E寶產品及市場方案(移動)

1、e寶產品及運營方案寶產品及運營方案綠色環(huán)保產品綠色環(huán)保產品-專為孩子們定制專為孩子們定制關愛兒童安全目目 錄錄第一部分第一部分 宗旨宗旨第二部分第二部分 產品介紹產品介紹第三部分第三部分 市場分析市場分析第四部分第四部分 中國移動市場中國移動市場第五部分第五部分 合作展望合作展望宗旨（目標）宗旨（目標） 我們公司的宗旨是：以強大的研發(fā)實力我們公司的宗旨是：以強大的研發(fā)實力為基礎，以高科技的兒童定位終端產品為導為基礎，以高科技的兒童定位終端產品為導向，以產品帶動服務運營，最終成為兒童通向，以產品帶動服務運營，最終成為兒童通信市場的專業(yè)服務提供商。信市場的專業(yè)服務提供商。第二部分第二部分 產品介紹

2、產品介紹l 市場概述市場概述l 功能簡介功能簡介l 應用場景應用場景l(fā) 技術與服務優(yōu)勢技術與服務優(yōu)勢l 服務宗旨服務宗旨市場概述（一）市場概述（一）一、青少年兒童是祖國的未來，是我們社會主義建設的希望，是我們一、青少年兒童是祖國的未來，是我們社會主義建設的希望，是我們經濟建設和社會發(fā)展的新生力量，因此，兒童的安全健康是全社經濟建設和社會發(fā)展的新生力量，因此，兒童的安全健康是全社會最為關注的問題。同時，通過專業(yè)的市場調查顯示，隨時獲知會最為關注的問題。同時，通過專業(yè)的市場調查顯示，隨時獲知孩子的安全狀況及所處位置是廣大家長最為關心的事。孩子的安全狀況及所處位置是廣大家長最為關心的事。二、基于二、

3、基于gpsgps技術進行位置定位的移動終端產品，在市場上已經出現技術進行位置定位的移動終端產品，在市場上已經出現多年，但除用于車載定位及導航外，基本未打開個人用戶市場。多年，但除用于車載定位及導航外，基本未打開個人用戶市場。從市場占有率、優(yōu)勢品牌、成熟業(yè)務形態(tài)三個方面都存在大量市從市場占有率、優(yōu)勢品牌、成熟業(yè)務形態(tài)三個方面都存在大量市場空白或缺失。場空白或缺失。市場概述（二）市場概述（二）三、據美官方統計研究，全美每天通過移動電話拔打三、據美官方統計研究，全美每天通過移動電話拔打911911電話請求緊急救電話請求緊急救援的大約援的大約1010萬人左右，其中三分之一是因無法確認求救電話所在地址，

4、萬人左右，其中三分之一是因無法確認求救電話所在地址，使得救援人員無法在最短的時間內抵達求救者所在地，因此美國聯邦使得救援人員無法在最短的時間內抵達求救者所在地，因此美國聯邦電信委員會（電信委員會（fccfcc）在）在19961996年頒布了年頒布了e-911e-911安全條款，要求所有在美國安全條款，要求所有在美國銷售的手機，在銷售的手機，在20052005年底前必須為用戶提供定位功能，此法令的頒布，年底前必須為用戶提供定位功能，此法令的頒布，使國際主要的手機廠商在隨后快速投入使國際主要的手機廠商在隨后快速投入gpsgps資源，開發(fā)具有資源，開發(fā)具有gpsgps功能的功能的手機。預計在未來全球

5、市場，具有手機。預計在未來全球市場，具有gpsgps功能的手機應用市場將會不斷功能的手機應用市場將會不斷擴大和增長。擴大和增長。市場概述（三）市場概述（三）四、進一步的研究與分析表明，對具備全球定位功能的移動通訊設備四、進一步的研究與分析表明，對具備全球定位功能的移動通訊設備最為迫切需要的是兒童。最為迫切需要的是兒童。r 兒童群體面臨更多安全隱憂兒童群體面臨更多安全隱憂r 缺乏自救與規(guī)避風險的意識和手段缺乏自救與規(guī)避風險的意識和手段r 遇險時容易錯過救助時機和缺失救助線索遇險時容易錯過救助時機和缺失救助線索 由于兒童是先天的弱勢群體，加之他們面臨復雜的社會環(huán)境，每由于兒童是先天的弱勢群體，加之

