大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例3個(gè)

1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)案例3個(gè)創(chuàng)業(yè)：借款5萬(wàn)元接下畫(huà)室大二入學(xué)不久，他聽(tīng)說(shuō)自己兼職的一家畫(huà)室因?yàn)槔习寰Σ蛔阋?轉(zhuǎn)讓?zhuān)D(zhuǎn)讓費(fèi)5. 2萬(wàn)元。去年12月，王慧杰正式接下圓點(diǎn)畫(huà)室。收獲：創(chuàng)業(yè)半年收入10萬(wàn)元負(fù)債5萬(wàn)元、畫(huà)室資金為零、教師團(tuán)隊(duì)欠缺，窘迫的創(chuàng)業(yè)開(kāi)局并 沒(méi)有打消王慧杰的自信心，“15名學(xué)生跟著我來(lái)到新畫(huà)室，我必須 保證畫(huà)室的高教學(xué)質(zhì)量，并給他們創(chuàng)造一個(gè)更好的畫(huà)室環(huán)境?！蓖?慧杰不惜以高價(jià)聘請(qǐng)知名畫(huà)家現(xiàn)場(chǎng)給學(xué)生授課。為了保證畫(huà)室正常的運(yùn)作資金，他白天代課，晚上去餐廳端盤(pán)子、 在廣場(chǎng)擺攤賣(mài)畫(huà)。回憶那段最艱難的日子，王慧杰說(shuō)，最令他感動(dòng) 的是一對(duì)年輕情侶，“在廣場(chǎng)上擺攤，每次問(wèn)價(jià)的人多，買(mǎi)的人卻 很少，擺了

2、一個(gè)多星期，一幅畫(huà)都沒(méi)賣(mài)出去。直到有一天，一對(duì)年 輕情侶路過(guò)，看中一幅小女孩的畫(huà)像，花200多元買(mǎi)下?！薄艾F(xiàn)在我終于把借爸媽的5萬(wàn)元錢(qián)還清了?！蓖趸劢苄牢康卣f(shuō)。 目前，他的畫(huà)室有20多名學(xué)生，4名老師，半年來(lái)賺了 10萬(wàn)元。 今年3月份，首批美術(shù)藝考生參加高考聯(lián)考，圓點(diǎn)畫(huà)室以100%通過(guò) 率大獲全勝?！爱?huà)室的藝考成績(jī)?cè)谡麄€(gè)十堰地區(qū)算得上名列前茅。” 王慧杰自豪地說(shuō)。感悟：創(chuàng)業(yè)其實(shí)需要的是勇氣王慧杰計(jì)劃今年年底創(chuàng)辦一間分畫(huà)室，這意味著畫(huà)室的生源和教 師團(tuán)隊(duì)都必須擴(kuò)充，將需要一筆不小的資金，“第一年能夠取得好 的成績(jī)，為畫(huà)室以后的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，我相信只要保持精益求精 的精神，畫(huà)室一定會(huì)越來(lái)越好。

3、”第1回合開(kāi)發(fā)社區(qū)消費(fèi)APP在重慶九龍坡區(qū)石橋鋪彩電中心附近一棟老居民房里?！皦κ俏?們自己刷的，很簡(jiǎn)陋。剛起步，既是創(chuàng)業(yè)地也是住宿點(diǎn)?！币幻?著黑色眼鏡、穿著黑色T恤的小伙迎了出來(lái)，露出有點(diǎn)尷尬的笑容。 兩室一廳簡(jiǎn)陋清水房里，四張拼湊的桌子在客廳，其他3個(gè)年輕人 各自工作著?！?個(gè)合伙人，3萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金，就想著創(chuàng)業(yè)。”曹席斌說(shuō)，當(dāng) 時(shí)把目標(biāo)鎖定在社區(qū)APP開(kāi)發(fā)上，想著把社區(qū)的吃喝玩樂(lè)聚在一起, 讓社區(qū)居民形成一種消費(fèi)群，卻卡在了支付功能環(huán)節(jié)。只有硬著頭 皮推向市場(chǎng)，推廣和物料成本沒(méi)錢(qián)了，加APP的人寥寥無(wú)幾。一年 時(shí)間，他的團(tuán)隊(duì)以失敗告終。第2回合靠咨詢策劃想賺錢(qián)去年3月，心有不甘的曹席斌

4、想在創(chuàng)業(yè)中走出自己的一條路。他 找來(lái)另外兩個(gè)合伙人，湊齊5萬(wàn)元，想著做實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目。“更不幸的是顧客找我們做項(xiàng)目，中途不愿意做了，公司墊了錢(qián), 最后一分收不回?！辈芟笳f(shuō)，有次顧客想在沙坪壩區(qū)大學(xué)城做一 個(gè)文創(chuàng)項(xiàng)目，建設(shè)創(chuàng)業(yè)咖啡館，在前期策劃形成雙方敲定后，公司 墊錢(qián)建設(shè)，結(jié)果顧客想法越來(lái)越多，改動(dòng)了原策劃，最后執(zhí)行困難, 顧客也不付錢(qián)。自我總結(jié)：“那個(gè)項(xiàng)目下來(lái)，幾乎虧了公司大半的前期盈利?！?曹席斌說(shuō)，這種虧吃了幾次，因?yàn)椴欢虅?wù)談判，靠著承諾客戶完 成項(xiàng)目后再支付，乞求似的取得信任。一年后，公司被另一家公司 收購(gòu)。第3回合高大上轉(zhuǎn)賣(mài)土雞蛋“年輕人創(chuàng)業(yè)，不能眼高手低。洋有洋的活法，土有土的

