主體。其次，在供應(yīng)鏈金融的鏈條架構(gòu)上，模式由“1+1+N”變?yōu)椤癗+1+N”。原來的在以往供應(yīng)鏈金融主要是采用“1+1+N”的架構(gòu)模式來發(fā)展，其中“1”是銀行以及核心企業(yè)，“N”是上下游多個(gè)企業(yè)，而銀行主要是對(duì)核心企業(yè)進(jìn)行授信，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，

23、更多的上下游融資企業(yè)已經(jīng)可以直接與核心企業(yè)進(jìn)行接觸，由核心企業(yè)對(duì)上下游融資企業(yè)進(jìn)行授信。而核心企業(yè)既可以利用自身資金，也可以通過外部融資補(bǔ)充資金，這樣就使得鏈條構(gòu)架變?yōu)椤癗+I+N”，而且更加凸顯核心企業(yè)的作用。1+1+N模式N+1+N模式再次，提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和服務(wù)的方式從線下向線上遷徙。以前主要是一種線下的方式來進(jìn)行。隨著互聯(lián)網(wǎng)金融概念的普及與強(qiáng)化，供應(yīng)鏈金融在產(chǎn)品和服務(wù)的提供上已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€上和線下相結(jié)合的方式來進(jìn)行。線上供應(yīng)鏈金融的提供方式可以有效的降低交易和融資的成本，提高融資以及整個(gè)供應(yīng)鏈交易的效率。最后，互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)使得供應(yīng)鏈金融覆蓋眾多小企業(yè)成為可能。在供應(yīng)鏈金融服務(wù)對(duì)象多樣

24、性方面，原來的供應(yīng)鏈金融只是針對(duì)核心企業(yè)，并通過核心企業(yè)為該核心企業(yè)的上下游企業(yè)提供金融產(chǎn)品或者服務(wù)。但是“互聯(lián)網(wǎng)+”下的供應(yīng)鏈金融能夠很好的將以前供應(yīng)鏈金融無法覆蓋的企業(yè)涵蓋進(jìn)來，能夠很好的利用“長(zhǎng)尾效應(yīng)”，擴(kuò)大自身的市場(chǎng)份額?？梢哉f，“互聯(lián)網(wǎng)+”下的供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和服務(wù)的對(duì)象更加多樣化。（2） 互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的新模式受到2014年7月開始的這波市場(chǎng)行情的帶動(dòng)，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)之一。同時(shí)上市公司也紛紛利用這一熱點(diǎn)做出轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略，迎合“互聯(lián)網(wǎng)+”帶來的機(jī)遇。供應(yīng)鏈金融當(dāng)然也不例外。傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈金融在遇到互聯(lián)網(wǎng)金融潮流時(shí)，既呈現(xiàn)出之前闡述的四個(gè)發(fā)展特點(diǎn)，也呈現(xiàn)出新的發(fā)展模式。

25、這些模式主要是因?yàn)椴煌墓疽圆煌姆绞絽⑴c而彰顯出差異。1、 電商平臺(tái)發(fā)展模式電商平臺(tái)發(fā)展模式主要是批發(fā)零售電商利用在互聯(lián)網(wǎng)交易中獲取的客戶交易的記錄與流水，并且根據(jù)客戶的需求為上下游客戶提供金融產(chǎn)品與服務(wù)。這一模式在A股市場(chǎng)上的主要代表為：蘇寧云商（002024）。蘇寧云商發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)是在充分利用互聯(lián)網(wǎng)零售所積攢的客戶資源、客戶信息以及便捷的客戶服務(wù)與體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，形成蘇寧生態(tài)鏈，通過蘇寧小貸來實(shí)現(xiàn)為供應(yīng)鏈上下游端客戶服務(wù)的。蘇寧云商作為互聯(lián)網(wǎng)零售商，在O2O交易模式中積攢了較多的客戶并且獲得了交易客戶的交易數(shù)據(jù)，為更好的為客戶提供金融服務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止2015年6月末，蘇寧

26、云商零售體系的會(huì)員總數(shù)達(dá)到1.98億。2014年公司線上業(yè)務(wù)累計(jì)現(xiàn)實(shí)自營(yíng)商品銷售收入225.99億元，線上平臺(tái)實(shí)體商品交易總規(guī)模達(dá)到257.91億元。同時(shí)，為了更好的發(fā)展線上客戶，積累客戶資源，蘇寧還于近期成功聯(lián)手阿里，成功將線上線下業(yè)務(wù)打通，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為蘇寧云商發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)零售，打造蘇寧生態(tài)鏈提供了較好的市場(chǎng)機(jī)遇。蘇寧云商向供應(yīng)商客戶以及個(gè)人消費(fèi)者發(fā)放的貸款逐年增加，2015年上半年已經(jīng)達(dá)到近700萬(wàn)元，按照上半年的發(fā)展速度，預(yù)計(jì)全年會(huì)實(shí)現(xiàn)1380萬(wàn)元的貸款及墊款總額。發(fā)放貸款及墊款主要來源于子公司重慶蘇寧小額貸款有限公司和蘇寧商業(yè)保理有限公司對(duì)外發(fā)放的公司類貸款及墊款、個(gè)人消費(fèi)貸款等。2

