吉利4S店?duì)I銷(xiāo)策劃

1、衡陽(yáng)通一吉利衡陽(yáng)通一吉利4s店?duì)I銷(xiāo)策劃店?duì)I銷(xiāo)策劃 目錄目錄 第一部分：市場(chǎng)調(diào)查第一部分：市場(chǎng)調(diào)查 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 二、消費(fèi)者分析 三、產(chǎn)品分析 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略 一、市場(chǎng)定位 二、品牌定位 第三部分：廣告策略第三部分：廣告策略 一、廣告目標(biāo) 二、廣告訴求策略 三、產(chǎn)品表現(xiàn)策略 四、廣告媒介策略 五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略) 第四部分：廣告計(jì)劃第四部分：廣告計(jì)劃 一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間 三 、目標(biāo)區(qū)域 四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃 五、廣告費(fèi)用預(yù)算(略) 第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控(略略) 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

2、策劃第六部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、（吉利，我們來(lái)約會(huì)吧）策劃方案 二、（吉利汽車(chē)涂鴉展活動(dòng)）(看) 三、“百日百人”試駕活動(dòng)(試) 四、吉利自駕游活動(dòng)(游) 五、吉利汽車(chē)宣傳廣告展（傳） 一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析1、 地區(qū)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)強(qiáng)勁，轎車(chē)市場(chǎng)需求趨旺 2009年，衡陽(yáng)市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值1168億元，增長(zhǎng)14.7%；財(cái)政總收入完成70.03億元，增長(zhǎng)16.6%；規(guī)模以上工業(yè)增加值增長(zhǎng)24.5%，增速排湖南省第一位；衡陽(yáng)市本外幣存款余額1103億元，貸款余額459.8億元，增幅分別達(dá)18.2%、25.9%。2009年衡陽(yáng)市g(shù)dp增速、財(cái)政總收入增速、存貸款規(guī)模以及城鎮(zhèn)居民可支配收入和農(nóng)民人均現(xiàn)金收增速入均

3、排在湖南第二，規(guī)模工業(yè)增速則排名湖南第一。 據(jù)有關(guān)資料顯示，衡陽(yáng)市個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，現(xiàn)已成為衡陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)和重要組成部分，全市個(gè)體私營(yíng)業(yè)戶(hù)已有8萬(wàn)戶(hù)，注冊(cè)資金20多億元。衡陽(yáng)市目前有3所高校，各類(lèi)科研院所29余個(gè)。絕大部分個(gè)體和私營(yíng)企業(yè)主、金融機(jī)構(gòu)管理人員、房地產(chǎn)部門(mén)的開(kāi)發(fā)商和經(jīng)理、部分企業(yè)承包者和技術(shù)入股者、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先者、教學(xué)科研人員中收入較高者，目前，他們的住房問(wèn)題已經(jīng)解決，具備購(gòu)買(mǎi)中低檔轎車(chē)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，今后的消費(fèi)重點(diǎn)將瞄準(zhǔn)家庭轎車(chē)，因此，以衡陽(yáng)現(xiàn)為全國(guó)現(xiàn)代物流樞紐城市、中南地區(qū)區(qū)域性物流中心、華南北部地區(qū)（湘南、贛南、粵北、桂北）區(qū)域性中心城市中低檔轎車(chē)市場(chǎng)需求規(guī)模較

4、大。 2、 成品油價(jià)格連續(xù)走高，節(jié)能型轎車(chē)市場(chǎng)看好。 近年來(lái)，國(guó)際市場(chǎng)油價(jià)動(dòng)蕩劇烈，總的趨勢(shì)是不斷上漲。1999年至2000年，國(guó)內(nèi)成品油價(jià)格連續(xù)七次上調(diào)讓人記憶猶新。2004年4月1日零點(diǎn)，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格再次上漲，達(dá)到了自2000年以來(lái)的最高點(diǎn)。從國(guó)際石油供求關(guān)系來(lái)看，在一個(gè)時(shí)期內(nèi)油價(jià)不會(huì)明顯下降。在國(guó)際原油價(jià)格不斷飆升的影響下，國(guó)內(nèi)汽油價(jià)格也不斷走高，使汽車(chē)消費(fèi)成本增加，汽車(chē)的耗油量就成了車(chē)主最關(guān)注的問(wèn)題，這必然導(dǎo)致消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)偏向油耗低的小排量、節(jié)能型轎車(chē)。吉利是名副其實(shí)的經(jīng)濟(jì)性高性?xún)r(jià)比轎車(chē)，正好滿(mǎn)足消費(fèi)者降低運(yùn)營(yíng)成本的需要。 二、消費(fèi)者分析1、客戶(hù)群定位(1)出租車(chē)主；(2)私營(yíng)企業(yè)主

