潤田果汁廣告策劃方案

1、潤田果汁廣告策劃方案潤田果汁廣告策劃方案 回歸自然，關(guān)注健康回歸自然，關(guān)注健康潤田果汁營銷環(huán)境分析潤田果汁營銷環(huán)境分析n機會 ：消費群體差異比較明顯，為開拓自己的市場創(chuàng)造了機會。隨著市場的不斷發(fā)展與完善，公平競爭將成為主要的競爭手段。這為潤田果汁的崛起創(chuàng)造了有利的外觀條件。n威脅：同類品牌匯源、娃哈哈、康師傅等品牌不斷加大市場開拓力度，并采取低價策略，而且外來強大品牌也不停打入中國市場。n優(yōu)勢：薄利多銷，實行低價戰(zhàn)略，擁有很強的資源優(yōu)勢，為未來的發(fā)展，奠定了良好的基礎(chǔ)，本土意識，潤田是本土產(chǎn)品，人們在購買時更多地會感情傾向本土品牌。n劣勢：娃哈哈和康師傅等品牌比潤田實力雄厚多，潤田果汁在全國打

2、造品牌，必然存在劣勢，且潤田品牌知名度不夠高。潤田果汁消費者分析潤田果汁消費者分析n著重分析潤田果汁潛在消費者 n機會 ：價格便宜，質(zhì)量良好，對潛在消費者有一種新鮮勁吸引力。n威脅：同類品牌娃哈哈，康師傅企業(yè)等不斷加大市場開拓力度，并采取低價策略，國際大品牌的進入占領(lǐng)消費市場，可能把潤田潛在消費者拉走。n優(yōu)勢：很強的資源優(yōu)勢，產(chǎn)品種類正在增加，讓消費者選擇更多，良好形象已經(jīng)慢慢在社會各界扎根，發(fā)展前景大。n n劣勢：品牌設(shè)計發(fā)展存在較大問題，大多數(shù)的消費者一提起潤田，首先想起的是它的水，其次才是他的果汁。潤田果汁產(chǎn)品分析潤田果汁產(chǎn)品分析n著重于潤田果汁產(chǎn)品品牌形象分析n企業(yè)賦予品牌的形象：n潤

3、田果汁的品牌定義是“自然、綠色、健康 ”，其系列產(chǎn)品無論從包裝、原料都給人以天然、健康的感覺。潤田果汁的原料是來自純天然的農(nóng)家樂，產(chǎn)品無添加劑、無色素，天然健康；潤田公司是給我們的感覺就是綠色、環(huán)保的知名企業(yè)，飲料的質(zhì)量有保障。n消費者對產(chǎn)品形象的認知：n對所有潤田企業(yè)的消費者來說，購買潤田企業(yè)的產(chǎn)品都是非常放心的。將責任和使命嵌入企業(yè)的內(nèi)部運營流程，成為真正的企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)想促使我們著力全心關(guān)愛民生大計問題，其中最為顯著的便是水源環(huán)境和水的品質(zhì)問題。潤田的安全已經(jīng)深入人心。潤田果汁和競爭對手狀況分析潤田果汁和競爭對手狀況分析n潤田果汁與競爭對手比較：n機會 ：擁有其競爭對手所沒有的地方特色，及地

4、方資源優(yōu)勢，大本營“穩(wěn)若泰山”。n威脅 ：知名度與其競爭對手差距較大，銷售渠道網(wǎng)絡(luò)問題也比較突出。n優(yōu)勢：潤田果汁處于上升期，潛在消費者增多，政府的政策傾向扶持。n劣勢：綜合實力與其競爭對手相比，較遜！潤田和競爭對手的廣告分析潤田和競爭對手的廣告分析n潤田企業(yè)競爭對手在廣告方面優(yōu)勢n統(tǒng)一和康師傅、可口可樂和百事可樂，匯源果汁在廣告資金投入，廣告創(chuàng)意，明星代言等方面都具有很強大的優(yōu)勢。n潤田廣告自身優(yōu)勢n潤田廣告著重宣傳“回歸自然，關(guān)注健康”理念，廣告營造出天然、健康、安全形的象具有很強的優(yōu)勢。n潤田以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容n潤田應(yīng)該堅持“上善若水，大愛之道，企業(yè)之善，王行王道”的企業(yè)理念；

