【經(jīng)典】保定首大型汽團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1、保定市藍(lán)象廣告?zhèn)鞑ビ邢薰颈６ㄊ兴{(lán)象廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?011年年12月月 2011年11月15日，活動(dòng)正式啟動(dòng)，通過網(wǎng)絡(luò)招募汽車購(gòu)買準(zhǔn)客戶。 2011年11月15日，保定經(jīng)濟(jì)廣播以每天20次的頻率播出活動(dòng)。 2011年11月15日，保百戶外廣告也推出本次活動(dòng)介紹。 2011年11月24日，蓮池周刊同樣也在招募準(zhǔn)客戶。 2011年11月28日，保定熱線蓮池論壇發(fā)帖，征集準(zhǔn)客戶。 2011年12月6日，通過電話形式，告知準(zhǔn)客戶活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)。 2011年12月10日（活動(dòng)開始前一天），全部報(bào)名客戶發(fā)送手機(jī)短信。 2011年12月11日（活動(dòng)開始當(dāng)天上午），再次給準(zhǔn)客戶發(fā)送短信， 以保證到場(chǎng)率。 自活

2、動(dòng)開始，每天都有20余人報(bào)名參加本次汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)。 通過媒體的宣傳，到活動(dòng)開始前，共征集到645名準(zhǔn)客戶，這645名準(zhǔn)客戶全部留了手機(jī)號(hào)碼。 活動(dòng)開始前共有23個(gè)品牌放到網(wǎng)上，購(gòu)車準(zhǔn)客戶可在網(wǎng)上根據(jù)參與的汽車品牌，選自己想買的品牌并直接報(bào)名。 由于各種原因，活動(dòng)開始前，共有15個(gè)品牌參與了此次團(tuán)購(gòu)會(huì)。本次汽車團(tuán)購(gòu)會(huì)報(bào)名總?cè)藬?shù)為645645人人，其中，來到團(tuán)購(gòu)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的共有334334人人，其中購(gòu)車人群為8989人人，即銷售汽車8989輛輛，來到現(xiàn)場(chǎng)簽到未購(gòu)車的有245245人人。 對(duì)于這次團(tuán)購(gòu)會(huì)，我們專門對(duì)準(zhǔn)客戶進(jìn)行了調(diào)查，分析了2個(gè)問題，一是來到現(xiàn)場(chǎng)未成交的原因，二是報(bào)名了未來到現(xiàn)場(chǎng)的原因、調(diào)

3、查結(jié)果如下：到現(xiàn)場(chǎng)簽到未購(gòu)車的原因分析到現(xiàn)場(chǎng)簽到未購(gòu)車的原因分析報(bào)了名但未參加活動(dòng)的原因分析報(bào)了名但未參加活動(dòng)的原因分析調(diào)查情況：到現(xiàn)場(chǎng)簽到未購(gòu)車的原因分析到現(xiàn)場(chǎng)簽到未購(gòu)車的原因分析來到現(xiàn)場(chǎng)簽到但未購(gòu)車的原因主要是：沒有合適的車型，也就是現(xiàn)場(chǎng)參加團(tuán)購(gòu)的汽車品牌和車型太少，沒有自己中意的車型，這部分人群占38.8%。還有34.3%的人群認(rèn)為現(xiàn)在優(yōu)惠力度不夠，沒有達(dá)到自己期望的幅度。還處在猶豫當(dāng)中的占10.4%。選擇其他原因的占16.4%。在16.4%的其他原因中，有的人臨時(shí)有事離開了；有的人是陪朋友來的；還有的人說轉(zhuǎn)了一圈沒看到車在哪；有的人提出看中的車沒有優(yōu)惠；還有的人就是過來看看，本身就沒打算現(xiàn)場(chǎng)買；有的人說宣傳的時(shí)候品牌很多，實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)品牌較少。報(bào)了名但未參加活動(dòng)的原因分析報(bào)了名但未參加活動(dòng)的原因分析報(bào)了名但未參加活動(dòng)的原因分析如下：因?yàn)榕R時(shí)家里有事未能參加活動(dòng)的人群占53.2%，超過半數(shù)。因?yàn)楣ぷ鞒霾畹恼?4.2%。因?yàn)闆]有中意的車型而沒參加活動(dòng)的占15.1%。還有1.5%之前已經(jīng)購(gòu)買了，所以沒來。還有6%的人選擇其他原因，如臨時(shí)加班、周日本身就上班、別人代來的，還有3個(gè)人說沒收到短信，還有一個(gè)人說以為第二天還有活動(dòng)。我們自身：1、計(jì)劃在2012年3月份、6-9月份再次主辦汽車團(tuán)購(gòu)會(huì).2、加大禮品的發(fā)放，以解決留住客戶的問題。3、加大購(gòu)車準(zhǔn)客戶募集的力度。4、解決現(xiàn)場(chǎng)