區(qū)域破冰區(qū)域生意提升策略動(dòng)態(tài)課程PPT模板

1、“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在

2、時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，

3、錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū) 域 破 冰 區(qū) 域 生 意 提 升 策 略主講人：XXX 時(shí)間：20XX.XX“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)

4、間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)

5、過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的

6、，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略學(xué)以致用知學(xué)以致用知行合一行合一經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/支柱行業(yè)和支柱企業(yè)人口分布和結(jié)構(gòu)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗習(xí)慣 居民收入水平和消費(fèi)水平“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可

7、有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)

8、在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略城市行政規(guī)劃類行政區(qū)域行政規(guī)劃行政規(guī)劃經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)類GDP 水平經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)/支柱行業(yè)和支柱企業(yè)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)交通運(yùn)輸類交通

9、網(wǎng)絡(luò)（飛機(jī)場(chǎng)/火車站/高速公路/港口）交通運(yùn)輸人文類人口分布和結(jié)構(gòu)居民收入水平和消費(fèi)水平人口分布“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ?/p>

10、會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空

11、間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略購(gòu)物心理偏好（Core Shopping Attitude） 購(gòu)物動(dòng)機(jī)（自用/家用/公用/禮用）購(gòu)物心理購(gòu)物傾向（品牌/質(zhì)量/價(jià)格/時(shí)尚/地位）購(gòu)物數(shù)量偏好，購(gòu)物包裝規(guī)格偏好購(gòu)物傾向購(gòu)物時(shí)間偏好（Core

12、 Shopping Day & Time） 購(gòu)物周期/頻率，購(gòu)物高峰日購(gòu)物周期“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝

13、花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里

14、?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略不同時(shí)間的消費(fèi)特點(diǎn)（人口流動(dòng)特點(diǎn)）不 同 時(shí) 間 的 消 費(fèi) 特 點(diǎn)不 同 時(shí) 間 的 消 費(fèi) 特 點(diǎn)雨/雪/霜/凍全國(guó)性節(jié)假影響全國(guó)性氣候影響：春/夏/秋/冬春節(jié)、十一、中秋、元旦、圣誕“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)

15、”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝?/p>

16、春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和

17、空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略組織組織架構(gòu)架構(gòu)銷量: 銷量/銷售額、市場(chǎng)份額/排名、同環(huán)比增長(zhǎng)率品牌:品牌數(shù)量、知名度、試用率、忠誠(chéng)度產(chǎn)品:品類數(shù)量、單品（SSKKUU）數(shù)量 、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì):組織架構(gòu)人員人員數(shù)量數(shù)量人員數(shù)量、單人產(chǎn)出費(fèi)用:費(fèi)用率、費(fèi)用總額、費(fèi)用結(jié)構(gòu)客戶:客戶數(shù)量/質(zhì)量、銷量占比、庫(kù)存及結(jié)構(gòu)渠道:渠道數(shù)量/類型、NNDD&WDD門

18、店:門店數(shù)量、各門店單店銷量、費(fèi)用率“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，

19、開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種

20、花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 各類品牌均適用實(shí)施方法l選擇重點(diǎn)開(kāi)發(fā)地域l對(duì)該地域進(jìn)行“精耕細(xì)作” 各地段通吃 各類渠道通吃l使該地域的市場(chǎng)份額占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)（40%50%）優(yōu)點(diǎn)l風(fēng)險(xiǎn)低，發(fā)展步調(diào)穩(wěn)健l 可以從大本營(yíng)提煉模式和經(jīng)驗(yàn)l 可以從大本營(yíng)培養(yǎng)人才，有利于將來(lái)拓展缺點(diǎn)l缺乏地域上的

21、連續(xù)性l 缺乏競(jìng)爭(zhēng)縱深，抵御NB沖擊的能力差案例l王老吉的初期、紅星二鍋頭、藍(lán)劍礦泉水等地方品牌“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ?/p>

22、會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空

23、間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌、追趕品牌適用l資源充分，且能持續(xù)得到補(bǔ)充 實(shí)施方法l選擇最容易突破的幾個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo)市場(chǎng)l 人、財(cái)、物資源聚焦投入l 使該目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)份額接近或超過(guò)對(duì)手優(yōu)點(diǎn)l能在短時(shí)間內(nèi)取得決定性的成

