節(jié)日手機促銷策劃書范本1

1、FS實用范本 | DOCUMENT TEMPLATE節(jié)日手機促銷策劃書Plan the objectives, man age the activity content, executi on mode and progressof the event, so as to unify the overall planning objectives姓名：單 位：時間：編號：FS-DY-20703節(jié)日手機促銷策劃書說明：本策劃資料適用于對目標(biāo)進行規(guī)劃，并管理事件的活動內(nèi)容，執(zhí)行方式與進度，從而使整體計劃目標(biāo)統(tǒng)一，行動協(xié)調(diào)，過程有條不紊。文檔可直接下載或修改, I使用時請詳細閱讀內(nèi)容。刖言天時達公司

2、是一家以生產(chǎn)電訊終端設(shè)備為主的大型高 新技術(shù)企業(yè)，公司成立于1982年，為亞洲少數(shù)幾個最早生產(chǎn) 電話機等通信終端設(shè)備及全國首批獲得國家計委正式批文， 允許生產(chǎn)、銷售移動電話的廠家之一。公司擁有廠房面積 50000多平方米，員工 XX多人，下 屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機， smt，塑膠，模具、噴油 絲印等七個生產(chǎn)廠及天時達移動、天時達數(shù)碼、天時達塑膠電子、香港天時達集團等公司。天時達公司早在1995年就成立了 通訊產(chǎn)品研發(fā)中心”于1998年成立了 移動電話研發(fā)中心 ” 擁有一批200余人的高級工程技術(shù)人才，具有較強的軟件、 硬件、結(jié)構(gòu)設(shè)計開發(fā)能力；天時達公司與世界著名的電訊公司（如：moto

3、rola、toshiba、luccent等）始終保持緊密的合作關(guān)系，使得公司的技術(shù)水平與世界電訊業(yè)同步發(fā)展；為了研制出適合世界各地不同客戶需求的產(chǎn)品， 天時達公司設(shè)有 移動電話 研究開發(fā)中心”和 產(chǎn)品研究開發(fā)中心”。公司主要產(chǎn)品有移動電話、數(shù)碼攝像機、數(shù)碼錄音筆、移動硬盤、pda、對講機、無繩電話、有繩電話等，其中t18ip彩屏gsm移動電話和七彩燈、和弦音t9+移動電話，ts-2011數(shù)碼復(fù)讀、mp3移動硬盤錄音筆及數(shù)碼攝像機，已達到國際先進水平；天時達公司可年產(chǎn)移動電話500萬臺、電話機400多萬臺、數(shù)碼產(chǎn)品300萬臺，產(chǎn)品銷往世界 100多個國 家和地區(qū)，并在中國建立了四十多個銷售分公司

4、，銷售網(wǎng)點 輻射到全國每個縣（市）。天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì) 量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為 消費者信 得過產(chǎn)品”、中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、中國公認名牌” 及 中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市 人民政府評為 深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手 機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為深圳市重點建設(shè)項目”。天時達手機促銷策劃書結(jié)構(gòu)：一廣告目標(biāo)：五。一黃金周對天時達手機進行促銷二 目標(biāo)市場：銷售促進策略三主題：天時達手機四促銷設(shè)置及安排（現(xiàn)場促銷）（一）促銷時間：五月一日-五月七日（二）促銷地點：牡丹江市東一步行街1 .

5、首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。北面：有大福源和火車站。這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。（三）現(xiàn)場促銷布置：1 .街道布置：在步行街每隔 80米，高3.5米的地方懸 掛條幅（每個條幅的標(biāo)語都不相同），一共三個條幅。2 .舞臺布置:*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪 上。*背景長4.5米，寬2米。上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民（天時達手 機四個字用別的顏色）下行寫：大獎等你拿（獎字寫的大些，并且用另一種字體

6、）*舞臺左右各放三個音響*舞臺前擺上電視機，電風(fēng)扇電飯鍋等盒子，擺2米高并 用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎 字。*舞臺前在擺個氣模3 .柜臺設(shè)置：*柜臺和舞臺距離為 8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正 方形*柜臺里房個木制三腳架高 2.5米，用來貼海報*真機放在柜臺里*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘（防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者）*每個柜臺有兩位銷售員（四）人員選擇1. 舞臺人員選擇舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊?wèi)?yīng)盡量陽光”能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力

7、進行審核，要幽默，并且有很強 的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，（防止出現(xiàn)電力方面的 問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的）。2. 柜臺銷售人員選擇首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售， 表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌 也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培 訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每 個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來 （從而可以 提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績）。（五）服裝的選擇1. 舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷， 盡 量顯的有風(fēng)

8、格但還不另人反感。2. 柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一， 盡量黑色或藍黑色，里面穿 淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。（六）舞臺表演1 .首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足， 有強盡 的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。2 游戲可選擇孩子參與（孩子富有吸引一定的吸引力， 能吸引消費者的注意），可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者， 例如：如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn) 幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后 剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲 評價第一，第二等（這樣可以讓觀眾參與， 可以調(diào)動觀眾的情 感）。3 .主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機 （不要介紹時間太長，介紹時要 看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果）。4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。（七）獎品1. 消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。2. 獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有 一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。五促銷評估此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標(biāo)的表 現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