少兒美術(shù)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、XX美術(shù)先導(dǎo)策劃書(shū)一，招生目標(biāo)暑期招生 100人；秋冬季招生 30人；冬季招生 30 人。 招生目標(biāo)分解：書(shū)法：硬筆寫(xiě)字初小班 15 人；硬筆寫(xiě)字初中班 15 人；軟筆書(shū)法 10 人；低幼啟蒙繪畫(huà)： 20 人；興趣啟智繪畫(huà)： 20人；進(jìn)階漫畫(huà)： 10人；專(zhuān) 業(yè)入門(mén)： 10 人。秋冬季（長(zhǎng)期班）寫(xiě)字班 10 人，啟蒙繪畫(huà) 10 人，興趣啟智繪畫(huà) 10 人，進(jìn)階漫畫(huà) 10 人，專(zhuān)業(yè)入門(mén) 10 人冬季招生寫(xiě)字班 20人，低幼啟蒙繪畫(huà) 20人，興趣啟智繪畫(huà) 15 人。二，市場(chǎng)分析區(qū)位分析圖市場(chǎng)規(guī)模1，按 600 米核心圈（畫(huà)室到倚林佳園十字路口直線(xiàn)距離為 600 米）， XX美術(shù)能輻射龍辰（ 500

2、戶(hù)）、荊山（150 戶(hù)）、小區(qū)（150 戶(hù)）、鶴鳴 （900戶(hù)）、倚林佳園（ 500戶(hù)）、一高（200戶(hù)）、公安局家屬園（ 400 戶(hù)）8 個(gè)住宅小區(qū)，還有五個(gè)居民區(qū)（ 500 戶(hù)），共計(jì)約 3000戶(hù)。每 三戶(hù)有一適齡兒童，約有 1000個(gè)招生對(duì)象。每 5 個(gè)兒童有一人選擇 繪畫(huà)，則有 200 個(gè)目標(biāo)對(duì)象。（數(shù)據(jù)來(lái)自估算，含水量較大，僅供參 考）。2，XX畫(huà)室到西場(chǎng)學(xué)校十字路口，路程為 1.2 公里。 1200 米輻 射圈如圖所示。 3，結(jié)合其它地區(qū)畫(huà)室經(jīng)營(yíng)情況，綜合分析本地情況， 課余培訓(xùn)整體市場(chǎng)巨大，本地少年兒童課余美術(shù)培訓(xùn)發(fā)展程度較低， 市場(chǎng)潛力巨大，必將大有可為。同業(yè)分析1，同業(yè)經(jīng)營(yíng)

3、優(yōu)勢(shì)分析 第一層圈有三個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：部落美術(shù)、鴻文軒書(shū)法、超凡美術(shù)。 部落美術(shù)是洛陽(yáng)市少兒美術(shù)教育知名品牌， 在伊川的分支機(jī)構(gòu)經(jīng) 營(yíng)有近十年， 鶴鳴路分部經(jīng)營(yíng)有四年， 有較強(qiáng)的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知 名度。是有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鴻文軒書(shū)法在此地經(jīng)營(yíng)有三年以上， 主講老師書(shū)法水平高， 在書(shū) 法課目上是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。超凡美術(shù)在此地經(jīng)營(yíng)四年以上， 有品牌知名度和市場(chǎng)號(hào)召力， 特 別是 2018 年伊川縣美術(shù)最高分出在該畫(huà)室。也會(huì)瓜分相當(dāng)一部分市 場(chǎng)。第二層圈四個(gè)同業(yè)機(jī)構(gòu)：磐達(dá)畫(huà)室、七彩童畫(huà)、付老師工作室、 尚藝畫(huà)室磐達(dá)畫(huà)室經(jīng)營(yíng)有七年以上， 盤(pán)據(jù)在鶴鳴和龍辰之間， 周邊都是居 住區(qū)，且居住人口密度大，地理位置優(yōu)