27、、行業(yè)資訊公司發(fā)展模式行業(yè)咨詢公司轉(zhuǎn)型模式主要是行業(yè)中一些主要做行業(yè)信息咨詢的網(wǎng)站公司，利用已有的信息優(yōu)勢(shì)形成的大數(shù)據(jù)支持以及客戶認(rèn)可度，通過之前已有的網(wǎng)站或者新建平臺(tái)的方式來為上下游企業(yè)提供金融產(chǎn)品和服務(wù)。這一模式在A股市場(chǎng)上的主要代表為：上海鋼聯(lián)（300226）。上海鋼聯(lián)是國(guó)內(nèi)一家從事鋼鐵行業(yè)其相關(guān)行業(yè)商業(yè)信息咨詢以及增資服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)綜合運(yùn)營(yíng)商。公司收入主要來源于會(huì)員信息服務(wù)、網(wǎng)頁(yè)鏈接服務(wù)、會(huì)員培訓(xùn)服務(wù)與咨詢服務(wù)。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮的帶動(dòng)，公司通過互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融，實(shí)現(xiàn)了收入的更加多元化。上海鋼聯(lián)旗下的網(wǎng)站有：大宗商品網(wǎng)、我的鋼鐵、運(yùn)鋼網(wǎng)、搜搜網(wǎng)、鋼銀現(xiàn)貨交易、我的有色、我的不銹

28、鋼、我的農(nóng)產(chǎn)品、百年建筑。其中，鋼銀現(xiàn)貨交易平臺(tái)就是上海鋼聯(lián)為發(fā)展新形勢(shì)下的供應(yīng)鏈金融而設(shè)立的。上海鋼聯(lián)之所能夠利用鋼銀平臺(tái)發(fā)展供應(yīng)鏈金融主要是得益于長(zhǎng)時(shí)期的信息收集與積累、大數(shù)據(jù)的支撐、采用寄售模式背景下的平臺(tái)交易量不斷增加、閉環(huán)的鋼銀電商模式的構(gòu)建以及公司大股東的強(qiáng)力支持。上海鋼聯(lián)的資金來源組要是銀行貸款和股東支持。在發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)背景下的供應(yīng)鏈金融的種種舉措下，不能忽略的就是供應(yīng)鏈金融的資金來源問題。目前鋼銀平臺(tái)向客戶提供融資服務(wù)的資金主要來源于自有資金和銀行貸款。但是隨著鋼貿(mào)平臺(tái)交易量的不斷增加，鋼貿(mào)企業(yè)的融資需求也在不斷增長(zhǎng)，所以為了滿足日益增加的鋼貿(mào)企業(yè)的融資需求，僅僅是這些融資舉措還

29、是不夠的。因此2015年1月份，上海鋼聯(lián)公布公告稱向控股股東東興投資申請(qǐng)2億元的貸款額度，子公司鋼銀向銀行申請(qǐng)15億元授信，上海鋼聯(lián)為其擔(dān)保。2015年6月5日，上海鋼聯(lián)再次發(fā)布公告稱鋼銀電商擬進(jìn)行增資擴(kuò)股，獲得新增資本1.66億元。同時(shí)，上海鋼聯(lián)平價(jià)將復(fù)星持有的股權(quán)進(jìn)行回購(gòu)，也說明了大股東對(duì)于上海鋼聯(lián)的支持力度。上海鋼聯(lián)于2015年8月8日發(fā)布公告稱其子公司鋼銀電商擬申請(qǐng)掛牌新三板，如果順利實(shí)現(xiàn)，這將有利于鋼銀平臺(tái)更好的開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。3、信息化管理服務(wù)提供商發(fā)展模式信息化管理服務(wù)提供商發(fā)展模式主要是一些軟件系統(tǒng)服務(wù)與開發(fā)公司通過先進(jìn)的企業(yè)信息化管理軟件系統(tǒng)，在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)在數(shù)據(jù)智能化數(shù)

30、據(jù)分析上的生產(chǎn)計(jì)劃敏捷推進(jìn)，人力資源效率化提高的過程中累計(jì)了大量的企業(yè)客戶，通過擁有的客戶信息優(yōu)勢(shì)以及行業(yè)知名度為上下游企業(yè)提供融資服務(wù)及其他相關(guān)金融服務(wù)。這類模式的代表就是漢得信息（300170），漢得信息在經(jīng)過十余年的發(fā)展過程中，獨(dú)立研發(fā)了租賃管理平臺(tái)，移動(dòng)業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，財(cái)務(wù)共享業(yè)務(wù)平臺(tái)，精益制造管理系統(tǒng)，費(fèi)控系統(tǒng)等一系列企業(yè)管理應(yīng)用產(chǎn)品，并進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的云端運(yùn)用，為企業(yè)管理實(shí)現(xiàn)精細(xì)化和敏捷化運(yùn)作提供更多行之有效的管理手段。公司的主要業(yè)務(wù)為：高端ERP（Enterprises Resource Planning 企業(yè)資源計(jì)劃）實(shí)施服務(wù)、ERP軟件外包服務(wù)、客戶支持服務(wù)、ERP軟件銷售以及

31、BPO服務(wù)（企業(yè)將一些標(biāo)準(zhǔn)化的、非決策性的業(yè)務(wù)流程外包給第三方服務(wù)供應(yīng)商）。2015年上半年公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為5.57億元，其中軟件實(shí)施服務(wù)營(yíng)業(yè)收入為4.16億元。得益于領(lǐng)先的軟件開發(fā)技術(shù)以及客戶資源優(yōu)勢(shì)，漢德信息能夠充分利用這些優(yōu)勢(shì)發(fā)展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。在供應(yīng)鏈金融供給端，漢德信息采取的是和銀行合作的方式來進(jìn)行供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。2015年6月29日，漢得信息與平安銀行簽署了供應(yīng)鏈金融戰(zhàn)略合作協(xié)議，將漢得信息的供應(yīng)鏈金融平臺(tái)與平安的保理云平臺(tái)相對(duì)接，漢得信息主要提供企業(yè)的數(shù)據(jù)并通過大數(shù)據(jù)平臺(tái)來進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，平安銀行主要負(fù)責(zé)發(fā)放資金。隨著與平安銀行合作的不斷深化，平安銀行除了參與核心企業(yè)的貸款外，

