到哪里去增員

1、 到哪里尋找潛在的業(yè)務(wù)員到哪里尋找潛在的業(yè)務(wù)員 授授 課課 向向 導(dǎo)導(dǎo)課程目的課程目的 熟悉增員輪廓、增員渠道、增員來(lái)源。熟悉增員輪廓、增員渠道、增員來(lái)源。 了解如何挖掘準(zhǔn)增員觸動(dòng)點(diǎn)了解如何挖掘準(zhǔn)增員觸動(dòng)點(diǎn)適合培訓(xùn)人群適合培訓(xùn)人群 準(zhǔn)主任、主任準(zhǔn)主任、主任 授課方式授課方式 講授、提問(wèn)、分享、角色扮演、討論講授、提問(wèn)、分享、角色扮演、討論授課時(shí)間授課時(shí)間 80分鐘分鐘課程大綱課程大綱 慧眼識(shí)英雄慧眼識(shí)英雄 伊人在何方伊人在何方 知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆慧眼識(shí)英雄慧眼識(shí)英雄娶什么樣的老婆娶什么樣的老婆 嫁什么樣的丈夫嫁什么樣的丈夫 -明確有效增員對(duì)象的特征明確有效增員對(duì)象的特征娶老婆

2、的標(biāo)準(zhǔn)是什么？娶老婆的標(biāo)準(zhǔn)是什么？正確增員標(biāo)準(zhǔn)是什么？正確增員標(biāo)準(zhǔn)是什么？ 回顧回顧“我是怎樣來(lái)到平安的我是怎樣來(lái)到平安的?”?”1.1. 我入司前的職業(yè)我入司前的職業(yè)? ?2.2. 推薦人與我是緣故推薦人與我是緣故? ?轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹? ?陌生陌生? ?3.3. 推薦人或經(jīng)理與我面談的次數(shù)推薦人或經(jīng)理與我面談的次數(shù)? ?4.4. 我來(lái)參加新人培訓(xùn)時(shí)的心理活動(dòng)及態(tài)度我來(lái)參加新人培訓(xùn)時(shí)的心理活動(dòng)及態(tài)度? ?5.5. 對(duì)我觸動(dòng)最深的是什么話對(duì)我觸動(dòng)最深的是什么話? ?什么事什么事? ?互動(dòng)活動(dòng)互動(dòng)活動(dòng): :增增 員員 輪輪 廓廓 女女 性性 開(kāi)開(kāi) 朗朗 逆逆 境境 已已 婚婚 企企 圖圖 心心 責(zé)責(zé)

3、 任任 感感 行行 動(dòng)動(dòng) 力力 市市 場(chǎng)場(chǎng) 源源渠渠 道道 暢暢 通通金金 融融 人人 員員醫(yī)醫(yī) 務(wù)務(wù) 人人 員員教教 師師管管 理理 人人 員員經(jīng)經(jīng) 商商課程大綱課程大綱 慧眼識(shí)英雄慧眼識(shí)英雄 伊人在何方伊人在何方 知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆伊伊 人人 在在 何何 方方如何收集有效的準(zhǔn)增員名單如何收集有效的準(zhǔn)增員名單不可控制的增員來(lái)源（不可控制的增員來(lái)源（2/1）報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告職業(yè)介紹所職業(yè)介紹所自己上門(mén)者自己上門(mén)者直接郵遞直接郵遞自投羅網(wǎng)的推銷人員自投羅網(wǎng)的推銷人員 向送水員買(mǎi)名單向送水員買(mǎi)名單向移動(dòng)（或聯(lián)通）公司買(mǎi)名單向移動(dòng)（或聯(lián)通）公司買(mǎi)名單單位同仁的推薦單位同仁的推薦推介

4、人推介人影響力中心影響力中心不可控制的增員來(lái)源（不可控制的增員來(lái)源（2/2）課程大綱課程大綱 慧眼識(shí)英雄慧眼識(shí)英雄 伊人在何方伊人在何方 知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆知己知彼，百戰(zhàn)不殆如何了解準(zhǔn)增員對(duì)象的情況如何了解準(zhǔn)增員對(duì)象的情況 通過(guò)專業(yè)化增員流程來(lái)了解準(zhǔn)增員對(duì)象的個(gè)通過(guò)專業(yè)化增員流程來(lái)了解準(zhǔn)增員對(duì)象的個(gè)人資料，市場(chǎng)背景，企圖心。人資料，市場(chǎng)背景，企圖心。 醫(yī)生看病的流程帶給我們一個(gè)思考？醫(yī)生看病的流程帶給我們一個(gè)思考？ 老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng)老中醫(yī)的四大看家本領(lǐng) 望、聞、問(wèn)、切望、聞、問(wèn)、切銷售危機(jī)銷售危機(jī) 發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的財(cái)務(wù)危機(jī)發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的財(cái)務(wù)危機(jī)增員危機(jī)

5、增員危機(jī) 發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的職業(yè)危機(jī)發(fā)現(xiàn)并深挖對(duì)象的職業(yè)危機(jī) 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù)來(lái)演示借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù)來(lái)演示 如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心 當(dāng)一個(gè)物體受到一個(gè)足夠大的外力時(shí)，當(dāng)一個(gè)物體受到一個(gè)足夠大的外力時(shí)，才可以打破原有的慣性，改變?cè)械能壽E！才可以打破原有的慣性，改變?cè)械能壽E！ 借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù)借用力學(xué)原理配以動(dòng)搖話術(shù) 來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心來(lái)演示如何充分挖掘?qū)ο蟮钠髨D心外力外力 1 1、什么樣的力？、什么樣的力？2 2、多大的力？、多大的力？3 3、著力點(diǎn)？、著力點(diǎn)？你覺(jué)得自己生活壓力大嗎？你覺(jué)得自己生活壓力大嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡

6、嗎？你覺(jué)得自己付出與收入平衡嗎？你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板？你不覺(jué)得自己也可以嘗試做老板？你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺(jué)得你的能力得到充分發(fā)揮嗎？你覺(jué)得目前的收入高嗎？你覺(jué)得目前的收入高嗎？你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？你覺(jué)得目前的一切可以改變嗎？你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？你不覺(jué)得目前單位的效益越來(lái)越差嗎？你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？你不覺(jué)得自己的夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)嗎？你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？你覺(jué)得這樣下去，對(duì)的起親愛(ài)的妻子，可愛(ài)的孩子嗎？你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？你覺(jué)得實(shí)行醫(yī)療制度改革以后，你所擁有的勞保夠嗎？1 1、什么樣的力？、什

7、么樣的力？拉動(dòng)他痛苦思考的力！拉動(dòng)他痛苦思考的力！2 2、多大的力？、多大的力？以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買(mǎi)一套房子？以你現(xiàn)有的收入水平，多少年可以買(mǎi)一套房子？以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買(mǎi)一部汽車？以你現(xiàn)有的條件，多少年可以買(mǎi)一部汽車？以你現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，多久可以升職？以你現(xiàn)有的機(jī)會(huì)，多久可以升職？以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學(xué)，留學(xué)？以你現(xiàn)有的積蓄，可以供子女讀完大學(xué)，留學(xué)？以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？以你現(xiàn)有的工作，退休后是什么水平？以你現(xiàn)有的以你現(xiàn)有的 以你現(xiàn)有的以你現(xiàn)有的算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！算一算，比一比，不算不知到，一算嚇一跳！3 3、著力點(diǎn)？、著力點(diǎn)？