5、價(jià)值。” 曹席斌的父親是貴州省地道農(nóng)民，家里靠著農(nóng)產(chǎn)品維持生活，他這 樣告誡連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗的兒子。父親的話給了曹席斌啟發(fā)，“為何不把土的有價(jià)值的東西，靠著 互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)出去?！苯?jīng)過(guò)在沿海城市的調(diào)研，結(jié)合重慶特色，曹席斌 選定了賣(mài)土雞蛋。曹席斌分析，土雞蛋非常具有互聯(lián)網(wǎng)精神。首先，現(xiàn)在大城市很 難買(mǎi)到真正的土雞蛋;其次，土雞蛋價(jià)位很高，能否把土雞蛋從生產(chǎn) 源頭直接送到客戶手上，省掉中間環(huán)節(jié)的錢(qián)。再次說(shuō)干就干，今年4月初，曹席斌組建了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)建了姜 戈互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)服務(wù)平臺(tái)，開(kāi)賣(mài)土雞蛋并賺了錢(qián)。自我總結(jié)：養(yǎng)雞是一件很有風(fēng)險(xiǎn)的事，如何讓農(nóng)民養(yǎng)雞來(lái)保證生 產(chǎn)源固定呢?曹席斌說(shuō)，“采用分包的形式，和農(nóng)民簽

6、合同立標(biāo)準(zhǔn)， 對(duì)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行視頻監(jiān)控，可長(zhǎng)期固定的為大城市提供土雞蛋?！钡谌蝿?chuàng)業(yè)更容易成功？有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，創(chuàng)業(yè)成功者大部分的年齡是30歲38歲， 創(chuàng)業(yè)成功最高的概率是第三次創(chuàng)業(yè)。年輕人創(chuàng)業(yè)并不是連續(xù)兩次失敗，第三次創(chuàng)業(yè)便一定會(huì)成功，這 只是個(gè)概率問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)更多的是需要人的洞察力和市場(chǎng)判斷能力。 創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)字旁邊兩把刀，成功失敗都是正常的。年輕人創(chuàng)業(yè)要認(rèn)識(shí) 市場(chǎng)，融入市場(chǎng)。多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷了在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中摸爬滾打，積累經(jīng) 驗(yàn)。很多年輕人投資打水漂是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)，應(yīng)該通過(guò)相關(guān)渠道掌 握多樣的全面信息。可以利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等掌握二手信息，也要 實(shí)踐調(diào)查掌握一手信息，多請(qǐng)教學(xué)界業(yè)界的知名人士，包括周?chē)?

7、同學(xué)朋友也是很好的信息來(lái)源。向有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)請(qǐng)教市場(chǎng)規(guī) 則等。一枚土雞蛋的電商路“要把電商做活，最重要的就是物流、資金鏈和信息流?！辈芟?斌說(shuō)，首先要解決的就是如何取得農(nóng)場(chǎng)主們的信任。農(nóng)場(chǎng)主楊洪彬表示，當(dāng)時(shí)幾乎沒(méi)人相信曹席斌的話，幾十個(gè)雞蛋 怎么可能在幾天內(nèi)，從重慶區(qū)縣完好地送到北京上海廣州等市場(chǎng)?曹 席斌用自己方式證明了它的可行性。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出獨(dú)特的包裝，用谷 糠保護(hù)雞蛋，裝在特別設(shè)計(jì)的箱子里，然后和物流公司談好運(yùn)輸合 作協(xié)議，把物流成本壓縮在最小成本范圍內(nèi)。“1個(gè)雞蛋成本控制兩元內(nèi)。我們40個(gè)雞蛋起送，3元一個(gè)，注 重質(zhì)量，走電商路，靠口碑營(yíng)銷(xiāo)?！辈芟竽贸鰻I(yíng)業(yè)記錄，6月賣(mài) 出1萬(wàn)枚，7

8、月賣(mài)出4萬(wàn)枚，增加很大。要延展信息流，除了客戶 間的口口相傳，更重要的是以互聯(lián)網(wǎng)為依托搞營(yíng)銷(xiāo)?！斑@個(gè)月估計(jì)能賺個(gè)三四萬(wàn)元吧?！辈芟笮πΦ溃跋乱徊骄?要選擇公司的定位了，是發(fā)展成農(nóng)產(chǎn)品平臺(tái)公司，還是土雞蛋農(nóng)產(chǎn) 品專(zhuān)業(yè)公司，這次要按流程踏踏實(shí)實(shí)走?！币粋€(gè)從農(nóng)村走出來(lái)的90后女孩兒，還在上大學(xué)，創(chuàng)業(yè)做APP推 廣業(yè)務(wù)，年凈利潤(rùn)30多萬(wàn)元，業(yè)務(wù)分支延展至山西、山東、河北、 陜西等省。她是如何做到的？能為年輕人創(chuàng)業(yè)提供什么借鑒?一起走 近這名90后女孩兒，了解她的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路。人物尚曉英，90后農(nóng)村女孩兒，華北水利水電大學(xué)大三學(xué)生。經(jīng)歷高三暑假打工掙學(xué)費(fèi)，大一繼續(xù)打工掙生活費(fèi)，假期做校園工代 理掙