32、還直接給予漢得信息保理公司資金支持，幫助保理公司發(fā)展保理業(yè)務(wù)。進(jìn)而通過保理業(yè)務(wù)帶動(dòng)公司供應(yīng)鏈金融的發(fā)展。4、供應(yīng)鏈服務(wù)提供商發(fā)展模式供應(yīng)鏈服務(wù)提供商發(fā)展模式主要是一些供應(yīng)鏈服務(wù)提供商利用在提供采購(gòu)、分銷、物流過程中累計(jì)的客戶信息，對(duì)上下游客戶提供供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品和服務(wù)的一種模式。該模式的主要代表是：怡亞通（002183）。怡亞通是一家專業(yè)承接企業(yè)非核心業(yè)務(wù)外包的整合型供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)，主要提供廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（生產(chǎn)型供應(yīng)鏈服務(wù)）、深度供應(yīng)鏈服務(wù)（流通消費(fèi)型供應(yīng)鏈服務(wù)）、全球采購(gòu)中心及產(chǎn)品整合供應(yīng)鏈服務(wù)、供應(yīng)鏈金融服務(wù)。怡亞通發(fā)展供應(yīng)鏈金融主要是通過O2O金融、供應(yīng)鏈網(wǎng)上貸款以及小貸實(shí)現(xiàn)，資金來源有合

33、作商業(yè)銀行提供。O2O金融基于怡亞通深度供應(yīng)鏈商業(yè)模式，定位于將怡亞通380消費(fèi)供應(yīng)鏈平臺(tái)百萬(wàn)小微終端客戶為金融服務(wù)對(duì)象，與商業(yè)銀行合作開發(fā)終端客戶金融需求的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)資源共享，渠道共享，信息共享的一站式金融服務(wù)。怡亞通與各商業(yè)銀行合作，為怡亞通380快消品平臺(tái)的百萬(wàn)小微零售終端客戶提供可持續(xù)性、批量化、數(shù)據(jù)化的金融服務(wù)，在O2O金融模式下，需求資金的小微零售端客戶無需擔(dān)保、無需抵押、網(wǎng)上下單，怡亞通提供貸前審核（這與信息化管理服務(wù)提供商發(fā)展模式相似）和貸后管理，審核通過24小時(shí)后由怡亞通的合作銀行放款。5、行業(yè)核心公司模式一些傳統(tǒng)行業(yè)的公司也通過供應(yīng)鏈金融積極轉(zhuǎn)型，這些公司通常具有自身行業(yè)的

34、核心地位，在經(jīng)濟(jì)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的背景下主業(yè)的發(fā)展空間或動(dòng)力不足，于是通過整合行業(yè)內(nèi)和上下游資源，開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)。安源煤業(yè)通過旗下江西省煤炭交易中心發(fā)展跨區(qū)域多品種電商，金葉珠寶通過收購(gòu)豐匯租賃進(jìn)入金融服務(wù)領(lǐng)域，道氏技術(shù)通過成立共贏商電子商務(wù)公司從事陶瓷行業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)商互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)業(yè)務(wù)，傳化股份收購(gòu)大股東資產(chǎn)傳化物流打造互聯(lián)網(wǎng)+物流供應(yīng)鏈+金融服務(wù)平臺(tái)，鋼鐵巨頭寶鋼股份擁有東方鋼鐵網(wǎng)和上海鋼鐵交易中心兩大電商平臺(tái)，智慧能源搭建電纜網(wǎng)的電商平臺(tái)，并入股北京隨時(shí)融公司來解決資金來源問題，如此等等，不勝枚舉。這些公司基本沿襲類似的發(fā)展模式：自建或收購(gòu)電商平臺(tái)導(dǎo)入交易流量，并逐步發(fā)展一列的保理、倉(cāng)儲(chǔ)、

35、物流服務(wù)，同時(shí)收購(gòu)或參股金融公司提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，并解決資金來源。我們認(rèn)為行業(yè)核心公司進(jìn)入供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域的難度要大于前述的平臺(tái)類或信息服務(wù)類公司。公司本身是產(chǎn)業(yè)里的競(jìng)爭(zhēng)主體，與同業(yè)存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，能否吸引到行業(yè)內(nèi)足夠多的流量轉(zhuǎn)移到自身平臺(tái)上是一個(gè)問題，受制于行業(yè)自身發(fā)展空間的天花板；同時(shí)資金流集中后會(huì)在核心公司層面放大本行業(yè)的周期性風(fēng)險(xiǎn)。這種模式的投資標(biāo)的選擇我們更看好本身行業(yè)穩(wěn)定、發(fā)展空間大、市占率已經(jīng)具備優(yōu)勢(shì)的公司。附錄附錄1 供應(yīng)鏈金融案例分享（案例分享）案例分享之一：華潤(rùn)河南醫(yī)藥供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造SVC 案例企業(yè)簡(jiǎn)介華潤(rùn)河南醫(yī)藥是華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)的全資子公司，公司前身為河南省愛生醫(yī)藥物流有

36、限公司，2010年加入華潤(rùn)醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)，華潤(rùn)河南醫(yī)藥銷售額從2011年的22.6億元增長(zhǎng)到2015年的85億，五年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)39.3%，2016年預(yù)計(jì)銷售額突破100億元。供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造SVC體系企業(yè)要想賺錢，首先要?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值。流通企業(yè)如何成為產(chǎn)業(yè)鏈中關(guān)鍵資源的有效組織者，為供應(yīng)鏈上下游及關(guān)聯(lián)方創(chuàng)造價(jià)值？華潤(rùn)河南醫(yī)藥探索并和踐行出供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造（SVC）體系。供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造SVC是指：運(yùn)用全局思維，利用獨(dú)創(chuàng)平衡毛利工具，與現(xiàn)有ERP、電商平臺(tái)及銀行系統(tǒng)無縫對(duì)接，獨(dú)立開發(fā)SVC系統(tǒng)軟件，采用數(shù)字化系統(tǒng)控制，通過供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成本與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之間的轉(zhuǎn)換，通過員工自已調(diào)品種、算收入實(shí)現(xiàn)員工自治，提