5、；(3)白領(lǐng)階層的中高收入群體；(4)國(guó)家公務(wù)員；(5)銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等企業(yè)員工。2、 目標(biāo)客戶(hù)群分析(1) 目標(biāo)客戶(hù)年齡層 綜合本案情況，目標(biāo)客戶(hù)的年齡應(yīng)在2545歲之間為主，該年齡層的群體基本具備了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，有穩(wěn)定收入，時(shí)尚、優(yōu)秀、年輕、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2) 目標(biāo)客戶(hù)群收入情況 家庭轎車(chē)作為特殊的消費(fèi)商品，其高價(jià)位的特性，決定了消費(fèi)群的收入水平要高，并要求其穩(wěn)定性。一般要求自有現(xiàn)金在3萬(wàn)元以上，家庭月收入在5000元以上。3、 消費(fèi)者行為分析 需要市場(chǎng)調(diào)研（調(diào)查問(wèn)卷） 衡陽(yáng)通一吉利4s店?duì)I銷(xiāo)策劃調(diào)查問(wèn)卷注：1、地點(diǎn)：調(diào)查問(wèn)卷地點(diǎn)：蓮湖

6、廣場(chǎng)、太陽(yáng)廣場(chǎng)、岳屏廣場(chǎng)。 2、數(shù)量 ：3000份 3、人員：吉利4s店市場(chǎng)部人員以及臨時(shí)工 您好！我是湖南工學(xué)院的學(xué)生，現(xiàn)在正開(kāi)展一項(xiàng)關(guān)于購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的情況的調(diào)查，請(qǐng)問(wèn)能耽誤你2分鐘的時(shí)間簡(jiǎn)單問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題嗎？本次調(diào)查的結(jié)果完全在作為學(xué)術(shù)研究之用，不會(huì)將您的任何信息透露給第三方，請(qǐng)您放心？訪問(wèn)時(shí)間：_月_日 訪問(wèn)單位： 訪問(wèn)員：a部分：購(gòu)買(mǎi)意向a1、請(qǐng)問(wèn)您或您的家人目前是否擁有一輛（或以上）汽車(chē)？1、有 2、沒(méi)有（轉(zhuǎn)b7）a2、您在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的時(shí)候最關(guān)注的問(wèn)題是什么？ a.汽車(chē)品牌 b.價(jià)格 c.外觀設(shè)計(jì) d.空間大小 e.動(dòng)力性能 f.操縱性能 g.安全性能 h.內(nèi)飾設(shè)計(jì) i.售后服務(wù) j.其他a3

7、、你購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的主要用途1.上下班的代步工具 2.工作需要 3.家庭需要4.旅游方便 5。汽車(chē)愛(ài)好者 6駕駛樂(lè)趣7.身份地位象征 8其他（注明）a4、你購(gòu)買(mǎi)的車(chē)型是1、三廂轎車(chē)；2、兩廂轎車(chē)；3、運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)；4、多用途汽車(chē)；5、其他a5、你購(gòu)車(chē)的價(jià)格是1、7萬(wàn)元以下；2、7-10萬(wàn)元；3、10-15萬(wàn)元；4、15萬(wàn)元以上a6、你購(gòu)車(chē)的品牌是1.日韓系品牌 2.美系品牌 3.歐系品牌 4、自主品牌 5、具體品牌：-a7、在同價(jià)位的品牌中，你選擇這個(gè)品牌汽的車(chē)原因是a、性?xún)r(jià)比高 b、質(zhì)量好、返修率低 c、外觀漂亮、大氣 d、配件便宜 e、環(huán)保節(jié)能 f、售后服務(wù)好 g、民族品牌 h、降價(jià)幅度大

8、i、促銷(xiāo)活動(dòng)吸引 j、品牌知名度高 k、 經(jīng)濟(jì)、油耗少a8你是否有購(gòu)車(chē)的打算？1.是 2.否a9您計(jì)劃的購(gòu)車(chē)時(shí)間是？1、3個(gè)月內(nèi) 2、36個(gè)月內(nèi) 3、6個(gè)月一年內(nèi) 4、不確定a10、您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)的價(jià)格范圍是多少？1、7萬(wàn)元以下；2、7-10萬(wàn)元；3、10-15萬(wàn)元；4、15萬(wàn)元以上a11、您計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的新車(chē)的車(chē)身類(lèi)型是什么？1、三廂轎車(chē)；2、兩廂轎車(chē)；3、運(yùn)動(dòng)型多用途汽車(chē)；4、多用途汽車(chē)；5、其他a12、你購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)的主要用途1.上下班的代步工具 2.工作需要 3.家庭需要4.旅游方便 5。汽車(chē)愛(ài)好者 6駕駛樂(lè)趣7.身份地位象征 8其他（注明）a13、你準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)什么品牌的汽車(chē)？1.日韓系品牌