5、潤田應(yīng)該保持部分公益廣告宣傳，體現(xiàn)出作為負責任企業(yè)社會價值觀。n潤田以往廣告中突出的劣勢n潤田以往廣告中，廣告創(chuàng)意和明星代言方面有明星的欠缺。應(yīng)該適當加大廣告資金投入。潤田果汁廣告策略分析潤田果汁廣告策略分析ndagmar原理認為廣告目標是特指一個給定時期對特定受眾所確定的一項宣傳任務(wù)，也就是說，廣告目標應(yīng)該以其特殊的傳播效果加以衡量，不與具體銷售指標直接掛鉤。n明確廣告宣傳任務(wù)，潤田企業(yè)提出的目標是努力使?jié)櫶锲放瞥蔀槿珖Y名商標 ，創(chuàng)國內(nèi)乃至國際一流現(xiàn)代化企業(yè)。因此潤田果汁本次廣告宣傳任務(wù)應(yīng)該圍繞這個目標進行。n將宣傳任務(wù)具體化，根據(jù)市場情況可以達到的目標：只要努力，使?jié)櫶锲放瞥蔀閲鴥?nèi)馳名商

6、標目標可以實現(xiàn)。至于創(chuàng)造國家一流現(xiàn)代化企業(yè)的目標是長遠目標，現(xiàn)在談?wù)撚悬c言之過早。n潤田廣告目標表述應(yīng)該主要著重于“回歸自然，關(guān)注健康”，此廣告目標對當今中國誠信缺失和產(chǎn)品質(zhì)量安全危機的市場環(huán)境是一個很好的突破口。潤田果汁目標市場策略分析潤田果汁目標市場策略分析n潤田飲用水市場觀點的分析和評價n潤田原來市場主要是飲用水市場。主要產(chǎn)品有潤田礦泉水和純凈水。市場特性是，水是生活必須品，消費數(shù)量龐大，但是利潤非常低。n潤田果汁市場細分n細分標準應(yīng)該根據(jù)各個年齡段的消費人群來細分。n具體可以細分為：學(xué)生青少年群體，工作上班族群體（2030歲），中老年消費者群體。n學(xué)生青少年群體市場特性是數(shù)量龐大，購買

7、欲望強，接受新鮮事物能力強。n工作上班群體市場特性是購買力強，對產(chǎn)品的時尚潮流方面要求高。n中老年消費者群體市場特性是對民族品牌比較熱忱，對養(yǎng)生重視。潤田果汁產(chǎn)品定位策略分析潤田果汁產(chǎn)品定位策略分析n潤田果汁進行產(chǎn)品新定位的必要性n從消費者需求角度看，消費者需求多種多樣，而且變化非?？?。潤田果汁以前的模糊定位需要全新定位，以此來確定在消費者心中的地位。從產(chǎn)品競爭角度看，果汁飲料市場的競爭可以說是非常激烈，可口可樂和百事可樂，統(tǒng)一和康師傅，匯源果汁娃哈哈帶來的市場沖擊非常強。所以這客觀上要求潤田果汁進行重新的定位。n3、潤田果汁新的定位應(yīng)該著重于“回歸自然，關(guān)注健康”，突出自然和健康。定位目標客

8、戶群體主要是年輕和老人兩個年齡段的客戶。因為市場上競爭對手的產(chǎn)品在自然和健康的訴求點上并沒有做很大的力度宣傳，這是個別人很少或沒有涉及的，潤田可以專注于此，相信能取得較好的效果。潤田果汁廣告媒介選擇分析潤田果汁廣告媒介選擇分析n媒介選擇n潤田果汁的媒介投放可以：湖南衛(wèi)視，家庭與健康類雜志，公交車移動傳媒，新浪&騰訊微博。n選擇的依據(jù)n投放湖南衛(wèi)視性價比非常合理。湖南衛(wèi)視收視率非常高，但是相對于央視而言成本低許多。同時，湖南衛(wèi)視深受廣大年輕人士和老年人喜歡；家庭與健康類雜志的投放主要是看重其雜志在家庭安全、健康等方面的宣傳作用，雜志廣告投入的成本比較低；城市公交車移動傳媒投放對潤田果汁的宣傳也會有作用。n潤田果汁廣告發(fā)布時機應(yīng)該選擇在周末的上午9點11點和下午3點5點時間段和工作日的晚上7點8點時間段。因為考慮避免廣告高峰期和休閑時間，擇優(yōu)選擇這兩個時間段。潤田果汁廣告文案設(shè)計潤田果汁廣告文案設(shè)計n潤田果汁廣告詞是：n潤田果汁滋潤你的心田，享受新鮮美好生活。n潤田果汁廣告背景設(shè)計：n在一個綠色原生態(tài)的田野里，一個很樸素的村姑，采摘著果樹，累了，手上拿著瓶“潤田果汁”，笑著