37、升供應(yīng)鏈整體效率。業(yè)務(wù)核算從事后統(tǒng)計(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)警、事中控制，從而為公司、員工及關(guān)聯(lián)方創(chuàng)造更大價(jià)值。1、平衡毛利模型平衡毛利定義：商品銷售毛利減去運(yùn)用資金占用利息傳統(tǒng)的會(huì)計(jì)計(jì)量是總體性的，難以核算具體某一個(gè)產(chǎn)品或一筆業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)效益。雖然醫(yī)藥流通行業(yè)無需進(jìn)行原料加工，商品的成本容易核算，但財(cái)務(wù)費(fèi)用無法進(jìn)行分?jǐn)傆?jì)入具體商品中。而平衡毛利模型通過計(jì)量采購(gòu)資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導(dǎo)致的利息損失等，以每筆業(yè)務(wù)或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理地分?jǐn)偭斯?yīng)鏈資金占用帶來的潛在財(cái)務(wù)成本。這使得核算具體一項(xiàng)從采購(gòu)到銷售全過程的業(yè)務(wù)，乃至于一個(gè)產(chǎn)品所創(chuàng)造的價(jià)值成為可能

38、。“SVC”下的成本核算，將財(cái)務(wù)成本細(xì)分到最基礎(chǔ)的承擔(dān)對(duì)象（產(chǎn)品品種、業(yè)務(wù)員、客戶、業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)）。核算的“綜合凈利潤(rùn)”，綜合反映每筆業(yè)務(wù)的真實(shí)價(jià)值：一筆業(yè)務(wù)品種、業(yè)務(wù)員、客戶、部門、公司等多層級(jí)對(duì)應(yīng)的收入、經(jīng)營(yíng)成本、資金占用成本，反映每筆業(yè)務(wù)的盈利性和營(yíng)運(yùn)性現(xiàn)金創(chuàng)造水平。2、SVC精益管理信息化目前多數(shù)公司使用的ERP系統(tǒng)只能反映商品進(jìn)銷差價(jià)，沒有顧及到上下游資金占用費(fèi)用，因此不能真實(shí)反映商品成本及為客戶創(chuàng)造的真正價(jià)值?！捌胶饷比婵紤]上下游資金占用及變動(dòng)費(fèi)用，在ERP系統(tǒng)之外研發(fā)一套完整、精益的信息系統(tǒng)，即供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng)（以下簡(jiǎn)稱SVC）。SVC系統(tǒng)突破傳統(tǒng)財(cái)務(wù)思維定式，融入金融結(jié)算手

39、段和資金占用時(shí)間成本觀念，通過系統(tǒng)控制，找到最佳資金占用平衡點(diǎn)，持續(xù)改善供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)成本和收益，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)及現(xiàn)金流得到持續(xù)增長(zhǎng)。SVC精益管理信息化，改變了會(huì)計(jì)學(xué)傳統(tǒng)的邏輯關(guān)系和信息化核算系統(tǒng)，把傳統(tǒng)的由會(huì)計(jì)學(xué)方法評(píng)價(jià)企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)績(jī)效轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)學(xué)的方法來完成會(huì)計(jì)學(xué)的一般原理，把純粹的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)拓展成經(jīng)濟(jì)要素關(guān)系，把業(yè)務(wù)、客戶關(guān)系，業(yè)務(wù)所有流通關(guān)系都融入到平衡毛利核算體系里，也就是把商品流通中主要影響利潤(rùn)的經(jīng)濟(jì)行為都量化成為平衡控制系統(tǒng)的基礎(chǔ)因子。其最重要的成果就是是建立并應(yīng)用平衡利潤(rùn)評(píng)估模型。可以在業(yè)務(wù)行為發(fā)生之前及過程中進(jìn)行事前預(yù)測(cè)及事中控制，對(duì)于公司凈利潤(rùn)率的提升，從采購(gòu)環(huán)節(jié)到銷售環(huán)節(jié)都有詳

40、細(xì)的著力點(diǎn)，SVC工具貫穿預(yù)測(cè)、評(píng)估、監(jiān)督、改進(jìn)等利潤(rùn)創(chuàng)造的整個(gè)過程，是對(duì)外部財(cái)務(wù)報(bào)表“事后總結(jié)”模式的顛覆，因此我們講利潤(rùn)是可以設(shè)計(jì)的。3、價(jià)值創(chuàng)造優(yōu)化路徑：設(shè)計(jì)“利潤(rùn)”和“現(xiàn)金”對(duì)于公司的采購(gòu)、銷售、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)部門及管理崗位人員，不同程度地關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格、結(jié)算方式、付款期、渠道政策、業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)、客戶的賬期與結(jié)算方式、營(yíng)運(yùn)資金需求等等全鏈條的因素對(duì)利潤(rùn)和現(xiàn)金流的影響。試問：1）、延長(zhǎng)15天付款,對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)影響到底是多少？2）、提前1個(gè)月付款，改成180天銀行承兌匯票方式付款，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)影響又是多少？3）、調(diào)整銷售品種客戶的業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)比例、客戶賬期與結(jié)算方式，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)影響又是多少？4）、綜合調(diào)整