9、2.美系品牌 3.歐系品牌 4、自主品牌 5、具體品牌：-a14、你選擇這個(gè)品牌的原因是？a、性?xún)r(jià)比高 b、質(zhì)量好、返修率低 c、外觀漂亮、大氣 d、配件便宜 e、環(huán)保節(jié)能 f、售后服務(wù)好 g、民族品牌 h、降價(jià)幅度大 i、促銷(xiāo)活動(dòng)吸引 j、品牌知名度高 k、 經(jīng)濟(jì)、油耗少a15、您是否聽(tīng)說(shuō)過(guò)吉利這個(gè)汽車(chē)品牌？1、聽(tīng)說(shuō)過(guò)；2、好像聽(tīng)說(shuō)過(guò)；3、沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)；4、不記得了a16請(qǐng)問(wèn)您主要是從哪些渠道了解有關(guān)汽車(chē)資訊？（限二項(xiàng)）網(wǎng)絡(luò) b、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)雜志 c、電視 d、廣播 e親朋好友介紹f、報(bào)紙 g、期刊 h、展會(huì) i、戶(hù)外廣告請(qǐng)問(wèn)哪些渠道的信息對(duì)您購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)具有最大的影響力？網(wǎng)絡(luò) b、專(zhuān)業(yè)汽車(chē)雜志 c、電

10、視 d、廣播 e親朋好友介紹f、報(bào)紙 g、期刊 h、展會(huì) i、戶(hù)外廣告a17自主品牌中您對(duì)哪些品牌印象最好？（限三項(xiàng)） a、吉利 b、長(zhǎng)安 c、昌河 d、奇瑞 e、東風(fēng) f、長(zhǎng)城 g、哈飛 h、紅旗 i、獵豹 j、躍進(jìn) k、中華 l、比亞迪 m、夏利 n、其他請(qǐng)問(wèn)方便留下您的姓名和聯(lián)系方式嗎？被訪者姓名_被訪者性別_ 被訪者電話_（訪問(wèn)員解釋?zhuān)旱怯浢趾吐?lián)系方式是為了送獎(jiǎng)品，因?yàn)榈胶怅?yáng)通一吉利4s店去領(lǐng)獎(jiǎng)品需要核實(shí)信息）三、產(chǎn)品分析三、產(chǎn)品分析1：產(chǎn)品性能 遠(yuǎn)景460217251480的車(chē)身尺寸寬敞大氣，車(chē)身線條體現(xiàn)修長(zhǎng)特性，a、c柱的位置向前后拉伸，創(chuàng)造出圓潤(rùn)、厚重、渾然一體的外型，呈現(xiàn)出張

11、力十足的優(yōu)雅動(dòng)感風(fēng)格，漂亮的弧度和流暢的線條給人留下深刻而強(qiáng)烈的印象。智能晶鉆前大燈璀璨奪目，動(dòng)感十足。傾斜及側(cè)滑的電動(dòng)天窗盡顯人性化設(shè)計(jì)。豪華鍍鉻尾廂裝飾條、大型化吸能式保險(xiǎn)杠襯托出遠(yuǎn)景高貴、飽滿(mǎn)的尾部造型。2、 產(chǎn)品質(zhì)量 在越來(lái)越理性的中國(guó)車(chē)市，安全性成了消費(fèi)者挑選車(chē)型的重要指標(biāo)。吉利遠(yuǎn)景采用最新安全車(chē)身，從基礎(chǔ)上構(gòu)筑起一座移動(dòng)的鋼鐵長(zhǎng)城。而且，是國(guó)內(nèi)率先全面通過(guò)正面、側(cè)面、尾部碰撞試驗(yàn)的自主品牌轎車(chē)，還配備了abs+ebd、雙安全氣囊、預(yù)緊限力式安全帶等配置，全面提升整車(chē)安全性能。驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)是遠(yuǎn)景的核心亮點(diǎn)，裝載的cvvt發(fā)動(dòng)機(jī)具有澎湃的動(dòng)力潛能，輕量低噪，在同類(lèi)車(chē)型中領(lǐng)盡風(fēng)騷。一些數(shù)據(jù)顯