4、越，經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)，且主講老師 專(zhuān)職做畫(huà)室，有教學(xué)能力，畫(huà)室有強(qiáng)大的市場(chǎng)號(hào)召力和品牌知名度。 是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。七彩童畫(huà)經(jīng)營(yíng)有六年以上， 畫(huà)室位與居民區(qū)與商業(yè)區(qū)之間， 既能 覆蓋居民區(qū)市場(chǎng)， 又能覆蓋商業(yè)區(qū)市場(chǎng) （商業(yè)區(qū)業(yè)主和工作為員上班 過(guò)程中順便把孩子送去畫(huà)室， 下課后孩子能自己回家或者去工作點(diǎn)找 家長(zhǎng)，一舉兩得，非常方便家長(zhǎng)） ，位置巧妙，這造就了七彩童畫(huà)當(dāng) 年快速發(fā)展壯大（當(dāng)年甚至出現(xiàn)一個(gè)假期近 200 學(xué)生的盛況）。七彩 童畫(huà)有很強(qiáng)大的市場(chǎng)吸引力。希望能在營(yíng)銷(xiāo)上和七彩童畫(huà)打個(gè)平手。 付老師工作室經(jīng)營(yíng)十五年以上，書(shū)法為主，也開(kāi)設(shè)兒童水墨畫(huà)。付老 師社會(huì)知名度高，教學(xué)水平高，畫(huà)室經(jīng)營(yíng)時(shí)間久

5、，學(xué)生成績(jī)菲然，市 場(chǎng)覆蓋面廣。尚藝畫(huà)室經(jīng)營(yíng)三年以上，專(zhuān)職老師三人基本能覆蓋附近居民區(qū)。 倚林佳園書(shū)法工作室， 經(jīng)營(yíng)時(shí)間兩年左右， 主講教師水平較高社 會(huì)知名度較大，市場(chǎng)號(hào)召力大。2，同業(yè)經(jīng)營(yíng)劣勢(shì)分析 以上七個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各居一方，經(jīng)營(yíng)超過(guò)三年以上并能存活下來(lái)， 表明各有所長(zhǎng)。 但是沒(méi)有任何一個(gè)畫(huà)室真正長(zhǎng)時(shí)間的壯大起來(lái)， 綜合 分析如下：第一綜合分析 ：部落是外聘老師，師資力量不穩(wěn)， 招生定位不明 確，課程開(kāi)設(shè)隨意性大，不能保證長(zhǎng)效教學(xué)效果；鴻文軒只有一個(gè)專(zhuān) 業(yè)老師且年齡偏大、教學(xué)觀念老化、并且不注重市場(chǎng)宣傳；超凡畫(huà)室 專(zhuān)業(yè)老師兩人，以美術(shù)高考為主，在少兒美術(shù)上不夠?qū)Ｗⅲ慌瓦_(dá)畫(huà)室 專(zhuān)業(yè)老師一個(gè)，其

6、它為外聘老師，不穩(wěn)定，且也有招生定位不清，高 中小幼全招，畫(huà)室管理不專(zhuān)業(yè)；七彩童畫(huà)專(zhuān)業(yè)教師數(shù)不祥，通過(guò)社會(huì) 反映看，課程設(shè)置落后，教學(xué)方式粗放，這也是其很快由盛轉(zhuǎn)衰的原 因；尚藝畫(huà)室專(zhuān)業(yè)老師三名， 專(zhuān)業(yè)技能均不低， 但是由于不注重經(jīng)營(yíng)， 找不到市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方法， 所以一直勉力維持； 倚林佳園書(shū)法班專(zhuān)職老 師一名，處于剛起步階段，情況不名，社會(huì)反映不錯(cuò)。第二經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)： 總體來(lái)看，有以下幾個(gè)方面問(wèn)題： 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、 課程設(shè)置、教學(xué)定位、教學(xué)管理、專(zhuān)業(yè)教師隊(duì)伍、教師教學(xué)水平、教 師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、教學(xué)新理念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)鍵。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主要包含品牌知名度、 區(qū)位優(yōu)勢(shì)兩方 面。上面分析的幾個(gè)畫(huà)室， 有幾個(gè)是靠

7、主講老師個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間集累的社 會(huì)知名度進(jìn)行的商業(yè)轉(zhuǎn)化取得了市場(chǎng)， 七彩和磐達(dá)是靠區(qū)位優(yōu)勢(shì)取得 了市場(chǎng)。但都沒(méi)有深挖市場(chǎng)，僅僅是做自然形成的市場(chǎng)，也就是學(xué)生 自己有強(qiáng)烈的需求了主動(dòng)去求學(xué)， 所以規(guī)模都不大， 基本上是一兩個(gè) 人做個(gè)工作室，靠個(gè)人努力上課賺取高工資而已。課程設(shè)置是核心。課程設(shè)置包含上課內(nèi)容、上課形式、課程系統(tǒng) 連貫性、課程新穎度、課程吸引力、課程實(shí)效性等方面。上面提到的 畫(huà)室，課程設(shè)置要么比較隨心所欲、要么東拼西湊、要么想當(dāng)然自以 為是，沒(méi)有形成完整的教學(xué)體系，所以很難留住長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的學(xué)生，教 學(xué)處于半專(zhuān)業(yè)狀態(tài)，實(shí)際上就是“孩子沒(méi)地去隨便學(xué)點(diǎn)啥吧”這種情 況，專(zhuān)業(yè)性不高，生源不穩(wěn)定，機(jī)