41、影響變量，對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)影響值呢？5）、利潤(rùn)可量化至產(chǎn)品，那到底需要多少資金匹配，資金從哪里來呢？公司借用平衡毛利模型和SVC信息化工具，明確具體到每一筆業(yè)務(wù)的著力點(diǎn)。4、供應(yīng)鏈金融企業(yè)發(fā)展到一定階段，必然開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，我們把金融視為業(yè)務(wù)系統(tǒng)的有機(jī)組成。金融工具為供應(yīng)鏈成員提供結(jié)構(gòu)化的融資，加快存貨、應(yīng)收賬款的流轉(zhuǎn)速度而改善現(xiàn)金流，能夠使得企業(yè)在合理控制財(cái)務(wù)成本的條件下，通過財(cái)務(wù)成本與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的轉(zhuǎn)換，更快的發(fā)展業(yè)務(wù)?；谡鎸?shí)貿(mào)易背景的供應(yīng)鏈金融，借助核心企業(yè)、物流企業(yè)、政府采購(gòu)部門、事業(yè)單位等形成的高等級(jí)信用和對(duì)上下游企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，為企業(yè)自身和供應(yīng)鏈上的利益相關(guān)者提供金融服務(wù)，拉動(dòng)需求

42、增長(zhǎng)，推動(dòng)主業(yè)收入增長(zhǎng)，鞏固主業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)通過供應(yīng)鏈金融服務(wù)可以獲取產(chǎn)品差價(jià)以外收益。其實(shí)供應(yīng)鏈金融的核心不僅是融資，在于整個(gè)過程的優(yōu)化和資金流，在優(yōu)化過程中，融資只是一種手段，供應(yīng)鏈金融更應(yīng)該成為創(chuàng)造利潤(rùn)、創(chuàng)造現(xiàn)金、改善供應(yīng)鏈整個(gè)現(xiàn)金周期的有效工具之一，在風(fēng)險(xiǎn)可控和保持較高的投入資本回報(bào)率的情況下，通過供應(yīng)鏈金融工具，利用付款時(shí)間和方式的改變爭(zhēng)取超過財(cái)務(wù)成本以上利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成本與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)之間轉(zhuǎn)換，并持續(xù)創(chuàng)造利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流。SVC實(shí)施效果根據(jù)商務(wù)部發(fā)布的2015年年度藥品流通行業(yè)分析數(shù)據(jù)，醫(yī)藥流通整體毛利率6.8%，費(fèi)用率5.3%，凈利潤(rùn)率1.7%。華潤(rùn)河南公司毛利率6.36%，略低于

43、行業(yè)水平；凈利潤(rùn)率2.86%，高于同行業(yè)1.16%；費(fèi)用率3.01%，低于同行業(yè)2.29%。華潤(rùn)河南醫(yī)藥連續(xù)3年保持在銷售收入、凈利潤(rùn)高速增長(zhǎng)，投入資本回報(bào)率亦維持15%以上的較高增值能力水平。專家點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)嘉賓：宋華，中國(guó)人民大學(xué)商學(xué)院教授隨著人們對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品需求的大幅增加，醫(yī)藥行業(yè)正處于一個(gè)快速增長(zhǎng)的時(shí)期。行業(yè)增長(zhǎng)伴隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，中國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。2014年醫(yī)藥流通行業(yè)平均毛利率6.8%，同比上升0.1個(gè)百分點(diǎn)；平均費(fèi)用率5.3%，同比上升0.2個(gè)百分點(diǎn)；平均利潤(rùn)率1.7%，而美國(guó)的醫(yī)藥流通費(fèi)用率為3%，銷售利潤(rùn)率為2.4%，可見醫(yī)藥商業(yè)流通的競(jìng)爭(zhēng)力亟待提高。這些都在

44、客觀上要求醫(yī)藥分銷企業(yè)不僅必須在完善內(nèi)部管理的基礎(chǔ)上，降低流通成本，提高流通效率，更需要立足在整個(gè)供應(yīng)鏈的視角來優(yōu)化藥品流通渠道，能使上下游通過供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的可視（儀表盤）、供應(yīng)鏈決策的智能（導(dǎo)航儀）、供應(yīng)鏈組織生態(tài)（駕駛艙）和供應(yīng)鏈要素集成（加速器）來實(shí)現(xiàn)流通供應(yīng)鏈的高績(jī)效。華潤(rùn)河南醫(yī)藥通過供應(yīng)鏈價(jià)值創(chuàng)造（SVC）實(shí)現(xiàn)了上述目標(biāo)，縮短了藥品流通供應(yīng)鏈現(xiàn)金流量周期，為企業(yè)、行業(yè)創(chuàng)造了價(jià)值，甚至為未來建構(gòu)良好的產(chǎn)業(yè)環(huán)境做出了努力：一是通過EVA（經(jīng)濟(jì)增加值）和ABC（作業(yè)成本法）細(xì)化（即供應(yīng)鏈儀表盤）實(shí)現(xiàn)了流通供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的可視化。對(duì)于流通供應(yīng)鏈而言，如何能在作業(yè)活動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的基礎(chǔ)上，能使各業(yè)務(wù)活

45、動(dòng)能度量，并且能從系統(tǒng)的角度衡量各作業(yè)活動(dòng)對(duì)供應(yīng)鏈運(yùn)行和財(cái)務(wù)績(jī)效的影響，這是流通供應(yīng)鏈建設(shè)的關(guān)鍵和難點(diǎn)。華潤(rùn)河南醫(yī)藥的平衡毛利模型通過計(jì)量采購(gòu)資金的支付方式和付款期限、存貨資金的占用利息和銷售端回款周期導(dǎo)致的利息損失等，以每筆業(yè)務(wù)或每種產(chǎn)品的支付和回款情況為依據(jù)，公平合理分?jǐn)偣?yīng)鏈資金占用帶來的潛在財(cái)務(wù)成本真正在分銷流通供應(yīng)鏈層面上實(shí)現(xiàn)了EVA和ABC，找到資金占用和利潤(rùn)創(chuàng)造的平衡點(diǎn)，這種“儀表盤”式的管理使得流通供應(yīng)鏈具有很好的可視化，能為各參與主體很好地理解某一活動(dòng)和行為對(duì)企業(yè)和供應(yīng)鏈的影響，也為供應(yīng)鏈主體之間的溝通和協(xié)調(diào)奠定了基礎(chǔ)。二是借助于精益管理信息化實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈決策的智能化（即供應(yīng)