6、他們面臨復雜的社會環(huán)境，每天因針對少年兒童的犯罪造成的失蹤以及因監(jiān)護人的疏忽而發(fā)生的自然天因針對少年兒童的犯罪造成的失蹤以及因監(jiān)護人的疏忽而發(fā)生的自然走失現象都在發(fā)生。期間遇險兒童與其家庭幾乎沒有任何手段、機會及走失現象都在發(fā)生。期間遇險兒童與其家庭幾乎沒有任何手段、機會及時發(fā)現和規(guī)避危險，遇險兒童在危急時刻無法及時求助，甚至是在危害時發(fā)現和規(guī)避危險，遇險兒童在危急時刻無法及時求助，甚至是在危害發(fā)生之后，救助人員及公安機關都無法找到任何有價值的線索，因此喪發(fā)生之后，救助人員及公安機關都無法找到任何有價值的線索，因此喪失了最佳救助時機。失了最佳救助時機。市場概述（四）市場概述（四） 正因如此，我

7、們設計了能夠為保護兒童安正因如此，我們設計了能夠為保護兒童安全以及在兒童遇險時提供定位及通信幫助的兒全以及在兒童遇險時提供定位及通信幫助的兒童安全通訊產品，該產品的技術特色是可以：童安全通訊產品，該產品的技術特色是可以：u 2424小時保護兒童安全（全球定位，規(guī)定安小時保護兒童安全（全球定位，規(guī)定安全活動范圍）全活動范圍）u 即時關愛兒童身心健康（即時溝通）即時關愛兒童身心健康（即時溝通）u 在兒童遇險的第一時間實現緊急求助在兒童遇險的第一時間實現緊急求助（sossos，自動監(jiān)聽），自動監(jiān)聽）u 因此我們的產品：因此我們的產品：p 有良好的市場定位有良好的市場定位p 廣闊的市場增長空間廣闊的市

8、場增長空間p 原本空白的兒童用戶群體原本空白的兒童用戶群體p 豐富的可持續(xù)擴展的運營模式豐富的可持續(xù)擴展的運營模式 產品功能簡介：產品功能簡介：形狀手表式/掛墜網絡及數據 gsm、gprs、gps定位支持天線內部耳機立體聲：支持免提及一鍵通話：支持功能簡介功能簡介：位置查詢位置查詢：家長可以通過發(fā)短信/撥打服務中心打電話/上網等方式查詢孩子的 精確位置；一鍵撥打一鍵撥打：一鍵撥打家人電話，讓孩子可與家長隨時溝通或求助；限制接聽限制接聽：只能接聽指定來電，如父母和其他主要監(jiān)護人的電話；軌跡回放：軌跡回放：家長可上e寶服務網站查詢孩子特定時間的行動軌跡，了解 孩子的活動狀況；定時定位定時定位：家長

9、可在預定時間收到孩子的位置信息，比如是否已至學校，是否 已回家等等；規(guī)定范圍規(guī)定范圍：家長可規(guī)定兒童安全活動范圍，孩子超出范圍，家長會即時收到報 警信息，避免危及兒童安全事件的發(fā)生；一鍵報警：一鍵報警：緊急遇險時，兒童可通過sos鍵一鍵報警，求救信息會同時發(fā)送到 幾名監(jiān)護人的手機上，家長可在兒童危急第一時間進行救助；遠程監(jiān)聽遠程監(jiān)聽：家長在必要時可發(fā)指令，遠程啟動自動監(jiān)聽，當家長撥打兒童終端 時啟動自動接聽功能，家長可以監(jiān)聽兒童所處周邊環(huán)境，獲知兒童 周邊信息，從而判斷兒童所處環(huán)境的安全性。電池報警電池報警：兒童終端電量低于限額時自動報警，避免因電量不足而影響使用；應用場景（一）應用場景（一）

10、u 每天都有孩子在商場、超市、集貿市場走失的現象發(fā)生，讓粗心的家長們急出一身冷汗；u 經常有家長不小心錯過了接孩子放學的時間，于是孩子自己走路或乘車回家，在未見到孩子安全到家之前，家長一直處于高度緊張的狀態(tài)；u 孩子中午在校外小餐桌吃飯這段時間是疏于看管的，家長時刻擔心孩子因種種原因而遠離其活動安全范圍，造成不可預測的意外；u 經常會發(fā)生孩子在參加學校組織的郊游活動中走失的情況，因此驚動了學校、家長、公安機關等各種社會力量；u 兒童在上學或放學的路上遭犯罪分子誘拐走失，家長、學校、公安機關均未在第一時間得到消息，也沒有任何可供查詢的線索，孩子從此在茫茫人海中消失了；u 年齡稍大的孩子已經有了自