8、構(gòu)對(duì)于市場(chǎng)沒(méi)有主動(dòng)性。教學(xué)定位很重要。 教學(xué)定位是指針對(duì)不同年齡段、 不同接受能力、 不同學(xué)習(xí)訴求的學(xué)生安排課程， 滿(mǎn)足家長(zhǎng)孩子的需求， 把市場(chǎng)做細(xì)做 深。教學(xué)定位清晰才能做好合理的課程開(kāi)發(fā)設(shè)置和精準(zhǔn)的市場(chǎng)宣傳營(yíng) 銷(xiāo)。才能更有效率的做市場(chǎng)。教學(xué)管理要細(xì)致。 教學(xué)管理指課前老師教學(xué)方案管理、 課中指導(dǎo)學(xué)生、 課后學(xué)生作業(yè)講評(píng)收集裝裱展出、學(xué)生學(xué)習(xí)級(jí)別的提升等一系列行 為。這是很多特長(zhǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的通病。原因在于沒(méi)有課程長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，課 程貯備少，課程更新少或者就不更新， 上課內(nèi)容在很短時(shí)間內(nèi)用完了， 只好再來(lái)一遍或者干脆注水。同時(shí)由于沒(méi)有課程規(guī)劃，上課隨意，甚 至臨時(shí)起意， 造成課前不準(zhǔn)備課后作業(yè)不整理

9、， 長(zhǎng)時(shí)間學(xué)生學(xué)習(xí)沒(méi)有 收效，最后社會(huì)反映差、口碑不佳；同時(shí)也導(dǎo)致機(jī)構(gòu)存在時(shí)間很長(zhǎng)， 卻沒(méi)有能拿得出手的教學(xué)成果， 展示作業(yè)甚至幾年不更新， 最后人畫(huà) 俱老業(yè)務(wù)下降。師資隊(duì)伍建設(shè)最困難。師資隊(duì)伍建包含專(zhuān)業(yè)專(zhuān)職的課程開(kāi)發(fā)人 員、專(zhuān)職專(zhuān)業(yè)的教師培訓(xùn)人員、總體不變的一線(xiàn)教師隊(duì)伍。師資隊(duì)伍 建設(shè)到位，會(huì)形成老師流轉(zhuǎn)但教學(xué)不受影響。由于地處縣區(qū)，優(yōu)秀老 師稀少，導(dǎo)致機(jī)構(gòu)沒(méi)有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊(duì)，影響了機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大。教師教學(xué)水平很重要。 教師教學(xué)水不是一節(jié)表演課很精彩， 而是 指經(jīng)過(guò)訓(xùn)練， 有統(tǒng)一完整的教學(xué)理念， 對(duì)少年兒童的智力成長(zhǎng)發(fā)育有 相對(duì)專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)， 能較好把握兒童學(xué)習(xí)心理， 有較豐富的教學(xué)手段和 應(yīng)

10、變能力。教師教學(xué)水平是一切活動(dòng)的最后歸宿，市場(chǎng)做得好，名氣 再大，教學(xué)不出效果，進(jìn)而教學(xué)沒(méi)有特色，最終仍然形不成核心競(jìng)爭(zhēng) 力。對(duì)于美術(shù)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，特別是少兒美術(shù)培訓(xùn)，很多人認(rèn)為不需要教 學(xué)水平，只要能畫(huà)就能教。這是錯(cuò)誤的，少兒教育是最易做的也是最 難做的。易做是好糊弄， 難做是不好長(zhǎng)期糊弄。 少兒心性不定且多變， 沒(méi)有對(duì)教學(xué)對(duì)象、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)手段、教學(xué)環(huán)節(jié)的深入研究，難出教學(xué)效果，不出教學(xué)效果，就沒(méi)有長(zhǎng)期發(fā)展。教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)很必要。 教師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)指老師個(gè)人的美術(shù)功力， 做 為美術(shù)老師， 社會(huì)都會(huì)對(duì)其有一個(gè)期望值。 所以專(zhuān)業(yè)老師要有自己拿 得出少的一項(xiàng)技能和相對(duì)應(yīng)的做品。 老師專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)是品牌建設(shè)的