46、鏈導(dǎo)航儀）。供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵不僅在于能夠切實(shí)地知曉活動(dòng)的價(jià)值和影響，更在于指導(dǎo)大家的行為，為下一步的決策提供指引。華潤(rùn)河南醫(yī)藥的精益管理信息化在指引企業(yè)人員決策的同時(shí)，也為上下游企業(yè)的決策優(yōu)化提供了支撐。三是通過流通供應(yīng)鏈服務(wù)化建構(gòu)相對(duì)良好的組織生態(tài)（即供應(yīng)鏈駕駛艙）。供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展需要所有參與各方能形成有機(jī)的互動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)，使得各方各就其位、相互發(fā)展、各得其利，華潤(rùn)河南醫(yī)藥提出的為上游服務(wù)、為下游服務(wù)、為政府服務(wù)、為銀行服務(wù)的理念和服務(wù)形態(tài)，正是這種努力的表現(xiàn)，這是中國(guó)醫(yī)藥流通打破以鄰為壑的陋習(xí)，真正走向產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的良好肇端。四是借助于供應(yīng)鏈金融推動(dòng)流通供應(yīng)鏈的增值，為企業(yè)和參與方創(chuàng)造現(xiàn)金

47、和利潤(rùn)（即供應(yīng)鏈加速器）。供應(yīng)鏈金融的核心在于通過金融的杠桿優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)和流程，并且在產(chǎn)融結(jié)合的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈的巨大價(jià)值。華潤(rùn)河南醫(yī)藥的供應(yīng)鏈金融探索不僅能幫助相應(yīng)的企業(yè)主體解決資金困局，更是能助力供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)合理化、流程清晰化、要素融合化來創(chuàng)造流通供應(yīng)鏈的巨大價(jià)值。上述四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)了，不僅醫(yī)藥流通企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力得以形成，而且對(duì)于建立良好的中國(guó)醫(yī)藥流通供應(yīng)鏈，無論是在新模式的拓展，還是風(fēng)險(xiǎn)控制方面都能夠有所建樹。案例分享之二：鮮易構(gòu)建智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈 案例企業(yè)簡(jiǎn)介河南鮮易供應(yīng)鏈股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“鮮易”）成立于2013年7月，由鮮易供應(yīng)鏈、鮮易網(wǎng)絡(luò)科技和冷鏈馬甲三個(gè)專業(yè)公司組

48、成。公司定位于O2O生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商，致力于為客戶提供溫控倉(cāng)儲(chǔ)、冷鏈運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融、生鮮品集采分銷、國(guó)際貿(mào)易、電子商務(wù)等一站式服務(wù)。鮮易先后獲得“中國(guó)供應(yīng)鏈管理示范企業(yè)”、“中國(guó)食品物流示范企業(yè)”、“中國(guó)冷鏈管理示范企業(yè)”、“中物聯(lián)常務(wù)理事單位”、“中物聯(lián)冷鏈委輪值理事長(zhǎng)單位”、“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)與配送協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)單位”、“AAAA級(jí)物流企業(yè)”、“五星級(jí)冷鏈物流企業(yè)”、“中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)金牌企業(yè)”、“河南物流行業(yè)誠(chéng)信企業(yè)”、“河南物流最具社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等資質(zhì)榮譽(yù)，擁有是“河南省溫控供應(yīng)鏈工程研究中心”承建單位，鮮易網(wǎng)連續(xù)3年榮獲國(guó)家電子商務(wù)示范企業(yè)稱號(hào)，冷鏈馬甲被評(píng)為2015年度最具價(jià)值的中國(guó)冷鏈物流公共平

49、臺(tái)。創(chuàng)新商業(yè)模式B2B2B+O2O2O作為中國(guó)溫控供應(yīng)鏈標(biāo)桿性企業(yè)之一，鮮易深入洞察中國(guó)供應(yīng)鏈發(fā)展進(jìn)程，響應(yīng)國(guó)家號(hào)召，充分了解市場(chǎng)變化及客戶需求，時(shí)刻把握“互聯(lián)網(wǎng)+”風(fēng)口帶來的發(fā)展機(jī)遇，公司定位于O2O生鮮供應(yīng)鏈服務(wù)商，通過互聯(lián)網(wǎng)+冷鏈，依托線上+線下、產(chǎn)品+服務(wù)、硬件+軟件優(yōu)勢(shì)資源，攜手合作伙伴，優(yōu)化生鮮供應(yīng)鏈，減少流通環(huán)節(jié)，降低社會(huì)物流成本，構(gòu)建從企業(yè)到產(chǎn)業(yè)，再到社會(huì)的O2O綜合服務(wù)平臺(tái)，承托萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)智慧生鮮供應(yīng)鏈生態(tài)圈共享共生共創(chuàng)共贏的愿景目標(biāo)。公司基于生鮮產(chǎn)業(yè)的屬性，探索出了B2B2B、O2O2O的發(fā)展模式。第一個(gè)“B”是包括品牌商、分銷商、渠道商、服務(wù)商為主的