11、己的主張，他們興高采烈的與其他小朋友結伴玩耍，但是忘記了通知家長他們的行蹤和安排，于是u 當兒童身處險境或遇到意外需要向家長尋求幫助時，他/她們發(fā)現自己沒有任何機會和手段，只能號啕大哭，聽天由命！應用場景（二）應用場景（二）應用場景總結應用場景總結 基于以上場景回放及大量的社會調查發(fā)現，幾乎所有的家長對兒童的人身安全都處在一種高度警覺和擔憂的狀態(tài)； 兒童的身心健康安全是家庭和社會共同關注的焦點，如何解決這些令家長隨時擔心的問題，營造綠色安全溝通平臺？我們設計開發(fā)了這款全面關愛兒童安全的通訊產品-“e寶”，它集 全球定位、親情通話、應急呼救、學習娛樂 等功能于一身，通過關愛兒童安全為每個家庭帶來

12、和諧與幸福，為全社會構筑親情安全的橋梁。技術優(yōu)勢技術優(yōu)勢u 準確迅速的全球定位服務，基于gps定位技術的定位精度可達到10米以內，定位響應時間小于30s；u 多種定位技術結合，無盲點；u 獨有外觀專利技術，產品設計靈巧、新穎，深受兒童喜愛；u 腕式配戴兒童機，配戴方便、舒適，不易丟失；u 緊湊的低成本設計，由于市場定位準確及采用高度模塊化的低成本設計，與市場同類產品相比有很大的成本優(yōu)勢；服服務務優(yōu)優(yōu)勢勢短信查詢服務短信查詢服務我們提供短信查詢平臺，用戶可通過短信方式，隨時進行精確定位查詢電話查詢服務電話查詢服務我們已建設專業(yè)的call center服務平臺，為客戶提供隨時的電話位置查詢服務網絡

13、查詢服務網絡查詢服務我們已建設具備全面服務功能的網絡平臺，客戶可以隨時上網查詢佩戴e寶產品的兒童位置和活動軌跡全面專業(yè)的兒童安全、健康產品與服務平臺全面專業(yè)的兒童安全、健康產品與服務平臺我們已經建設了面向廣大兒童服務的專業(yè)網站，為適齡兒童提供全面的安全、健康、學習、娛樂產品與服務。位置定位服務平臺位置定位服務平臺第三部分第三部分 市場分析市場分析l 市場背景分析市場背景分析l 市場容量分析市場容量分析l 國際市場背景參考國際市場背景參考市場背景分析（一）市場背景分析（一） u美國聯邦電信委員會（fcc）在e-911安全條款中要求所有在美國銷售的手機，于2005年底前必須為用戶提供定位功能；u目

14、前美國大學生普遍配帶gps定位功能的手機；u英國婦女兒童手機必須帶有gps功能；u韓國新手機強制安裝gps；u2002年韓國、日本已經推出了專用兒童通訊終端產品；u英國mobile2go推出了一種新手機“i-kids”，內建gps接收器，可以讓父母全面監(jiān)控自己孩子的行為，i-kids手機本身售價99.99英鎊（約合人民幣1340元），服務費每月15.75英鎊(含10次警報)，每次查看孩子情況需要30便士；市場背景分析（二）市場背景分析（二） u 目前我國的移動定位服務尚處于起步階段，現在主要應用于車載導航定位；u 為人員提供移動定位服務的通信產品目前在我國主要定位于高端市場，產品價格高，用戶群

15、相對較少；u 國內在2004年也推出過“兒童終端”通信產品，由于價格過高（1000多元/臺），且外形、功能（無定位功能）僅僅是手機的微型版，并未全面關注兒童用戶的獨特需求（如安全監(jiān)控、遇險報警、環(huán)境監(jiān)聽等），產品因定價過高且無亮點導致最終推廣的失敗。u 國內移動通信產品主要是成年人使用，15歲以下少年兒童用戶很少，基本可視為空白；目標市場容量分析目標市場容量分析 據國家統計局統計公報顯示，據國家統計局統計公報顯示，20072007年全國處在年全國處在3-153-15歲的少年兒童有歲的少年兒童有2.22.2億人，其中學齡前兒童億人，其中學齡前兒童40004000萬萬，小學生人數為，小學生人數為1