11、重要 部分。少兒美術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)宣傳的對(duì)象是家長(zhǎng)， 專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)好的老師能更 好的獲得家長(zhǎng)的信任和認(rèn)可， 建立良好的互信關(guān)系。 老師和家長(zhǎng)良好 的互信關(guān)系才能更好的進(jìn)行教學(xué)。這也是少兒美術(shù)教育的特點(diǎn)。教學(xué)新理念。 教學(xué)新理念是指新的教育理論和教育觀念， 指美術(shù) 領(lǐng)域時(shí)興的流派和風(fēng)格。 現(xiàn)在教育理論和理念更新很快， 不停的有新 的概念推出， 做為專(zhuān)業(yè)人員當(dāng)然明白一切都是換湯不換藥， 但是普通 百性不這樣認(rèn)為， 所以與時(shí)俱進(jìn)做大家都做的事才好和家長(zhǎng)溝通。 美 術(shù)培訓(xùn)是實(shí)踐而不是專(zhuān)業(yè)創(chuàng)作， 個(gè)性和曲高和寡在商業(yè)上是很難有出 路的。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代信息傳遞很快， 做為專(zhuān)業(yè)人， 一定要走在專(zhuān)業(yè)的前列， 不能拿過(guò)時(shí)的陳舊

12、的東西來(lái)糊弄學(xué)生和家長(zhǎng)， 何況也糊弄不了。 就算 是以前的東西也要進(jìn)行整體包裝再推出來(lái)。 全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)美術(shù)培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)已經(jīng)把少兒美術(shù)培訓(xùn)整得各種高大上， 若還把十幾二十幾年前的東 西拿來(lái)用，又沒(méi)有進(jìn)行升級(jí)包裝，是沒(méi)有市場(chǎng)的。 自己團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：團(tuán)隊(duì)構(gòu)成五人， 全部高學(xué)歷，這使得在課程開(kāi)發(fā)上有 很大的潛力；專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)較強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，這使得在教學(xué)上有很大的 發(fā)展空間；團(tuán)隊(duì)人員多，擁有穩(wěn)定強(qiáng)大的師資隊(duì)伍；依托美術(shù)高考， 有很豐富的后備人力資源；女性占大多數(shù)，親和力高。團(tuán)隊(duì)不足： 實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力弱、對(duì)行業(yè)理解不深、對(duì)市場(chǎng) 了解不夠。完全沒(méi)有商業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。社會(huì)知名度不高。解決辦法： 實(shí)踐經(jīng)

13、驗(yàn)不足?？梢韵韧ㄟ^(guò)做課錄課集累經(jīng)驗(yàn)。帶入角色，先做 五節(jié)課，每節(jié)課的所有環(huán)節(jié)和時(shí)間點(diǎn)把握到位，范畫(huà)做出來(lái)，制作視 頻錄制出來(lái)。 這樣既能集累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 也能深入了解少兒美術(shù)培訓(xùn)行 業(yè)情況。執(zhí)行力弱是因?yàn)闆](méi)有形成高效的團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制。 互相太客氣， 誰(shuí) 也做不了主，誰(shuí)也拿不定主意，大事小事都拿出來(lái)討論；討論隨意， 目的性不強(qiáng)， 信馬由疆，討論形不成具體可行方案； 業(yè)務(wù)交流不坦率， 溝通不徹底，團(tuán)隊(duì)沒(méi)能達(dá)成共識(shí)，各想各的。解決之道： 1 擔(dān)當(dāng)，團(tuán)隊(duì)是平等的，但必須有人站出來(lái)做決定。2 全體參與的討論，議題設(shè)定明確范圍，例如大額財(cái)務(wù)支出要討論、 具體分工要討論、發(fā)展方向要計(jì)論。其它具體事物不討論，但可