50、流通服務(wù)商；第二個(gè)“B”是包括品牌商、供應(yīng)商為主的生產(chǎn)性服務(wù)商；第三個(gè)“B”是生產(chǎn)商。三個(gè)“B”相互協(xié)同，相互聯(lián)動(dòng)，圍繞用戶需求，通過大數(shù)據(jù)、云計(jì)算對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行分析預(yù)測(cè)，為分銷商、渠道商提供采購(gòu)建議，為制造商、供應(yīng)商提供生產(chǎn)規(guī)劃，定制研發(fā)、定向加工、敏捷配送、安心支付等系統(tǒng)化增值服務(wù)，并通過線上、線下分銷渠道，提供分銷服務(wù)，將生態(tài)圈優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)提供給全國(guó)的消費(fèi)者，同時(shí)也為生態(tài)圈的每位成員提供相應(yīng)的增值服務(wù)，共同成長(zhǎng)。中國(guó)生鮮電商的屬性決定了在傳統(tǒng)電商O2O的基礎(chǔ)上再增加一個(gè)“O”,第一個(gè)“O”是online“線上”，包括冷鏈馬甲和鮮易網(wǎng)；第二個(gè)“O”是offine“線下”，是溫控供應(yīng)鏈；

51、第三個(gè)“O”是origin“源頭”，從餐桌到源頭的溯源體系。供應(yīng)鏈金融服務(wù)隨著全球生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織模式轉(zhuǎn)變和我國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期背景下，中小企業(yè)受外部環(huán)境影響而導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)存在很多不確定性，使銀行金融機(jī)構(gòu)無法對(duì)中小企業(yè)信用狀況做出客觀評(píng)估，因而中小企業(yè)很難長(zhǎng)期、持續(xù)解決融資難題。鮮易聯(lián)手金融機(jī)構(gòu)推出系統(tǒng)增值的線上、線下供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案，可以幫助中小企業(yè)有效緩解資金壓力，助力其進(jìn)一步做大做強(qiáng)。在產(chǎn)地，鮮易依托產(chǎn)地布局優(yōu)勢(shì)，為農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)及貿(mào)易商提供原料代采+流通加工+溫控倉(cāng)儲(chǔ)+冷鏈運(yùn)輸+產(chǎn)品分銷執(zhí)行+供應(yīng)鏈金融的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助企業(yè)或貿(mào)易商有效緩解因農(nóng)產(chǎn)品“季產(chǎn)年銷”帶來的資金壓力。在銷地，鮮易充分發(fā)揮銷

52、地溫控供應(yīng)鏈基地網(wǎng)絡(luò)化優(yōu)勢(shì)，為品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提供“溫控倉(cāng)儲(chǔ)+干線運(yùn)輸+區(qū)域分撥+城市配送+采購(gòu)及分銷執(zhí)行+供應(yīng)鏈金融”等系統(tǒng)集成服務(wù)，幫助品牌企業(yè)或其經(jīng)銷商提升供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)效率。圍繞中小型冷鏈?zhǔn)称芳庸て髽I(yè)融資難、融資高的難題，鮮易通過原料定金代采+溫控倉(cāng)儲(chǔ)+冷鏈運(yùn)輸+產(chǎn)品分銷+供應(yīng)鏈金融的系統(tǒng)化服務(wù)，幫助他們緩解資金壓力，提升市場(chǎng)分銷能力。針對(duì)KA商超供應(yīng)商因結(jié)款賬期長(zhǎng)帶來的資金壓力，鮮易以其現(xiàn)有或未來一段時(shí)間所有的應(yīng)收賬款作為質(zhì)押物，根據(jù)應(yīng)收賬款池中余額情況，為KA商超供應(yīng)商提供流動(dòng)資金貸款或有償授信等金融服務(wù)。打造全國(guó)B2B生鮮食材電子商務(wù)交易平臺(tái)-鮮易網(wǎng)，鮮易與中信銀行、廣發(fā)銀行、平安

53、銀行等多家商業(yè)銀行合作，為客戶提供線上展示及交易、在線質(zhì)押、在線出賬、在線贖貨、在線還款等一體化線上供應(yīng)鏈金融服務(wù)。供應(yīng)鏈金融服務(wù)案例J商貿(mào)有限公司是中國(guó)領(lǐng)先的乳制品供應(yīng)商M集團(tuán)的鄭州區(qū)域經(jīng)銷商，其代理M集團(tuán)液體奶、冰淇淋兩大系列產(chǎn)品。隨著J商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，銷售旺季資金斷鏈已成為困擾J商貿(mào)有限公司一個(gè)大問題。鮮易在充分了解J商貿(mào)有限公司業(yè)務(wù)運(yùn)作及需求的基礎(chǔ)上，為J商貿(mào)有限公司制定了定制化的售后回購(gòu)模式，提供公司“發(fā)展易”供應(yīng)鏈金融服務(wù)，為J商貿(mào)有限公司提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，有效緩解J商貿(mào)有限公司資金壓力，助力J商貿(mào)有限公司進(jìn)一步做大做強(qiáng)。生產(chǎn)廠家或經(jīng)銷商（資金需求方，比如J商貿(mào)有限公

54、司）和鮮易進(jìn)行合作，與鮮易簽訂售后回購(gòu)協(xié)議，先以一定比例的商業(yè)折扣把貨物銷售移交給鮮易，并在協(xié)議規(guī)定期間內(nèi)，一次性或分批回購(gòu)該批貨物，鮮易釋放相應(yīng)金額貨物。鮮易全年為J商貿(mào)有限公司墊資6次，墊資率達(dá)33.62%，有效解決了J商貿(mào)有限公司庫(kù)位限制、資金短缺等壓力，幫助其在四個(gè)月內(nèi)完成全年采購(gòu)計(jì)劃的74%，成功享受廠家返利政策。專家點(diǎn)評(píng)“互聯(lián)網(wǎng)+”正在重新定義商業(yè)模式,。鮮易的案例給出了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的清晰路徑。從產(chǎn)品業(yè)態(tài)到服務(wù)業(yè)態(tài)，從服務(wù)業(yè)態(tài)到互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)了打造產(chǎn)業(yè)鏈、延伸供應(yīng)鏈、提升價(jià)值鏈的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在這個(gè)三次飛越的過程中，企業(yè)的本質(zhì)也發(fā)生了變革，由一顆大樹變成了森林，形成了生鮮食品溫控