9、得第一桶金，去年3月開(kāi)始創(chuàng)業(yè)做APP推廣成果核心成員10人，一年凈利潤(rùn)30多萬(wàn)。帶領(lǐng)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)幾乎覆蓋 鄭州所有高校，分支己延展至山西、山東、河北、陜西等省。夢(mèng)想將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到湖北、湖南等華中地區(qū)。從農(nóng)村到大學(xué)，第一年學(xué)費(fèi)是打工賺的尚曉英，一個(gè)從國(guó)家級(jí)貧困縣一一洛陽(yáng)汝陽(yáng)縣農(nóng)村走出來(lái)的女孩 兒。1994年出生的她與同齡人相比并沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)。她讀高一的時(shí) 候，父親在煤礦礦井因公受傷，幾乎喪失了勞動(dòng)能力，母親因長(zhǎng)期 勞累積勞成疾?！吧洗髮W(xué)了，繼續(xù)打工掙錢(qián)，沒(méi)想過(guò)創(chuàng)業(yè)?！痹趯W(xué)校，尚曉英是 班里的團(tuán)支書(shū)，兼職掙生活費(fèi)并未給她的學(xué)業(yè)帶去負(fù)面影響。活潑 開(kāi)朗的她參加了很多社團(tuán)活動(dòng)，加入了大學(xué)生志愿者聯(lián)合會(huì)。“

10、因?yàn)榻M織和參加活動(dòng)，接觸了很多校內(nèi)外的同學(xué)，因?yàn)樽鲋驹?者，積累了很多人脈?！鄙袝杂⒄f(shuō)，進(jìn)入大學(xué)后的經(jīng)歷，為她創(chuàng)業(yè) 奠定了基礎(chǔ)，“沒(méi)有成功失敗之分吧，對(duì)我來(lái)說(shuō)，任何經(jīng)歷都是寶 貴的?！庇纱蚬ふ叩叫@代理，掙得第一桶金大一寒假，尚曉英通過(guò)假期工校園兼職代理的介紹，到昆山一家 電子廠打工，這次打工經(jīng)歷讓她收獲很多。大一暑假，頭腦靈活的 她己經(jīng)成了假期工校園代理。“處處留心總沒(méi)錯(cuò)。”尚曉英自己做過(guò)假期工，了解其中的各個(gè) 流程，用她的話說(shuō)，因?yàn)樽约骸岸嗖倭四敲匆稽c(diǎn)兒心”，就從打工 者變成了代理，帶著同學(xué)出去打工。通過(guò)與專(zhuān)業(yè)勞務(wù)公司聯(lián)絡(luò)，尚 曉英獲取了不少可靠的勞務(wù)信息。大一暑假和大二寒假，她招募了 1

11、00多名學(xué)生，帶他們到昆山、福建的電子廠打工，掙了 9萬(wàn)元。 她人生中的第一桶金，也成了之后創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金?！皠?chuàng)業(yè)之前，我做過(guò)很多行業(yè)的工作，創(chuàng)業(yè)初期的合作客戶是之 前資源的沉淀。”尚曉英說(shuō)。業(yè)績(jī)不俗，一年就掙了 30多萬(wàn)元去年3月18日，尚曉英和男友注冊(cè)了公司開(kāi)始創(chuàng)業(yè)?！白畛醯?業(yè)務(wù)就是整合之前涉足的一系列工作。為大學(xué)生做好服務(wù)，是我們 的初衷?！蹦繕?biāo)，希望學(xué)生、白領(lǐng)都能做推廣在為一家服務(wù)類(lèi)軟件做推廣時(shí)，尚曉英想起之前參與過(guò)活動(dòng)的一 家可樂(lè)公司也要做促銷(xiāo)，她就把兩個(gè)商家對(duì)接起來(lái)。“推廣了軟件, 也帶動(dòng)了可樂(lè)銷(xiāo)售，互惠互利，實(shí)現(xiàn)雙贏。”尚曉英說(shuō)，一年下來(lái)，公司成長(zhǎng)了，還幫助了很多在校生自力更 生?！懊總€(gè)高校團(tuán)隊(duì)的核心成員，基本上都不用再給家人伸手要錢(qián) 了?！闭f(shuō)起今后的打算，尚曉英說(shuō)，主要是健全公司制度，搭建好平臺(tái), 做自己的產(chǎn)品?！罢诨I劃客戶端，預(yù)計(jì)6月份上線。做一個(gè)整合 地推資源的平臺(tái)