12、示了這款發(fā)動(dòng)機(jī)的能力：最大功率102千瓦 ，最大扭矩172 牛米，極速可達(dá)185公里/小時(shí)，更具有國(guó)際領(lǐng)先的高升功率（57 kw/l） 減震器采用創(chuàng)新技術(shù)，國(guó)際先進(jìn)的填充氮?dú)怆p筒式減振器阻尼特性好，優(yōu)化了乘坐舒適性和駕駛靈敏度。較重的車(chē)身加上前后麥弗遜式獨(dú)立懸架/縱向擺臂+抗扭梁復(fù)合式懸架懸掛，讓車(chē)輛在高速區(qū)域都不會(huì)出現(xiàn)漂浮感。博世8系統(tǒng)的abs+ebd，使車(chē)輛在各種行駛狀態(tài)下能夠?qū)崿F(xiàn)四輪制動(dòng)力的最佳分配。五輻式鋁合金輪轂以及出色的輪胎不斷將發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力轉(zhuǎn)化為最強(qiáng)的抓地力。在輸出上，引擎的輸出效率明顯，每每踩下油門(mén)踏板，動(dòng)力反應(yīng)總能迅速的反應(yīng)到輪胎上，行車(chē)暢順又活躍。 3、產(chǎn)品價(jià)格吉利遠(yuǎn)景優(yōu)勢(shì)

13、在于性?xún)r(jià)比4、產(chǎn)品的感觀 內(nèi)飾上，在整個(gè)充滿(mǎn)豪華尊貴的車(chē)體內(nèi)，貫穿駕駛員為中心的駕駛艙結(jié)構(gòu)為主導(dǎo)概念，它將駕駛員、儀表盤(pán)和中控臺(tái)融為一體。遠(yuǎn)景的高品質(zhì)內(nèi)飾，其中重要的特征就是全新設(shè)計(jì)的中控臺(tái)，不僅造型優(yōu)雅而且非常實(shí)用，擋把以及其它按鈕的位置設(shè)計(jì)符合人體工程學(xué)特征，任何操作都可以輕松進(jìn)行。 智能旅程電腦通過(guò)發(fā)動(dòng)機(jī)瞬時(shí)油耗、油箱內(nèi)的存油量等相關(guān)信息的輸入，準(zhǔn)確計(jì)算出車(chē)輛的瞬時(shí)油耗、平均油耗、瞬時(shí)車(chē)速、平均車(chē)速、存油量還能行駛里程等信息。led自發(fā)光式儀表具備亮度可調(diào)功能，迎合不同駕駛者的閱讀習(xí)慣。人性化豐富的儲(chǔ)物空間充分滿(mǎn)足了駕乘人員對(duì)空間的多方面使用要求。高級(jí)真皮8向電動(dòng)座椅令駕駛者輕松找到最合

14、適的駕駛姿勢(shì)，提升駕駛舒適性和降低疲勞。 四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)狀況分析 名次名次 品牌品牌車(chē)系車(chē)系數(shù)量數(shù)量(萬(wàn)萬(wàn))1比亞迪f31.62 中華 駿捷1.543天津一汽夏利1.484一汽奔騰1.205比亞迪f01.116奇瑞qq1.057長(zhǎng)安悅翔0.838上汽榮威5500.749吉利自由艦0.6510長(zhǎng)安奔奔0.62 2010年六月份自主牌銷(xiāo)量排行榜一、市場(chǎng)定位：衡陽(yáng)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量前三（自主品牌） 第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略第二部分：營(yíng)銷(xiāo)策略二、品牌定位：人性化、專(zhuān)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化 人性化就是建立以消費(fèi)者為中心的服務(wù)思想，讓所有來(lái)到4s店的消費(fèi)者都能體味到回到自己家的那種輕松感覺(jué)，在滿(mǎn)足顧

15、客當(dāng)前需求的基礎(chǔ)上，為其提供令其驚喜的服務(wù)，如建立客戶(hù)檔案在其生日的時(shí)候寄上一張問(wèn)候的卡片，向正在接受服務(wù)的顧客贈(zèng)送別出心裁的車(chē)內(nèi)小飾物等等，客戶(hù)的感動(dòng)將會(huì)為我們帶來(lái)其他客戶(hù)。 專(zhuān)業(yè)化就對(duì)所有工作人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化訓(xùn)練，使之能夠用最專(zhuān)業(yè)化的知識(shí)和技能為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，解決客戶(hù)的每一個(gè)問(wèn)題。 標(biāo)準(zhǔn)化就是通過(guò)制定完善的標(biāo)準(zhǔn)的工藝流程，為客戶(hù)提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，從而建立4s店的良好形象。第三部分：廣告策略第三部分：廣告策略一、廣告目標(biāo)一、廣告目標(biāo)1：提升衡陽(yáng)通一吉利4s店知名度，提高銷(xiāo)售量，2、迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、廣告訴求策略 消費(fèi)者在購(gòu)車(chē)時(shí)均比較慎重，在同檔次不同品牌中反復(fù)比對(duì)，