55、供應(yīng)鏈生態(tài)圈，將企業(yè)的平臺(tái)，變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，將產(chǎn)業(yè)的平臺(tái)，變成社會(huì)化的平臺(tái)，帶動(dòng)了大眾創(chuàng)業(yè)和萬(wàn)眾創(chuàng)新，獲得了總理點(diǎn)贊。鮮易之所以能夠承托萬(wàn)億產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造千億價(jià)值，其核心是供應(yīng)鏈管理能力。產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈實(shí)際上是“三位一體”的，是從不同的維度對(duì)供應(yīng)鏈的解析。“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，也是大浪淘沙的時(shí)代。沒有實(shí)業(yè)的根基，沒有強(qiáng)大的物流能力，沒有核心管理能力和技術(shù)能力，所謂的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)就成為無本之木。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的背后，是對(duì)溫控供應(yīng)鏈流程、溫控供應(yīng)鏈技術(shù)、大數(shù)據(jù)和信息系統(tǒng)能力、供應(yīng)鏈金融等領(lǐng)域持續(xù)巨大的投入。這種“內(nèi)力”的構(gòu)建，才是任何商業(yè)模式不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力。與從互聯(lián)網(wǎng)入手的商業(yè)模式不同，鮮易走

56、的是由“地”到“天”的路徑。這樣的轉(zhuǎn)型升級(jí)之路會(huì)更穩(wěn)健。案例分享之三：鄭明物流農(nóng)產(chǎn)品冷鏈供應(yīng)鏈金融升級(jí)之路 案例企業(yè)簡(jiǎn)介上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司（以下簡(jiǎn)稱為“鄭明公司”）成立于1994年，公司總部設(shè)在上海，主營(yíng)業(yè)務(wù)包括冷鏈物流、汽配物流、電商物流、商貿(mào)物流，兼營(yíng)墊付、代收貨款以及融資、質(zhì)押等物流金融服務(wù)。鄭明公司現(xiàn)（2014年底）有冷鏈運(yùn)輸車輛600余輛、特種集裝箱運(yùn)輸車輛50余輛、廂式及其他運(yùn)輸車輛300余輛，日物流量1.5萬(wàn)余噸，其中冷鏈物流量5500余噸。鄭明公司1998年布局全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)；2011年，獲得紅杉資本投資，成立上海鄭明現(xiàn)代物流有限公司；2012年，設(shè)立鄭明學(xué)院、鄭明實(shí)訓(xùn)基地

57、；2013年，開創(chuàng)國(guó)字號(hào)冷鏈培訓(xùn)基地與地方民營(yíng)企業(yè)戰(zhàn)略合作的先河中倉(cāng)儲(chǔ)冷鏈物流培訓(xùn)基地；2013年，成為中國(guó)食品物流示范基地，成功通過上海市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，凱輝私募基金進(jìn)入，公司成為中、美、法合資企業(yè)；2014年，大和證券、高和創(chuàng)投注入資金，上海鄭明國(guó)際物流新版網(wǎng)站正式上線，計(jì)劃3年內(nèi)完成100個(gè)冷庫(kù)建設(shè)目標(biāo)。麥肯公司的物流及墊資難題2013年，鄭明公司市場(chǎng)部在內(nèi)蒙呼倫貝爾發(fā)現(xiàn)該地區(qū)土豆出田外運(yùn)難題。呼倫貝爾是我國(guó)較大土豆生產(chǎn)基地，該地土豆出田后被一家名為“麥肯”的哈爾濱企業(yè)收購(gòu)，經(jīng)加工后配運(yùn)至全國(guó)麥當(dāng)勞、肯德基快餐店。由于運(yùn)力不足，土豆在批量成熟后只有一部分能被及時(shí)送往加工廠，不能及時(shí)外運(yùn)

58、的土豆被滯留田間地頭，面臨破皮、腐爛、廢棄的危險(xiǎn)，而那些被拉走的土豆也非專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品運(yùn)輸車輛，而是臨時(shí)組織未加裝防護(hù)設(shè)施的一般貨運(yùn)卡車，運(yùn)輸責(zé)任度低、經(jīng)驗(yàn)欠缺，土豆在運(yùn)輸裝卸車時(shí)會(huì)產(chǎn)生損傷，土豆按照品質(zhì)、大小、完整程度等級(jí)分類每噸從600到1500元不等，土豆品質(zhì)受損直接影響豆農(nóng)收益。豆農(nóng)種植土豆的培育款是由麥肯提供，豆農(nóng)需要支付一定利息，而從土豆收購(gòu)、加工、分銷至下游快餐門店直至收到貨款需要經(jīng)過兩個(gè)收到賬周期，通常豆農(nóng)在領(lǐng)取土豆交貨單60天之后才收到銷售款，期間豆農(nóng)的生活資金及種植資金仍產(chǎn)生利息成本，不能還平借款造成生活與作業(yè)成本升高。在對(duì)麥肯公司進(jìn)行實(shí)地查看，并與其工作人員及管理層進(jìn)行座談溝通后，鄭明得到以下信息。每年8月中旬到9月底是內(nèi)蒙土豆成熟季節(jié)，麥肯公司在這一時(shí)期預(yù)計(jì)收購(gòu)20萬(wàn)噸土豆。按照每輛車50