24、績(jī)l 能同時(shí)開(kāi)發(fā)多個(gè)市場(chǎng)缺點(diǎn)l風(fēng)險(xiǎn)高，壓力大l對(duì)領(lǐng)軍人的水平要求高，對(duì)資源的持續(xù)需求大案例l 早期進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資品牌、蒙牛“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，

25、在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了

26、，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l追趕品牌、跟隨品牌適用實(shí)施方法l選擇最容易起量的一批小市場(chǎng)l 選擇細(xì)分人群，或細(xì)分需求l 選擇邊緣渠道/輔渠道優(yōu)點(diǎn)l有限資源得到最佳配置和利用l 在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中

27、搶占先機(jī)缺點(diǎn)l缺乏地理區(qū)域上的連續(xù)性，削弱了各個(gè)地域市場(chǎng)間的 互補(bǔ)作用l 起量慢，對(duì)人員數(shù)量的需求大導(dǎo)致管理難度大案例l非?？蓸?lè)、隆力奇等品牌“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)

28、過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的

29、，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌主動(dòng)創(chuàng)新，追趕或者跟隨品牌差異化l 消費(fèi)者心智中沒(méi)有明顯的領(lǐng)導(dǎo)品牌l 搶先創(chuàng)造細(xì)分市場(chǎng)，搶先創(chuàng)造細(xì)分需求實(shí)施方法l快速出擊，迅速占據(jù)消費(fèi)者

30、心智，主導(dǎo)話語(yǔ)權(quán)l(xiāng) 占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)位置，迅速轉(zhuǎn)換為防御戰(zhàn)l 先入為主，容易被記憶和傳播優(yōu)點(diǎn)l避開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，另辟蹊徑缺點(diǎn)l需要教育和培育市場(chǎng)l 資源不充分，容易被跟隨和超越案例lNOKIA超越MOTO、康師傅超越統(tǒng)一l Vertu“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里

31、?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，

32、在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 領(lǐng)導(dǎo)品牌、追趕品牌實(shí)施方法l 主動(dòng)建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘l 將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

33、手消滅在萌芽狀態(tài)l 當(dāng)遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挑戰(zhàn)時(shí)，積極應(yīng)戰(zhàn)（跟隨、干擾等）優(yōu)點(diǎn)l具有攻擊性l 目標(biāo)明確：捍衛(wèi)市場(chǎng)份額和市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位缺點(diǎn)l有時(shí)會(huì)限于被動(dòng)，被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手牽住鼻子走案例l歐萊雅收購(gòu)小護(hù)士，可口可樂(lè)并購(gòu)匯源“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在

34、開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春

35、去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l 追趕品牌、跟隨品牌實(shí)施方法l 目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕品牌l 找到目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱點(diǎn)，

36、并攻擊此弱點(diǎn)l 集中優(yōu)勢(shì)人力、資源發(fā)動(dòng)持久進(jìn)攻，可細(xì)分為： 正面強(qiáng)攻 側(cè)翼迂回優(yōu)點(diǎn)l只有進(jìn)攻才能成長(zhǎng)，好品牌都是打出來(lái)的l有明確的進(jìn)攻目標(biāo)，能激發(fā)團(tuán)隊(duì)的士氣和戰(zhàn)斗力缺點(diǎn)l資源需求大：進(jìn)攻：防守3：1l時(shí)間周期長(zhǎng)l如果選錯(cuò)對(duì)手，將引火燒身z案例l百事進(jìn)攻可口可樂(lè)，圣元進(jìn)攻QC“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)

37、過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能

38、開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l追趕品牌、跟隨品

39、牌實(shí)施方法l目標(biāo)瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)品牌或追趕品牌l 全面學(xué)習(xí)目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和推廣模式，貼身緊逼，以其人之道還治其人之身優(yōu)點(diǎn)l避免了研發(fā)、創(chuàng)新、試點(diǎn)的時(shí)間和成本l相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)小l以其人之道還治其人之身，讓對(duì)手很難適應(yīng)缺點(diǎn)l缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，容易迷失l東施效顰，水土不服案例l很多CB、FB“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)