14、以詢(xún) 門(mén)和請(qǐng)教。誰(shuí)負(fù)責(zé)誰(shuí)出方案，其它人簽字通過(guò)執(zhí)行，誰(shuí)有不理解的地 方可一對(duì)一詢(xún)問(wèn)解釋溝通（一個(gè)人不是對(duì)所有問(wèn)題都深思熟慮過(guò)的， 沒(méi)有深思熟慮過(guò)就提出的意見(jiàn)等同于閑聊可以無(wú)視， 對(duì)于方案若有不 理解的地方可以詢(xún)問(wèn)可以聽(tīng)解釋?zhuān)?每一個(gè)方案的提出都是負(fù)責(zé)人經(jīng)過(guò) 思考得出的結(jié)果，應(yīng)當(dāng)?shù)玫阶鹬兀?，有建設(shè)性的意見(jiàn)，可以提出補(bǔ)充 方案。3 專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)事。 4確定首席執(zhí)行，集中管理進(jìn)度。對(duì)于市場(chǎng)的了解是一個(gè)長(zhǎng)期過(guò)程， 既然做了這一行， 就要定期關(guān) 注這一行業(yè)狀況，所謂知已知彼。每月寫(xiě)一份同業(yè)調(diào)查報(bào)告。既可以 是本地的，也可以是其它地區(qū)的。商業(yè)運(yùn)營(yíng)：首先要弄清楚目的定位。是創(chuàng)業(yè)、是玩票，無(wú)論是那 個(gè)出發(fā)點(diǎn)，

15、都要拿專(zhuān)業(yè)精神。不做則已，做則做好。商業(yè)運(yùn)營(yíng)必然以 盈利為目的，但度可以適當(dāng)把握。兩個(gè)地方不能講民主公平，一個(gè)是 戰(zhàn)場(chǎng)、一個(gè)是商業(yè)公司。其實(shí)任何地方都沒(méi)有平均式的公平，當(dāng)別人 讀書(shū)的時(shí)候，你玩游戲；當(dāng)別人提著腦袋打天下的時(shí)侯，你在家老婆 孩子熱炕頭，最后要求和別人一樣的利益，這是最大的不公平。公平 是有付出有相應(yīng)的回報(bào)， 有多大付出有多少回報(bào)。 在商業(yè)上則更注重 結(jié)果，方法思路不對(duì)頭，雖然努力付出但不一定有相應(yīng)回報(bào)。結(jié)論： 按能力分工，而不是看臉?lè)止?。想要進(jìn)步鍛煉的機(jī)會(huì)，要自己爭(zhēng)取。 營(yíng)銷(xiāo)方向：有兩個(gè)方向：一是慢工出細(xì)活，細(xì)細(xì)經(jīng)營(yíng)，慢慢建立口碑和知名 度，通過(guò)學(xué)生口口相傳的渠道擴(kuò)大市場(chǎng)生源。二

16、是從市場(chǎng)分析和同業(yè)分析情況出發(fā)， 揚(yáng)長(zhǎng)避短有針對(duì)性的做出 營(yíng)銷(xiāo)方案， 在短時(shí)間內(nèi)建立品牌知名度和社會(huì)認(rèn)知度， 從而快速做大 市場(chǎng)和生源。兩個(gè)方向各有所長(zhǎng)， 需要做的工作是一樣的， 只是第一個(gè)方向會(huì) 做的更從容（但要保證決不是拖拉） ，第二個(gè)方向會(huì)更緊促、更高效， 會(huì)有更大的壓力。第一個(gè)方向要有韌性，創(chuàng)業(yè)剛開(kāi)始勁頭足，新鮮過(guò) 后就會(huì)麻木松懈， 沒(méi)有韌性則會(huì)半途而廢。 第二個(gè)方向則是趁熱打鐵 一鼓作氣的拿下。營(yíng)銷(xiāo)方案：第一招制作美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)，大量派發(fā)。目的在于擴(kuò)大社會(huì)影響， 建立品牌形象、品牌認(rèn)知。由此而來(lái)，美術(shù)學(xué)習(xí)手冊(cè)要：專(zhuān)業(yè)化、價(jià) 值化、高端化。 專(zhuān)業(yè)化指美術(shù)手冊(cè)展示內(nèi)容以少兒美術(shù)教育理念方法 為主；價(jià)值化指內(nèi)容的實(shí)用性和手冊(cè)本身的實(shí)用性； 高端化不僅是質(zhì) 量好，而是設(shè)計(jì)制作要精良， 內(nèi)容少而精。 具體形式：封面封底圖片， 內(nèi)頁(yè)做 6 頁(yè)三張具體內(nèi)容、 6 頁(yè)三張硬筆書(shū)法描紅，其它為空白頁(yè)記 事本?？傮w要做的小本本值得保存甚至值得收藏。第二招小禮品派發(fā)加微信關(guān)注公眾號(hào)。 目的在于定位目標(biāo)用戶(hù)和 建立目標(biāo)客戶(hù)群。小禮品定期派發(fā)，小禮品要有一定的吸引力，小禮 品的選擇不能相當(dāng)然， 要做市場(chǎng)調(diào)查。 派發(fā)小禮品要制作相應(yīng)的工具 （桌子、移動(dòng)展板、逢架等）第三招地