16、.11.1億人億人，剩余，剩余70007000萬萬為初中為初中生，該用戶群中有生，該用戶群中有44.9%44.9%為城鎮(zhèn)人口。為城鎮(zhèn)人口。 我們預計城鎮(zhèn)和農村兒童終端產品市場飽和度分別為我們預計城鎮(zhèn)和農村兒童終端產品市場飽和度分別為80%80%和和40%40%，兩到三，兩到三年內可完成的目標為總體市場的年內可完成的目標為總體市場的50%50%，則兩到三年內全國市場總容量為，則兩到三年內全國市場總容量為67506750萬。萬。市場目標客戶群一覽表市場目標客戶群一覽表 ( (單位萬單位萬) )分類分類客戶群總數客戶群總數城鎮(zhèn)城鎮(zhèn)農村農村城鎮(zhèn)飽和城鎮(zhèn)飽和市場總數市場總數農村飽和農村飽和市場總數市場總

17、數三年完成三年完成目標目標學齡前4000179622041436.8881.61159.2小學生11,000 493960613951.22424.43187.8初中生7000314338572514.41542.82028.6每年新增1,300 583.7716.3466.96286.52376.74合計6752.34第四部分第四部分 中國移動通信市場中國移動通信市場l 兒童用戶市場現狀兒童用戶市場現狀l 重組后的中國移動通信市場重組后的中國移動通信市場l 對未來市場的關注對未來市場的關注移動運營商當前市場現狀移動運營商當前市場現狀u 中國移動通信運營商(移動、電信、聯通)的現有用戶群，主要

18、為中學以后及成年客戶人群，年齡區(qū)間通常在15歲以上；u 15歲以下兒童市場雖有極少量用戶，但基本被看作是運營商的一個空白；u 目前移動運營商均沒有很好的打開兒童用戶市場的有效方案；u 移動運營商傳統業(yè)務及客戶群數量基本趨于穩(wěn)定，用戶數及營業(yè)額增長速度放緩；u 繼續(xù)擴大用戶基數成為重組后的三大運營商共同關注的焦點。重組后的中國移動通信市場重組后的中國移動通信市場u 重組后的中國移動通信市場，中國移動仍然以超過4億的用戶總數遙遙領先。u 3g牌照的發(fā)放吹響了新一輪市場競爭的號角，但在3g網絡和應用走向成熟之前，傳統2g市場仍面臨激烈競爭。u 中國聯通和中國電信正在結合自身優(yōu)勢積極開辟新的發(fā)展領域，

19、避免在傳統移動通信業(yè)務上與中國移動直接競爭。u 手機定位一直是cdma網絡的王牌增值業(yè)務之一，尤其是手機導航業(yè)務。隨著cdma網絡將轉歸中國電信，中國電信對于gps業(yè)務的規(guī)劃和發(fā)展引人注目，這也將成為中國電信吸引移動用戶的一大殺手锏。 u 兒童和老年通信市場的空白給移運營商留下了巨大的想像空間，如何將這兩塊空白領域開發(fā)成成熟市場，將是下一輪新入網用戶競爭的關鍵。移動運營商對兒童市場的關注移動運營商對兒童市場的關注u 兒童用戶市場客戶群龐大，無疑會成為未來市場爭奪的焦點；u 啟動兒童市場將帶來運營商用戶數新一輪快速增長；u 啟動兒童市場將為運營商拓寬新的業(yè)務方向；u 兒童用戶最終會成長為中高端商業(yè)用戶，今天占領兒童用戶市場將有助于未來用戶的粘連度和忠誠度增強，這將是意味深遠的一手布局；u 隨著3g甚至4g時代的臨近，有大量服務內容是可以針對兒童推出的，丟失這塊市場將是巨大的潛在損失；第五部分第五部分 合作展望合作展望l 合作契機合作契機l 合作設想合作設想l 其他合作準備其他合作準備合作契機合作契機基于以上對e寶產品的介紹及對移動通信市場的分析，我們驚喜的發(fā)現了一個寶貴的市場合作契機：利用e寶移動終端產品啟動兒童移動通信業(yè)務市場！ e寶產品專為兒童市場定制，適合于這個嶄新市場的開拓； e寶兒童安全通訊終端的產品及服務非常符合家長對孩子進