16、且在購(gòu)車(chē)?yán)砟钪写嬖谇笕珒A向。綜合消費(fèi)者的購(gòu)車(chē)心理，結(jié)合吉利車(chē)的性能、外觀特點(diǎn)，宜采取理性訴求和感性訴求相結(jié)合的訴求策略。一方面，著力宣傳該車(chē)型卓越的動(dòng)力性能和出色的節(jié)能設(shè)計(jì)，另一方面，通過(guò)在用者的口碑和試駕活動(dòng)，引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。訴求對(duì)象：年齡在25到45歲之間，家庭月收入5千元以上的私營(yíng)企業(yè)主、企事業(yè)單位高級(jí)主管和在銀行、電信、移動(dòng)、郵政、電視臺(tái)、報(bào)社等單位工作的高收入者。訴求重點(diǎn):尊貴不貴，彰顯品位 (價(jià)格優(yōu)勢(shì))雷霆?jiǎng)恿?，縱情千里 (動(dòng)力性能優(yōu)勢(shì))買(mǎi)時(shí)頭不熱，用時(shí)心不驚(節(jié)能優(yōu)勢(shì))三、廣告媒介策略廣告投放主要選擇廣播電視和報(bào)紙雜志的結(jié)合，在旺季到來(lái)前逐漸加強(qiáng)投放頻率。 第四部分：廣告計(jì)

17、劃第四部分：廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo)一、廣告目標(biāo)1：提升衡陽(yáng)通一吉利4s店知名度，提高銷(xiāo)售量，2、迅速打開(kāi)銷(xiāo)售局面，穩(wěn)步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二、廣告時(shí)間根據(jù)4s店情況，將本輪廣告時(shí)間確定為:開(kāi)始時(shí)間：200 年 月 日結(jié)束時(shí)間：200 年 月 日。三、目標(biāo)區(qū)域 目標(biāo)區(qū)域以衡陽(yáng)市內(nèi)為重點(diǎn)，兼顧所轄耒陽(yáng)市、常寧市、衡南縣、衡陽(yáng)縣、衡山縣、衡東縣、祁東縣市縣。四、廣告媒介選擇與發(fā)布計(jì)劃（咯）五、廣告種類(lèi)：1：戶(hù)外大型廣告3：報(bào)紙類(lèi)：可選擇衡陽(yáng)晚報(bào)。 第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控第五部分：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控(略略) 第六部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃第六部分：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃 一、（吉利，我們來(lái)約會(huì)吧）策劃方案一、

18、（吉利，我們來(lái)約會(huì)吧）策劃方案 1、預(yù)期目標(biāo)(1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。(2)讓意向客戶(hù)了解吉利(3)加深吉利轎車(chē)以及4s店在消費(fèi)者心目中的印象。(4)屬于事件活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)2、活動(dòng)的主題：吉利，我們來(lái)約會(huì)吧。3：活動(dòng)方式：大型相親活動(dòng)+保有客戶(hù)邀約參加+促銷(xiāo)活動(dòng)4：活動(dòng)安排咯5：效果評(píng)估咯注：可尋找其他贊助商 （房地產(chǎn)、裝飾公司以及可以和衡陽(yáng)晚報(bào)一起承辦）二、（吉利汽車(chē)涂鴉展活動(dòng)）二、（吉利汽車(chē)涂鴉展活動(dòng)）(看看)1：預(yù)期目標(biāo)(1)使本店的名氣增強(qiáng)，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。2：活動(dòng)的主題：吉利2010 美術(shù)涂鴉 3：活動(dòng)方式：色彩營(yíng)銷(xiāo)+促銷(xiāo)活動(dòng)4：活動(dòng)安排咯5：效果評(píng)估咯三、三、“百日百人百日百人”試駕活動(dòng)試駕活動(dòng)(試試)樣車(chē)商場(chǎng)展示活動(dòng)結(jié)束后啟動(dòng)，聘請(qǐng)一名資深駕駛教練陪駕，邀請(qǐng)有駕駛證的目標(biāo)客戶(hù)公路試駕，沒(méi)有駕駛請(qǐng)的客戶(hù)在封閉場(chǎng)地試駕，每天一人，持續(xù)百日，通過(guò)試駕活動(dòng)激發(fā)目標(biāo)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲。四、吉利自駕游活動(dòng)四