40、了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)

41、一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略實(shí)施條件l跟隨品牌實(shí)施方法l

42、找一塊細(xì)分市場(chǎng)，小得足以守得住 l 無(wú)論怎么成功，也不要學(xué)習(xí)領(lǐng)先者l 一旦有失敗跡象，隨時(shí)撤退優(yōu)點(diǎn)l靈活、機(jī)動(dòng)l 風(fēng)險(xiǎn)小l 領(lǐng)導(dǎo)品牌很難對(duì)付缺點(diǎn)l缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，容易迷失l 東奔西走，開(kāi)拓成本累積起來(lái)也不小案例l很多CB、FBl追趕品牌、跟隨品牌“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間

43、和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)

44、了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略結(jié)賬后牛媽還在收銀線外怡寶桶裝水專賣店購(gòu)買了 20 桶

45、2 升的怡寶水（常規(guī)促銷買 20 送 6），電話2 小時(shí)送貨在 7-11 便利店的冰柜里買了 1 瓶 500ml 的冰凍的脈動(dòng)荔 枝口味飲料，零售價(jià)格是 3.5 元/瓶。討論：牛家買水小牛跟牛媽在周五晚上去家樂(lè)福萬(wàn)國(guó)店購(gòu)物牛媽買了一捆 6 瓶裝 300ml 的農(nóng)夫山泉礦泉水（原價(jià)12.5 元，特價(jià) 11.8 元），因?yàn)榕０纸?jīng)常去打羽毛球要帶上水“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝?/p>

46、春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和

47、空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了

48、也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略與渠道的博弈 商品收入：通過(guò)產(chǎn)品買賣差價(jià)賺錢， 商業(yè)收入：通過(guò)收取各類費(fèi)用賺錢 ，投資收入：通過(guò)資本運(yùn)作來(lái)投資賺錢，案例練習(xí)：好樂(lè)樂(lè)與甜美的博弈，好樂(lè)樂(lè)超市正常零售加價(jià)率是 20%（倒扣），甜美平時(shí)在該店的銷售額為 2 萬(wàn)（零售價(jià)計(jì)），無(wú) 條件返利是 2%，貨架陳列費(fèi)每月 500 元。 十一期間，好樂(lè)樂(lè)正好趕上周年店慶，要求所有廠家都開(kāi)展促銷活動(dòng)，其自己主動(dòng)打 9 折，要 求廠家承擔(dān) DM 費(fèi)用 2000 元投資投資賺錢賺錢廠家廠家承擔(dān)承擔(dān) 零售零售價(jià)計(jì)價(jià)計(jì)貨架貨架陳列陳列商品商品收入收入“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)

49、一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，

50、可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花

51、會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略充耳不聞充耳不聞。只有當(dāng)它們觸及內(nèi)心共。只有當(dāng)它們觸及內(nèi)心共 同的情感時(shí)，才會(huì)有意義。同的情感時(shí)，才會(huì)有意義。20世紀(jì)時(shí)，營(yíng)銷活動(dòng)完成了從市場(chǎng)份額向思維份變（From market share to mind share），而對(duì)于21世紀(jì) 的營(yíng)銷者來(lái)說(shuō)，新的轉(zhuǎn)變已經(jīng)開(kāi)始從思維份額向情感份 額（From mind share to heart share）的轉(zhuǎn)

52、變。營(yíng)銷活動(dòng)完成了從市場(chǎng)份額向思維份變“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的

53、，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一

54、種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。區(qū)域破冰策略市場(chǎng)破冰，單市場(chǎng) ROI 良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品破冰，單品牌/單 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)門店破冰，單店 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)，團(tuán)隊(duì)破冰，單人 ROI，良性/不良的標(biāo)準(zhǔn)“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也

55、只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里。“春去春會(huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和空間的漩渦里?！按喝ゴ簳?huì)來(lái)，花謝花會(huì)在開(kāi)”唱詞很美麗，可有一種花一生只能開(kāi)一次的，開(kāi)過(guò)了就開(kāi)過(guò)了，錯(cuò)過(guò)了也只能錯(cuò)過(guò)，在時(shí)間和